不到6年“拼”活近8億用戶 拼多多還在狂奔

當(dāng)一輪競賽的冠軍每次都是同一個人時，外界最關(guān)注的不是守擂能夠守多久，而是誰能夠?qū)⒗拗鞔蛳屡_來。2020年第四季度，拼多多再一次讓電商行業(yè)興奮起來，不到六年時間“拼”活了7.88億用戶，超越阿里的同時，身上的擔(dān)子也更重了一些。

北京時間3月17日晚間，拼多多對外發(fā)布2020年第四季度財報，毫無疑問又是一個豐收的季節(jié)，主要數(shù)據(jù)創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)顯示，拼多多四季度營收265.477億元，較上一年同期增長146%；全年實現(xiàn)營收594.919億元，較上一年同期增長97%。截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億。第四季度平均月活為7.19億，同比增長146%。

不過，令外界意外的是，在拼多多大喜的日子，創(chuàng)始人黃崢辭任董事長，由聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO陳磊接棒。按照黃崢的做事風(fēng)格，這一決定似乎也是在清理之中。但作為拼多多的“主心骨”，黃崢的辭任還是影響了拼多多在資本市場的表現(xiàn)。

營收增速重回快車道

作為一家年輕的上市公司，拼多多在成立之初，依靠著社交玩法，一路狂奔，營收成倍成倍增長。不過，隨著阿里、京東等平臺相繼入局社交電商，加上拼多多營收基數(shù)增加，季度增速不斷放緩。

而在2020年第四季度，時隔一年之后，拼多多的營收增速再次回到100%上方。財報顯示，2020年第四季度，拼多多實現(xiàn)營收265.477億元，較上一年同比增長146%，全年實現(xiàn)營收594.919億元，兩項數(shù)據(jù)均大幅高于市場預(yù)期。

據(jù)財報披露的數(shù)據(jù)顯示，第四季度，拼多多的營收新增了來自商品銷售類，達(dá)到達(dá)到43.578億元。在財報發(fā)布后的電話會議上，拼多多方面指出，這一部分的收入是來自去年嘗試的一項關(guān)鍵業(yè)務(wù)，用來填補目前拼多多平臺上還無法給用戶提供的商品類別空缺。值得注意的是，這部分收入并不包括多多買菜業(yè)務(wù)。

除了商品銷售收入外，拼多多主要的營收來自兩個方面，分別是在線營銷技術(shù)服務(wù)以及傭金收入。四季度，平臺在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為189.22億元，較上一年同比增長95%；平臺商品銷售收入為53.578億元。2020年全年，拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為479.538億元，較上一年同比增長79%。

對于多動買菜，外界一直都是很關(guān)注，但是在財報中，并未過多提及。電話會議上，拼多多方面透露稱，買菜業(yè)務(wù)是按第三方賣家的模式來運營的。從財務(wù)角度來看，該業(yè)務(wù)會增加公司的交易服務(wù)營收，目前這部分營收來自商家和農(nóng)戶。但是，四季度以及2020財年，該業(yè)務(wù)對于公司交易服務(wù)營收的貢獻(xiàn)微乎其微。

不到六年“拼”活近8億用戶

三年多前，拼多多的廣告語還是“3億用戶都在用”?，F(xiàn)如今，拼多多的年活躍用戶數(shù)已經(jīng)接近8億，超越了阿里，登頂國內(nèi)電商市場。

財報顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%。月活躍用戶數(shù)方面，2020年第四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.199億，單季凈增7650萬。去年下半年，拼多多月活用戶數(shù)累計新增1.51億。

社交電商裂變的能力有多強，拼多多用數(shù)據(jù)給出了答案。阿里和京東的下沉，也證明了拼多多的預(yù)判能力。以用戶規(guī)模計，創(chuàng)立不足6年的拼多多，已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的電商平臺。

值得注意的是，單從單季度新增用戶數(shù)來看，拼多多依舊是“bug”級別的存在。數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多累計新增活躍買家超2億，其中四季度新增5710萬。對比下，阿里單季凈增2200萬，京東單季凈增3030萬。

對于電商行業(yè)來說，更多的用戶意味著更高的天花板，更高的交易額。數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多平臺交易額攀升至16676億元，較上一年同比增長66%。并且，在用戶大規(guī)模增長的背景下，拼多多活躍買家年度平均消費額增長至2115.2元，較上一年同比增長23%。

不過，考慮到國內(nèi)市場人口數(shù)量，伴隨著拼多多用戶的增多，其單季度增速也在逐漸放緩，而這也是情理之中。

在財報發(fā)布后的電話會議上，拼多多CEO陳磊表示，過去幾個季度里，年度活躍買家在每個季度都有5000萬的增長，目前我們的年活躍買家數(shù)已經(jīng)接近8億，那么用戶增速就會不可避免地出現(xiàn)放緩。我們一直強調(diào)拼多多不會過多專注于用戶數(shù)的變化，而是更注重用戶的滿意度和信任，為用戶帶去優(yōu)質(zhì)的購物體驗，以及性價比高的產(chǎn)品。只要我們能夠滿足用戶，公司的增長就是可持續(xù)的。

擔(dān)子更重 買菜業(yè)務(wù)或成為拼多多下一拐點

當(dāng)你“拼”成了第一之后，并不意味著一勞永逸，肩上的擔(dān)子只會更重，也將成為市場的焦點，能否坐穩(wěn)第一的位置。畢竟，阿里和拼多多之間的差距也并不是很大。

對于拼多多來說，用戶實現(xiàn)了質(zhì)的超越之后，接下來就是增量以及提高留存率。當(dāng)初，阿里改變了服裝行業(yè)，京東改變了3C行業(yè)，而拼多多則是瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)。

財報數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品成為平臺增長最快的品類。2020年，拼多多來自農(nóng)（副）產(chǎn)品的成交額為2700億元，規(guī)模同比翻倍，占全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的平均占比。拼多多方面也表示，我們的愿景是成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，在這個基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成為世界最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺。

在這樣的愿景之下，多多買菜成為當(dāng)下最為核心的業(yè)務(wù)，或許是拼多多下一次實現(xiàn)質(zhì)變的關(guān)鍵。需要注意的是，做買菜業(yè)務(wù)，其成本必然會大幅上漲，資產(chǎn)也會變得更重，包括物流、倉儲等多方面的投入，都需要更多資金的支持。財報顯示，第四季度，拼多多的收入成本達(dá)到115億，同比增長466%，其中就包括倉儲物流上的投入。

另外，一直都很低調(diào)的黃崢這次辭任董事長，其實對拼多多的業(yè)務(wù)并不會有多大的影響。此前黃崢卸任CEO，在陳磊的帶領(lǐng)下，拼多多一直在照著既有的戰(zhàn)略前行，無論是業(yè)務(wù)還是股價，都有著不錯的增長。

就像黃崢說的那樣，拼多多自身還很年輕，還有很厚、很長的雪坡，還有比較長時間的高速增長空間，但如果要確保它10年后的高速高質(zhì)量發(fā)展，有些探索現(xiàn)在已經(jīng)正當(dāng)其時。作為創(chuàng)始人，希望能“跳脫出來去摸一摸10年后路上的石頭”。

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