2020年即將結(jié)束,對(duì)很多人來說這一年黑天鵝、灰犀牛亂飛亂撞,但對(duì)于B站UP主們來說,今年是個(gè)好年份。一直以來靠愛發(fā)電,今年總算在B站上賺到了錢,哪怕是沒在百大名單里面的腰部UP主。
腰部UP主能不能賺到錢,對(duì)于B站是個(gè)致命的問題。粉絲量只有幾萬幾十萬的海量腰部UP主,如果能賺到錢,B站的社區(qū)內(nèi)容供給就能有保障,就會(huì)有更多新UP主加入壯大社區(qū)。而社區(qū)文化能否持久,是如今市值逼近300億美金B(yǎng)站的命門。一旦順利,B站將真正成為能對(duì)抗抖快的全新流量池,也必然會(huì)吸引更多的金主來這里投放,形成真正的閉環(huán)。
好的事情正在發(fā)生,從2019年底的跨年晚會(huì)到2020年的后浪、入海,B站的破圈讓所有品牌再難忽視這個(gè)2億年輕人的大本營(yíng)。去B站投放,在B站“買房”,正成為所有品牌2020年的必修課。
什么叫B站買房?盜月社食遇記這么解釋:“我們發(fā)視頻的時(shí)候一刷新就有三四百個(gè)評(píng)論,其中就有說你們難道都住在B站嗎?所謂住在B站就是在B站有房,也就是說他們是B站的重度用戶?!?p>
更好的消息是,哪怕粉絲只有幾萬,腰部UP主也能年入百萬。
以下是B站幾萬到幾十萬腰部UP主瓦肯不挖坑、真我心理BeMyself、極客隊(duì)長(zhǎng)GeekLead,以及400萬+頭部UP主盜月社食遇記做商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)之談:
加入B站半年,我收入百萬
瓦肯不挖坑 | 知識(shí)區(qū) 財(cái)經(jīng) 1.3萬粉絲
金主:凱美瑞、螞蟻金服、小米等
我們今年5月發(fā)布了第一條視頻,主要做泛財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的解析式視頻,深度報(bào)道級(jí)別的文案,配上相關(guān)性強(qiáng)的視頻素材,用MG動(dòng)畫對(duì)數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行可視化的解讀。
在其他平臺(tái),都是要先做好粉絲做大,才能接廣告才能商業(yè)化;但在B站,在有一定的內(nèi)容質(zhì)量和流量基礎(chǔ)之后,有空間可以先商業(yè)化,再繼續(xù)做好內(nèi)容和積累粉絲,做出爆款。
選擇泛財(cái)經(jīng),是因?yàn)檎w的團(tuán)隊(duì)背景是財(cái)經(jīng)媒體人,當(dāng)時(shí)關(guān)注的方向也是財(cái)經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)這塊。2016年我離職,之后做了幾年To C的視頻、短視頻內(nèi)容。直到今年B站出圈,財(cái)經(jīng)類內(nèi)容也有了受眾,加上我自己也很感興趣,所以時(shí)隔四年后做了現(xiàn)在的瓦肯財(cái)經(jīng)。
剛開始進(jìn)入B站的時(shí)候感覺還比較輕松,但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,選題內(nèi)卷化嚴(yán)重,一個(gè)熱點(diǎn)出來沒幾天站內(nèi)就有鋪天蓋地的同題。
在B站一開始沒急著商業(yè)化,想做更多粉絲,但發(fā)現(xiàn)難度挺大的。特別在B站,很多新up主的內(nèi)容還不是很有鍋氣,像是一個(gè)媒體在輸出,其實(shí)B站需要的是有血有肉的內(nèi)容,我們也有很多需要改進(jìn)的空間。
雖然我們?cè)贐站的粉絲增長(zhǎng)不算特別快速,但商業(yè)化還是比較順利。今年包括凱美瑞、螞蟻金服、小米等行業(yè)頭部廠商都成為了我們的客戶。
隨著B站知識(shí)區(qū)的崛起,很多品牌愿意做B站的嘗試,從7月份開始做商業(yè)化,到現(xiàn)在營(yíng)收已經(jīng)破百萬了,10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成本已經(jīng)能夠打平。
