上市首日大漲近九成 “新經(jīng)紀(jì)”生意讓貝殼圓夢(mèng)

北京時(shí)間8月13日晚，貝殼找房正式登陸美國(guó)紐交所掛牌上市，開盤股價(jià)漲幅超75%，市值達(dá)到400億美元。

作為國(guó)內(nèi)新居住服務(wù)平臺(tái)第一股，貝殼找房在發(fā)展過程中既有追捧，也遇到過質(zhì)疑。“對(duì)我們來說，這條路也是堅(jiān)持了十幾年的時(shí)間，雖然是難而正確的事情，我自己覺得從內(nèi)心來講并不是那么艱難”，貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉在接受TechWeb等媒體采訪時(shí)表示。

有意思的是，整個(gè)晚上左暉都在強(qiáng)調(diào)上市對(duì)于自己來說并不是那么興奮，只是貝殼發(fā)展長(zhǎng)流中的一部分。不過，在看到貝殼上市首日的表現(xiàn)之后，估計(jì)左暉也不會(huì)掩蓋內(nèi)心的開心而笑出來。

截至美股8月13日收盤，貝殼股價(jià)報(bào)收于37.44美元，漲幅高達(dá)87.2%，目前總市值約422億美元。

籌資21.2億美元 年交易額等于3個(gè)美團(tuán)

此前，貝殼將要赴美上市的消息一經(jīng)爆出，便受到了來自業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。從招股書公布的數(shù)據(jù)也可以看出，作為新居住時(shí)代的代表，貝殼一直處于高速成長(zhǎng)的賽道上。數(shù)據(jù)顯示，貝殼找房2017年、2018年、2019年?duì)I收分別為255億元、286.46億元、460億元。

同時(shí)，2019年貝殼集團(tuán)房產(chǎn)及租賃交易總額（GTV）達(dá)到2.13萬億。從同期的對(duì)比數(shù)據(jù)來看，貝殼在2019年的交易額僅次于阿里巴巴，更是相當(dāng)于三個(gè)美團(tuán)的體量。

值得注意的是，在貝殼上市前后，我們都看到了諸多明星投資機(jī)構(gòu)的身影，市場(chǎng)上的認(rèn)購(gòu)也是十分火爆。根據(jù)富途公布的數(shù)據(jù)顯示，截至8月12日19:00招股截止，通過富途證券認(rèn)購(gòu)貝殼的人數(shù)超過了27000人。

而在上市之前，貝殼便在多輪融資當(dāng)中，前后吸引了騰訊、軟銀以及高瓴等多家知名機(jī)構(gòu)。

并且，此次貝殼IPO市場(chǎng)也是反饋十分積極，這點(diǎn)從貝殼最終的IPO定價(jià)中便可以看出來。昨天晚間，貝殼將IPO價(jià)格定為20美元/ADS，高出之前確定的17美元至19美元定價(jià)區(qū)間，發(fā)行1.06億股ADS，籌資金額達(dá)到21.2億美元。此外，承銷商擁有1590萬股ADS超額認(rèn)購(gòu)權(quán)，如全額行使，則募資規(guī)?？蛇_(dá)到24.38億美元。而這，也創(chuàng)下了2018年愛奇藝融資24億美元之后，美國(guó)市場(chǎng)上最大規(guī)模中概股IPO的記錄。

另外，對(duì)于未來股價(jià)的變動(dòng)，貝殼這邊則是顯得非常淡然。貝殼找房CEO彭永東指出，有些東西是你不能控制的，那你就別想它了。而能控制的事情就把它做好。

被大佬們看好的“新經(jīng)紀(jì)”生意

當(dāng)下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)由于準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)秩序的失位，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人專業(yè)性差，人效一直處于較低水平。這種情況下，經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)尊嚴(yán)與社會(huì)認(rèn)同感低，更難沉淀下優(yōu)秀人才，整個(gè)行業(yè)處于負(fù)循環(huán)狀態(tài)。

2018年4月，鏈家網(wǎng)正式升級(jí)為貝殼找房平臺(tái)，相比較直營(yíng)的鏈家，貝殼找房要做的是培養(yǎng)出更多的“鏈家”，通過平臺(tái)共享房源，大家按角色分傭，提升成交效率，并促進(jìn)整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)水平的提升，改變以往行業(yè)負(fù)循環(huán)的狀態(tài)。

根據(jù)官方的介紹，所謂的ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，是指在遵守房源信息真實(shí)且充分共享等規(guī)則的前提下，同品牌或跨品牌、跨店的經(jīng)紀(jì)人之間以不同的角色協(xié)同合作，參與到同一筆交易，成交后按照各個(gè)角色的分傭比例分成的一種合作模式。這種模式創(chuàng)新有效解決了房源、客源、經(jīng)紀(jì)人之間的合作難題，解決經(jīng)紀(jì)人和消費(fèi)者之間的匹配難題，不僅實(shí)現(xiàn)了更加高效的資源匹配效率,也進(jìn)一步促進(jìn)服務(wù)品質(zhì)提升。

