央視崛起衛(wèi)視衰落？電視劇發(fā)行市場(chǎng)迎來(lái)“裂變”

大劇看總臺(tái)——這是上個(gè)月央視發(fā)布2021電視劇片單時(shí)喊出的口號(hào)。

相比往年，這次在主旋律大劇之外，《流金歲月》《理想之城》等都市劇也赫然出現(xiàn)在央視的片單里。此前，這兩部劇都曾出現(xiàn)在東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等一線衛(wèi)視的招商會(huì)上。

再看這兩個(gè)月的電視劇市場(chǎng)，央視的劇也表現(xiàn)不俗。11月初，李易峰主演的《隱秘而偉大》登上CCTV8，收視率連續(xù)多日躍居第一，11月底，張嘉益（原名張嘉譯）主演的《裝臺(tái)》和張魯一主演的《大秦賦》也分別在CCTV1和CCTV8播出。

難不成一向買劇“摳門”的央視這次要崛起了？在網(wǎng)上，關(guān)于“央進(jìn)省退”的討論不時(shí)出現(xiàn)，有說(shuō)央視想走年輕化路線的，有說(shuō)一線衛(wèi)視采購(gòu)價(jià)跌得厲害的，還有說(shuō)政策干預(yù)越來(lái)越多的……

實(shí)際情況到底是怎樣的？娛樂(lè)資本論借此機(jī)會(huì)采訪了部分和央視合作過(guò)的制片人和發(fā)行人士，試圖勾勒出當(dāng)下電視劇發(fā)行市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

央視采購(gòu)價(jià)持續(xù)走低，但仍有大批劇想賠錢上

“上央視的戲一般都得有點(diǎn)說(shuō)法。”

說(shuō)起央視，某電視劇發(fā)行直呼“想上央視不容易”。在他看來(lái)，想在央視播出，一般都得自上而下地推動(dòng)，“你直接拿一部劇去找央視的人聊很難，找到高層會(huì)容易點(diǎn)。”

另一位制片人也證實(shí)了這一說(shuō)法，“基本都是從上面開(kāi)始打關(guān)系?！苯衲辏诘墓疽灿许?xiàng)目準(zhǔn)備發(fā)行到央視，畢竟明年是建黨一百周年，獻(xiàn)禮劇走央視正好。

曾和央視合作過(guò)多部電視劇的制片人高軍告訴娛樂(lè)資本論，近年來(lái)一個(gè)明顯的變化是，主旋律電視劇的生存空間越來(lái)越大?！斑^(guò)去我們拍主旋律劇主要考慮的平臺(tái)就是央視，衛(wèi)視對(duì)這類題材沒(méi)興趣。但這幾年國(guó)家把地方衛(wèi)視也納入了管控范圍，從根本上扭轉(zhuǎn)了主旋律題材只能賣給央視這一現(xiàn)狀?！?p>

一個(gè)典型的案例是高軍去年制作的重大題材電視劇《外交風(fēng)云》。這部劇片方原本準(zhǔn)備賣給央視，但最終是北京衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視和優(yōu)愛(ài)騰三家買的單?！斑@是第一次市場(chǎng)化成功的一部重大革命歷史題材作品，總局也鼓勵(lì)這類題材走市場(chǎng)化的路子?！?p>

央視這么多年來(lái)也從不愁片子。作為國(guó)家電視臺(tái)的象征，央視一套在國(guó)人心中的地位不言而喻。不光大爺大媽們愛(ài)看，許多高層領(lǐng)導(dǎo)也有定時(shí)收看中央一套的習(xí)慣。所以各地的宣傳部和大型制作公司，每隔幾年都希望有部大戲能上央一，哪怕是賠錢。

比如最近在CCTV8開(kāi)播的《大秦賦》，其第一出品方西安曲江大秦帝國(guó)影業(yè)，就是西安曲江新區(qū)管理委員會(huì)專門為拍這一系列成立的公司，作為陜西省和西安市的重點(diǎn)文化工程。這一系列從第一部《大秦帝國(guó)之裂變》起就一心想上央視，擴(kuò)大影響力。

盡管早在2006年《大秦帝國(guó)》啟動(dòng)伊始，央視一套就已介入，但在《大秦帝國(guó)》拍至尾聲時(shí)，央視一套出臺(tái)規(guī)定“黃金檔每年只能播兩部古裝劇”，最終無(wú)法消化這部長(zhǎng)達(dá)51集的大古裝。迫于資金壓力，2009年，該劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)被搜狐視頻拿下，比衛(wèi)視提早8天開(kāi)播。

