發(fā)力“吃穿住” “全科生”淘寶特價(jià)版主動(dòng)加了微信好友

憑借著下沉市場的“神秘力量”，拼多多不到6年拼活了近8億用戶?，F(xiàn)如今，相似的故事在老大哥阿里身上重新上演，通過源頭直供模式，鏈接消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)帶商家，上線9個(gè)月，月活便破億，成為2020年全網(wǎng)增速最快APP。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，目前，淘寶特價(jià)版吸引了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家和30萬數(shù)字化工廠為消費(fèi)者生產(chǎn)性價(jià)比好物，其中年銷售額過10億的工廠就有13個(gè)。而在正式上線的第二個(gè)年頭，淘寶特價(jià)版目標(biāo)要做下沉市場的“全科生”，未來一年，將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價(jià)比綜合電商平臺(tái)。

“全科生”淘寶特價(jià)版一年考：MAU、AAC雙破億 商家超過120萬

一二線線上紅利消逝的當(dāng)下，各大電商巨頭都將目光看向了有更大潛力的下沉市場。當(dāng)下，下沉市場的用戶無論是經(jīng)濟(jì)能力還是生活品質(zhì)的提升，都有著對(duì)高質(zhì)量商品的需求，而在價(jià)格上以及物流上的要求，也促使著電商平臺(tái)的改進(jìn)。

作為阿里在下沉市場的探索利器，淘寶特價(jià)版的定位不僅僅是高性價(jià)比，還是以C2M定制貨品為核心供給的購物App，面向追求性價(jià)比的人群，圍繞消費(fèi)者需求打造商品，產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供。

根據(jù)此前阿里巴巴發(fā)布的最新一季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，淘寶特價(jià)版月度活躍用戶首次破億；2020全年，淘寶特價(jià)版年度活躍購買用戶也超過1億。

同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)端，淘寶特價(jià)版已經(jīng)聯(lián)合了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，30萬數(shù)字化外貿(mào)工廠。其中，年銷售額過10億的工廠就有13個(gè)。在雙11期間，專注于廠貨的淘寶特價(jià)版，產(chǎn)業(yè)帶C2M訂單飚漲263%。

上線一周年，淘寶特價(jià)版交出了一份亮眼的成績單。上面這一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，也證明了當(dāng)初淘寶特級(jí)版C2M模式的正確性。而在新的一年，淘寶特價(jià)版還有了一個(gè)新的目標(biāo)，那就是要做一個(gè)“全科生”。

據(jù)介紹，此次淘寶特價(jià)版直供體系升級(jí)的核心是食品生鮮和品牌服飾。淘寶特價(jià)版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國超100個(gè)生鮮原產(chǎn)地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場。同時(shí)，阿里方面表示，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價(jià)版提供服飾直供貨源，正品4折封頂。

值得注意的是，和工廠端連接進(jìn)駐“工廠直營店“模式類似，淘寶特價(jià)版針對(duì)產(chǎn)地直供也推出了”生鮮直營店“模式—淘寶特價(jià)版生鮮直營店，目前，淘寶特價(jià)版已接入全國5000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，計(jì)劃年內(nèi)再翻一番。

淘寶特價(jià)版運(yùn)營總經(jīng)理文珠透露，目前全國每售出1000個(gè)雞蛋，就有1個(gè)源自淘寶特價(jià)版。另外，2020年12月下旬以來，淘寶特價(jià)版食品生鮮品類商家總成交訂單量同比增長率排在平臺(tái)所有類目第一，反超日用百貨、服飾等熱銷類目。

源頭直供 不僅僅是搭臺(tái)子

能將一個(gè)科目做好已經(jīng)實(shí)屬不易，要想做全科生，更是難上加難。借助阿里這個(gè)大平臺(tái)，在很多人看來，淘寶特價(jià)版就是塔一個(gè)臺(tái)子，靠著以前的資源去做一件看起來是全新的事情。其實(shí)不然，淘寶C2M的意義在于，通過數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率。

換句話說，通過淘寶特價(jià)版，不僅僅是縮短了消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)帶之間的距離，更是可以讓產(chǎn)業(yè)帶工廠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，降低庫存的同時(shí)，也能因需生產(chǎn)。同時(shí)，通過物流體系以及倉儲(chǔ)的建設(shè)，讓消費(fèi)者第一時(shí)間收到商品。而這一點(diǎn)，對(duì)于淘寶特價(jià)版今年大力開拓的農(nóng)產(chǎn)品來說尤其重要。

據(jù)了解，由于目前沒有全國性的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)平臺(tái)以及菜市場實(shí)時(shí)價(jià)格平臺(tái)，因此對(duì)于農(nóng)民來講，很難知道自己種的農(nóng)作物在全國的需求狀況，同時(shí)銷售層面較混亂，缺乏銷售企業(yè)組織的有效參與。

