在前兩天進(jìn)行的成都網(wǎng)絡(luò)視聽大會開幕式上，愛奇藝的創(chuàng)始人龔宇提到一個觀點(diǎn)：在當(dāng)下發(fā)展階段，D2C模式是視頻行業(yè)未來長期的發(fā)展的方向。“D2C這種直接面向消費(fèi)者的方式，可以讓消費(fèi)者直接決定供給方的好壞，更加公平。未來5年、10年甚至15年，這是一個非常清晰的方向?！?p>
這一觀點(diǎn)和易凱資本創(chuàng)始人王冉此前提出的想法不謀而合。在他看來，在消費(fèi)領(lǐng)域，跨過經(jīng)銷商體系的D2C（Direct-to-Consumer，直達(dá)消費(fèi)者）模式已經(jīng)是一個顯而易見的趨勢。并且這個趨勢在影視內(nèi)容領(lǐng)域也同樣會發(fā)生。今天內(nèi)容產(chǎn)業(yè)面向平臺的2B模式一定會被直達(dá)用戶的2C模式所補(bǔ)充，甚至也許有一天會局部被替代。
在成都網(wǎng)絡(luò)視聽大會上，王冉也對此做了題為《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)可以從新消費(fèi)公司身上學(xué)到些什么》的主題演講。
他認(rèn)為當(dāng)下內(nèi)容公司應(yīng)該更加勇敢，要敢于把自己的內(nèi)容直接用單片付費(fèi)的方式售賣給消費(fèi)者，告別當(dāng)下通過平臺采買、兜底的方式?！爸挥袃?nèi)容行業(yè)敢于承擔(dān)更高的風(fēng)險，才能獲得更高的回報，也才能在資本市場上獲得更高的價值認(rèn)可?！?p>
剁椒娛投也與王冉在會后聊了聊內(nèi)容產(chǎn)業(yè)如何向消費(fèi)公司學(xué)習(xí)，而D2C的邏輯又是什么？
文末附王冉先生成都網(wǎng)絡(luò)視聽大會演講摘要： Q：您覺得之前阻礙內(nèi)容行業(yè)邁向d to c的原因是什么？ 原因其實(shí)還是傳統(tǒng)的to B模式的限制。尤其是做劇集和綜藝的這些公司，他們的模式是制作內(nèi)容賣給視頻網(wǎng)站，由此也把更多的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了視頻網(wǎng)站。所以視頻網(wǎng)站必然會限制內(nèi)容方價值的上升空間。 比如可能之前一家內(nèi)容公司生產(chǎn)劇集的成本是1000萬，最早賣給視頻網(wǎng)站是1500~ 2000萬，現(xiàn)在就變成只給1200萬，有的時候甚至可能連1000萬都沒有，最后徹底淪為了一個微利打工、甚至賠錢打工的模式。 任何行業(yè)風(fēng)險都會跟回報成正比，如果不承擔(dān)你應(yīng)該承擔(dān)的高風(fēng)險，那你就不可能去博得你有可能獲得的高回報。 D 2 C的模式其實(shí)意味的是一個風(fēng)險的重新的分配。內(nèi)容公司不僅需要自己有制作內(nèi)容的能力，還要有定價的能力和傳播的能力。如果在這套模式下獲得成功，可能一個成本很小的投資就能獲得很多倍的回報，這是因?yàn)槟愠袚?dān)了更多的風(fēng)險。 我相信在中國整個影視行業(yè)里其實(shí)有愿意承擔(dān)這樣風(fēng)險的公司和團(tuán)隊，事實(shí)上電影行業(yè)一直都是這么直接2C的。大家承擔(dān)自己的風(fēng)險，沒有所謂的平臺給你去兜底。而且也有大量的資金愿意支持這樣的嘗試、努力和探索。 在劇集領(lǐng)域和綜藝領(lǐng)域，我覺得將來D2C不會完全替代現(xiàn)有的模式，但會跟現(xiàn)有模式形成一個很好的補(bǔ)充。你愿意承擔(dān)小一點(diǎn)的風(fēng)險，你可以繼續(xù)去做to B的模式；你愿意承擔(dān)更多的風(fēng)險，你可以選擇直接從C端兜里掏錢。