疫情下的獵頭行業(yè)：3成新增職位年薪達(dá)50-100萬(wàn)

3月26日消息，新冠肺炎疫情讓國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)在都按下暫停鍵，隨著各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)加速，招聘、求職成為職場(chǎng)人士關(guān)注的熱點(diǎn)。與此同時(shí)，“獵頭”這一行業(yè)在疫情下的復(fù)工情況也能反應(yīng)出當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

近日，獵聘發(fā)布了《疫情下獵頭行業(yè)生態(tài)全景研究報(bào)告》，研究時(shí)段為2020年2月3日-3月25日，報(bào)告全面展示了受疫情沖擊下獵頭行業(yè)的全貌。報(bào)告顯示，75.21%的獵頭認(rèn)為本次疫情對(duì)其最擅長(zhǎng)的行業(yè)有較大影響；在當(dāng)前疫情下，超3成獵頭認(rèn)為現(xiàn)金流可維持3-6個(gè)月，超7成獵頭最關(guān)心疫情結(jié)束時(shí)間。

而在新增獵頭職位比較集中的14個(gè)重點(diǎn)城市中，北京、上海位居前二，兩個(gè)城市新增的獵頭職位占比超過(guò)4成。在年薪段分布方面，有近3成（32.19%）獵頭新增職位分布在50-100萬(wàn)的年薪段。

以下為《疫情下獵頭行業(yè)生態(tài)全景研究報(bào)告》全文：

本報(bào)告核心洞察：

疫情之下（此處研究時(shí)段為2020年2月3日-3月25日），新增獵頭職位在行業(yè)分布方面，互聯(lián)網(wǎng)位居第一，擁有超3成的新增獵頭職位。位居第二、第三、第四的是房地產(chǎn)、機(jī)械制造、制藥醫(yī)療，占比為14.39%、 10.44%、9.03%。在新增獵頭職位比較集中的14個(gè)重點(diǎn)城市中，北京、上海位居前二，占比分別為20.95%、20.42%。在十大新增獵頭職位的職能分布方面，人力資源、銷售管理和高級(jí)管理占比最高，分別為8.69%、8.54%、7.99%。在年薪段分布方面，分布在50-100萬(wàn)的年薪段的獵頭新增職位占比最高，為32.19%。在獵頭企業(yè)分布的12個(gè)重點(diǎn)城市中，上海占比最高，為21.01%；其次是北京，占比為13.92%。 武漢位居第11，占比為1.82%。從發(fā)布職位的獵頭企業(yè)規(guī)模分布來(lái)看，1-10人規(guī)模的獵頭公司占比最高，為71.73%。獵聘針對(duì)獵頭的調(diào)研顯示，當(dāng)問及疫情對(duì)本公司獵頭業(yè)務(wù)的影響程度，48.86%的獵頭認(rèn)為影響比較大；20.80%的獵頭認(rèn)為非常大。75.21%的獵頭認(rèn)為本次疫情對(duì)其最擅長(zhǎng)的行業(yè)有較大影響。疫情對(duì)獵頭最擅長(zhǎng)運(yùn)作行業(yè)的三大有利影響體現(xiàn)在：促進(jìn)了線上行業(yè)的發(fā)展、人才電話接通率變高、后期招聘力度增大。疫情對(duì)獵頭最擅長(zhǎng)運(yùn)作行業(yè)的不利影響主要集中在三方面，即“客戶推遲既有招聘，整體招聘節(jié)奏變慢”“企業(yè)招聘需求萎縮”“候選人跳槽變謹(jǐn)慎”。在疫情影響下，超5成獵頭認(rèn)為獵企完成2020年業(yè)績(jī)難度較大；超4成獵頭認(rèn)為2020年的獵企收入會(huì)少于2019年。在當(dāng)前疫情下，超3成獵頭認(rèn)為現(xiàn)金流可維持3-6個(gè)月；近3成獵頭認(rèn)為疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響周期在3個(gè)月內(nèi)。當(dāng)問及疫情會(huì)對(duì)獵頭招聘的哪些崗位產(chǎn)生影響，獵頭認(rèn)為“批量型招聘崗位”“高級(jí)管理崗位”“產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)崗位”所受影響較大，三者得票率為52.99%、52.85%、37.32%。超7成獵頭最關(guān)心疫情結(jié)束時(shí)間；針對(duì)疫情影響，被獵企采用最多的方案是充分利用各種音視頻工具提升遠(yuǎn)程管理與協(xié)同辦公能力。疫情期間，超3成獵企對(duì)獵頭顧問培訓(xùn)課程的需求較大；獵頭訴求最強(qiáng)烈的三大課程為業(yè)務(wù)技能、心理調(diào)試、團(tuán)隊(duì)管理，選擇這三類課程的獵頭占到76.13%、46.91%、44.41%。

