3個創(chuàng)業(yè)者故事，洞見有贊龐大生態(tài)網(wǎng)

雪糕品牌“鐘薛高”、景區(qū)系統(tǒng)服務提供商“去買票”、社交電商運營服務商 “白石互動”，這3家不同規(guī)模、不同業(yè)態(tài)的公司，存在怎樣的交集？

11月27日，在有贊主辦的“1127 你好，創(chuàng)業(yè)者”大會上，這3家企業(yè)紛紛亮相，他們的共同身份是“有贊生態(tài)伙伴”。鐘薛高是有贊490萬商家的代表，去買票是7萬有贊云開發(fā)者的代表，白石互動代表的是為有贊商家提供社交電商運營服務的專業(yè)服務商。

3個創(chuàng)業(yè)者，從不同的地方走來，最終交織在一起，成為有贊生態(tài)網(wǎng)絡的縮影。而背后，有贊從SaaS到PaaS，從“單打獨斗”到“合作共生”的生態(tài)建設，也不斷創(chuàng)造出GMV新高點。

3個創(chuàng)業(yè)者背后的有贊生態(tài)

沒人會想到，雪糕也能放到網(wǎng)上賣，還能一年內(nèi)賣出700萬只。鐘薛高創(chuàng)造了這個新品牌神話。但鐘薛高的走紅，絕不是偶然。鐘薛高聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁胡日查透露，在創(chuàng)業(yè)初期，鐘薛高投入了2000多萬打造供應鏈，并在產(chǎn)品、內(nèi)容、外圍造勢上都創(chuàng)造了獨一無二的打法。而通過與有贊的合作，鐘薛高解決了品牌營銷一直以來的痛點：品牌與銷售無法兼顧。

在上線小程序后，鐘薛高通過有贊投放了社交廣告。在騰訊精準社交數(shù)據(jù)分析、有贊精準購物數(shù)據(jù)分析能力的雙加持下，實現(xiàn)了品效合一?！案匈澓献鲙讉€月之后，我們的ROI達到1：3?！?p>鐘薛高聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁胡日查

這是新品牌鐘薛高的故事。在有贊的商家生態(tài)中，還有諸多像鐘薛高一樣的新消費創(chuàng)業(yè)者：認養(yǎng)一頭牛、小仙燉、熊貓不走蛋糕、幸福西餅、奈雪的茶、阿芙精油……這些新銳品牌本身有很高的供應鏈基礎，通過有贊形成從獲客、轉化到留存的社交營銷路徑，實現(xiàn)了與傳統(tǒng)品牌截然不同的發(fā)展路徑，成為新消費領域的佼佼者。

而除了消費領域的商家，還有越來越多的技術開發(fā)類創(chuàng)業(yè)者、運營服務類創(chuàng)業(yè)者在向有贊靠攏。

程序員出身的張寒楓在嗅到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)潛藏的巨大商機后，創(chuàng)立了“去買票”，為景區(qū)、劇院、游樂園產(chǎn)業(yè)提供系統(tǒng)解決方案。而通過與有贊云的合作，去買票成功幫助景區(qū)實現(xiàn)多業(yè)態(tài)發(fā)展，探索出一套“門票+零售+營銷”的多業(yè)態(tài)發(fā)展解決方案，幫助景區(qū)、劇院商家搭建自營商城、經(jīng)營多品類商品，同時沉淀會員，提高復購率。

去買票創(chuàng)始人張寒楓

做公益出身的廖榮，在2015年初發(fā)現(xiàn)了有贊生態(tài)下的運營服務機會：大量的商家想做社交電商，想通過有贊運營私域流量，但無處下手，也沒有專業(yè)團隊。于是，白石互動找準了機會，相繼成為故宮文化、阿芙精油、王府井百貨、西單商場、人民文創(chuàng)、央廣購物等知名品牌的運營服務商，并操盤了諸多優(yōu)質(zhì)運營案例，幫助王府井微信商城策劃“口紅節(jié)”并在一天內(nèi)賣出30多萬支口紅。

白石互動CEO廖榮有贊如何構建“生態(tài)型組織”