承擔(dān)了更多風(fēng)險的內(nèi)容方，如果真的押對了，就天經(jīng)地義應(yīng)該獲得更高的回報。所以未來這兩種模式應(yīng)該會同時存在，并不是一種模式一定會徹底把另一種模式徹底替代。 Q：現(xiàn)在的內(nèi)容公司有去直接to C的能力嗎？ 直接to C 并不意味著內(nèi)容方要完全從零開始重新建立上下游的基礎(chǔ)設(shè)施。比如在電影行業(yè)也是在有電影院、票務(wù)平臺這樣的基礎(chǔ)設(shè)施的前提下來直接to C 的， 所謂D2C本質(zhì)上并不一定是平臺介質(zhì)發(fā)生變化，而是商業(yè)模式發(fā)生了變化。完美日記、元?dú)馍?、自嗨鍋那樣的消費(fèi)企業(yè)也需要在淘寶、抖音、小紅書搭建的平臺上唱戲，但那并不妨礙它們直接to C。 對內(nèi)容公司來說，直接to C意味著收益實(shí)現(xiàn)的過程不再是視頻網(wǎng)站和內(nèi)容方的一棒子買賣，而是用一套清晰的規(guī)則針對C端直接付費(fèi)產(chǎn)生的收入進(jìn)行合理分配，并且內(nèi)容方要拿大頭。 比如內(nèi)容方有能力去獲得一億的總營收，那他就應(yīng)該獲得其中的8000萬。所以內(nèi)容方他必須愿意去承擔(dān)更多的風(fēng)險，才有機(jī)會去博得更高的回報。直接to C的能力其實(shí)不一定需要內(nèi)容方搭建新的底層基礎(chǔ)設(shè)施，只要它愿意重塑自己和C端的關(guān)系就可以。即便是習(xí)慣了to B的三大視頻網(wǎng)站對直接to C的嘗試也會愿意支持，網(wǎng)大作為朝著這個方向的一個嘗試也一直是這么做的，畢竟這樣可以大幅度減少它們的內(nèi)容成本，有可能讓它們最終走上盈利的道路。 對內(nèi)容方來說，要想讓自己打破價值的天花板就需要走上平臺化之路。平臺化之路有兩個方向，一個是前端閉環(huán)，也就是用內(nèi)容優(yōu)勢去構(gòu)建新的播出平臺或者參與新的播出平臺的構(gòu)建，這樣的機(jī)會不是沒有。在線上票房電影、短內(nèi)容、內(nèi)容電商等垂直方向上都存在這樣的機(jī)會。 另一個方向是后端閉環(huán)，比如我在分享中提到的內(nèi)容方能不能用內(nèi)容來和品牌和供應(yīng)鏈建立新型的關(guān)系，來和零售渠道建立新型的關(guān)系，以此讓自己的商業(yè)模式變得更加豐富。這方面也存在著很多向消費(fèi)企業(yè)、尤其是新消費(fèi)企業(yè)學(xué)習(xí)并與它們合作共贏的機(jī)會。 從某種意義上說，后端閉環(huán)做得越好，就越有可能在前端直接to C的時候敢于承擔(dān)更高的風(fēng)險，因?yàn)槟慵词乖贑端付費(fèi)那件事上賭輸了，你還有商品和體驗(yàn)售賣可以實(shí)現(xiàn)價值。所以，后端閉環(huán)會有助于內(nèi)容公司在前端閉環(huán)上更加進(jìn)取和勇敢。 Q：此前也是有一些內(nèi)容方做過嘗試的，比如您會怎么去評價歡喜傳媒這種類型的公司？ 它只是試探性的去做了前端閉環(huán)，不過我覺得這種用一己之力去做前端閉環(huán)是有難度的，而且它還是在做傳統(tǒng)的內(nèi)容品類。 我覺得內(nèi)容公司如果試圖前端閉環(huán)要注意兩點(diǎn)： 第一，要用更開放的思維去跟別人合作，不一定非要單打獨(dú)斗。 第二，應(yīng)該多看新內(nèi)容品類的機(jī)會，而不是在騰愛優(yōu)已經(jīng)有很強(qiáng)優(yōu)勢的傳統(tǒng)內(nèi)容品類里打主意、打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一定要找到被巨頭忽略或者雖然注意到但由于與其核心模式相悖而難以立即覆蓋的新領(lǐng)域，找到一個好的切入點(diǎn)，用針扎破天。 