2020年的新冠肺炎疫情無(wú)疑打亂了很多行業(yè)的節(jié)奏，給全社會(huì)帶來(lái)了沖擊。作為人力資源領(lǐng)域中專注于人才搜尋的獵頭行業(yè)，其他行業(yè)的波動(dòng)都會(huì)給獵頭行業(yè)帶來(lái)連帶影響，而獵頭行業(yè)的發(fā)展、變化，也是企業(yè)方、候選人調(diào)整自身發(fā)展策略的一面鏡子。在這種背景下，中高端人才職業(yè)發(fā)展平臺(tái)獵聘專門推出《疫情下獵頭行業(yè)生態(tài)全景研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），為獵頭從業(yè)者、企業(yè)招聘方和求職者提供借鑒和參考。

報(bào)告利用獵聘平臺(tái)大數(shù)據(jù)，研究了疫情下新增獵頭職位、獵頭企業(yè)詳細(xì)的分布情況。在大數(shù)據(jù)研究方面，報(bào)告涉及的時(shí)間段是以2020年不少企業(yè)開始復(fù)工（包括在家辦公）的2月3日為起點(diǎn)，終點(diǎn)是2020年3月25日。為了更具體地了解獵頭行業(yè)，獵聘近期針對(duì)獵頭從業(yè)者進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研，調(diào)研圍繞疫情下獵頭的復(fù)工問題、疫情對(duì)獵頭業(yè)務(wù)的影響、疫情對(duì)獵頭業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流的影響、獵頭關(guān)心的問題、獵頭應(yīng)對(duì)疫情的解決方案、獵頭現(xiàn)階段的培訓(xùn)訴求等方面展開，較為全面地展現(xiàn)了獵頭在疫情下的生態(tài)圖景。

Part 1 疫情下的獵頭職位與獵企分布

一、新增獵頭職位分布情況

1、行業(yè)分布：互聯(lián)網(wǎng)位居第一，擁有超3成的新增獵頭職位

當(dāng)前疫情下，新增獵頭職位在全部大行業(yè)均有分布，位居第一的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新增獵頭職位占比為31.05%。位居第二是房地產(chǎn)行業(yè)，新增獵頭職位占比為14.39%；第三為機(jī)械制造行業(yè)，占比為10.44%。制藥醫(yī)療行業(yè)緊隨其后，排名第四，新增獵頭職位占比為9.03%。

互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、機(jī)械制造歷來(lái)屬于獵頭比較關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)。值得注意的是，疫情期間，醫(yī)療資源和從業(yè)人員非常緊缺，普通民眾更重視自己及家人的健康狀況，因而制藥醫(yī)療行業(yè)的重要性更加突出，也推動(dòng)了該行業(yè)對(duì)人才需求。

2、城市分布：京滬兩地新增獵頭職位占比最高

在新增獵頭職位比較集中的14個(gè)重點(diǎn)城市中，北京、上海位居前二，占比分別為20.95%、20.42%；深圳、廣州位居第三、第四，占比為8.13%、5.81%。杭州排名第五，占比為5.47%。其他城市的新增獵頭職位占比均低于3%。

一線城市既是企業(yè)聚集的重地，也是人才集中的區(qū)域，便于獵頭開展業(yè)務(wù)、搜尋人才。值得注意的，杭州作為新一線城市，獵頭業(yè)務(wù)非?；钴S，新增獵頭職位僅次于廣州，比廣州僅低0.34個(gè)百分點(diǎn)。武漢新增獵頭職位占比為0.91%,位居第14。

