對話木鳥民宿CEO黃越：Airbnb上市暴漲 情理之中的民宿行業(yè)狂歡

一場疫情，打破了許多行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，尤其是線下產(chǎn)業(yè)，更是受到了巨大的打擊，其中就包括此前較為火熱的民宿市場。據(jù)TechWeb了解，在今年上半年疫情爆發(fā)后的兩三個月時間里，一家有著10多個民宿院子的品牌，一個月的損失就達到了上百萬元。對于一些小型民宿品牌來說，割肉退場成了唯一的選擇。

與此同時，受此影響，國內(nèi)外的民宿平臺，也是遇到了難題。雖然不是重資產(chǎn)模式，但是各項補貼以及政策，也是加大了資金的負擔。好在的是，疫情的逐漸緩解，讓市場等來了復蘇。而民宿鼻祖Airbnb的成功上市，更是讓整個市場再次受到了資本的關(guān)注。

“我覺得共享民宿平臺的這種商業(yè)模式，未來的價值還會更大，發(fā)展?jié)摿涂臻g也會更高”，木鳥民宿CEO黃越如是說道。

Airbnb上市后暴漲131% 一場情理之中的民宿行業(yè)狂歡

在此前的很長一段時間里，民宿行業(yè)一直受到外界的質(zhì)疑，包括服務方面、安全問題已經(jīng)盈利方面的平衡。這一次，Airbnb上市也是拖著巨額虧損的身子上市。根據(jù)招股書公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1~9月，Airbnb凈虧損6.969億美元，同比虧損翻倍。

并且，在全球疫情還沒有被完全控制的背景下，在上市前期，資本市場對于Airbnb的估值也是打了很多的折扣，很多人都認為掛牌之后，Airbnb股價將會是進一步下跌的趨勢。

出乎意料的是，在上市的當天，Airbnb股價就暴漲了112.81%，總市值達865億美元。截至美股12月18日收盤，Airbnb股價報收于157.3美元，較發(fā)行價大漲131%，目前總市值達到939.79億美元，大大超過了上市之前的估值預期。

或許，對于普通人來說，Airbnb的成功上市和股價大漲，就是一件很平常的事情。對于投資人來說，也就是賺多賺少的問題。但是，對于整個民宿行業(yè)來說，卻是一件大事。一方面，Airbnb的上市，證明了資本市場的認可。另一方面，上市之后的股價大漲，則是表明民宿市場未來的發(fā)展空間更大，并且也得到了更多投資人的認可。

當下，Airbnb近千億美金的市值，已經(jīng)超越了Booking，而前者成立的時間更晚，足以見得民宿發(fā)展的速度更快，投資人也是更加看好民宿行業(yè)。黃越告訴TechWeb，民宿作為增量市場，在房源數(shù)量上的增長速度和空間上都十分可觀。并且，民宿在供應鏈的開發(fā)與完善層面，包括洗滌、保潔、拍攝、本地服務等方面大有可為。

在黃越看來，Airbnb未來的想象空間可能更大，其股價的暴漲似乎又在情理之中。

的確，商人重利，投資人都是拿真金白銀來投票的，Airbnb股價的持續(xù)上漲，足以見得他們對于民宿行業(yè)的高期待。作為行業(yè)老兵，黃越也是自信滿滿的認為，“共享民宿平臺的這種商業(yè)模式，未來的價值還會更大，發(fā)展?jié)摿涂臻g也會更高。”

老師成功登陸 大洋彼岸的國內(nèi)民宿市場發(fā)展如何

中國有14億人，任何一個行業(yè)在中國都是一個有著巨大潛力的市場，這點Airbnb也看到了。不過，Airbnb在進入中國后，剛開始有些水土不服，后期逐漸改善。而要說做本地生意，還得是看國內(nèi)品牌。

當前，國內(nèi)的主流民宿品牌包括途家、木鳥、小豬等。作為創(chuàng)業(yè)老兵，黃越在8年前創(chuàng)辦木鳥之后，也是選擇了錯位競爭，成為國內(nèi)房源數(shù)一數(shù)二的大平臺。

根據(jù)《中國共享住宿發(fā)展報告2020》顯示，2019年，我國共享住宿行業(yè)的交易規(guī)模約為225億元，同比增長36.4%。共享住宿行業(yè)的參與者人數(shù)約為2億人，同比增長53.8%。其中，服務提供者人數(shù)約為618萬人，同比增長54.5%，房客人數(shù)達到1.9億人，較上年增長53.8%。單從數(shù)據(jù)上來看，國內(nèi)的民宿市場未來增長前景較大，但是也走了一些彎路。

黃越認為，“國內(nèi)民宿市場的發(fā)展，屬于熱錢做了冷啟動。”不同于歐美市場，中國民宿市場在供需兩端的用戶教育和市場培育尚未養(yǎng)成，在前幾年資金熱潮大量涌入民宿行業(yè)，民宿預訂平臺消耗大量資金來撬動雙邊資源，受限于當時國內(nèi)民宿市場的發(fā)展規(guī)模，平臺的獲客成本和轉(zhuǎn)化率居高不下。在這個過程中，木鳥民宿一直采取精細化運營打法，財力消耗少，為后期發(fā)展積蓄力量。

