B站簽約馮提莫，能否靠直播業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年入一百億目標(biāo)？

12月19日，知名主播歌手馮提莫在生日會(huì)直播結(jié)束后，宣布將在B站開展獨(dú)家直播。馮提莫曾經(jīng)是“斗魚一姐”，今年9月底與斗魚合約到期未續(xù)約，近三個(gè)月時(shí)間里沒(méi)有找到下家平臺(tái)開播，或許因?yàn)楹灱s費(fèi)用過(guò)高。據(jù)新京報(bào)在關(guān)于馮提莫與斗魚合約到期的報(bào)道中提到，內(nèi)部人士透露，馮提莫開出了5000萬(wàn)元一年的簽約費(fèi)用。不過(guò)目前B站與馮提莫本人并未透露這次簽約的費(fèi)用。

不久前的12月6日，B站向外媒確認(rèn)以8億元價(jià)格拍得英雄聯(lián)盟（LOL）全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。一同參與競(jìng)拍的還有快手、斗魚、虎牙等平臺(tái)，對(duì)于8億元的價(jià)格，有業(yè)內(nèi)人士表示，5億以內(nèi)是較為合理的。賽事直播用戶打賞、轉(zhuǎn)化情況不高，被業(yè)界猜測(cè)是幾大直播平臺(tái)并未出手的原因。

以ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）起家的亞文化社區(qū)B站，為何會(huì)重金簽約歌手主播馮提莫、高價(jià)買下電競(jìng)賽事全球總決賽直播版權(quán)。

一、持續(xù)虧損，商業(yè)化步伐緩慢

回顧B站CEO陳睿在接受騰訊《晚點(diǎn)》時(shí)的采訪，“在中國(guó)低于100億美金這個(gè)體量的內(nèi)容平臺(tái)都將被淘汰，一百億美金意味著公司收入至少要100億人民幣一年。我提的不是一個(gè)“目標(biāo)”，而是我過(guò)不了這根線我會(huì)死。”B站2018年?duì)I收41.3億元人民幣，離每年收入100億人民幣的距離還很遠(yuǎn)。另外，據(jù)B站公布的財(cái)報(bào)，自上市以來(lái)凈虧損累計(jì)已達(dá)14.7億元。

賴以盤活B站社區(qū)的ACG文化，其潛在市場(chǎng)總額（TAM）十分有限，據(jù)他們自己估計(jì)ACG市場(chǎng)總規(guī)模到2023年將只有620億元人民幣。意味著B站以當(dāng)前速度再成長(zhǎng)四年，就將撞上天花板了。結(jié)合這兩方面原因，B站必須邁出ACG圈，以尋找更多的盈利點(diǎn)。

11月18日，B站公布2019年第三季度財(cái)報(bào)，在財(cái)報(bào)發(fā)布后的高管電話會(huì)議中，B站首席運(yùn)營(yíng)官李旎表示“三季度的用戶畫像，與此前相比沒(méi)有明顯變化，用戶的平均年齡是21.5歲”。這表明，在B站有大量年輕人進(jìn)入的同時(shí)，老用戶也在不斷流失。

在B站赴美上市的路演PPT里，他們給自己的用戶群體貼了這樣一個(gè)標(biāo)簽——“Z世代”，專指1990年—2009年出生的一代，稱Z世代將成為中國(guó)娛樂(lè)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力和潮流的引領(lǐng)者。盡管Z世代有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿，但低齡化也代表著用戶付費(fèi)能力不足?；蛟S這也是B站商業(yè)化緩慢，一直虧損的原因之一。

圖片來(lái)源：B站路演PPT

B站曾嘗試在某幾部新番前加貼片廣告，隨后導(dǎo)致社區(qū)強(qiáng)烈不滿，最后以B站許諾新番永遠(yuǎn)不加貼片廣告而告終。另一項(xiàng)商業(yè)化舉措，發(fā)布大會(huì)員也曾引起社區(qū)用戶不小的反應(yīng)。按照B站CEO陳睿對(duì)媒體的說(shuō)法是“發(fā)布大會(huì)員，遭到社區(qū)強(qiáng)烈的恐慌。當(dāng)時(shí)我們以為發(fā)布沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有降低任何非大會(huì)員的體驗(yàn)，但用戶擔(dān)心你變壞了”。在這樣的社區(qū)文化環(huán)境下，B站商業(yè)化步伐變得更加緩慢。

