這座中國(guó)小城，靠“造假”稱霸一個(gè)全球市場(chǎng)

一座人口不過(guò)百余萬(wàn)的四線小城，靠“造假”供應(yīng)了全球四分之一的市場(chǎng)，還誕生了行業(yè)里的世界第一大制造商。

而且這個(gè)假，造得全世界都服。

稱霸世界

定都許昌的曹操，曾以一出自編自導(dǎo)自演的“割發(fā)代首”大戲，讓三國(guó)多了一份傳奇。

今天讓許昌上演傳奇的，也是頭發(fā)。

更準(zhǔn)確的說(shuō)，是假發(fā)。

脫發(fā)是個(gè)世界性問(wèn)題。擁有2.5億脫發(fā)人群的中國(guó)，在全球脫發(fā)率排行榜上，卻幾乎排不上號(hào)。

2018年，Infographics發(fā)布的世界脫發(fā)率地圖顯示：捷克以42.79%的脫發(fā)率冠絕全球，西班牙與法國(guó)以42.6%、41.24%緊隨其后，美國(guó)同樣接近40%。

但給這個(gè)龐大脫發(fā)人群帶去福音的——假發(fā)，卻基本都來(lái)自中國(guó)。

2018年，中國(guó)假發(fā)出口36億美元，約占全球80%的市場(chǎng)份額。在跨境電商平臺(tái)速賣通上，假發(fā)是中國(guó)第一熱門出口商品，平均每2秒賣出一頂。

在美國(guó)，曾有媒體感嘆：“整個(gè)好萊塢有一半的頭發(fā)都是假的。”

美國(guó)前“第一夫人”米歇爾·奧巴馬，以及碧昂絲和蕾哈娜等大明星都是中國(guó)假發(fā)的忠實(shí)粉絲。

但若按膚色劃分，黑人是全球假發(fā)的第一購(gòu)買力。即便在第一大市場(chǎng)——美國(guó)，消費(fèi)群體也多為非洲裔。

“你是中國(guó)來(lái)的？能幫我買一頂假發(fā)嗎？”

這可能是很多旅非中國(guó)人在當(dāng)?shù)芈?tīng)過(guò)最多的問(wèn)題。

2017年，非洲的發(fā)制品消費(fèi)額達(dá)到了43億美元。

假發(fā)對(duì)非洲女性，是剛性需求。數(shù)據(jù)顯示，非洲女性人均擁有3至5頂假發(fā)。

甚至，在非洲的很多國(guó)家，戀人之間不是送花，而是送假發(fā)。

在黑人的社交圈里，假發(fā)還是一種隱性的財(cái)富證明，意味著你有財(cái)力打理自己的發(fā)型。很多人奮斗一生，可能只是為了實(shí)現(xiàn)“假發(fā)自由”。

一頂優(yōu)質(zhì)的假發(fā)價(jià)格高達(dá)數(shù)百美元。非洲人將之稱作“黑金”，搶劫假發(fā)的案件時(shí)有發(fā)生。

而這些讓無(wú)數(shù)外國(guó)人趨之若鶩的假發(fā)大都來(lái)自一個(gè)不起眼的地方：河南許昌。

2018年，許昌假發(fā)出口額約10.73億美元，占中國(guó)出口總額的28%，幾乎供應(yīng)了全球四分之一的假發(fā)，也因此被譽(yù)為“假發(fā)之都”。

在這座人口不過(guò)百余萬(wàn)的四線小城，假發(fā)從業(yè)者高達(dá)30多萬(wàn)人。在這里，幾乎三分之一的人都能跟假發(fā)扯上關(guān)系，大大小小的街道上擁擠著超過(guò)5000個(gè)假發(fā)制作工坊。

這里，還誕生了世界第一大假發(fā)制造商——瑞貝卡。

緣起

古埃及人早在四千多年前就開(kāi)始用假發(fā)，是世界上最早使用假發(fā)的民族。

后來(lái)，假發(fā)傳到歐洲。經(jīng)由英王查理二世、法王路易十三、路易十四等發(fā)揚(yáng)光大。

中國(guó)人戴假發(fā)同樣歷史悠久?！对?shī)經(jīng)》中曾多次提到假發(fā)；唐朝時(shí)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)口假發(fā)（屬國(guó)進(jìn)貢）；到了清代，假發(fā)隨西洋文化的傳入再度興起，雍正、慈禧太后都是假發(fā)的忠實(shí)簇?fù)怼?p>