與此同時，國內(nèi)外文化方面也是有著很大的差別。對比之下，國外民宿以住進當?shù)厝思依锏暮献庑问綖橹?，而國?nèi)整租民宿更受歡迎也更有市場。據(jù)TechWeb了解，木鳥民宿在2012年成立之初至到今天，一直主打整租房源。其中，木鳥的網(wǎng)紅民宿快速俘獲大批年輕用戶，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

對于共享民宿來說，安全和衛(wèi)生十分重要。對比歐美市場，國內(nèi)房源品質(zhì)參差不齊。此前網(wǎng)上會有用戶投訴房屋質(zhì)量安全，甚至會有人在屋內(nèi)安裝攝像頭，嚴重侵犯消費者隱私。

黃越介紹稱，木鳥民宿早期開始著手房源分級，推出精選四木民宿，對標四星級酒店標準，方便消費者通過等級清楚區(qū)分民宿品質(zhì)迅速下單。2017年，木鳥民宿的四木民宿正式上線，目前來看，木鳥平臺四木房源的曝光量是普通房源的3倍，用戶好評率也高于普通房源。

此次，Airbnb的成功上市，在給了市場信心的同時，其實也是給國內(nèi)市場上了一課，精細化運營是一項非常關(guān)鍵的能力，需要公司及管理團隊擁有從戰(zhàn)略、組織到落地執(zhí)行等多方面的強大能力，不斷提升人效。

另外，國內(nèi)民宿品牌還需要進一步提升吸引力，發(fā)揮品牌價值。從目前國人的旅游頻次以及平臺收取傭金的盈利方式來看，如何打造強大的品牌來吸引用戶，是平臺需要思考的重點。

誰會是國內(nèi)的Airbnb

隨著疫情的緩解，民宿市場逐漸回暖，各家平臺也是重新迎來了增長。據(jù)了解，木鳥民宿下半年業(yè)務增長驚人，從7月份開始，訂單數(shù)據(jù)持續(xù)高于去年同期，遠超預期。

TechWeb認為，相比較酒店，民宿預訂平臺未來的價值增長空間還是很大的。第一，從共享住宿的分享模式來看，民宿在房源數(shù)量和服務質(zhì)量上依然有很大的增長空間，在供應鏈整合能力層面存在巨大的增長空間，且增長速度高于酒店，隨著供應鏈不斷成熟，會帶來服務質(zhì)量持續(xù)上升。

第二，民宿在住宿時長上存在很大的延展空間。不同于酒店，民宿憑借其特色房源和服務，以及不斷擴充的消費場景，未來增加住宿間夜量的可能性較大。民宿可以發(fā)展周租甚至中長租業(yè)務，所以在客單價上依然存在很大的增長空間。

第三，共享住宿模式?jīng)Q定了民宿平臺是人與人的連接，而OTA平臺則是人與酒店的連接。出游住民宿，尤其是度假人群選擇民宿，入住時間長，通過與房東的長時間接觸，房客與房東之間更容易產(chǎn)生信任感，繼而更容易拓展新商業(yè)機會。

從下半年一個個回暖的數(shù)據(jù)可以看出，民宿市場已經(jīng)重新吸引資本的關(guān)注，尤其是在Airbnb上市之后，資本將重新聚焦這個行業(yè)。黃越透露稱，在Airbnb上市當天，有兩個國內(nèi)的投資機構(gòu)聯(lián)系到木鳥，詢問是否有下一輪的融資計劃。

可以肯定的是，對于國內(nèi)民宿平臺來說，尋求資本化道路是必然的。未來，中國也必定會有一家市值超百億美元的垂直民宿分享平臺上市。

只是，資本是最敏感的，要想成為國內(nèi)的Airbnb也是有著十分嚴苛的條件。一方面要看業(yè)績，另一方面也要看抗擊打能力，比如這次疫情。黃越告訴TechWeb，經(jīng)歷8年時間，木鳥民宿堅持精細化運營戰(zhàn)略。目前擁有穩(wěn)定的用戶群體，訂單數(shù)據(jù)也在持續(xù)增長。3年前，木鳥已率先走過盈虧平衡點。從7月份開始，訂單數(shù)據(jù)持續(xù)高于去年同期，遠超預期。

對于木鳥來說，已經(jīng)度過了疫情最難的時期，但是展望未來，仍需繼續(xù)重視品牌建設。而品牌建設又是一個漫長的時期，未來木鳥還要在品牌的樹立以及推廣上多下功夫。當然，黃越自己也認識到了這一點，因此也在今年下半年加大了投入宣傳力度。而相比較其他創(chuàng)業(yè)者，在他的心中一直有著對這個行業(yè)的執(zhí)念與熱愛，或許這也是木鳥8年來在這個大浪淘沙的時代能夠走得更遠的原因。

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