作為這次疫情最嚴(yán)重的城市，武漢這座城市的獵頭新增職位并不低。這表明，武漢這座城市行業(yè)的發(fā)展并沒有因?yàn)橐咔槎耆[。在疫情緩解之后，武漢有望釋放出更多的獵頭新增職位。

3、職能分布：人力資源職能新增獵頭職位占比最大

在十大新增獵頭職位的職能分布方面，人力資源、銷售管理和高級(jí)管理占比最高，分別為8.69%、8.54%、7.99%。值得注意的是，后端開發(fā)、高端技術(shù)和化學(xué)制藥/生物工程職能的新增獵頭職位也躋身前十，分別為4.84%、2.90%、1.93%，位居第五、第七、第十。

人力資源、銷售管理和高級(jí)管理這三個(gè)職能都是為公司引進(jìn)人才、創(chuàng)造利潤(rùn)和引領(lǐng)發(fā)展方向的，因而是獵頭較為青睞的職位。值得注意的是，技術(shù)職能也越來(lái)越得到獵頭的重視，后端開發(fā)、高端技術(shù)和化學(xué)制藥/生物工程均榜上有名，就是有力證明。其中，化學(xué)制藥/生物工程和醫(yī)藥行業(yè)密切相關(guān)，尤其是新藥物的研究和開發(fā)。這次新冠病毒的來(lái)源和傳播路徑很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有明確的說(shuō)法，也沒有有效藥物，其出現(xiàn)為人類拉響警鐘，需要投入更多的科研和醫(yī)療力量，因而化學(xué)制藥/ 生物工程職能出現(xiàn)了較多的人才需求?？梢灶A(yù)見，隨著全社會(huì)對(duì)醫(yī)療健康重視程度的不斷加強(qiáng)，這類職能將會(huì)越來(lái)越受獵頭的青睞。

4、年薪段分布：50-100萬(wàn)年薪的新增獵頭職位占比最高，超3成

疫情期間，在年薪段分布方面，分布在50-100萬(wàn)年薪段的獵頭新增職位占比最高，為32.19%；其次是30-50萬(wàn)，占比為28.98%；位居第三的年薪段是20-30萬(wàn)的新增獵頭職位，占比為17.11%。100萬(wàn)以上年薪段新增獵頭職位占比為7.10%。

50萬(wàn)-100萬(wàn)、30萬(wàn)-50萬(wàn)年薪的新增獵頭職位占比最高，這表明疫情下獵頭對(duì)于高端人才的需求比較堅(jiān)挺，這背后是企業(yè)對(duì)高端人才的需求并未松懈，在疫情這種特殊時(shí)期，他們?nèi)栽富ǜ咝狡刚?qǐng)高端人才。

二、獵頭企業(yè)分布

1、城市分布：獵頭企業(yè)上海分布最多，占比超20%

疫情之下，在獵頭企業(yè)分布的12個(gè)重點(diǎn)城市中，上海占比最高，為21.01%；其次是北京，占比為13.92%。

深圳和廣州的獵頭企業(yè)占比為8.45%、6.01%,位居第三、第四。成都、蘇州、杭州的獵頭企業(yè)占比為3.99%、3.68%、3.58%,其他城市的獵頭企業(yè)占比均低于3%。武漢位居第11，占比為1.82%。

在獵頭企業(yè)的城市分布方面，一線城市的地位很穩(wěn)固，在新一線城市中，成都、蘇州、杭州可謂勢(shì)均力敵。

2、獵頭企業(yè)的規(guī)模分布：1-10人規(guī)模的獵頭公司占比超7成

從發(fā)布職位的獵頭企業(yè)規(guī)模分布來(lái)看，1-10人規(guī)模的獵頭公司占比最高，為71.73%；其次是11-50人的公司，占比為24.57%；51-100人、101-500人的獵企占比分別為2.56%、1.13%。

從不同規(guī)模的獵企分布來(lái)看，1-10人的企業(yè)規(guī)模為主流，隨著人數(shù)規(guī)模的上升，獵企的占比呈遞減態(tài)勢(shì)。獵頭工作方式的靈活性和獨(dú)立性，更適應(yīng)規(guī)模較小的模式，運(yùn)作起來(lái)靈活方便，增強(qiáng)人效，提高成單率則是這類企業(yè)最強(qiáng)的生存之道。