在持續(xù)虧損和商業(yè)化緩慢的雙重壓力下，B站重金買下英雄聯(lián)盟總決賽中國(guó)區(qū)獨(dú)播權(quán)，簽約流量主播馮提莫，或許是想通過(guò)加大直播業(yè)務(wù)上的投入來(lái)找到增加營(yíng)收的突破口。

二、游戲增速放緩，加入泛娛樂(lè)直播戰(zhàn)局

B站四大主營(yíng)業(yè)務(wù)，分別為游戲、直播與增值服務(wù)、廣告、電商，其中游戲和直播與增值服務(wù)目前在總營(yíng)收占比超過(guò)75%，是B站業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

上市之初，游戲業(yè)務(wù)一度在B站營(yíng)收占比達(dá)到80%以上，最新公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比下降到50%。

圖片來(lái)源：B站招股書

游戲業(yè)務(wù)與非游戲業(yè)務(wù)各占比五成，被看作是B站營(yíng)收平衡策略取得不錯(cuò)的成績(jī)，但不能忽略成績(jī)背后部分以游戲增速放緩為代價(jià)。據(jù)B站財(cái)報(bào)中數(shù)據(jù)，2018年第四季度、2019年第一季度、2019年第二季度、2019年第三季度游戲業(yè)務(wù)的收入分別為7.1億元、8.7億元、9.1億元、9.3億元人民幣。

圖片來(lái)源：B站官方

B站從2016年開始代理手游《FGO》，這款游戲?yàn)锽站的游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超70%的營(yíng)收。通常一款手游的壽命大約在2-3年左右，在《FGO》之后，B站迄今尚未找到下一個(gè)爆款。

游戲業(yè)務(wù)仍占據(jù)著B站營(yíng)收的半壁江山，未來(lái)3-5年內(nèi)游戲業(yè)務(wù)依舊是其營(yíng)收增長(zhǎng)的重要引擎，面對(duì)游戲增長(zhǎng)乏力，B站不可避免地加大直播業(yè)務(wù)的投入力度。

今年3月，熊貓直播關(guān)停，隨后B站和快手入局，國(guó)內(nèi)游戲直播格局從熊貓、斗魚、虎牙“三國(guó)殺”演變?yōu)锽站、快手、斗魚、虎牙“四足鼎立”。但B站在直播領(lǐng)域的付費(fèi)用戶規(guī)模遠(yuǎn)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且據(jù)今年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，斗魚凈利潤(rùn)7220萬(wàn)元，虎牙凈利潤(rùn)1.23億元，均已實(shí)現(xiàn)盈利。

今年11月19日，B站CEO陳睿在第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上還表示“過(guò)去B站其實(shí)沒(méi)有從外面去挖一些特別大的主播，也沒(méi)有花太多的經(jīng)費(fèi)在競(jìng)爭(zhēng)方面，但是我們的直播業(yè)務(wù)仍然是非常健康地發(fā)展。”

在談到B站在直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，如何與現(xiàn)在領(lǐng)先的幾個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，陳睿表示“B站的直播不是一個(gè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)型的業(yè)務(wù)，是B站內(nèi)容生態(tài)的一個(gè)自然延伸”

現(xiàn)在來(lái)看，B站已經(jīng)放棄原本的直播業(yè)務(wù)發(fā)展策略，加入到直播行業(yè)頭部主播與大型電競(jìng)賽事直播權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

B站重金砸直播業(yè)務(wù)，是否能幫助B站實(shí)現(xiàn)年收入一百億人民幣的目標(biāo)，有待時(shí)間驗(yàn)證。

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