我們的內(nèi)容在全平臺(tái)都會(huì)分發(fā),B站是比較重點(diǎn)的平臺(tái),很多客戶也是看到我們內(nèi)容質(zhì)量,特別是我們的MG動(dòng)畫的質(zhì)感和調(diào)性,選擇與我們合作。
我們接的第一個(gè)商單,是支付寶818理財(cái)節(jié)。我們做解析視頻的時(shí)候會(huì)自己做二次傳播,螞蟻市場(chǎng)部的人看到之后找到我們,覺得我們這種財(cái)經(jīng)類的內(nèi)容和理財(cái)節(jié)是很好的結(jié)合,他們的訴求是去更多曝光818理財(cái)節(jié)的活動(dòng)本身,我們就去把它植入到視頻當(dāng)中。
我們策劃了一個(gè)場(chǎng)景,講一個(gè)基金經(jīng)理從路人如何打怪升級(jí)到頂級(jí),植入了一些支付寶理財(cái)節(jié)上的大牌基金經(jīng)理,這個(gè)視頻效果很好,全平臺(tái)有500多萬播放量。特別是在B站互動(dòng)很活躍,很多年輕用戶即將或者剛剛走入職場(chǎng),會(huì)感興趣職業(yè)發(fā)展這件事,他們有很多共鳴。
我們?cè)谧畛踝鰞?nèi)容的時(shí)候,就已經(jīng)考慮了后面商業(yè)化的事情。比如可視化視頻這樣的產(chǎn)品,我們做之前就考慮到這樣的產(chǎn)品適合商業(yè)化。
我們有一個(gè)產(chǎn)品是做財(cái)報(bào)類的內(nèi)容,把財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)做成可視化的動(dòng)畫。現(xiàn)在很多上市公司發(fā)季報(bào)的時(shí)候會(huì)做一些更差異化的傳播,比如B站會(huì)做Rap財(cái)報(bào),小米會(huì)做鬼畜財(cái)報(bào),我們的MG動(dòng)畫就很適合去和一些公司的財(cái)報(bào)披露相結(jié)合,后面就接了小米財(cái)報(bào)的商單。
我們自己沒有做太多主動(dòng)的商務(wù),更多都是我們的內(nèi)容吸引到了客戶。當(dāng)然我們對(duì)客戶會(huì)有一定的篩選,主要接頭部品牌的商單。之前后臺(tái)私信有券商類的廣告,要我們引流帶用戶,也有理財(cái)課程類的廣告,都不是很符合我們?cè)O(shè)定的客戶群體。
也許我們的收入水平不低于一些幾十萬甚至百萬粉絲的UP主,我覺得內(nèi)容調(diào)性是很重要的原因,在B站投放粉絲數(shù)不是唯一的考慮因素,很多品牌同樣關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和調(diào)性,很多特別草根的內(nèi)容,部分品牌可能會(huì)擔(dān)心與他們合作打低了自己的調(diào)性。
知識(shí)區(qū)今年商業(yè)化跑的比較快,也許是因?yàn)檎{(diào)性會(huì)比較好,符合很多品牌的調(diào)性,有些比較接地氣的內(nèi)容類似于鬼畜,我接觸的一些品牌他們做這方面的內(nèi)容也是比較謹(jǐn)慎。
整體來說我們商業(yè)化比較順利,目前主要還是想在內(nèi)容方面做更多精品、爆款的視頻,想爭(zhēng)取做一些出圈的視頻。我們對(duì)明年的收入也是比較樂觀的,預(yù)計(jì)明年的收入對(duì)比今年應(yīng)該會(huì)有比較好的增長(zhǎng)比例。
這么說有一點(diǎn)凡爾賽文學(xué),但不像圖文自媒體一個(gè)人就能做,想要穩(wěn)定的輸出視頻內(nèi)容,需要有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),做動(dòng)畫也很費(fèi)人力成本,做視頻這塊恰好飯才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
辭職不到半年,我養(yǎng)活了一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)