Q：那在這個過程中內(nèi)容方應(yīng)該怎么和平臺博弈？ 目前來看，平臺很難短期內(nèi)徹底改變基礎(chǔ)的商業(yè)模式。這是因?yàn)榈谝?，模式?jīng)Q定選擇，廣告+會員模式和單片付費(fèi)模式在本質(zhì)上是相互沖突的，因此他們在制定收費(fèi)策略的時候不可能不考慮數(shù)以億計的VIP會員利益；第二，屁股決定腦袋，站在它們的立場，當(dāng)然希望吃通內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，讓內(nèi)容生產(chǎn)者成為自己生態(tài)圈中的低毛利打工者，把浮動成為變?yōu)楣潭ǔ杀尽?p> 但從另一個角度講，平臺其實(shí)也愿意去在更大范圍內(nèi)嘗試單片付費(fèi)的to C模式，因?yàn)檫@會降低它的采購成本。視頻網(wǎng)站這么多年不盈利，就是因?yàn)樗膬?nèi)容成本難以控制。所以如果有更多內(nèi)容方愿意用分賬的方式和平臺合作，其實(shí)是有利于視頻網(wǎng)站的模式變得更健康，他們也會歡迎。 Q：你為什么很看重短內(nèi)容直接to C？ 首先還是用戶越來越碎片化的觀看習(xí)慣導(dǎo)致短內(nèi)容更容易被消費(fèi)。 與此同時，相對于長內(nèi)容，短內(nèi)容的試錯成本會低很多，因此會更有助于把內(nèi)容制作方直接2C的心理門檻降下來。（當(dāng)然永遠(yuǎn)會有一些高成本大制作的短內(nèi)容，但這畢竟是少數(shù)，并且只會集中在相對頭部的內(nèi)容公司。） 對平臺方來說，短內(nèi)容除了是長內(nèi)容生態(tài)的重要補(bǔ)充，也是制衡抖音、快手們的新內(nèi)容品類，更是對抗受眾倍速觀看魔咒的利器。隨著長內(nèi)容局部的1.5倍速、2倍速甚至3倍速觀看成為眾多用戶的自然選擇，內(nèi)容大量自制的優(yōu)愛騰們的成本結(jié)果發(fā)生了根本性的變化，原本用來支撐60分鐘注意力的制作或者采購成本現(xiàn)在只能對應(yīng)30分鐘、甚至20分鐘的受眾注意力，相當(dāng)于內(nèi)容成本無形中提高了2-3倍。在這種情況下，如果能夠通過短內(nèi)容降低受眾使用倍速觀看的頻次和長度，就有機(jī)會讓成本和收益的對應(yīng)更好地抵御倍速觀看的扭曲。 Q：目前您覺得整個文娛行業(yè)還是一個值得去投資的市場嗎？ 我覺得老模式下肯定不是，因?yàn)槔夏Ｊ降耐度氘a(chǎn)出的曲線，其實(shí)對投資人來講是很不友好的一個曲線，然后加上中國的監(jiān)管風(fēng)險，導(dǎo)致其更難把控。所以中國的影視和視頻內(nèi)容公司、尤其是那些頭部在公司，要想讓自己能夠在價值上登上一個新臺階，就必須要敢于擁抱新模式，否則很難有大的作為。這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。 《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)可以從新消費(fèi)公司身上學(xué)到些什么》 核心觀點(diǎn)： 1，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)給平臺打工、相對低風(fēng)險的ToB老模式不會消亡，但低風(fēng)險一定意味著低回報，因此內(nèi)容產(chǎn)業(yè)要想走出困境有所突破就必須勇敢擁抱變革、擁抱新模式。2，新模式一定要2C，2C就要敢于承擔(dān)2C的風(fēng)險。要么嘗試前端閉環(huán)，從內(nèi)容到平臺（今天不是沒有這樣的機(jī)會，但不要試圖單打獨(dú)斗地去做平臺，也不要在騰愛優(yōu)已經(jīng)有明顯優(yōu)勢的老品類里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）；要么嘗試后端閉環(huán)，用內(nèi)容帶品牌和零售，沿著這個方向有很多可以從新消費(fèi)公司身上學(xué)習(xí)的地方，也有很多同它們以及傳統(tǒng)供應(yīng)鏈合作的機(jī)會。