王興：一鳴開始動(dòng)手了

一觸即發(fā)。

投資界獲悉，字節(jié)跳動(dòng)今年發(fā)力本地生活，劍指美團(tuán)地盤。以江蘇為例，雷厲風(fēng)行的字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)在南京和無錫組建了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，做本地生活引流。此外，抖音團(tuán)購正處在試點(diǎn)階段，前期全部免費(fèi)運(yùn)營，已經(jīng)吸引了不少商家簽下了合約。

這一仗，字節(jié)跳動(dòng)籌謀已久。早在2018年，字節(jié)跳動(dòng)就已經(jīng)悄然布局本地生活業(yè)務(wù)，花了近3年時(shí)間不停布局與試錯(cuò)。直至今年年初起，這項(xiàng)業(yè)務(wù)開始陡然加速，引起美團(tuán)方面的警覺。

殺死你的，往往不是最直接的競爭對手。坐擁源源不斷的流量，字節(jié)跳動(dòng)是一個(gè)可怕的對手。王興恐怕沒有想到，始于團(tuán)購的美團(tuán)有一天會與靠短視頻起家的抖音交手。

王興和張一鳴，這兩位福建老鄉(xiāng)終有一戰(zhàn)。

就是要搶美團(tuán)的地盤，字節(jié)不隱藏野心了：殺入本地生活

“抖音今年發(fā)力做本地生活團(tuán)購，要搶美團(tuán)大眾點(diǎn)評的生意?！?p>

接近字節(jié)跳動(dòng)的信源告訴投資界，在很多有著強(qiáng)線下消費(fèi)場景的門店，抖音的推廣大軍已經(jīng)悄然殺到。雖然字節(jié)發(fā)力本地生活業(yè)務(wù)早已不是什么秘密，但從今年年初起，這項(xiàng)業(yè)務(wù)開始陡然加速。

投資界獲悉了更多的細(xì)節(jié)：以江蘇為例，雷厲風(fēng)行的字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)在南京和無錫組建了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，針對LBS業(yè)務(wù)，做本地生活引流。對于商戶來說，抖音會幫助他們在平臺開賬號并幫助運(yùn)營，這些商家包括美容美發(fā)類、餐飲類、寵物類等等。

例如餐飲行業(yè)。商家老耿（化名）介紹，2021年2月初，他的餐廳接到了抖音方面發(fā)來的合作邀請，“一開始是商務(wù)電話邀約，說明了合作的方法，聽起來還不錯(cuò)，后來就邀請進(jìn)店面談了?！焙芸?，老耿的餐廳就和抖音簽約，平臺給他的說法是，“不會有任何費(fèi)用”。

目前抖音團(tuán)購處在試點(diǎn)階段，前期全部免費(fèi)運(yùn)營，包括抖音企業(yè)賬號的裝修、團(tuán)購活動(dòng)的開通、套餐的上下架等，同時(shí)還會對接一些抖音的網(wǎng)紅達(dá)人，優(yōu)質(zhì)商家會安排達(dá)人拍攝探店視頻，沒有其他的費(fèi)用。

“達(dá)人的視頻探店確實(shí)能帶來一些銷量，平臺給的資源位也會帶來一些客戶，目前看來整體良好?！崩瞎⑼嘎?，雖然目前的合作時(shí)間不長，但抖音帶來了一定程度的轉(zhuǎn)化率，“肉眼可見”。

由于前期免費(fèi)，眼下越來越多的商家開始跟抖音簽約。在很多線下店中，從前隨處可見的美團(tuán)大眾點(diǎn)評的標(biāo)志和二維碼的旁邊，抖音的推廣碼已經(jīng)到位。一位曾被成功轉(zhuǎn)化的用戶說，經(jīng)常在抖音被種草餐廳，并且精準(zhǔn)定位在自己的附近。

一盤布了3年的棋局，張楠密集現(xiàn)身，打造一個(gè)真正的閉環(huán)

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，抖音還是想從美團(tuán)手中分一杯羹。

這是一盤從3年前就在布的棋局。2018年年中，抖音成立了一個(gè)陣容十分豪華的POI團(tuán)隊(duì)。所謂POI，即Point Of Interest，抖音POI是一種地理定位，在短視頻中的呈現(xiàn)方式是定位圖標(biāo)，抖音的企業(yè)號用戶可以在發(fā)布視頻時(shí)附上自己門店的POI，方便用戶“拔草”。

隨后，抖音又為企業(yè)號添加了私信和POI詳情頁兩大新功能。在POI詳情頁，商家可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)信息等。

不過，這一輪操作并不算成功。一個(gè)不爭的結(jié)果是，至今外界對于字節(jié)跳動(dòng)加碼本地生活業(yè)務(wù)的感知依舊寥寥，由于用戶心智尚未培養(yǎng)出來，真正會去到POI詳情頁且能成功轉(zhuǎn)化的流量并不多。

但字節(jié)跳動(dòng)并沒有放棄。2020年3月，抖音企業(yè)號升級，推出了團(tuán)購功能；6月，字節(jié)跳動(dòng)的星途平臺上線了達(dá)人探店任務(wù)；隨后一系列動(dòng)作緊鑼密鼓——在抖音企業(yè)號頁面上線了酒店預(yù)訂、門票預(yù)訂按鈕；推出心動(dòng)餐廳和城市大玩家等活動(dòng)，覆蓋多個(gè)城市的上千類餐飲商戶，鼓勵(lì)用戶拍攝探店視頻等等，還推出了榜單……統(tǒng)統(tǒng)圍繞本地生活。

