3個(gè)創(chuàng)業(yè)者故事，洞見有贊龐大生態(tài)網(wǎng)

雪糕品牌“鐘薛高”、景區(qū)系統(tǒng)服務(wù)提供商“去買票”、社交電商運(yùn)營服務(wù)商 “白石互動(dòng)”，這3家不同規(guī)模、不同業(yè)態(tài)的公司，存在怎樣的交集？

11月27日，在有贊主辦的“1127 你好，創(chuàng)業(yè)者”大會(huì)上，這3家企業(yè)紛紛亮相，他們的共同身份是“有贊生態(tài)伙伴”。鐘薛高是有贊490萬商家的代表，去買票是7萬有贊云開發(fā)者的代表，白石互動(dòng)代表的是為有贊商家提供社交電商運(yùn)營服務(wù)的專業(yè)服務(wù)商。

3個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從不同的地方走來，最終交織在一起，成為有贊生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的縮影。而背后，有贊從SaaS到PaaS，從“單打獨(dú)斗”到“合作共生”的生態(tài)建設(shè)，也不斷創(chuàng)造出GMV新高點(diǎn)。

3個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后的有贊生態(tài)

沒人會(huì)想到，雪糕也能放到網(wǎng)上賣，還能一年內(nèi)賣出700萬只。鐘薛高創(chuàng)造了這個(gè)新品牌神話。但鐘薛高的走紅，絕不是偶然。鐘薛高聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁胡日查透露，在創(chuàng)業(yè)初期，鐘薛高投入了2000多萬打造供應(yīng)鏈，并在產(chǎn)品、內(nèi)容、外圍造勢上都創(chuàng)造了獨(dú)一無二的打法。而通過與有贊的合作，鐘薛高解決了品牌營銷一直以來的痛點(diǎn)：品牌與銷售無法兼顧。

在上線小程序后，鐘薛高通過有贊投放了社交廣告。在騰訊精準(zhǔn)社交數(shù)據(jù)分析、有贊精準(zhǔn)購物數(shù)據(jù)分析能力的雙加持下，實(shí)現(xiàn)了品效合一?！案匈澓献鲙讉€(gè)月之后，我們的ROI達(dá)到1：3?！?p>鐘薛高聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁胡日查

這是新品牌鐘薛高的故事。在有贊的商家生態(tài)中，還有諸多像鐘薛高一樣的新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者：認(rèn)養(yǎng)一頭牛、小仙燉、熊貓不走蛋糕、幸福西餅、奈雪的茶、阿芙精油……這些新銳品牌本身有很高的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，通過有贊形成從獲客、轉(zhuǎn)化到留存的社交營銷路徑，實(shí)現(xiàn)了與傳統(tǒng)品牌截然不同的發(fā)展路徑，成為新消費(fèi)領(lǐng)域的佼佼者。

而除了消費(fèi)領(lǐng)域的商家，還有越來越多的技術(shù)開發(fā)類創(chuàng)業(yè)者、運(yùn)營服務(wù)類創(chuàng)業(yè)者在向有贊靠攏。

程序員出身的張寒楓在嗅到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)潛藏的巨大商機(jī)后，創(chuàng)立了“去買票”，為景區(qū)、劇院、游樂園產(chǎn)業(yè)提供系統(tǒng)解決方案。而通過與有贊云的合作，去買票成功幫助景區(qū)實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)發(fā)展，探索出一套“門票+零售+營銷”的多業(yè)態(tài)發(fā)展解決方案，幫助景區(qū)、劇院商家搭建自營商城、經(jīng)營多品類商品，同時(shí)沉淀會(huì)員，提高復(fù)購率。

去買票創(chuàng)始人張寒楓

做公益出身的廖榮，在2015年初發(fā)現(xiàn)了有贊生態(tài)下的運(yùn)營服務(wù)機(jī)會(huì)：大量的商家想做社交電商，想通過有贊運(yùn)營私域流量，但無處下手，也沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)。于是，白石互動(dòng)找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，相繼成為故宮文化、阿芙精油、王府井百貨、西單商場、人民文創(chuàng)、央廣購物等知名品牌的運(yùn)營服務(wù)商，并操盤了諸多優(yōu)質(zhì)運(yùn)營案例，幫助王府井微信商城策劃“口紅節(jié)”并在一天內(nèi)賣出30多萬支口紅。

白石互動(dòng)CEO廖榮有贊如何構(gòu)建“生態(tài)型組織”