在后端閉上環(huán)會幫助在前端變得更勇敢。當(dāng)然最好和最終是希望前端后端這兩個環(huán)都能閉環(huán)。 一、為什么內(nèi)容產(chǎn)業(yè)要向消費(fèi)公司學(xué)習(xí)？ 很簡單。第一，中國消費(fèi)企業(yè)的價值天花板更高。A股上市的消費(fèi)企業(yè)市值最高的前五名當(dāng)前市值都在3000億以上，其中茅臺更是達(dá)到了令人瞠目的2.1萬億。而A股上市的傳媒娛樂公司中市值最高的完美世界市值也僅僅650億，光線不到500億，萬達(dá)不到400億。就算把美股上市的愛奇藝也算進(jìn)來，它的市值也只有1200億。 第二，中國消費(fèi)企業(yè)的價值增長更快。中國已經(jīng)出現(xiàn)了一批以喜茶、元?dú)馍?、完美日記為代表的誕生于2015年以后、估值超過百億的新消費(fèi)公司。其中誕生于2017年的完美日記估值已經(jīng)接近300億。而反觀娛樂產(chǎn)業(yè)，似乎還沒有哪家影視內(nèi)容公司能夠在三到五年的時間里把價值做到這樣的水平。 二、為什么內(nèi)容公司和消費(fèi)公司正在具有越來越多的相似之處？ 1、它們都面向同一個主力消費(fèi)人群—新一代消費(fèi)者。所謂新一代消費(fèi)者，主要是指千禧一代（81-95年出生）和Z世代（96-10年年以后出生）這兩個群體。他們是今天中國最有消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力和商業(yè)價值的群體。在中國14億人口中，他們大約占5億，約為36%，卻驅(qū)動了60%以上的消費(fèi)增長。 2、它們都在占用消費(fèi)者的手機(jī)屏幕時間。看《隱秘的角落》、《脫口秀大會》和網(wǎng)紅直播帶貨的很可能是同一個人，在同一臺設(shè)備上，并且在內(nèi)容和商品之間自由切換。 3、無論是針對內(nèi)容還是商品，用戶線上付費(fèi)習(xí)慣都已經(jīng)養(yǎng)成。讓他們線上為一部劇集或者電影付費(fèi)和為一袋薯片或者一杯咖啡付費(fèi)并沒有本質(zhì)的區(qū)別。2019年，《慶余年》開啟了VIP會員為最后幾集劇集提前解鎖額外付費(fèi)的先例，今天這已經(jīng)成為平臺收割爆款劇的標(biāo)準(zhǔn)操作。 4、都需要以用戶數(shù)據(jù)為核心。在今天，無論是做內(nèi)容還是做商品，數(shù)據(jù)都是最核心的資產(chǎn)。只有基于數(shù)據(jù)才有可能進(jìn)行反向定制和柔性生產(chǎn)。 5、它們都有相對成熟的供應(yīng)鏈。相對成熟的供應(yīng)鏈讓新進(jìn)入的玩家有機(jī)會把更多精力放在市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和品牌打造上。這方面中國的消費(fèi)企業(yè)擁有全球范圍內(nèi)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢；相比之下，影視內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈雖然沒有消費(fèi)產(chǎn)業(yè)那么成熟，但經(jīng)過這么多年的發(fā)展和培養(yǎng)也已經(jīng)有一些成熟社會化生產(chǎn)能力可以隨時調(diào)用。 三、新一代消費(fèi)公司是怎么快速崛起的？ 1、找到藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)新品類或者在老品類找到一個新定位 發(fā)現(xiàn)并并定義新品類的范例包括喜茶、自嗨鍋、泡泡瑪特、文和友等。 