但許昌與假發(fā)的結(jié)緣，卻是因?yàn)橐粋€(gè)德國(guó)商人。

光緒二十八年（1902），許昌人白錫和去山東做生意時(shí)，遇見(jiàn)一個(gè)收頭發(fā)的德國(guó)人，并被其中的利益打動(dòng)，于是和德國(guó)商人合伙在許昌創(chuàng)辦了發(fā)莊“德興義”，就地收購(gòu)頭發(fā)，并陸續(xù)引入一些假發(fā)的初級(jí)加工技術(shù)到許昌推廣。

后來(lái)，白錫和的假發(fā)生意越做越大，成為當(dāng)?shù)卮蠛唷Ｊ芷溆绊?，許昌涌現(xiàn)出大批發(fā)莊，漸漸成為全世界重要的原發(fā)集散地。

但在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，許昌都只是個(gè)原料中心。日韓牢牢控制著全球假發(fā)的生產(chǎn)技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，他們從許昌收走原發(fā)后制成假發(fā)出售，從中拿走了約7成的利潤(rùn)。

日韓假發(fā)業(yè)的興起是個(gè)典型的“教會(huì)徒弟，餓死師傅”的故事。

上世紀(jì)50年代PU（聚氨酯）制作假發(fā)在美國(guó)興起，后經(jīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移傳入香港。香港假發(fā)大王李文漢創(chuàng)立的香港龍公司抓住機(jī)會(huì)，在大陸與國(guó)營(yíng)青島第二發(fā)制品廠建立聯(lián)營(yíng)公司。

期間，龍公司因PU產(chǎn)品裂縫問(wèn)題退出大陸。青島第二發(fā)制品廠獨(dú)立攻克了PU膠技術(shù)，并借此成為青島市外匯指標(biāo)最多的工廠。

二發(fā)取得成功后，日本的阿德蘭斯開(kāi)始跟二發(fā)合作。6年后，學(xué)成技術(shù)的阿德蘭斯回到日本建廠，成為日本最大的假發(fā)生產(chǎn)銷售商。而韓國(guó)的阿特公司受益于日本的技術(shù)也迅速崛起。

最終，二發(fā)培養(yǎng)了世界級(jí)的徒弟，卻因?yàn)轶w質(zhì)問(wèn)題倒閉。

20世紀(jì)60年代，日韓已基本掌握了核心技術(shù)和全球主要市場(chǎng)。而許昌則一直因技術(shù)問(wèn)題被二發(fā)的徒子徒孫們榨取利潤(rùn)。

在全球最大的假發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)美國(guó)，韓國(guó)一度掌控了從假發(fā)貨源采購(gòu)、運(yùn)輸直至終端零售的全部環(huán)節(jié)。在終端市場(chǎng)，韓國(guó)人經(jīng)營(yíng)的美國(guó)美容產(chǎn)品店超過(guò)8000家。在直銷為主的美國(guó)，這些店一度是假發(fā)在美國(guó)唯一的銷售通道。

這樣的格局一直持續(xù)到上世紀(jì)90年代。直到日韓假發(fā)企業(yè)因資源和用工成本問(wèn)題將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到山東青島、河南許昌等地，許昌才從原料基地走向代工中心。

螞蟻軍團(tuán)

眼睜睜看著許昌發(fā)企“為他人做嫁衣”，許昌的假發(fā)小販鄭有全覺(jué)得不服氣，“不行！我們不能一直這么傻白甜下去，錢不能光讓老外賺！”

1990年，鄭有全投資35萬(wàn)，帶著30多名鄉(xiāng)親來(lái)到縣城，成立許昌縣發(fā)制品總廠。

可是，制假發(fā)需要一種叫做三聯(lián)機(jī)的設(shè)備，國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)，外商又壟斷著不肯賣。

鄭有全只好從青島韓國(guó)工廠請(qǐng)來(lái)退休的老師傅，讓他憑印象繪制三聯(lián)機(jī)的圖紙，找機(jī)械制造廠出樣機(jī)，然后反復(fù)修改。

