阿里Q2財報全線飄紅 天貓雙十一底氣十足

極客網(wǎng)·極客觀察（妍妍）11月4日，趕在天貓雙十一之前，阿里發(fā)布了一份底氣十足的財報。這也是馬云卸任阿里董事局主席之后繼任者張勇交出的首份答卷，阿里一如既往地展現(xiàn)出了其非凡的實力。

從財報數(shù)據(jù)中可以看出，2020財年第二季度阿里總營收為1190.2億元，市場預(yù)期為1166.9億元，同比增長40%；凈利潤為725.4億元，同比大增262%?；钴S用戶方面，阿里本財季也百尺竿頭更進(jìn)一步，環(huán)比再增3000萬。

在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、用戶增長從增量變成存量的大背景下，在面對拼多多、京東等強有力的競爭對手緊追不舍的情況下，阿里的這份亮眼財報，無疑給由阿里開創(chuàng)的第11個天貓雙十一提供了底氣十足的支持。

活躍用戶再創(chuàng)新高，下沉市場潛力爆發(fā)助力雙十一

作為財務(wù)數(shù)據(jù)的主要貢獻(xiàn)者，阿里的電商業(yè)務(wù)自然備受關(guān)注。特別是對于即將到來的雙十一，對于平臺來說可以引流又可以帶動新的消費需求，具備高度戰(zhàn)略意義，歷來都是電商平臺必爭之地。

數(shù)據(jù)顯示，第二財季阿里國內(nèi)零售市場的移動月活躍用戶在9月份達(dá)到了7.85億，相較于上一季度再增加3000萬。其中，在過去的9個季度當(dāng)中，淘寶和天貓的移動活躍用戶和年度活躍消費者增量分別達(dá)到了2.56億和2.27億。

從根本原因上來說，淘寶用戶體量的增加主要得益于下沉市場的拓展。在新電商平臺逐步蠶食四五線城市的情況下，老牌的淘寶還能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的增長，且其中70%都來源于下沉市場，的確展現(xiàn)和強化了阿里天貓+淘寶在中國電商市場的優(yōu)勢地位。

越來越多的事實和數(shù)據(jù)表明，隨著城鎮(zhèn)地區(qū)消費潛力的增加，小鎮(zhèn)青年已經(jīng)成為了國內(nèi)消費的主力群體。為此阿里全力布局“下沉市場”，以“聚劃算”為切入點，專門滲透到下沉市場當(dāng)中去。在一二線城市用戶處于飽和的狀態(tài)下，聚劃算就成為了阿里的一把利劍，承擔(dān)起占領(lǐng)下沉市場的責(zé)任，為消費者帶來真正的“物美價廉”。

據(jù)悉在此次的雙十一活動當(dāng)中，聚劃算將成為阿里重點引流的入口，其將聯(lián)合1000個知名品牌定制1000款爆款商品，為下沉市場的消費者帶來“極致性價比”，讓用戶在為爆款瘋狂打電話的同時也享受到全年最優(yōu)惠的價格。

淘寶天貓總裁蔣凡表示：“預(yù)計今年11月11日當(dāng)天，將有超過5億用戶參與天貓雙十一，訪問手機淘寶和手機天貓的用戶量將增長1億。”毫無疑問，這些用戶的增長主要來源于下沉市場，而聚劃算在這其中就充當(dāng)了提升用戶黏性和提高用戶參與消費的重要引擎。

強勁現(xiàn)金流提供支持，帶來更大優(yōu)惠和全場景覆蓋

扎實的財務(wù)數(shù)據(jù)也為天貓此次雙十一打下了良好的基礎(chǔ)。阿里首席財務(wù)官武衛(wèi)稱：“公司業(yè)績在上一財年繼續(xù)強勁增長，同時隨著阿里經(jīng)濟中消費者的參與和消費，我們將繼續(xù)保持營收和利潤的增長，以及強勁的現(xiàn)金流，能夠投資于長期增長?！?/p>

在現(xiàn)金儲備上來說，阿里截止本季度末的賬面現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物余額達(dá)到了2341.8億元，現(xiàn)金儲備相當(dāng)充足。同時公司實現(xiàn)經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入473.3億元，自由現(xiàn)金流304.9億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流同樣保持健康增長狀態(tài)。

或許也正是因為強大的資金做后盾，阿里才有底氣官宣在今年的雙十一活動中宣稱將為用戶節(jié)省500億。除了慣常的線上營銷之外，天貓還聯(lián)合近20個城市進(jìn)行了一次“線下聯(lián)動”，覆蓋范圍頗廣，甚至還包括了與東京的互動。他們在每一座城市都會建一只高達(dá)8米的天貓，同時所有的線下落地場所都具有線上互動、售賣、直播等方式，同時兼顧線上線下，讓消費者有更深度的購物體驗。