鐘薛高、去買票、白石互動，分別代表了有贊生態(tài)下的品牌商、開發(fā)者、運營服務商。他們的背后，是有贊正在編織的一張生態(tài)大網(wǎng)。

“有贊將建設成一個區(qū)別于平臺型組織的‘生態(tài)型組織‘，其中包含了有贊、商家、開發(fā)者、服務商、培訓機構等多種角色?！庇匈滳TO崔玉松這樣介紹道。不同角色的生態(tài)伙伴，將為有贊商家提供不同維度的服務，解決商家個性化問題的同時，獲得相應的收益，實現(xiàn)雙贏。

有贊CTO崔玉松

在技術生態(tài)上，有贊云應用市場已引入85000家開發(fā)者，為商家提供店鋪個性化服務，從SaaS向PaaS發(fā)展。目前開發(fā)者已上架了600多個應用，覆蓋21個類目，商家訂購總數(shù)超過10萬，每月GMV增長300%，包括安踏、必勝客、呷哺呷哺、曹操出行、好想你、幸福西餅、肯德基、上海家化等在內(nèi)的知名品牌都購買了不同場景的應用，實現(xiàn)店鋪個性化定制。

在服務生態(tài)上，有贊在今年9月上線了“有贊服務市場”，包括妮維雅、勁牌、湖中之王、悟空家、中糧健康生活、王府井在內(nèi)的商家，都在有贊服務市場找到了專業(yè)的運營服務商。

除此之外，有贊還與各大頭部流量平臺緊密合作，不斷幫助商家抓住流量紅利、搶占獨一無二的行業(yè)先機。2018年，有贊與快手達成戰(zhàn)略合作，推出“短視頻導購解決方案”，這一舉措讓快手網(wǎng)紅紛紛實現(xiàn)電商變現(xiàn)的同時，也讓有贊商家及時把握住了短視頻、直播流量紅利。數(shù)據(jù)顯示，僅2019上半年，有贊來自快手電商的交易額就達到10億元。

2019年，有贊相繼獲得騰訊領投的10億港元投資和百度3000萬美元戰(zhàn)略投資，不僅強化了其在微信電商領域的龍頭地位，還邁出了在搜索流量合作上的重要一步——成為百度智能小程序在零售行業(yè)的唯一服務商，幫助商家接入百度智能小程序，用電商小程序承接龐大的搜索流量。

在上述舉措之外，有贊還通過培訓、商盟等形式，幫助商家提升經(jīng)營技能、實現(xiàn)資源互通。崔玉松透露，2019年有贊線下培訓覆蓋人數(shù)超3萬人，線上培訓覆蓋80萬人次。有贊商盟覆蓋35個地區(qū)，51428個商家，共舉辦了583場活動。這些業(yè)務，都豐富了有贊的SaaS生態(tài)網(wǎng)絡，提高有贊在行業(yè)的“不可替代性”。

“組織有邊界，服務能力無邊界。有贊靠單打獨斗完成和覆蓋不了如此大體量商家的個性化需求，我們希望未來商家、有贊、服務商、開發(fā)者、培訓機構及更多的合作伙伴、更多的社會機構能一起加入這個生態(tài)，讓商家只需要專注于經(jīng)營自己的客戶，剩下的一切都交給有贊和有贊生態(tài)?！贝抻袼蛇@樣解釋道。

從“單打獨斗”到“合作共生”，有贊也實現(xiàn)了商家規(guī)模和GMV的狂奔。截至2019上半年，有贊商家總數(shù)達到490萬，僅前三季度，有贊GMV達到380億元，超過2018年全年。有贊COO浣昉透露，2019前三季度，有贊女裝類目銷售額同比增長201.4%，家居家紡類目同比增長90.87%，教育培訓類目同比增長78.98%，“在相對寒冷的環(huán)境下，有贊商家創(chuàng)造了自己的小確幸?！?p>

推廣：獵云銀企貸，專注企業(yè)債權融資服務。比銀行更懂你，比你更懂銀行，詳情咨詢微信：zhangbiner870616，目前僅開通京津冀地區(qū)服務。 (來源：獵云網(wǎng))

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。