在老品類中找到新定位的范例包括完美日記、元?dú)馍帧⑷D半、王飽飽、拉面說Colorist\WOW Color等。 2、打磨爆款，用爆款培養(yǎng)核心用戶群 譬如喜茶的多肉葡萄、元?dú)馍值陌滋覛馀菟⒆脏隋伒闹貞c麻辣系列、泡泡瑪特的Molly系列、完美日記的Discovery聯(lián)名動物眼影、文和友長沙店等等。這些爆款不僅幫助品牌方定義了自己的獨(dú)特性并在目標(biāo)消費(fèi)群體中建立起初始的品牌認(rèn)知，也讓品牌方有機(jī)會通過爆款的口碑發(fā)酵和傳播快速拉動銷售增長。 3、D2C直達(dá)用戶，讓私域流量形成正向循環(huán) D2C直達(dá)用戶意味著直接向C營銷、向C售賣；反向從C收集數(shù)據(jù)，收集反饋。 直達(dá)用戶并不是完全不依賴平臺，而是有效利用現(xiàn)有平臺。消費(fèi)品的平臺是淘寶、京東、拼多多、小紅書、抖音、快手等；內(nèi)容的平臺是優(yōu)愛騰加字節(jié)、B站和芒果。 作為品牌方，在用好第三方平臺的同時也要重視私域流量的積聚和運(yùn)營。私域流量能否形成低成本正向循環(huán)對今天的D2C公司來說尤為重要。 4、經(jīng)營用戶，而不僅僅是產(chǎn)品；與C端建立多觸點(diǎn)鏈接 這意味著— 更早地進(jìn)行品類和品牌延展（譬如喜茶通過喜小茶進(jìn)入了氣泡水市場；元?dú)馍滞ㄟ^每日清體酸奶進(jìn)入了酸奶市場；完美以及通過完子心選進(jìn)入了護(hù)膚品市場）。 大面積嘗試反向定制（譬如江小白“從用戶中來、到用戶中去”的小瓶語錄）。 品牌的價值主張非常重要。越來越多的大品牌開始用紀(jì)錄片弘揚(yáng)自己的價值主張，譬如Nike、P&G、J&J、Verizon、KitchenAid、23andMe等消費(fèi)公司都開始用具有公益屬性、代表自己價值觀的紀(jì)錄片來部分代替原來的電視廣告。一些新創(chuàng)立的年輕品牌干脆給自己貼上了極具人格化的價值觀標(biāo)簽（如“探索型人格”、“關(guān)愛野生動物”、“女性獨(dú)立”等）。 數(shù)據(jù)驅(qū)動一切。在某種意義上說，一個用戶就是這個用戶身上所攜帶的所有用戶數(shù)據(jù)的總和。今天幾乎所有的品牌商和零售商都已經(jīng)意識到用戶數(shù)據(jù)是自己最核心的資產(chǎn)。今天的市場競爭已經(jīng)不僅僅是商品和服務(wù)的競爭，更是數(shù)據(jù)的競爭。誰在用戶數(shù)據(jù)的獲取、分析和使用上效率最高，誰就更有機(jī)會做大做強(qiáng)。 5、伺機(jī)補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈 新一代消費(fèi)公司開始的時候可以做輕，但到一定階段后一定需要重新做重，在供應(yīng)鏈和線下渠道上重新補(bǔ)課。只有擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和渠道能力，才有機(jī)會通過賦能行業(yè)從而更好地服務(wù)C端。因此，在供應(yīng)鏈和渠道方面的補(bǔ)課效率會成為新一代消費(fèi)公司能否真正挑戰(zhàn)傳統(tǒng)消費(fèi)巨頭并最終勝出的關(guān)鍵。 做到了上面五點(diǎn)，今天的消費(fèi)公司就有可能從消費(fèi)公司逐漸轉(zhuǎn)型為一家消費(fèi)者平臺公司。 四、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)可以從消費(fèi)公司身上學(xué)到些什么？ 1.