真我心理BeMyself | 知識(shí)區(qū) 心理 29.4萬粉絲
金主:周大生、SKP等
從發(fā)布第一條視頻到今天一共9個(gè)月,我沒有特別關(guān)注商業(yè)化,但已經(jīng)可以養(yǎng)活現(xiàn)在6人的小團(tuán)隊(duì),還小有盈余。
我之前是關(guān)注消費(fèi)和內(nèi)容的記者,去年看到以巫師財(cái)經(jīng)為代表的UP主在B站知識(shí)區(qū)開了個(gè)口子,再加上B站破圈,我發(fā)現(xiàn)在中長(zhǎng)視頻的這個(gè)賽道,B站慢慢地可以承載一些嚴(yán)肅性的、完整的內(nèi)容。
隱約嗅到平臺(tái)的紅利后,今年3月中旬我試著發(fā)了第一期內(nèi)容,是一個(gè)關(guān)于緩解焦慮、壓力的視頻。發(fā)之前我的賬號(hào)只有幾個(gè)粉絲,但反饋很好,第一周就有幾萬的播放。
我覺得這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì),于是8月份就從原來的媒體辭職專心做UP主。
現(xiàn)在的社會(huì)焦慮抑郁的人很多,我內(nèi)心一直有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望,希望去做一些關(guān)注人內(nèi)心成長(zhǎng)的事情。我大學(xué)學(xué)的就是心理學(xué),大二的時(shí)候就開始在心理咨詢中心實(shí)習(xí),畢業(yè)后也去過心理健康相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。之所以做記者,也是希望在自己能力達(dá)不到的時(shí)候可以蓄力,拿到自己想要的拼圖。
出來之前我在B站還沒有開始商業(yè)化,前景也不是很清晰,但現(xiàn)在來看是好過最初的預(yù)期。我之前做記者的時(shí)候,采訪過一個(gè)有60萬粉絲的UP主,他說自己一年利潤(rùn)有50萬,現(xiàn)在來看,我覺得他是謙虛了。
我現(xiàn)在重心不在變現(xiàn),沒有系統(tǒng)去拓展商務(wù),都是被動(dòng)從后臺(tái)接廣告,但即使是在有一定篩選的情況下,后臺(tái)的廣告已經(jīng)讓我接不過來。
我現(xiàn)在合作的主要是一些調(diào)性比較契合的品牌。例如周大生的一個(gè)鉆石婚戒的商單,他們傳播品牌理念,我就通過一個(gè)心理學(xué)家40年對(duì)3000對(duì)情侶的研究,找到幸福伴侶與不太幸福的伴侶之間溝通模式的區(qū)別,引出戒指是愛情最好的信物,把品牌與心理學(xué)科普結(jié)合在一起。
類似這樣的商單已經(jīng)接了幾個(gè),不過對(duì)于我來說商業(yè)化的重心不是商單,而是心理學(xué)相關(guān)的減壓課程。我從第一個(gè)視頻開始就一直在做和冥想相關(guān)的課程,到現(xiàn)在已經(jīng)做了8期,以小班的形式授課每人每期500元左右;此外我們也在和一些更有資質(zhì)的老師合作,推廣MBCT和MBSR課程,客單價(jià)可以達(dá)到2000元左右。
這些課程都是教大家一些比較實(shí)用的東西,來確確實(shí)實(shí)幫大家減壓,也看到一些學(xué)員上課之后可以得到改變。與商單相比,既不會(huì)傷我們的調(diào)性,天花板也會(huì)更高。
現(xiàn)在有商單有課程,還有一些雜七雜八的收入,商業(yè)化對(duì)我來說已經(jīng)跑通了,可以支撐我把更多時(shí)間和精力放在做內(nèi)容影響力,做個(gè)人品牌。
對(duì)于商單,我明年會(huì)做更加明確的規(guī)劃,我要思考我的賬號(hào)屬性,跟什么樣的品牌和廣告主結(jié)合程度更高,去規(guī)劃一些商業(yè)化相關(guān)的欄目。
我現(xiàn)在比較看好國(guó)潮的,國(guó)內(nèi)很多新興消費(fèi)品牌,很多東西挺值得做推廣,我要明確我適合與什么樣的品牌做結(jié)合。之前有做酒的品牌來找我,價(jià)格也很高,我都一度想接了,但因?yàn)楦放普{(diào)性不搭,最后沒有接。