Part 2 獵頭從業(yè)者調(diào)研

為了研究此次疫情對(duì)獵頭的影響，獵聘針對(duì)自身平臺(tái)的獵頭進(jìn)行了疫情下獵頭從業(yè)者狀況的調(diào)研，希望對(duì)獵頭從業(yè)者調(diào)整自己的業(yè)務(wù)以及發(fā)展方向起到一定的借鑒作用。

一、疫情對(duì)獵頭的總體影響

獵頭復(fù)工情況

1）在家辦公成主流，76.07%的獵頭在家辦公

本次調(diào)研顯示，截至2020年2月中旬，92.45%的獵頭已復(fù)工，只有7.55%的獵頭暫未復(fù)工。已經(jīng)復(fù)工的獵頭有76.07%的人在家辦公，16.38%的人在公司辦公。由于疫情的影響，當(dāng)下在家辦公仍是獵頭的主流辦公方式。

2）46.86%的獵頭正式回公司的時(shí)間根據(jù)疫情而定

關(guān)于獵頭正式回公司辦公的時(shí)間安排，46.85%的獵頭表示2月10日之后繼續(xù)延時(shí)，根據(jù)疫情具體時(shí)間等通知；21.29%的獵頭表示2月10日當(dāng)日，16.52%的獵頭表示2月17日當(dāng)日；10.56%的獵頭表示這一時(shí)間“還未發(fā)布，不清楚”；4.77%的獵頭表示回公司的時(shí)間是2月11日-16日。

2、疫情對(duì)獵頭業(yè)務(wù)的影響：近5成獵頭認(rèn)為影響較大

當(dāng)問及疫情對(duì)本公司獵頭業(yè)務(wù)的影響程度，48.86%的獵頭認(rèn)為影響比較大；20.80%的獵頭認(rèn)為非常大；24.64%的獵頭認(rèn)為一般；4.42%的獵頭認(rèn)為比較小，只有1.28%的獵頭認(rèn)為影響非常小、幾乎沒有。

疫情之下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步承壓，企業(yè)招聘總體都趨于保守，而求職者的競(jìng)爭(zhēng)壓力則相對(duì)較大，這都會(huì)連帶影響到獵頭的業(yè)務(wù)。

二、疫情對(duì)獵頭最擅長(zhǎng)行業(yè)產(chǎn)生的影響

1、總體影響

1）獵頭最擅長(zhǎng)的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械制造和房地產(chǎn)

本次調(diào)研研究了獵頭最擅長(zhǎng)的行業(yè)，21.56%的獵頭最擅長(zhǎng)的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)；15.81%的獵頭最擅長(zhǎng)的行業(yè)是機(jī)械制造；15.24%的獵頭最擅長(zhǎng)房地產(chǎn)。10.54%的獵頭最擅長(zhǎng)消費(fèi)品；9.26%的獵頭最擅長(zhǎng)制藥醫(yī)療；7.41%的獵頭最擅長(zhǎng)電子通信；5.98%的獵頭擅長(zhǎng)金融；4.70%的獵頭最擅長(zhǎng)能源化工。最擅長(zhǎng)文教傳媒、服務(wù)外包、交通貿(mào)易、政府/農(nóng)林牧漁行業(yè)的獵頭占到2.99%、1.99%、1.14%和0.71%。從調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，獵頭最擅長(zhǎng)的行業(yè)集中在互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械制造和房地產(chǎn)，占比總和為52.70%。

2）超7成獵頭認(rèn)為疫情對(duì)自己最擅長(zhǎng)運(yùn)作行業(yè)有較大影響

本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，75.21%的獵頭認(rèn)為本次疫情對(duì)其最擅長(zhǎng)的行業(yè)有較大影響；而24.79%的獵頭認(rèn)為無(wú)影響。

針對(duì)認(rèn)為疫情最自己最擅長(zhǎng)的行業(yè)有影響的獵頭，當(dāng)他們被問及這種影響的性質(zhì)時(shí)，43.94%的獵頭認(rèn)為弊大于利；34.85%的獵頭感到喜憂參半；18.18%的獵頭認(rèn)為完全是不利影響；2.27%的獵頭認(rèn)為利大于弊；只有0.76%的獵頭認(rèn)為完全是有利影響。