天貓方面表示，“希望每個消費者看到天貓理想之城，就知道雙11來了，能感受到雙11就在身邊，并且能夠體驗到理想的生活方式。”城市狂歡的背后是消費者購物方式的轉(zhuǎn)變。單純的靠價格已經(jīng)不能夠取勝了，不少用戶更注重購物過程中的體驗式消費。線上線下的全場景覆蓋，無疑是天貓雙十一在近年來顯著的改變和亮點。

強勁現(xiàn)金流的支撐，使得天貓能夠做到京東和拼多多們做不到事，以更巨大的補貼、更廣泛的覆蓋、更深度的品牌商家聯(lián)動，為不同類型消費者帶去適合他們的消費體驗——恰如本屆天貓雙十一的口號：“讓夢想11實現(xiàn)?！?/p>

雄厚技術(shù)實力做底座，全方位助力品牌數(shù)字零售升級

除了主營的電商業(yè)務(wù)自身的諸多亮點，阿里在技術(shù)研發(fā)上的巨大優(yōu)勢，也會對雙十一及中國的零售數(shù)字化變革提供莫大助力。眾所周知阿里在技術(shù)上的投入一向不遺余力，有數(shù)據(jù)表明，阿里在研發(fā)投入方面已經(jīng)連續(xù)三年位列中國上市公司企業(yè)的榜首位置。

本財季，阿里在芯片、人工智能、數(shù)據(jù)庫、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域都發(fā)布了一系列的核心科技進(jìn)展。在芯片方面，阿里旗下平頭哥相繼發(fā)布玄鐵910和含光800，其中含光880可提供業(yè)內(nèi)最強算力，助力實現(xiàn)強大的智能計算。在全球云計算領(lǐng)域，阿里云飛天大數(shù)據(jù)平臺搜索引擎性能刷新了世界紀(jì)錄，可以更好地服務(wù)平臺商家。作為阿里零售體系的重要輔助，螞蟻金服自主研發(fā)的分布式關(guān)系數(shù)據(jù)庫OceanBase更是打破了甲骨文保持了兩年的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了聯(lián)機交易處理系統(tǒng)的世界紀(jì)錄。

基于雄厚的技術(shù)實力底座，阿里巴巴打造了業(yè)界知名的商業(yè)操作系統(tǒng)助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中最先受益的就是零售行業(yè)。在數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施層面，菜鳥裹裹已經(jīng)成為了備受用戶青睞的寄取一站式平臺，用戶量高達(dá)1 億；支付寶全球年度活躍用戶達(dá)12億，預(yù)計幫助行業(yè)內(nèi)1000家支付服務(wù)商完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型；同時阿里云營收同比增速達(dá)到64%，已服務(wù)于59%的國內(nèi)上市企業(yè)。在驅(qū)動傳統(tǒng)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型層面，盒馬鮮生門店數(shù)量達(dá)170家，數(shù)字化連接高鑫零售賣場485家，已幫助278個城市800多家線下零售商店數(shù)字化。

進(jìn)無止境，在前不久的天貓雙十一啟動儀式上，天貓還宣布將升級旗艦店2.0計劃，進(jìn)一步為品牌商家賦能。據(jù)介紹，天貓旗艦店2.0將成為品牌“數(shù)字化經(jīng)營”的最佳陣地。通過天貓?zhí)峁┑钠脚_級消費者畫像，品牌可以直接生產(chǎn)內(nèi)容和貨品，徹底告別傳統(tǒng)的銷售貨架模式。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11參加試點的核心品牌，旗艦店2.0帶動加購轉(zhuǎn)化提升30%，這不僅給今年的天貓雙11，也給未來的每一天的品牌增長打開了更大的想象空間，充分展示了技術(shù)升級的帶來的強勁動能。

小結(jié)：

作為主場玩家，阿里Q2財報的全線飄紅，可以說為天貓的第11個雙十一提供了十足的底氣。從此前的預(yù)售情況來看，用戶增量、資金儲備和技術(shù)實力全面占優(yōu)的天貓取得了先聲奪人的戰(zhàn)績。其中，雅詩蘭黛品牌僅僅預(yù)售25分鐘，就實現(xiàn)交易額近5億，超過了去年雙11全天的成交額；預(yù)售開啟10分鐘內(nèi)，雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后等7家美妝大牌的成交額超過1億；11月1日零點，天貓雙11開門紅活動一開啟，蘋果官方旗艦店1分鐘成交額就超越了去年雙11全天，刷新峰值……

許多業(yè)內(nèi)專家相信，隨著今年的雙十一電商大戰(zhàn)熱度再創(chuàng)新高，此役過后中國電商零售格局將再次生變。今年是淘寶成立的第16年，也是淘寶/天貓的第11個雙十一，是阿里捍衛(wèi)主場再創(chuàng)新高，還是新興勢力持續(xù)猛進(jìn)，相信很快就會一見分曉，讓我們保持關(guān)注！

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