找藍(lán)海，敢于重新定義內(nèi)容 在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，很多東西都需要被重新設(shè)定，包括電影、劇集、集數(shù)、單集時長、更新周期、內(nèi)容形態(tài)、營銷和傳播方式以及內(nèi)容品牌多維度延伸、衍生和裂變的可能。 尤其值得重點(diǎn)關(guān)注的是短內(nèi)容。無論是短集數(shù)內(nèi)容（3-24集一季）還是短時長內(nèi)容（3-20分鐘一集），短內(nèi)容會成為新一代內(nèi)容公司和D2C內(nèi)容平臺的強(qiáng)大引擎。這是因?yàn)橄鄬τ陂L內(nèi)容，短內(nèi)容的試錯成本會低很多，因此會更有助于把內(nèi)容制作方直接2C的心理門檻降下來。 對大多數(shù)內(nèi)容方來說，短內(nèi)容是彎道超車、改變現(xiàn)有行業(yè)格局的一塊新地。從剛畢業(yè)的學(xué)生到小有名氣的網(wǎng)紅，只要他們能拍出足夠優(yōu)秀的短內(nèi)容來，在這件事上他們就和頭部內(nèi)容公司站在同一條起跑線上。 2.聚焦人群，圍繞聚焦人群打造爆款和精品，再以它們?yōu)榛A(chǔ)構(gòu)建多元化的內(nèi)容品牌和品類矩陣 對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來說，從有了內(nèi)容再找人到圍繞人群做內(nèi)容，是一種深刻的思維方式的變化。 為聚焦人群做內(nèi)容品牌（IP）比為廣眾市場做內(nèi)容品牌更有價值。 爆款不是品牌，但爆款可以做成品牌且沒有爆款很難成品牌。 單一品牌和品類都會有天花板，因此內(nèi)容公司需要面向聚焦人群建立內(nèi)容品牌和品類矩陣，并且圍繞聚焦人群的口味變化不斷迭代。 內(nèi)容品牌同樣需要價值主張；價值主張是內(nèi)容品牌可以長青的內(nèi)在生命力。 3.直接2C，與C端建立基于數(shù)據(jù)的新型關(guān)系 直接2C首先不是播放介質(zhì)的變化，而是商業(yè)模式的變化；直接2C不意味著非要有自己的播放平臺，而是敢于直接用內(nèi)容從消費(fèi)者口袋里掏錢。 內(nèi)容與商品一樣，是提供方與消費(fèi)者的鏈接工具。鏈接的意義在于后續(xù)產(chǎn)生更多觸達(dá)、反饋、定制與價值交換的機(jī)會。內(nèi)容方與C端的關(guān)系應(yīng)該不僅僅是看與被看，談與被談，還應(yīng)該包括買與被買、用與被用、體驗(yàn)與被體驗(yàn)。 直接2C的核心意義在于獲取更多C端反饋和數(shù)據(jù)，并以這些反饋和數(shù)據(jù)指導(dǎo)內(nèi)容方面的反向定制以及內(nèi)容向消費(fèi)領(lǐng)域的價值延展。 新的能夠幫助內(nèi)容公司更好直接2C的平臺一定會誕生。 4.探索建立與消費(fèi)品牌的新型關(guān)系 從品牌植入到品牌與內(nèi)容的有機(jī)融合（如脫口秀大會*藍(lán)河綿羊奶） 更多跨品牌和跨品類的聯(lián)名（如完美日記*Discovery；Rihanna單曲《鉆石》*Fenty Beauty基于“”鉆石靈感“的唇釉） 用內(nèi)容孵化新品牌（如愛奇藝《潮流合伙人》孵化的Fourtry） 把內(nèi)容變?yōu)閹ж浨溃ㄈ缑餍亲隹吞詫?、抖音直播帶貨；未來可能有視頻平臺會試圖打通供應(yīng)鏈把所有內(nèi)容方變成利益共享的帶貨合作伙伴） 五、今天內(nèi)容產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會 初創(chuàng)公司的機(jī)會在于新品類。相對于一片紅海的傳統(tǒng)電影、劇集和綜藝，新的內(nèi)容品類、尤其單位時長較短（低于15分鐘）的新內(nèi)容品類還是廣闊的藍(lán)海，這里最有可能誕生新一代內(nèi)容巨頭。