2、疫情對(duì)獵頭最有利的影響：促進(jìn)線上行業(yè)發(fā)展、人才電話接通率變高

關(guān)于疫情對(duì)獵頭最擅長(zhǎng)運(yùn)作行業(yè)的有利影響，得票率排名前三的分別是：促進(jìn)了線上行業(yè)的發(fā)展、人才電話接通率變高、后期招聘力度增大，選這三項(xiàng)的獵頭分別占到56.45%、53.66%、45.64%。

受疫情影響，很多公司實(shí)行線上遠(yuǎn)程辦公，而不少公司也將自己的線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了線上，這將會(huì)充分發(fā)揮線上行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。今年的就業(yè)形勢(shì)更為嚴(yán)峻，人才的就業(yè)壓力增大，求職者更迫切需要更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，因而獵頭的人才電話接通率變高。由于疫情一定程度上限制了企業(yè)和人才的活動(dòng)空間，也使得一些企業(yè)發(fā)展的步調(diào)趨緩。疫情過(guò)后，這些企業(yè)和人才的活躍度會(huì)有大幅的提升，社會(huì)將釋放更多的就業(yè)需求，所以后期的招聘力度會(huì)增大。

3、疫情對(duì)獵頭最不利的影響：客戶推遲既有招聘，整體招聘節(jié)奏變慢

在本次調(diào)研中，獵頭認(rèn)為疫情對(duì)獵頭最擅長(zhǎng)運(yùn)作行業(yè)的不利影響主要集中在三方面，即“客戶推遲既有招聘，整體招聘節(jié)奏變慢”“企業(yè)招聘需求萎縮”“候選人跳槽變謹(jǐn)慎”，這三者的得票率為81.74%、65.57%、59.58%。

今年的疫情致使全社會(huì)的開工時(shí)間延后，必然影響到整體的招聘節(jié)奏。大多企業(yè)面臨最緊迫的問題不是招人，而是如何活下去，這樣就會(huì)涉及到對(duì)人力成本的控制。候選人也會(huì)根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)調(diào)整自己的跳槽策略，對(duì)換工作會(huì)更加謹(jǐn)慎。

三、疫情對(duì)獵企業(yè)績(jī)、收入和現(xiàn)金流的影響

1、對(duì)整體業(yè)績(jī)的影響：超5成獵頭認(rèn)為獵企完成2020年業(yè)績(jī)難度較大

疫情對(duì)當(dāng)下獵頭營(yíng)收的影響是很多人關(guān)心的話題。獵頭公司的實(shí)際營(yíng)收情況如何？獵聘此次調(diào)研顯示，50.71%的獵頭公司2019年的營(yíng)收為500萬(wàn)元以下。營(yíng)收500萬(wàn)-1000萬(wàn)的獵頭公司只占到13.82%；營(yíng)收5000萬(wàn)-1億的獵頭公司只有2.14%。營(yíng)收額度越高，獵頭公司的整體占比越低，營(yíng)收處于金字塔尖的獵頭公司也只是少數(shù)。

對(duì)于疫情對(duì)獵企完成2020年預(yù)期業(yè)績(jī)目標(biāo)造成的難度，50.71%的獵頭認(rèn)為難度比較大；25.64的認(rèn)為一般；認(rèn)為“非常大”的人占到19.09%；而認(rèn)為“比較小” “非常小” 僅占到3.28%、1.28%。

2、對(duì)獵企收入的影響：超4成獵頭認(rèn)為2020年獵企收入會(huì)比2019年減少

相比2019年，預(yù)計(jì)疫情對(duì)2020年整體收入變化的影響，43.59%的獵頭認(rèn)為會(huì)減少；35.90%的獵頭認(rèn)為會(huì)基本持平/相差不多；20.51%的獵頭認(rèn)為會(huì)增加。