明年是建黨100周年，自然也有大批影視公司愿意貼錢把劇賣給央視。怎奈央視能出的價(jià)格太低。據(jù)娛樂(lè)資本論了解，現(xiàn)在央一黃金檔一部戲最高也就是140多萬(wàn)元集，“下一步可能還要壓縮到100萬(wàn)元左右，所以想回本還得指望地方政府給一定的補(bǔ)貼?！?p>

盡管早在2018年1月，央視就在自家主辦的“全國(guó)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)電視劇合作交流會(huì)”上指出，今后對(duì)于重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)播出的劇目，將大幅提升收購(gòu)價(jià)格。同時(shí)，央視一套黃金檔播出的劇目將不限制在40集以內(nèi)。

但有制片人向小娛透露，這兩點(diǎn)都未落實(shí)。如今央視的采購(gòu)價(jià)仍在持續(xù)走低，縱觀近年來(lái)央視一套黃金檔的劇目，也沒(méi)有超過(guò)40集的。正在央一播的《裝臺(tái)》，就從42集刪到了33集。

大劇首播央視回本難，但好在播出穩(wěn)、回款快

對(duì)片方來(lái)說(shuō)，在2021年選擇央視利弊都很明顯——首先，借助建黨100周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更能擴(kuò)大體制內(nèi)影響力；其次，在央視播不需要擔(dān)心收視率，回款也更快，基本劇播完之后，就會(huì)一次性地把款項(xiàng)結(jié)清，“這和地方衛(wèi)視差別很大。地方衛(wèi)視中只有湖南衛(wèi)視回款比較快，回款的比例也比較大?！?p>

最后，把劇賣給央視播出也比較有保障。某資深電視劇發(fā)行告訴小娛，一些二三線衛(wèi)視不僅拖款嚴(yán)重，還會(huì)壓劇，“他們定檔期很慢，但央視不管開(kāi)多低的價(jià)格，一定會(huì)給你一個(gè)明確的答復(fù)?！?p>

有時(shí)候，落在紙面上的價(jià)格并不是最終價(jià)格。電視臺(tái)會(huì)告訴片方由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，以前簽的價(jià)格已經(jīng)不匹配了，得簽補(bǔ)充協(xié)議降價(jià)。如果片方不簽，臺(tái)里可能會(huì)一直壓著劇不播，不播片方就拿不到回款。

但發(fā)行到央視也有弊端。首先是價(jià)格確實(shí)很低，按照現(xiàn)在央一黃金檔出價(jià)100多萬(wàn)元集的標(biāo)準(zhǔn)，顯然吃不下上億成本的劇集，想收回成本基本只能靠政府補(bǔ)貼或其他商業(yè)化運(yùn)作。近年來(lái)還出現(xiàn)了一種新情況——即視頻網(wǎng)站出大頭，先網(wǎng)后臺(tái)。

比如剛在CCTV8播完的民國(guó)戲《隱秘而偉大》。這部投資數(shù)億元的電視劇最早定于湖南衛(wèi)視，后來(lái)又謀求在東方和江蘇拼播，但積壓兩年后最終賣給了騰訊視頻和芒果TV，會(huì)員每晚可搶先看6集。

這并不是CCTV8第一次接受先網(wǎng)后臺(tái)。去年緝毒劇《破冰行動(dòng)》在CCTV8黃金檔播出也是如此：愛(ài)奇藝5月7日開(kāi)播，央視八套5月10號(hào)開(kāi)播，會(huì)員始終多看6集。據(jù)娛樂(lè)資本論了解，這部戲最早接觸的平臺(tái)其實(shí)是湖南衛(wèi)視，但湖南衛(wèi)視不接受先網(wǎng)后臺(tái)，這才轉(zhuǎn)投央視。

今年11月29日，《裝臺(tái)》在芒果TV率先開(kāi)播，會(huì)員始終比非會(huì)員和央視觀眾多看2集，CCTV1也開(kāi)始接受“先網(wǎng)后臺(tái)”。

“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購(gòu)央視首播的劇價(jià)格非常低，一集連10萬(wàn)元都不一定能到?！备哕娬f(shuō)，這還是首輪的價(jià)格。據(jù)此推斷，央視片單中那些待播的大劇，除央視自制的重大題材之外，大部分可能都會(huì)“先網(wǎng)后臺(tái)”。

在白菜價(jià)之外，營(yíng)銷少也是問(wèn)題。央視不同于市場(chǎng)化程度較高的衛(wèi)視，往往不太會(huì)為電視劇做大量營(yíng)銷。再加之央視的中老年觀眾較多，在網(wǎng)上是“沉默的大多數(shù)”，所以央視劇收視率高討論度低是常態(tài)。