這一方面是基于用戶行為的變化，另一方面也是由于傳統(tǒng)內(nèi)容公司做傳統(tǒng)形態(tài)的內(nèi)容已經(jīng)駕輕就熟，因此轉(zhuǎn)身不會那么堅決和果斷。這是它們給新一代內(nèi)容公司留出的發(fā)展空間。 傳統(tǒng)頭部內(nèi)容公司的機(jī)會在于新品類+新平臺。具有一定規(guī)模的頭部內(nèi)容公司在傳統(tǒng)內(nèi)容領(lǐng)域已經(jīng)遇到或者接近天花板，因此要想在價值上有大的突破必須要首先突破自己的舒適區(qū)。一方面它們應(yīng)該在嘗試新品類和新形態(tài)內(nèi)容方面更加勇敢，另一方面它們也完全應(yīng)該順勢而為積極參與直接2C的新平臺打造。但這種參與不一定完全是以自我為中心的另起爐灶，而是充分發(fā)揮自己的內(nèi)容優(yōu)勢與他人聯(lián)手共建，只要在新平臺中擁有一定的股權(quán)和影響力即可。至于合作伙伴可以是大型互聯(lián)網(wǎng)公司、現(xiàn)有視頻平臺、國有傳媒機(jī)構(gòu)、其它頭部內(nèi)容公司、行業(yè)大咖等等。 直接2C的新一代播出平臺應(yīng)該具備幾個基本特點(diǎn)： 采用單片付費(fèi)模式?；旧鲜羌儐纹顿M(fèi)的模式，不試圖單片付費(fèi)與會員模式二者兼顧。即便有會員體系，也更多是為單片付費(fèi)模式做價格錨定和推廣。 平臺永遠(yuǎn)拿小頭。既然是平臺模式，就要做平臺該做的事，也要掙平臺該掙的錢。平臺模式意味著平臺永遠(yuǎn)拿小頭（10-30%之間），把大頭讓給內(nèi)容方，這樣才有助于生態(tài)里長出茂密的森林。 所有播出數(shù)據(jù)與內(nèi)容方共享。平臺不再做數(shù)據(jù)黑匣子，而是致力于構(gòu)建一個所有內(nèi)容方可以實(shí)時查看的數(shù)據(jù)中臺，把所有與內(nèi)容相關(guān)的用戶數(shù)據(jù)拿出來和內(nèi)容方充分共享。除此之外，平臺還應(yīng)該定期發(fā)布對內(nèi)容方創(chuàng)作有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)，從而推動更加敏捷高效的反向定制。 把定價權(quán)交給內(nèi)容方。在一定的價格指導(dǎo)范圍內(nèi)，把單片付費(fèi)的定價權(quán)交給內(nèi)容方并為他們提供定價方面的數(shù)據(jù)支持。 扶持90后甚至00后年輕創(chuàng)作者。如果平臺有能力參與內(nèi)容，應(yīng)該把主要的精力和資源放在扶持90后甚至00后年輕創(chuàng)作者群體上，而不是自己下場自制內(nèi)容。 總之，新一代的平臺應(yīng)該具有全新的世界觀。在這個世界觀里，平臺向全社會的內(nèi)容開放，用戶屬于內(nèi)容方，數(shù)據(jù)屬于內(nèi)容方，定價權(quán)屬于內(nèi)容方，大頭的商業(yè)利益也屬于內(nèi)容方，只有分享出來的中臺能力是平臺自己獨(dú)有的。 大洋彼岸，含著金鑰匙出生、融資超過17.5億美元的Quibi上線后表現(xiàn)平平，引來一片看衰的聲音。究其原因，最核心的不是定價，也不是技術(shù)，而是內(nèi)容。 試圖用自己的一己之力打造10分鐘劇集的生態(tài)王國的努力注定難以成功。不要說17.5億美元，就是再融17.5億美元也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 試圖在封閉體系內(nèi)打造內(nèi)容生態(tài)是Quibi失敗的最根本的原因。反之，用開放的心態(tài)把用戶、數(shù)據(jù)、定價權(quán)、大頭的商業(yè)利益分享給行業(yè)，也將成為未來新一代視頻平臺崛起的原因。(來源：獵云網(wǎng)) 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