3、對(duì)獵企現(xiàn)金流的影響：超3成獵頭認(rèn)為現(xiàn)金流可維持3-6個(gè)月

在現(xiàn)在的疫情下，不少企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流資金斷鏈而關(guān)門倒閉，這一殘酷事實(shí)讓很多企業(yè)意識(shí)到，現(xiàn)金流才是硬道理。在獵頭行業(yè)，公司現(xiàn)金流可以維持公司運(yùn)作多久？36.32%的獵頭表示不清楚；32.48%的獵頭表示3-6個(gè)月；12.25%的獵頭認(rèn)為1-2個(gè)月。認(rèn)為現(xiàn)金流能維持7-12個(gè)月和12個(gè)月以上的獵頭數(shù)量基本相當(dāng)，占比分別為9.69%、9.26%.

由此可見，相當(dāng)一部份獵頭對(duì)于現(xiàn)金流能支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn)到哪一天是心中沒底的。能維持7個(gè)月及以上的人占比不到20%。這表明手頭有充?，F(xiàn)金過(guò)冬的獵頭公司并不多。

疫情期間，而在現(xiàn)金流普遍吃緊的情況下，裁員就會(huì)變?yōu)榭赡?。幸運(yùn)的是，85%的獵頭表示公司人員不會(huì)變動(dòng)，僅5%的獵頭則表示公司有明確的裁員規(guī)劃。

四、疫情對(duì)獵頭業(yè)務(wù)的影響

1、對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響：近3成獵頭認(rèn)為疫情的影響周期在3個(gè)月內(nèi)

此次疫情對(duì)獵頭公司業(yè)務(wù)的影響周期有多久？認(rèn)為“看情況”的獵頭最多，占到53.99%；認(rèn)為影響周期為3個(gè)月以內(nèi)、3-6個(gè)月、6個(gè)月以上的獵頭占比分別為28.35%、4.84%、12.82%。看來(lái)，對(duì)于影響周期不確定的人數(shù)量過(guò)半，其次是認(rèn)為有短期影響的人。

2、對(duì)獵頭招聘崗位產(chǎn)生的影響：批量性招聘崗位和高級(jí)管理崗受影響最大

當(dāng)問及疫情會(huì)對(duì)獵頭招聘的哪些崗位產(chǎn)生影響，52.99%的獵頭認(rèn)為是批量型招聘崗位；52.85%的獵頭認(rèn)為是高級(jí)管理崗位；37.32%的獵頭認(rèn)為是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)崗位。這三大崗位成為受疫情影響最大的崗位。

批量性招聘崗位一般可替代性強(qiáng)，高級(jí)管理崗位屬于高薪階層，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)崗位則和產(chǎn)品線強(qiáng)相關(guān)，受產(chǎn)品線的影響。在疫情之下，企業(yè)會(huì)盡量提高人效，嚴(yán)格控制人力成本，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品線收縮一些效益欠佳的相關(guān)崗位，因而這三類崗位的招聘受到疫情的影響較大。

五、獵頭迫切關(guān)心的問題

超7成獵頭最關(guān)心疫情結(jié)束時(shí)間

疫情期間，獵頭迫切關(guān)心的三大問題是：疫情結(jié)束時(shí)間、企業(yè)招聘需要變化、行業(yè)行情變化，這個(gè)問題的得票率分別為76.64%、62.68%、58.69%。

疫情結(jié)束時(shí)間則意味著一切回歸正軌，這是全社會(huì)當(dāng)下都普遍關(guān)心的問題，跟每個(gè)人的切身利益相關(guān)。企業(yè)招聘需求變化和行業(yè)行情的變化則直接關(guān)系著獵頭的業(yè)務(wù)，因而也較受獵頭重視。由此可見，與自身的業(yè)務(wù)利益關(guān)系越直接的問題，越受獵頭的關(guān)注，表明多數(shù)獵頭非常務(wù)實(shí)。