其次，由于履約成本較高，導(dǎo)致流通成本占比居高不下。農(nóng)產(chǎn)品流通過程包括運(yùn)輸、包裝、裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存和加工配送等環(huán)節(jié)，并且要經(jīng)過多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，運(yùn)輸規(guī)模小，致使農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存加工保鮮成本、流通中介費(fèi)用等偏高。

淘寶特價(jià)版運(yùn)營總經(jīng)理黃愛珠表示，“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商品化的痛點(diǎn)是供應(yīng)鏈條太過冗長，采用農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供，推動(dòng)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈高效，才能真正實(shí)現(xiàn)助農(nóng)的普惠目標(biāo)”。

“出村進(jìn)城”，這是解決農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”的核心。2020年11月，全國5大阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)集運(yùn)加工中心（產(chǎn)地倉）全部建成并投入使用，分別位于云南昆明、廣西南寧、四川成都（蒲江）、山東淄博和陜西西安。據(jù)悉，通過穩(wěn)定的“產(chǎn)-供-運(yùn)-銷”鏈路，可以降低6%-9%的流通損耗。

和工廠端連接進(jìn)駐“工廠直營店“模式類似，淘寶特價(jià)版針對(duì)產(chǎn)地直供也推出了”生鮮直營店“模式—淘寶特價(jià)版生鮮直營店。3月20日，淘寶特價(jià)版官方直播間1小時(shí)幫三亞直供產(chǎn)地農(nóng)民熱銷105噸芒果，相當(dāng)于200畝果園的產(chǎn)量。據(jù)了解，利用直營店統(tǒng)艙統(tǒng)配，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)采摘，48小時(shí)配送，90%以上72小時(shí)送達(dá)服務(wù)。比起三亞果農(nóng)采取自配物流發(fā)貨，產(chǎn)地直供模式1斤芒果的快遞物流成本平均僅在0.83元，自配物流發(fā)貨一斤平均達(dá)到1.5元。

在這場“源頭直供”的生意上，淘寶特價(jià)版不僅僅是搭了一個(gè)臺(tái)子，還通過數(shù)字化的手段，幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶提高了分銷效率，減少了損耗，節(jié)省了成本。換句話說，農(nóng)民管種就好，推廣、銷售、運(yùn)輸發(fā)貨這些都是淘寶特價(jià)版需要考慮的事情。

開放、下沉 淘寶特價(jià)版率先表態(tài)

做生意時(shí)機(jī)風(fēng)口很重要，但錯(cuò)過風(fēng)口卻不是做不好的理由。淘寶特價(jià)版的一系列舉措，都在向外界證明其下沉的決心，不僅僅是做下沉市場的生意，而是真正從供給端來解決下沉市場的難題。

在文珠看來，整個(gè)下沉人群的消費(fèi)觀念隨著疫情之后發(fā)生非常大的變化，他們對(duì)性價(jià)比、整個(gè)生活方式和消費(fèi)理念發(fā)生變化。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)下沉市場的供給是不夠豐富的，外面很多好的商品并沒有進(jìn)去。并且，下沉市場很多商品有很多山寨、假冒偽劣。我覺得怎么能夠讓他們花同樣的價(jià)格，享受同等品質(zhì)的生活，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，而下沉市場的競爭也是剛剛開始。

值得注意的是，淘寶特價(jià)版目前已經(jīng)成為快樂大本營的贊助商，快樂大本營一向被視為下沉市場投放風(fēng)向標(biāo)，而這一舉動(dòng)也被認(rèn)為是淘特今年持續(xù)發(fā)力的一個(gè)信號(hào)。當(dāng)然，會(huì)有很多人將此舉與拼多多聯(lián)系起來。對(duì)此，文珠表示，阿里巴巴一直以來在建整個(gè)生態(tài)，所以我覺得是用各種不同的方式去服務(wù)各種層次的消費(fèi)者。我倒沒有覺得拼多多是一個(gè)競爭對(duì)手，更多的是一個(gè)友商，一起服務(wù)這個(gè)市場。

另外，針對(duì)此前傳言的淘寶特級(jí)版將推出小程序的消息，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪?；貞?yīng)稱，幫助商家更好成長，滿足不同消費(fèi)者的習(xí)慣一直是淘寶特價(jià)版的初心和使命。淘寶特價(jià)版希望和能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請(qǐng)流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門發(fā)起，目前還沒有通過審核。

雖然此事最終還沒有落聽，但是阿里已經(jīng)表明了開放的態(tài)度，現(xiàn)在就等著微信方面的回應(yīng)。對(duì)于淘寶特價(jià)版來說，入駐微信開通小程序的意義不言而喻，更多的用戶、更多的流量，不僅能吸引新用戶，還能激活此前的老用戶。當(dāng)然，微信支付這邊也會(huì)因?yàn)樘詫毺貎r(jià)版的入駐而獲利?？偟膩砜?，這是一場雙贏的合作，雖然獲益不均，但在大局下，還是要放下“前嫌”。

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