我剛做的時(shí)候就定了明確的OKR,第一是漲粉,年前每個(gè)季度漲10萬;第二是商業(yè)化,要能基本跑通。
現(xiàn)在看來,今年的目標(biāo)基本都已經(jīng)達(dá)成。
拒了阿里P9的offer,UP主收入讓我很滿意
極客隊(duì)長(zhǎng)GeekLead丨知識(shí)區(qū) 科技 38.3萬粉絲
金主:三星等
我們就兩個(gè)合伙人,我是搞金融的,做過中等規(guī)模金融公司的高管,也在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠干過;我的合伙人是一線互聯(lián)網(wǎng)大廠的工程師。做UP主一年時(shí)間,我現(xiàn)在全職,收入能夠匹配我的心態(tài)預(yù)期,連阿里P9的offer都拒了。
B站用戶的特點(diǎn)是高學(xué)歷和年輕化,他們自身有知識(shí)儲(chǔ)備有判斷力,在B站想打動(dòng)他們要保證三點(diǎn):第一是做的內(nèi)容對(duì)得起你的用戶;第二內(nèi)容要做你熟悉的和感興趣的,做專業(yè)的東西;第三點(diǎn)考驗(yàn)UP主的兼容性,能否和你的客戶相結(jié)合。
這就要求在B站UP主要建立自己的“人設(shè)”,只有人設(shè)立住了別人才會(huì)相信你,這個(gè)人設(shè)不是過去的光環(huán),不是XX公司的原高管就高人一等,而要把心態(tài)放平,用內(nèi)容打動(dòng)人,才能建立你和粉絲之間的信任。
有了內(nèi)容有了信任,B站商業(yè)化的壁壘就很容易打破。我們很早期的時(shí)候就已經(jīng)開始接廣告,當(dāng)時(shí)也就發(fā)了兩三期視頻,我們基本不主動(dòng)做商務(wù),從后臺(tái)找來的就已經(jīng)讓我接不過來。
我們主要做的是科技和財(cái)經(jīng)類的觀點(diǎn)輸出,我們不會(huì)做素材堆積,是做觀點(diǎn)、做邏輯輸出,信息密集度是入門要求,這一點(diǎn)是我們和B站其他UP主不太一樣的地方,其他很多財(cái)經(jīng)類UP主都是素材堆積。
我們一開始定價(jià)就非常高,遠(yuǎn)超相同粉絲量的UP主,同時(shí)接廣告的頻率很高。在我看來,恰飯與做內(nèi)容并不沖突,我們想要做到的,是每一期視頻都是能同時(shí)做到恰飯和漲粉,我們可以不恰飯,但要恰就要做到既能恰飯,也能讓粉絲接受。
我們是怎么做到的?
首先第一步是品牌的篩選。我們只接三類品牌的廣告,第一類是BAT級(jí)別的大廠,品牌知名度夠高;第二類是有自己核心技術(shù)的創(chuàng)新公司;第三類是有營(yíng)銷特色的公司,比如江小白之前找了我們,雖然沒做但符合我們對(duì)公司品牌的要求。
除了符合品牌標(biāo)準(zhǔn)之外,還要符合我們的調(diào)性。比如某BAT大廠要做廣告,品牌符合要求,但內(nèi)容傳播上產(chǎn)生分歧,第一他們要求的傳播點(diǎn)不夠硬核,第二傳播方式我們覺得不行,最后就沒有和他們合作。
商業(yè)化很重要,但不能什么飯都恰。在B站恰飯選擇品牌就和直播帶貨選品一樣重要,UP主商業(yè)化的本質(zhì)是用自己的信用去影響你的粉絲,只要失敗一次你就萬劫不復(fù)。
把燕窩風(fēng)味飲料說成燕窩,那死了就是活該。你要清楚誰是你的衣食父母。你沒有用過,你沒有喝過,你就推薦給你的粉絲,我想問一句,你會(huì)推薦給你的父母嗎?
選好了品牌,接下來就要做好溝通。這步非常重要,不能說金主給一個(gè)什么東西就按他們要求來,要按照頻道特點(diǎn)進(jìn)行定制,比如品牌發(fā)了很多公關(guān)稿的東西要求插入,我們會(huì)說服他要進(jìn)行闡述、解釋、包裝,因?yàn)橹苯硬迦氲脑?,很多觀眾會(huì)直接X掉。
現(xiàn)在B站很多廣告主恰飯是硬上,我覺得這樣不會(huì)長(zhǎng)久,B站的年輕人們終有長(zhǎng)大的一天。我們主要做品牌的軟廣,軟到讓用戶無法察覺是在恰飯,在恰飯生存與保護(hù)調(diào)性間達(dá)到平衡。在其他的平臺(tái)很多都是漲粉然后快速收割,而在B站UP主、品牌與用戶是需要長(zhǎng)期互動(dòng),賺一波快錢沒有意義。
