逆勢(shì)開店 十二棟文化和萬(wàn)代南夢(mèng)宮重構(gòu)夾機(jī)娛樂(lè)新業(yè)態(tài)

5月31日，5月29日，十二棟文化與萬(wàn)代南夢(mèng)宮（上海）游樂(lè)有限公司、株式會(huì)社萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝”）戰(zhàn)略合作發(fā)布，三方共同打造”LLJ夾機(jī)占XNAMCO”聯(lián)名品牌店，共同開發(fā)中國(guó)大陸地區(qū)線下娛樂(lè)市場(chǎng)。

這是疫情后，十二棟文化在線下市場(chǎng)的一次布局。在很多線下企業(yè)開始紛紛收縮戰(zhàn)線的當(dāng)下，十二棟文化的這次舉動(dòng)顯得格外引人注目。

十二棟文化創(chuàng)始人王彪向TechWeb等表示，在與萬(wàn)代南夢(mèng)宮接觸一年多的時(shí)間后，才達(dá)成此次合作，按照原計(jì)劃，應(yīng)該是在今年初就開設(shè)首家聯(lián)名店，因?yàn)橐咔榈脑?，推遲到了5月底。

對(duì)萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝而言，這一次和LLJ夾機(jī)占的合作是中國(guó)市場(chǎng)的一次新探索。萬(wàn)代南夢(mèng)宮（上海）游樂(lè)公司COO谷津雅章表示，兩家的期望是在線下娛樂(lè)設(shè)施的開店上達(dá)成互補(bǔ)，萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝負(fù)責(zé)輸出日本成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，十二棟文化則在本土化層面經(jīng)驗(yàn)更加充足。考慮到中國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的不同，萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝選擇和十二棟文化合作，也是想要進(jìn)一步理解中國(guó)市場(chǎng)，在中、日兩國(guó)差異化發(fā)展。

LLJ夾機(jī)占是十二棟文化旗下新零售品牌，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅娃娃機(jī)門店，也是潮流娛樂(lè)的代表品牌。萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝是萬(wàn)代南夢(mèng)宮集團(tuán)旗下線下娛樂(lè)事業(yè)板塊下的主體公司，擁有先進(jìn)的娛樂(lè)設(shè)施經(jīng)營(yíng)管理理念與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)施“抓物機(jī)與IP”有機(jī)結(jié)合的運(yùn)營(yíng)策略為特征，是日本市場(chǎng)優(yōu)秀的娛樂(lè)事業(yè)經(jīng)營(yíng)公司。

根據(jù)公開資料，萬(wàn)代南夢(mèng)宮集團(tuán)旗下的娛樂(lè)事業(yè)板塊在亞洲、歐洲、美洲布局超1600家店鋪及點(diǎn)位，此次也是萬(wàn)代南夢(mèng)宮(上海)游樂(lè)及萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝首次在中國(guó)大陸地區(qū)以聯(lián)名合作的形式嘗試布局娛樂(lè)設(shè)施業(yè)態(tài)。

此次LLJ夾機(jī)占與NAMCO的首家聯(lián)名店位于北京西紅門薈聚中心，店鋪內(nèi)專門設(shè)立日本文化專區(qū)，引進(jìn)6臺(tái)萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝的二爪機(jī)型。同時(shí)，萬(wàn)代南夢(mèng)宮旗下自有形象“水豚君”的2款毛絨玩偶，也在LLJ夾機(jī)占試水首發(fā)銷售。

在“引進(jìn)來(lái)”的同時(shí)，LLJ夾機(jī)占還將針對(duì)萬(wàn)代南夢(mèng)宮游藝提供的娃娃機(jī)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，接入LLJ夾機(jī)占娛樂(lè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，提升綜合娛樂(lè)體驗(yàn)。

十二棟文化國(guó)際部部長(zhǎng)李超向TechWeb等表示，除了聯(lián)名店之外，未來(lái)十二棟文化還將與萬(wàn)代南夢(mèng)宮展開更多深度的合作，共同構(gòu)建線下娛樂(lè)新業(yè)態(tài)，進(jìn)一步打開中國(guó)大陸市場(chǎng)想象空間。

據(jù)李超透露，現(xiàn)在十二棟文化旗下的網(wǎng)紅IP長(zhǎng)草顏團(tuán)子已經(jīng)授權(quán)給萬(wàn)代南夢(mèng)宮。

公司業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)五成以上

在疫情的黑天鵝中，作為線下的商業(yè)店鋪，王彪向TechWeb坦言，“LLJ夾機(jī)占受到很大沖擊。”1月14日，十二棟在武漢試營(yíng)業(yè)了公司迄今為止最大的一家線下夾娃娃機(jī)店，但在10天之后就因?yàn)橐咔殛P(guān)閉了。隨后，十二棟文化在北京、上海等其他7個(gè)城市的十幾家店也陸續(xù)關(guān)停。

王彪透露，去年12月底，全國(guó)的門店還能貢獻(xiàn)一兩千萬(wàn)的收入，到了今年2月份，只有20萬(wàn)的收入，主要是之前一些尾款的收回等。

在這種情況下，十二棟文化除了籌措資金、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略外，還將原定6月推出的線上計(jì)劃提前到一季度，整合天貓、淘寶、有贊等電商渠道售賣毛絨玩具，開啟直播變現(xiàn)，同時(shí)開發(fā)線上小程序、H5等“在線抓娃娃”的娛樂(lè)模式。

不過(guò)，王彪同時(shí)表示，線下仍然是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。他認(rèn)為，建立口碑、品牌很重要，只有觀眾認(rèn)定了夾機(jī)占這個(gè)品牌，之后線上活動(dòng)才能更好地開展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，中國(guó)實(shí)體企業(yè)依然是“線下+線上”雙向路徑。

好在隨著國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，線下市場(chǎng)也在逐漸恢復(fù)。王彪透露，目前公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)五成以上。疫情短期影響并不會(huì)影響大家的消費(fèi)熱情，王彪依然看好市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展。

據(jù)艾瑞咨詢《中國(guó)新時(shí)代線下娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)研究報(bào)告》顯示，在2019年，國(guó)內(nèi)線下娛樂(lè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到4900億的規(guī)模，且年增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。

王彪認(rèn)為，從另一個(gè)角度看，疫情加速了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，讓好公司留下來(lái)，給未來(lái)市場(chǎng)留有空間。

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