只是，貝殼找房自從成立伊始，就受到來自業(yè)界各處的質(zhì)疑聲，認(rèn)為其既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的行為是為了自己的壯大，并不公平。一年前，在走訪線下門店后，TechWeb發(fā)現(xiàn)，從當(dāng)初成立的理論架構(gòu)，到后期根據(jù)實(shí)際推進(jìn)平臺(tái)做出的改善，貝殼找房除了讓更多入駐平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)品牌在業(yè)務(wù)上有了量的提升之外，還讓整個(gè)行業(yè)以及經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)質(zhì)量和素質(zhì)有了質(zhì)的提升。

當(dāng)然，任何合作都要基于一定的前提，對(duì)于ACN合作網(wǎng)絡(luò)來說，首先要求的就是真房源，這是合作的基礎(chǔ)。同時(shí)，各個(gè)品牌方愿意接受不同的角色，與其它品牌做同事，一起完成一個(gè)交易。在同一個(gè)原則下，不同品牌之間的共事，才能加速整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)步和實(shí)現(xiàn)共贏。

對(duì)此，左暉也指出，我們比較相信在整個(gè)生態(tài)里面協(xié)作一定會(huì)贏，我們必須得建立一個(gè)更加充分的協(xié)作的機(jī)制才能贏，這都是我們做ACN的基礎(chǔ)理念。

據(jù)了解，為了保障ACN合作網(wǎng)絡(luò)的順暢運(yùn)行，貝殼找房推出了陪審團(tuán)以及店東委員會(huì)機(jī)制。其中，貝殼陪審團(tuán)是依據(jù)ACN規(guī)則，由經(jīng)紀(jì)人代表組成的自治組織，對(duì)貝殼ACN內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間在作業(yè)過程中因利益分配不合理引發(fā)的爭(zhēng)議進(jìn)行集體決策，以自主管理、自主監(jiān)督的方式維護(hù)經(jīng)紀(jì)人權(quán)益。

另外，為了進(jìn)一步加快平臺(tái)的迭代，促進(jìn)平臺(tái)上不同品牌的合作融合，貝殼還成立了店東委員會(huì)，由入駐貝殼平臺(tái)的各品牌店東民主投票選出，收集和反饋品牌主、店東和經(jīng)紀(jì)人意見，比如費(fèi)率問題。

根據(jù)招股書公開的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，貝殼平臺(tái)在中國(guó)103座城市連接了265個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌的4.2萬家門店和45.6萬名經(jīng)紀(jì)人。這些數(shù)字，都足以證明貝殼的“新經(jīng)紀(jì)”生意已經(jīng)在全國(guó)跑通。

樓盤字典+VR看房 從底層推動(dòng)整個(gè)房產(chǎn)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在彭永東的心中，新居住是從舊大陸走向新大陸。在這個(gè)新大陸上，消費(fèi)者體驗(yàn)將成為關(guān)注的核心，行業(yè)的效率也將會(huì)有極大的提升。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)與房產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合，也會(huì)重構(gòu)行業(yè)的組織架構(gòu)和商業(yè)模式。

作為貝殼平臺(tái)的核心，ACN讓整個(gè)行業(yè)踏上了新大陸。而在與貝殼多名負(fù)責(zé)人的交談中，TechWeb發(fā)現(xiàn)，ACN相當(dāng)于支撐貝殼找房平臺(tái)的一個(gè)“操作系統(tǒng)”，在其背后是更多基礎(chǔ)設(shè)施的支持，比如樓盤字典、真房源驗(yàn)真機(jī)制、VR看房等。

彭永東向TechWeb透露稱，自己在做鏈家在線和鏈家網(wǎng)的第一步，就是要做真房源?，F(xiàn)如今，用戶在線上看到的都是真房源，這些房源信息都是真實(shí)的存在。

據(jù)了解，2008年開始打造的樓盤字典率先在業(yè)內(nèi)制定了“真實(shí)存在、真實(shí)在售、真實(shí)價(jià)格、真實(shí)圖片”的真房源標(biāo)準(zhǔn)，用房間門牌號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)戶型圖、配套設(shè)施信息等多維信息定義一套房屋，共有433個(gè)房屋描述維度，是目前行業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)化的不動(dòng)產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。

招股書顯示，截至2020年6月底，“樓盤字典”記錄在庫(kù)的真實(shí)房屋突破2.26億套，覆蓋中國(guó)332個(gè)城市，成為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)量最大、覆蓋面最廣、顆粒度最細(xì)的房屋信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

與此同時(shí)，貝殼成立后推出的VR看房服務(wù)，也是被彭永東稱為互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的交易流程的重構(gòu)，讓消費(fèi)者掌握了主動(dòng)權(quán)，也提升了整個(gè)行業(yè)的交易效率。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截止目前貝殼VR房源數(shù)量超500萬套，2019 年貝殼完成 VR 線上瀏覽量 4.2 億次，2020 年第二季度，每天平均約有 15.9 萬次 VR 帶看。

寫在最后：

7月24日，左暉曾在招股書發(fā)布后的公開信中指出，“我們借助網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)的力量，徹底地重塑了這個(gè)行業(yè)。”的確，從貝殼目前的營(yíng)收體量來看，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，ACN機(jī)制也重構(gòu)了整個(gè)行業(yè)的組織架構(gòu)。

不過，貝殼的未來仍有很大的進(jìn)步空間，就像彭永東說的那樣，“我們永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，只有這樣才能驅(qū)動(dòng)我們組織不斷地創(chuàng)造更多價(jià)值，我們才有更大可能接近我們的使命。”

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