今年11月,我們接了三星的一個(gè)廣告。三星是有核心技術(shù)的,但他們?cè)趪?guó)內(nèi)的宣傳需要考慮用戶的情緒。所以我們給他做了處理,第一是在PR三星技術(shù)要點(diǎn)的情況下不刺激國(guó)內(nèi)用戶的情緒,第二是挖掘和傳播相結(jié)合的點(diǎn)。
最終我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)芯片科普的選題,先是講芯片制程的極限是什么,再到芯片異構(gòu)的意義,在技術(shù)科普的過程中自然嵌入三星Exynos的技術(shù)特點(diǎn)。同時(shí)挖掘傳播點(diǎn),我們結(jié)合了芯片卡脖子這個(gè)科技受眾關(guān)心的問題。
整個(gè)視頻的節(jié)奏像一個(gè)漏斗一樣,先用標(biāo)題框住一個(gè)較大范圍的流量池(芯片卡脖子),再用相對(duì)硬核的內(nèi)容(芯片制程科普),篩選出來感興趣的人群,最終通過一步步提升閱讀門檻篩選用戶。這樣能夠看到最后的,大概率是品牌想要影響的受眾(從業(yè)者等ToB用戶)。這期視頻播放近20萬,至少能影響幾千名目標(biāo)用戶,那對(duì)想要做ToB傳播的三星來說,錢就花的很值。
現(xiàn)在B站平臺(tái)有紅利,品牌爭(zhēng)著做B站廣告,但我們判斷這種情況不會(huì)一直持續(xù)下去。所以我們會(huì)注意一些存量客戶的運(yùn)營(yíng),比如國(guó)際化企業(yè)在國(guó)內(nèi)做品牌,要考慮國(guó)際和國(guó)內(nèi)的品牌形象兼容問題,因?yàn)槲覀冇袊?guó)際化的背景,更能把握本地化形象的尺度。我們現(xiàn)在就會(huì)與一些4A公司建立長(zhǎng)期合作,幫助他們的國(guó)際客戶做好國(guó)內(nèi)的品牌傳播。
做品牌與B站用戶之間的翻譯官
盜月社食遇記丨生活區(qū) 美食 420.4萬粉絲
金主:王者榮耀、芬達(dá)等
在聊商業(yè)化之前,首先不得不聊我們一直在創(chuàng)作的這一片土壤,也就是我們B站。有一個(gè)詞語叫做興趣生態(tài),在我們眼中的B站用戶,他們非常喜歡真實(shí),和UP主之間的關(guān)系更像是朋友一樣去相處,彼此是陪伴和成長(zhǎng)。
B站有非常獨(dú)特的社區(qū)文化和彈幕文化。B站有非常多的分區(qū),不管你是喜歡美妝、游戲、喜歡吃、喜歡玩,你都可以在B站這個(gè)大社區(qū)里面找到屬于你的興趣角落;同時(shí),彈幕文化也非常重要,及時(shí)的彈幕反饋?zhàn)屛覀冎烙脩羿它c(diǎn)在哪,也會(huì)把這部分內(nèi)容作為著重的部分,加入到下次視頻當(dāng)中。
基于B站獨(dú)特的社區(qū)文化、彈幕文化,我們發(fā)現(xiàn),創(chuàng)作內(nèi)容和商業(yè)化這兩者是可以共存的,尤其花火平臺(tái)引入之后,我們可以有機(jī)會(huì)接觸到更多的品牌,也給我們提供了更豐富的內(nèi)容想象空間。
商單是連接品牌、用戶各方的興趣,我接單之后有三個(gè)步驟:首先我們要做好品牌和觀眾之間的一個(gè)翻譯官,第二步去做信息的傳遞者,能夠做到為品牌一鍵三連,第三步是做到興趣的激發(fā),為品牌在B站買房。
什么叫B站買房?我們發(fā)視頻的時(shí)候一刷新就有三四百個(gè)評(píng)論,其中就有說你們難道都住在B站嗎?所謂住在B站就是在B站有房,也就是說他們是B站的重度用戶。
因?yàn)槲覀兪亲钪苯恿私馕覀兊挠^眾,我們粉絲的,所以我們會(huì)從他們的興趣點(diǎn)去出發(fā),然后在這邊收到品牌想要傳達(dá)的理念和價(jià)值的時(shí)候,把它轉(zhuǎn)化為一種興趣語言、觀眾更容易接受的內(nèi)容,把它制作成一個(gè)視頻。
2019年末的時(shí)候,接到了王者榮耀的商單,當(dāng)剛好是快過年了,品牌提出要展現(xiàn)有團(tuán)就有聚這個(gè)點(diǎn),我們就思索,有團(tuán)就有聚,能不能找出來一個(gè)家庭,他們雖然是一家人,但是說著各地的方言。然后他們一起線上打王者,最后傳遞了有團(tuán)就有聚這個(gè)感覺。大家通過看我們的視頻,感受到了在游戲當(dāng)中的陪伴和團(tuán)聚,通過這樣的方式強(qiáng)化了品牌的理念,傳達(dá)了它想要的文化內(nèi)核。