在這種近乎原始的技術(shù)摸索下，鄭有全終于有了屬于自己的設(shè)備、技術(shù)和第一批技術(shù)工人。

可是，渠道問(wèn)題不解決，就還是得走代加工的老路。

1993年，鄭有全巧妙地“借船出?！保c美國(guó)新亞國(guó)際有限公司合資成立了河南瑞貝卡發(fā)制品有限公司。

第一次，許昌假發(fā)以自主品牌打通美國(guó)的直銷渠道。

憑借著過(guò)硬品質(zhì)、豐富品類和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，瑞貝卡迅速擠掉韓國(guó)企業(yè)，成為美國(guó)市場(chǎng)霸主。

2003年，瑞貝卡成為全球規(guī)模最大的假發(fā)廠，并成功在A股上市，成為“假發(fā)第一股”。2008年胡潤(rùn)富豪榜上，鄭有全以20億身家一躍成為河南首富。

在鄭有全和瑞貝卡的示范作用下，越來(lái)越多許昌發(fā)企開(kāi)始創(chuàng)立自主品牌。

可它們就沒(méi)這么幸運(yùn)了。韓商的直銷渠道仍是它們難以逾越的一座大山。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2014年。

這一年，在阿里跨境電商平臺(tái)速賣通上，假發(fā)“爆冷”進(jìn)入跨境銷售前三名，平均每天全球銷售超4萬(wàn)。其中，許昌發(fā)企占據(jù)了85%以上的交易額。

這讓在美韓商們始料未及。

過(guò)去，只有年銷售額上億的企業(yè)才可能建立自主渠道。如今，只要有貨源，哪怕只有一間倉(cāng)庫(kù)，也可以直接把假發(fā)賣到世界各地。

自2010年開(kāi)始，跨境電商的崛起為許昌發(fā)企們開(kāi)辟了一條新的通道。

數(shù)以千計(jì)的許昌發(fā)企就如同“螞蟻軍團(tuán)”一般，用一個(gè)個(gè)小額跨境訂單取代原來(lái)的大宗分銷采購(gòu)訂單，在全球范圍內(nèi)迅速搶占地盤。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，盡管韓商的直銷渠道壟斷依舊有效，但市場(chǎng)正在被逐漸分流。如今，50%的市場(chǎng)已經(jīng)被許昌發(fā)企奪走。

2018年，僅速賣通平臺(tái)，假發(fā)在美銷售額約5億美金，約占美國(guó)全年假發(fā)銷售額的13%。平臺(tái)上，營(yíng)收額突破千萬(wàn)的許昌發(fā)企超過(guò)50家，過(guò)億的有10多家，還有一家超過(guò)5億。

如今，跨境電商產(chǎn)業(yè)園、全國(guó)發(fā)制品協(xié)會(huì)、國(guó)家發(fā)制品及護(hù)發(fā)用品質(zhì)檢中心等漸次落地許昌。

歷經(jīng)百年，插上電商翅膀的許昌正在走出原料集散地和代工中心傳統(tǒng)模式，從日韓手中奪回話語(yǔ)權(quán)。

與之形成鮮明對(duì)的，是國(guó)內(nèi)另一個(gè)假發(fā)中心——青島，集中了全世界最成熟的假發(fā)技術(shù)，卻始終無(wú)法跨過(guò)代工這道坎，至今還扮演著日韓品牌“血汗工廠”的角色。

新的困境

工藝突破以后，原材料成為困擾許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的新難關(guān)。

假發(fā)的原料主要分為：人發(fā)和化纖絲、混合絲（人發(fā)與化纖絲混合）三大類。其中，人發(fā)是最為珍惜和昂貴的原材料。頂級(jí)人發(fā)每公斤價(jià)格高達(dá)上千元。

由于許昌的存在，中國(guó)是人發(fā)最大的進(jìn)口國(guó)。

早年間，許昌的假發(fā)原料多來(lái)自本土，除了河南、山東，湖南、四川、云南等地也都是原料大省。

后來(lái)，原料需求量越來(lái)越大，國(guó)產(chǎn)原料不夠用了。

憑借一臺(tái)計(jì)算器，一句“ok不ok”，許昌人把收頭發(fā)版圖延伸到世界各地。

只要有長(zhǎng)頭發(fā)的國(guó)家，都有他們的身影。最高峰時(shí)，許昌有2萬(wàn)人的頭發(fā)收購(gòu)大軍，每年把世界各地上千噸的頭發(fā)匯聚到許昌的大小作坊，然后加工成假發(fā)再賣到世界各地。