鐘薛高、去買票、白石互動(dòng)，分別代表了有贊生態(tài)下的品牌商、開發(fā)者、運(yùn)營服務(wù)商。他們的背后，是有贊正在編織的一張生態(tài)大網(wǎng)。

“有贊將建設(shè)成一個(gè)區(qū)別于平臺(tái)型組織的‘生態(tài)型組織‘，其中包含了有贊、商家、開發(fā)者、服務(wù)商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等多種角色。”有贊CTO崔玉松這樣介紹道。不同角色的生態(tài)伙伴，將為有贊商家提供不同維度的服務(wù)，解決商家個(gè)性化問題的同時(shí)，獲得相應(yīng)的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

有贊CTO崔玉松

在技術(shù)生態(tài)上，有贊云應(yīng)用市場已引入85000家開發(fā)者，為商家提供店鋪個(gè)性化服務(wù)，從SaaS向PaaS發(fā)展。目前開發(fā)者已上架了600多個(gè)應(yīng)用，覆蓋21個(gè)類目，商家訂購總數(shù)超過10萬，每月GMV增長300%，包括安踏、必勝客、呷哺呷哺、曹操出行、好想你、幸福西餅、肯德基、上海家化等在內(nèi)的知名品牌都購買了不同場景的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)店鋪個(gè)性化定制。

在服務(wù)生態(tài)上，有贊在今年9月上線了“有贊服務(wù)市場”，包括妮維雅、勁牌、湖中之王、悟空家、中糧健康生活、王府井在內(nèi)的商家，都在有贊服務(wù)市場找到了專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)商。

除此之外，有贊還與各大頭部流量平臺(tái)緊密合作，不斷幫助商家抓住流量紅利、搶占獨(dú)一無二的行業(yè)先機(jī)。2018年，有贊與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“短視頻導(dǎo)購解決方案”，這一舉措讓快手網(wǎng)紅紛紛實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的同時(shí)，也讓有贊商家及時(shí)把握住了短視頻、直播流量紅利。數(shù)據(jù)顯示，僅2019上半年，有贊來自快手電商的交易額就達(dá)到10億元。

2019年，有贊相繼獲得騰訊領(lǐng)投的10億港元投資和百度3000萬美元戰(zhàn)略投資，不僅強(qiáng)化了其在微信電商領(lǐng)域的龍頭地位，還邁出了在搜索流量合作上的重要一步——成為百度智能小程序在零售行業(yè)的唯一服務(wù)商，幫助商家接入百度智能小程序，用電商小程序承接龐大的搜索流量。

在上述舉措之外，有贊還通過培訓(xùn)、商盟等形式，幫助商家提升經(jīng)營技能、實(shí)現(xiàn)資源互通。崔玉松透露，2019年有贊線下培訓(xùn)覆蓋人數(shù)超3萬人，線上培訓(xùn)覆蓋80萬人次。有贊商盟覆蓋35個(gè)地區(qū)，51428個(gè)商家，共舉辦了583場活動(dòng)。這些業(yè)務(wù)，都豐富了有贊的SaaS生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，提高有贊在行業(yè)的“不可替代性”。

“組織有邊界，服務(wù)能力無邊界。有贊靠單打獨(dú)斗完成和覆蓋不了如此大體量商家的個(gè)性化需求，我們希望未來商家、有贊、服務(wù)商、開發(fā)者、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及更多的合作伙伴、更多的社會(huì)機(jī)構(gòu)能一起加入這個(gè)生態(tài)，讓商家只需要專注于經(jīng)營自己的客戶，剩下的一切都交給有贊和有贊生態(tài)?！贝抻袼蛇@樣解釋道。

從“單打獨(dú)斗”到“合作共生”，有贊也實(shí)現(xiàn)了商家規(guī)模和GMV的狂奔。截至2019上半年，有贊商家總數(shù)達(dá)到490萬，僅前三季度，有贊GMV達(dá)到380億元，超過2018年全年。有贊COO浣昉透露，2019前三季度，有贊女裝類目銷售額同比增長201.4%，家居家紡類目同比增長90.87%，教育培訓(xùn)類目同比增長78.98%，“在相對寒冷的環(huán)境下，有贊商家創(chuàng)造了自己的小確幸。”

推廣：獵云銀企貸，專注企業(yè)債權(quán)融資服務(wù)。比銀行更懂你，比你更懂銀行，詳情咨詢微信：zhangbiner870616，目前僅開通京津冀地區(qū)服務(wù)。 (來源：獵云網(wǎng))

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。