六、獵企應(yīng)對(duì)疫情影響的解決方案

被獵企采用最多的方案：花式提升遠(yuǎn)程管理與協(xié)同辦公能力

在疫情之下，人們并沒有坐以待斃，而是非常積極地展開自救，不斷拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的深度和廣度。具體到獵頭行業(yè)，在獵企采取的應(yīng)對(duì)方案中，“充分利用各種音視頻工具提升遠(yuǎn)程管理與協(xié)同辦公能力”“梳理客戶結(jié)構(gòu)，守好現(xiàn)有客戶“加強(qiáng)員工技能提升、培訓(xùn)”“重新制定KPI”這四項(xiàng)措施被獵頭采取的頻率最高，其對(duì)應(yīng)的得票率分別為61.40%、60.68%、39.03%、34.19%。這四項(xiàng)措施有利獵頭提高工作效率，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，提升員工能力，梳理工作重點(diǎn)，總而言之都屬于有助于提升團(tuán)隊(duì)工作能力、效率的范疇。

值得注意的是，采用優(yōu)化裁員措施的獵頭企業(yè)占比較低，僅占10.11%。這說(shuō)明獵頭企業(yè)對(duì)于這種激進(jìn)措施保持著審慎的態(tài)度。在疫情期間裁員無(wú)疑是一種過(guò)激反應(yīng)，很有可能因此失去人心，甚至有損自己在行業(yè)的口碑。在這種災(zāi)難面前，對(duì)于員工，企業(yè)此時(shí)最應(yīng)該做的是給予更多的關(guān)懷，與員工共克時(shí)艱。

七、疫情下獵頭對(duì)培訓(xùn)的訴求

1、超3成獵企對(duì)獵頭顧問培訓(xùn)課程的需求較大

在疫情下，不少企業(yè)傾向于加強(qiáng)自身員工培訓(xùn)，修煉內(nèi)功。獵頭企業(yè)對(duì)獵頭顧問培訓(xùn)課程的需求程度有多大？本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，42.31%的獵頭企業(yè)需求程度一般；31.05%的獵頭企業(yè)需求比較大；需求非常大的獵頭企業(yè)占到11.97%。需求比較小、非常小的獵企只占到8.40%、6.27%。

2、獵頭訴求最強(qiáng)烈的三大課程：業(yè)務(wù)技能、心理調(diào)試、團(tuán)隊(duì)管理

在對(duì)培訓(xùn)課程有訴求的獵頭中，本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)獵頭最看重的三大課程是“業(yè)務(wù)技能課程”、“心理抗壓、調(diào)節(jié)類課程” “團(tuán)隊(duì)管理類課程”，選擇這三類課程的獵頭占比為76.13%、46.91%、44.41%。業(yè)務(wù)技能課程最受獵頭的青睞，這從另一方面反映了獵頭的務(wù)實(shí)性，他們對(duì)專業(yè)技能的側(cè)重超過(guò)了其他方面，這也表明在獵頭的心目中，專業(yè)才是立身之本。

獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，與企業(yè)及候選的人的溝通也往往是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。當(dāng)今的疫情對(duì)各個(gè)行業(yè)從業(yè)者的工作心態(tài)形成了挑戰(zhàn)，因而，獵頭比較側(cè)重心理方面的課程。在分工愈加明細(xì)的今天，獵頭的工作并非單打獨(dú)斗，而是要講究和各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)、配合，團(tuán)隊(duì)管理也是提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵因素，所以該類課程受到了獵頭較多的關(guān)注。

在疫情影響下，企業(yè)對(duì)人才的要求更多，篩選更嚴(yán)；而求職者則對(duì)新工作的選擇有更多個(gè)性化的考慮，在新的機(jī)會(huì)面前也更加理性。供需雙方的訴求都對(duì)人才的精準(zhǔn)化、個(gè)性化匹配提出了更高的要求，這也是獵頭存在的價(jià)值。作為獵頭從業(yè)者，需要時(shí)刻掌握供求雙方的變化動(dòng)向，深諳時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，因地制宜、因人施策，搭建好企業(yè)和人才的橋梁，才能更好地體現(xiàn)自身的價(jià)值，為自己所在的企業(yè)和行業(yè)做出貢獻(xiàn)。獵頭的工作是以人為核心的工作，因而需要增強(qiáng)與人溝通的專業(yè)度、技巧和能力，這就需要獵頭既要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)與應(yīng)變能力，也要在專業(yè)方面不斷進(jìn)行深耕，不斷獲得企業(yè)和候選人的認(rèn)可和信賴，塑造自己在行業(yè)內(nèi)的地位和口碑。

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