SaaS銷售軟件Showpad獲7000萬美元D輪融資，Dawn Capital領投

銷售支持是一個巨大的市場，且其增長沒有放緩的跡象。Crunchbase數(shù)據(jù)顯示，預計今年銷售支持市場的總收入將達到8.9億美元，而到2024年，全球支持平臺的預估銷售額將會從今年的11億美元上升到26億美元。此外，Gartner預測，到2021年，所有銷售技術支出的15%將專門用于銷售支持技術。

總部位于比利時的Showpad將從目前的趨勢中獲益，至少投資者是這么認為的。這家由Pieterjan Bouten 和Louis Jonckheere創(chuàng)辦的銷售支持初創(chuàng)公司在近日宣布，在由Dawn Capital領投的D輪融資中獲得了7000萬美元，參投方包括Hummingbird Ventures、Insight Venture Partners和Korealya Capital，目前該公司的融資總額已經達到1.8億美元。

在Showpad獲得融資之前，該公司經歷了輝煌的一年，這一年內美國市場年增長率達到150%、全球增長超過90%。該公司首席執(zhí)行官Pieterjan Bouten表示，本輪融資將用于擴展公司員工規(guī)模，預計今年員工數(shù)量將會翻一番，達到400-600人，同時會將業(yè)務拓展到歐洲以及其他國際市場。

“過去一年我們經歷的增長證明，銷售支持解決方案現(xiàn)在是B2B企業(yè)的必備條件。我們?yōu)槟軌蜃尙F(xiàn)代銷售團隊通過一個單一的、可擴展的平臺和類似消費者的用戶體驗來提高贏得率、交易規(guī)模和買家參與度而感到自豪。投資者的持續(xù)支持是對我們的銷售支持市場愿景的驗證，我們會不斷發(fā)揚自身的創(chuàng)新能力，以最大限度地提高銷售效率、優(yōu)化營銷影響?！?/p>

Showpad提供的一系列解決方案中的有一個系列產品“Showpad Experience”，這款產品允許銷售團隊通過定制內容指導買家，包括但不限于規(guī)范文件夾結構、預配置的Web模板、移動和桌面應用程序等。通過Experience的無代碼拖放式儀表盤，設計師可以為每個產品、角色或垂直結構建構導航、添加自定義圖標以及背景、創(chuàng)建可視化地圖、內容選擇器、ROI計算器、報價配置器等等。

與此同時，Showpad旗下的一個獨立產品“Showpad Content”也為銷售人員最常使用的營銷資產提供了度量標準，并與收入密切相關，最終將投資引向那些對closures影響最大的內容。它與第三方內容管理系統(tǒng)（CMS）和數(shù)字資產管理系統(tǒng)（Digital Asset Management Systems）連接，后者由Showpad的CMS協(xié)調，實時通知團隊文件更新。也許更重要的是，Showpad Content為營銷人員提供了從一個精心設計的庫或機器學習算法中提取的建議，并且它支持組織元數(shù)據(jù)，如標簽、粒度文件權限、遵從性設置以及用戶設置或內容劃分。

Showpad的共享空間功能旨在通過將內容托管在一個完全可品牌化的單一門戶網(wǎng)站上，推動買家和賣家之間的合作。團隊領導者和管理員可以邀請成員、執(zhí)行人員和外部利益相關者到共享空間，這些人可以對現(xiàn)有文件進行評論，或者貢獻新的文件，也可以對與購買者的歷史交互進行實時概述。

在公式的分析方面，Showpad的跟蹤工具讓團隊可以密切關注電子郵件、逐頁內容視圖、下載和轉發(fā)等內容，并將其發(fā)送給Salesforce和Microsoft Dynamics。內部績效圖表繪制了銷售代表相對于他們的同行的情況，便于進行基準測試，理論上有助于確定培訓的優(yōu)先級。Showpad聲稱，由于這些工具和其他工具的使用，平均銷售團隊的交叉銷售和追加銷售增加了40%，同時在部署后的第一個月內減少了60%的過渡時間，銷售額增加了17%。

Showpad的強大競爭對手是Highspot，后者于今年6月為其人工智能驅動的銷售支持平臺籌集了6000萬美元，Seismic則于日前完成了新一輪1億美元的融資。但Showpad有一個規(guī)模龐大且不斷增長的客戶群，包括但不僅限于Johnson & Johnson)、Honeywell和Coca-Cola等。該公司已經擁有超過1200名客戶，分布在50個國家，涉及制造業(yè)、醫(yī)療保健、科技和金融服務等多個領域。

“到目前為止，人們在自動化營銷和銷售流程方面已經有了巨大的創(chuàng)新。然而，歸根結底，銷售是一個人把某個東西賣給另一個人。從歷史上看，這是一個非常不一致和不透明的線下過程。Showpad的一系列產品成功地將這一過程首次引入網(wǎng)絡，并對團隊、經理、銷售人員，甚至銷售內容的各個部分的有效性進行了數(shù)據(jù)豐富的反饋循環(huán)?！?/p>

除了在比利時的總部外，Showpad在倫敦、慕尼黑、波蘭、芝加哥、舊金山和波特蘭都設有辦事處。(來源：獵云網(wǎng))

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