在內(nèi)容方面，央視對(duì)電視劇的審查也更嚴(yán)格，這和平臺(tái)的主管部門有關(guān)。2018年3月，中央電視臺(tái)改組并入中央廣播電視總臺(tái)之后，歸口中宣部領(lǐng)導(dǎo)，而省級(jí)衛(wèi)視的主管部門則是國(guó)家廣電總局。

衛(wèi)視出口少、購(gòu)劇價(jià)格腰斬、管控越來(lái)越細(xì)

央視崛起的背后，除了主旋律大年的東風(fēng)外，另一個(gè)重要原因是電視劇消化渠道的減少。

隨著電視臺(tái)整體收入的萎縮，如今有實(shí)力購(gòu)買首輪劇的電視臺(tái)除了央視以外，只剩下五大一線衛(wèi)視——湖南、東方、浙江、江蘇和北京。而北京衛(wèi)視這兩年也開(kāi)始衰落，去年黃金檔跟播了二輪劇《破冰行動(dòng)》，今年黃金檔跟播了二輪劇《鬢邊不是海棠紅》。

往年，除湖南衛(wèi)視堅(jiān)持獨(dú)播之外，其他四大一線衛(wèi)視采購(gòu)大劇主要是拼播，但如今一線衛(wèi)視購(gòu)劇價(jià)格也大幅縮水，“過(guò)去一家出300萬(wàn)元，兩家拼播600萬(wàn)元一集很常見(jiàn)，現(xiàn)在兩家加起來(lái)也不一定能出到300萬(wàn)元集?！蹦持破送嘎丁?p>

越來(lái)越多的一線衛(wèi)視選擇獨(dú)播腰部劇、積壓劇，或者和二線衛(wèi)視拼播。比如江蘇衛(wèi)視目前就在播積壓劇《與晨同光》，北京衛(wèi)視在和深圳衛(wèi)視拼播《了不起的兒科醫(yī)生》。如果一定要播大劇，多半是視頻網(wǎng)站出大頭，先網(wǎng)后臺(tái)，如北京衛(wèi)視播騰訊視頻的自制劇《燕云臺(tái)》。

買不起是一方面，受政策影響，衛(wèi)視能提供給市場(chǎng)化劇集的檔期也越來(lái)越少?！艾F(xiàn)在廣電總局對(duì)衛(wèi)視的管控已經(jīng)具體到了劇目的編排，每個(gè)節(jié)點(diǎn)放什么劇提前一年就安排好了，其他劇根本進(jìn)不來(lái)?！备哕娬f(shuō)。一些主旋律項(xiàng)目如最近的《石頭開(kāi)花》，甚至在五大一線衛(wèi)視和廣東衛(wèi)視同步播出，不受“一劇兩星”的限制。

電視劇出口顯著減少，片方怎么辦？一些影視公司為了回款，只能低價(jià)甚至賠本賣出首輪，指望之后在二三輪發(fā)行時(shí)賺錢。更多的片方轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的采購(gòu)價(jià)也在降低。某正在做平臺(tái)自制劇的制片人表示，視頻網(wǎng)站采購(gòu)價(jià)最高的時(shí)候單集能破1500萬(wàn)元，去年同等配置的劇集單集能到800萬(wàn)元左右，今年“身邊比較好的項(xiàng)目一集是600萬(wàn)元左右”。

盡管如此，和更窮、檔期更緊張的衛(wèi)視相比，視頻網(wǎng)站依然優(yōu)勢(shì)明顯。“現(xiàn)在發(fā)行面臨的最大問(wèn)題，就是大家都一股腦地轉(zhuǎn)向新媒體?！蹦畴娨晞“l(fā)行表示。一方面是確實(shí)平臺(tái)出價(jià)更高、檔期也更好排。另一方面是為了求穩(wěn)，“一線衛(wèi)視購(gòu)片前都要看全片，除非是重大題材，才會(huì)提前簽購(gòu)劇合同，平臺(tái)一般只要求看前幾集。”

一切為了發(fā)行成功。2020年，越來(lái)越多的影視公司開(kāi)始追求“落袋為安”。被任務(wù)劇占領(lǐng)的一線衛(wèi)視逐漸失寵，仍有余糧的視頻網(wǎng)站眾人爭(zhēng)搶，往年被人忽視的央視，也在主旋律東風(fēng)和一線衛(wèi)視的衰落下有了存在感。

片方“階層固化”：頭部不愁嫁、腰部忙站隊(duì)