除了要完成翻譯工作,還得為品牌一鍵三連。
舉一個(gè)例子,今年我們接到了芬達(dá)的廣告。當(dāng)時(shí)芬達(dá)提出來說希望展現(xiàn)喝口芬達(dá),腦洞大開這個(gè)點(diǎn),沒有要求具體做什么,雖然說很寬泛,好像是有很大發(fā)揮空間,但因?yàn)樘珜挿毫耍炊茈y去找到一個(gè)好的點(diǎn)。于是我們就從用戶喜愛的興趣出發(fā),悶頭想了兩三天,想了一個(gè)點(diǎn)子,在淘寶上給我們的盜月社團(tuán)寵量身定制一首歌曲,找了專業(yè)的錄音棚把這首歌做了出來,做了個(gè)MV。
這首歌曲到現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們盜月社日常節(jié)目當(dāng)中的一個(gè)梗,有小社員馬上學(xué)會(huì)了這首歌曲,還翻唱了一下發(fā)給我們。
有一次印象比較深刻,我們當(dāng)時(shí)去重慶出差,街頭有一個(gè)給三十塊錢就可以在街頭唱歌,我就唱我的原創(chuàng)歌曲小沐之歌,沒想到我這個(gè)歌一唱,突然圍過來好多當(dāng)?shù)氐姆劢z,就有一種上街頭認(rèn)親的感覺。
接下來就是為品牌在B站買房。
我們UP主制作出好的內(nèi)容,就會(huì)幫品牌開發(fā)新的用戶,我們會(huì)幫他建立構(gòu)造一個(gè)場(chǎng)景,來做品牌的場(chǎng)景化,為品牌開闊更廣闊的市場(chǎng)。
一個(gè)好的內(nèi)容,在B站會(huì)具有很長(zhǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。比如剛開始發(fā)布這個(gè)視頻的時(shí)候可能兩百多萬的播放,那時(shí)隔一個(gè)月看,三百萬了,再一看了五百萬了。對(duì)于品牌來說,它的曝光也會(huì)延長(zhǎng)生命力。這就是我們所想表達(dá)的,為品牌在B站買房。
舉一個(gè)我們?nèi)ツ甑陌咐?,我們幫助在重慶酉陽農(nóng)村里的老人做了一個(gè)策劃,正好那個(gè)時(shí)候菊花白酒來找到我們合作,他們需求也很簡(jiǎn)單,就是希望能得到曝光。我們覺得可以把這兩件事情結(jié)合到一起,我們用拍廣告的方式,邀請(qǐng)爺爺奶奶來當(dāng)我們的演員,拍這支酒的廣告。
整個(gè)這條視頻前面先是幫爺爺奶奶去秋收,之后跟他們吃飯、陪伴著他們,跟他們解釋如何去做這個(gè)事情,最后我們把贊助的錢交給爺爺奶奶。當(dāng)時(shí)拍攝的時(shí)候是九月九,我們構(gòu)建了重陽節(jié)看望爺爺奶奶這樣一個(gè)場(chǎng)景,構(gòu)建出了這樣一個(gè)需求,拍完這支廣告之后,我們發(fā)現(xiàn)有很多的年輕用戶,他們?cè)緦?duì)白酒的興趣并不大,但有粉絲說我雖然不喝酒,但是我會(huì)為了孝心而去給家里的爺爺奶奶買。
今年我們又和爺爺奶奶拍了一期公益短片,和中國(guó)長(zhǎng)安網(wǎng)合作,是關(guān)于老年人防騙,同時(shí)我們這次也和科顏氏合作,為鄉(xiāng)村小朋友們捐贈(zèng)一個(gè)圖書角。
關(guān)于這個(gè)圖書角,這兩天我們也一直接到小朋友給我打電話。他們跟我說,姐姐你在干什么呀,我下載了霹靂霹靂。我說不是霹靂霹靂,是嗶哩嗶哩。
我們盜月社成立了四年,我們有個(gè)小小的計(jì)劃,希望明年能夠成為興趣的深化官,能夠聚集各方的興趣,去反復(fù)激發(fā)。也就是說我們要抓住觀眾的興趣去做選題,策劃成一個(gè)成系列型的節(jié)目,讓品牌能夠在這個(gè)系列中得到反復(fù)的強(qiáng)化和一個(gè)比較長(zhǎng)線的曝光,來提升品牌的價(jià)值。(來源:獵云網(wǎng))
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