中東、南亞和東南亞國(guó)家都是許昌收發(fā)人的天堂。巴基斯坦官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去五年，該國(guó)運(yùn)送了10萬(wàn)公斤的頭發(fā)到許昌?？考侔l(fā)出口，印度每年為當(dāng)?shù)貛?lái)約206億印度盧比（約20億元人民幣）的收入。

可是，收假發(fā)的黃金時(shí)代已經(jīng)離許昌人遠(yuǎn)去。

2018年12月31日，新版《進(jìn)口廢物管理目錄》正式施行，進(jìn)口頭發(fā)被視為“洋垃圾”。

國(guó)外的頭發(fā)收購(gòu)被直接叫停，國(guó)內(nèi)頭發(fā)也越來(lái)越難收，助推原料價(jià)格不斷走高。

為此，以瑞貝卡為首的頭部企業(yè)，開(kāi)始將工廠轉(zhuǎn)移到非洲。好在，非洲工人的工資大約只有國(guó)內(nèi)的五分之一，每公斤原料也要便宜3到5元。

2017年開(kāi)始，瑞貝卡在尼日利亞、加納、柬埔寨、莫桑比克設(shè)立了4個(gè)加工廠，非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)始突飛猛進(jìn)。

政策終結(jié)了許昌人幾十年的跨國(guó)收假發(fā)之旅，同時(shí)倒逼中國(guó)假發(fā)企業(yè)開(kāi)始向非洲等第三方國(guó)家開(kāi)啟新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。或許，德國(guó)商人與許昌假發(fā)的故事，會(huì)在非洲大陸上再一次上演。

另一邊，遲遲無(wú)法打開(kāi)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為許昌發(fā)企的另一道關(guān)卡。

假發(fā)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的毛利率遠(yuǎn)超海外。以瑞貝卡為例，2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占比不足15%，但毛利率高達(dá)60.98%，而非洲和美洲市場(chǎng)毛利率分別只有39.33%和10.27%。

在國(guó)際舞臺(tái)上，許昌假發(fā)一如既往地勢(shì)不可擋。2018年，中國(guó)假發(fā)在南非、尼日利亞等非洲國(guó)家以300%的增幅高速增長(zhǎng)，在歐洲國(guó)家的銷量同比漲幅也超過(guò)了50%。

2019年，瑞貝卡占據(jù)了非洲6成和美國(guó)近3成的市場(chǎng)份額。

與之形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)的假發(fā)制品只有10%是內(nèi)需。2.5億脫發(fā)人群，卻只有45億的市場(chǎng)規(guī)模。

在中國(guó)，有100種方法，阻止脫發(fā)人群成為“張東升”。

自古講究“本真”的中國(guó)人，潛意識(shí)中往往以戴假發(fā)為恥，他們倔強(qiáng)地把大部分錢都砸在了防治脫發(fā)產(chǎn)品上。從章光101到霸王防脫，市面上的爆款防脫發(fā)產(chǎn)品層出不窮。

2010年，霸王因?yàn)椤爸掳背舐劦渖駢螅尫诺氖袌?chǎng)紅利，仍沒(méi)輪到假發(fā)企業(yè)，而是被迅速崛起的養(yǎng)發(fā)、植發(fā)行業(yè)順利收入囊中。

2014年，中國(guó)養(yǎng)發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模僅為8億元；到2017年，已經(jīng)達(dá)到100億元。目前大火的養(yǎng)發(fā)品牌絲域線下門店超過(guò)2000家，黑奧秘也有700家。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年以來(lái)，植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模4年時(shí)間翻了近3倍。以行業(yè)龍頭雍禾植發(fā)為例，過(guò)去5年里，其營(yíng)收規(guī)模從3000萬(wàn)元增長(zhǎng)至10億元，年化增長(zhǎng)率超過(guò)200%。

可悲的是，許昌假發(fā)歷經(jīng)百年，一步步從原材料集散地、代工中心，成為征服世界的“假發(fā)之都”，卻偏偏敗給了中國(guó)人難以扭轉(zhuǎn)的消費(fèi)觀念。

目前，行業(yè)形成共識(shí)的唯一突破口，只有參照日本，等待中國(guó)步入老齡化社會(huì)。

許昌人能想到最浪漫的事，可能就是陪我們一起慢慢變老，看著我們的頭發(fā)一天天變少。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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