“央進(jìn)省退”會(huì)成為趨勢(shì)嗎？

在采訪中，有制片人認(rèn)為這是特殊年份的特殊現(xiàn)狀，也有人認(rèn)為主旋律大旗常在，今后主管部門對(duì)文化領(lǐng)域的管控會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，一線衛(wèi)視的頹勢(shì)也很難扭轉(zhuǎn)，“央視進(jìn)、衛(wèi)視退”不可避免。

面對(duì)央視，片方最大的顧慮無(wú)外乎逐年走低的收購(gòu)價(jià)。一線衛(wèi)視雖然購(gòu)劇價(jià)格也低，但兩家拼播再加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還能勉力維持。走獨(dú)播路線的央視，要拿下大劇基本只能靠和視頻網(wǎng)站合作。

目前央視2021片單里偏市場(chǎng)化的劇中，《王牌部隊(duì)》和《叛逆者》第一出品方是愛(ài)奇藝，《危機(jī)先生》第一出品方則是優(yōu)酷，如果后續(xù)沒(méi)有變動(dòng)，大概率會(huì)在央視以先網(wǎng)后臺(tái)的方式播出。

既不能給片方優(yōu)厚的回報(bào)，又無(wú)法提高項(xiàng)目的體制內(nèi)影響力，夾在中間的一線衛(wèi)視地位越發(fā)尷尬。而隨著各大平臺(tái)收購(gòu)價(jià)格的縮水，以往動(dòng)輒一集八九百萬(wàn)元成本的項(xiàng)目也越發(fā)稀缺，影視公司兩極分化嚴(yán)重。

“這兩年經(jīng)過(guò)大力度的調(diào)整，今后能存活下來(lái)的，基本上都是頭部公司。很多小公司開(kāi)發(fā)選題比較盲目，也沒(méi)考慮好出口，再加上盲目融資，最后拍出來(lái)就是徹底的失敗?！备哕娬f(shuō)。

另一位主要制作網(wǎng)劇的制片人也向小娛吐槽，現(xiàn)在很多項(xiàng)目的成本都極度壓縮，“拍出來(lái)都lowlow的”。中小型影視公司拍平臺(tái)定制劇，一般利潤(rùn)只有15%~20%，更別提前期還需要片方自行墊資，有30%左右的尾款要等項(xiàng)目上線后，平臺(tái)根據(jù)完成度和播放效果考核和結(jié)算。

不過(guò)，在真正的頭部項(xiàng)目面前，平臺(tái)仍會(huì)花重金爭(zhēng)搶。比如去年的爆款劇《都挺好》，就是少見(jiàn)的能發(fā)行至全平臺(tái)還價(jià)格不菲的劇。網(wǎng)曝該劇采購(gòu)價(jià)格為：東方、浙江衛(wèi)視雙臺(tái)各300萬(wàn)元集，騰訊視頻300萬(wàn)元集，優(yōu)酷280萬(wàn)元集，愛(ài)奇藝270萬(wàn)元集，累計(jì)1450萬(wàn)集，版權(quán)收入約1450萬(wàn)x46=6.67億元。

在主旋律東風(fēng)下，每年主管部門的重點(diǎn)項(xiàng)目都被少數(shù)幾家頭部公司瓜分。比如今年的抗疫劇《在一起》，明年的建黨獻(xiàn)禮劇《功勛》等，頭部資源高度集中，進(jìn)一步擠壓了中小公司的生存空間。

“現(xiàn)在就是頭部不缺資源，下層水深火熱，資本不看好不追逐不支持?！蹦持破丝偨Y(jié)道。不過(guò)和幾年前相比，如今頭部公司賣劇時(shí)也會(huì)考慮更多，“不能只看錢，還要看這部劇的類型是否適合該平臺(tái)，以及和這家平臺(tái)的長(zhǎng)期關(guān)系。”某電視劇發(fā)行告訴小娛，一些頭部公司甚至?xí)岸怂?，特意把好?xiàng)目分給不同的平臺(tái)。

頭部公司不愿站隊(duì)，腰部公司則剛好相反。如今市面上叫得出名字的新銳制作公司，大多都有深度綁定的平臺(tái)。雖然這些公司也可以開(kāi)發(fā)原創(chuàng)項(xiàng)目，以版權(quán)劇的方式賣給平臺(tái)，對(duì)外聲稱是自制劇，但就算是前期談好意向，在成片出來(lái)時(shí)，播出平臺(tái)仍有改變的可能。

當(dāng)視頻網(wǎng)站成為市場(chǎng)上最大的買家，當(dāng)央視成為能提供政治背書(shū)的安全牌，屬于一線衛(wèi)視的時(shí)代已然結(jié)束。當(dāng)頭部公司壟斷大部分頭部資源，中小型公司被迫擁抱分賬劇等新形式，這場(chǎng)生存游戲越發(fā)殘酷。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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