近日,一位靠譜線人向爆料,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)最晚半年內(nèi)就會(huì)進(jìn)入眾籌領(lǐng)域。這位線人坦言,對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),相對(duì)行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng),兩個(gè)巨頭的介入還是最讓他們擔(dān)心的事情。
不夸張的說(shuō),美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)是團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)后的遺物和勝出者。所以很難不讓人聯(lián)想,他們介入后,千團(tuán)大戰(zhàn)會(huì)不會(huì)演變成千籌大戰(zhàn)?
團(tuán)購(gòu)系眾籌長(zhǎng)啥樣
對(duì)于美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的眾籌業(yè)務(wù)會(huì)怎么做,他們自身的對(duì)外口徑非常謹(jǐn)慎。匯總行業(yè)人士的消息,以及他們自身的基因,有三點(diǎn)是比較確定的。
1.“眾籌+借款”模式。當(dāng)然這里的“+”在短期內(nèi)估計(jì)會(huì)以“或”的形式存在。在這個(gè)消息之前,考拉君還聽(tīng)說(shuō)了另一個(gè)靠譜消息,拉手網(wǎng)在籌備P2P業(yè)務(wù),并且不出意外也會(huì)較快上線。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這兩點(diǎn)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做金融比較恰當(dāng)?shù)姆较颉?/p>
他們本身?yè)碛写罅可虘艉陀脩糍Y源,時(shí)下最能夠同時(shí)調(diào)動(dòng)雙方積極性的金融產(chǎn)品,非P2P和眾籌莫屬。反正嘛,商戶做生意總是要用錢的,用戶的閑置資金也總是要投資的。一方面可以在商戶需要資金支持時(shí)通過(guò)P2P直接對(duì)接,一方面商戶可以拿出部分股權(quán)給消費(fèi)者,把他們變成自家股東。
2.只做吃喝玩樂(lè)類。這是團(tuán)購(gòu)系做眾籌和京東不一樣的地方。
根據(jù)美團(tuán)在拉勾網(wǎng)上發(fā)布的招聘信息,對(duì)眾籌產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的一個(gè)要求是“深入了解人人投、合火、眾籌客、領(lǐng)籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)等產(chǎn)品”。而這些公司多數(shù)都是做吃喝玩樂(lè)的實(shí)體店眾籌的。同時(shí),吃喝玩樂(lè)本身就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要領(lǐng)域,商戶重合度以及業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)性明顯更高。
3.更偏重流量,不會(huì)做太重。團(tuán)購(gòu)系的眾籌基本是含著金鑰匙出生,這個(gè)金鑰匙就是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)沉淀來(lái)的巨大流量。好處是他們進(jìn)入眾籌后,現(xiàn)成的資源已經(jīng)足夠忙活好一陣,很多臟活累活就可以免了。“他們不會(huì)在眾籌上死磕的”,一個(gè)從業(yè)者這么評(píng)價(jià)。
一位行業(yè)人士的判斷是,他們的模式不會(huì)做的太重,比如過(guò)多去介入商戶的經(jīng)營(yíng),走流量就足夠了。另外,之前就有P2P公司跟考拉君說(shuō)過(guò),像大眾點(diǎn)評(píng)或者美團(tuán)這樣有大量用戶和數(shù)據(jù)的公司,本身的流量就是做金融的好苗子。
“千籌大戰(zhàn)”的可能性?
千籌大戰(zhàn)這個(gè)詞呢,其實(shí)之前也說(shuō)過(guò),不過(guò)形容的是那些正在遍地開(kāi)花的、做科技公司的眾籌平臺(tái)或者孵化器。實(shí)體眾籌這個(gè)領(lǐng)域,之前真的沒(méi)有那么火,不過(guò)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)入局后是什么光景,還需要觀望下。
不過(guò)操盤者倒是覺(jué)得,這個(gè)行業(yè)暫時(shí)還是藍(lán)海,多個(gè)人來(lái)玩不是太大的事兒。主要是這幾個(gè)原因。
1,行業(yè)還處于比較早期的階段。一個(gè)比較明顯的對(duì)比是,第一家做實(shí)體眾籌的人人投,上線于2014年2月,官網(wǎng)顯示目前的成功募資額是3.95億。而今年3月31日上線的京東股權(quán)眾籌,目前的募資額已經(jīng)超過(guò)3億。
2,巨頭進(jìn)入的一個(gè)好處是教育市場(chǎng)。天使街聯(lián)合創(chuàng)始人劉思宇就覺(jué)得,行業(yè)還這么早期,相對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),巨頭的品牌和資金,能起到更好的教育市場(chǎng)作用。眾籌客CEO路國(guó)華則透露,現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展的難點(diǎn)還在于說(shuō)服商家和用戶,很多人對(duì)于眾籌這件事還是心存疑慮的。
3,團(tuán)購(gòu)和眾籌的重要區(qū)別。路國(guó)華表示,比較樂(lè)觀的一點(diǎn)是,相比團(tuán)購(gòu)行業(yè),眾籌還是有一定的排他性的。一個(gè)商戶可以同時(shí)在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米做活動(dòng),但一家門店不能和多個(gè)眾籌平臺(tái)合作,“那樣投后管理就沒(méi)法做了”。
這意味著,做眾籌是沒(méi)法像團(tuán)購(gòu)那樣去“挖墻腳”的,每個(gè)門店一旦敲定了合作方,就等于領(lǐng)了張不能離婚的結(jié)婚證。其他平臺(tái)想摻一腳的話,只能等新店籌建。
不過(guò),這并不代表行業(yè)不會(huì)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。路國(guó)華甚至已經(jīng)預(yù)料到了大概方式,就是提高商戶估值,降低股份權(quán)重。
比如兩家平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)商戶,一方給出的報(bào)價(jià)是100萬(wàn)占30%股份,另一方則把100萬(wàn)的對(duì)應(yīng)股份壓低到20%,來(lái)提高勝算。這種方式對(duì)眾籌平臺(tái)來(lái)說(shuō)沒(méi)損失多少,到時(shí)真正受傷的是不知情的投資者。
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