去年12月，來自晚點(diǎn)的報(bào)道顯示，字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化部門成立了專門拓展本地生活業(yè)務(wù)的“本地直營業(yè)務(wù)中”，在原SMB（中小客戶）業(yè)務(wù)線撤銷后，約一萬名員工將在2021年1月調(diào)整至該中心，圍繞生活服務(wù)、文化旅游和餐飲等行業(yè)進(jìn)行客戶挖掘。

直到今年年初，抖音又開始內(nèi)測團(tuán)購，劍指美團(tuán)。他們最大的不同在于，抖音靠著短視頻內(nèi)容吸引用戶，再完成從線上到線下的體驗(yàn)，是被動(dòng)推薦；美團(tuán)則不在于種草，而是在用戶有了明確到店需求后，打開美團(tuán)進(jìn)行主動(dòng)選擇，從而完成一次消費(fèi)。

抖音有備而來，已經(jīng)打通了與本地生活業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)的搜索和支付業(yè)務(wù)。本地生活離不開主動(dòng)搜索，例如美團(tuán)的用戶會在用餐時(shí)段里搜索相關(guān)餐廳和優(yōu)惠券，就在上個(gè)月，北京字節(jié)跳動(dòng)CEO張楠透露，抖音視頻搜索月活用戶已超5.5億；年初，抖音支付也正式上線，或許本地生活業(yè)務(wù)能夠形成一個(gè)真正的閉環(huán)。至此，字節(jié)跳動(dòng)成為美團(tuán)的正面敵人。

王興遇上張一鳴：兩位福建老鄉(xiāng)，終有一戰(zhàn)

當(dāng)字節(jié)跳動(dòng)把手伸向團(tuán)購，兩位福建老鄉(xiāng)的正面交鋒終于上演。

放眼中國互聯(lián)網(wǎng)圈，福建力量不容小覷，而張一鳴和王興正是其中的佼佼者。1979年出生的王興和1983年出生的張一鳴是福建龍巖老鄉(xiāng)，王興曾描述，“我們其實(shí)很早就認(rèn)識，都是福建龍巖人，父母的房子可能也就差個(gè)十幾公里?！钡藭r(shí)的他們并不熟知。

真正的相識還是在北京。張一鳴和王興分別從南開大學(xué)、清華大學(xué)畢業(yè)，隨后都投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，同處北京，交集漸漸多了起來。在創(chuàng)辦美團(tuán)之前，王興接連做了校內(nèi)網(wǎng)、飯否、海內(nèi)網(wǎng)等多個(gè)項(xiàng)目；張一鳴也在不同的公司歷經(jīng)磨練，酷訊、飯否、九九房，直到創(chuàng)辦今日頭條。

張一鳴和王興曾在飯否共事過一段時(shí)間。2007年，王興創(chuàng)辦飯否，彼時(shí)已經(jīng)辭去酷訊技術(shù)總監(jiān)職位、去微軟鍍金的張一鳴，選擇回國，成為王興的技術(shù)合伙人。2009年，飯否關(guān)閉，張一鳴向王興辭行，在SIG海納亞洲王瓊的促成下，張一鳴把酷訊的房產(chǎn)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，做了九九房。

2010年，王興再度創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了美團(tuán)；2012年，張一鳴的今日頭條誕生。經(jīng)歷了短暫的交集后，張一鳴和王興還是走上了不同的創(chuàng)業(yè)之路。

此后，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場風(fēng)起云涌，以今日頭條、美團(tuán)、滴滴為代表后起之秀，在巨頭的夾縫中迅速崛起。時(shí)至今日，美團(tuán)已經(jīng)成為一家市值2萬億港元的巨頭，而字節(jié)跳動(dòng)則成為估值近2000億美元的超級獨(dú)角獸，并在各個(gè)領(lǐng)域攻城略地。

直至如今，他們終于在同一個(gè)戰(zhàn)場相遇了。張一鳴和王興都曾分析過彼此的公司，為什么可以在BAT的籠罩下殺出重圍？王興說張一鳴比絕大多熟人都更早地想清楚了，自己要做的是一個(gè)什么樣的事情，這個(gè)事情的關(guān)鍵是什么；而張一鳴覺得，美團(tuán)是當(dāng)初在移動(dòng)化轉(zhuǎn)型上最激進(jìn)、最堅(jiān)定、投入力度最大的。

他們探究彼此，也惺惺相惜。張一鳴評價(jià)王興：“好奇心強(qiáng)，閱讀面廣，對各種奇怪的問題感興趣，社交稍微少一點(diǎn)。對他最大的印象就是好奇心、求知欲非常旺盛?！蓖跖d則稱：“一鳴是非常理性，我不夠?qū)Ｗ?，會有一些純粹憑愛好驅(qū)動(dòng)的、其實(shí)跟公司業(yè)務(wù)沒關(guān)系的事情，他似乎更少一些?！?p>

對于同BAT的較量，王興曾說，競爭這個(gè)詞放在一起就容易變成思維定勢，但是競和爭不一樣，同向?yàn)楦?，相向?yàn)闋帲捌鋵?shí)我們是競技?！比缃衩鎸ψ止?jié)悄悄入局美團(tuán)的地盤，或許王興也是同樣的想法。

回想十年前，中國互聯(lián)網(wǎng)圍繞著“二馬”之爭，后來TMD崛起慢慢撼動(dòng)BAT的位置?；蛟S將來有一天，中國互聯(lián)網(wǎng)會迎來一對嶄新的雙雄爭霸——兩位福建人，張一鳴和王興。(來源：獵云網(wǎng))

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