銷售收入是否真實(shí)？紅星美羚回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問詢

4月6日，極客網(wǎng)了解到，陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“紅星美羚”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到經(jīng)營(yíng)資質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)經(jīng)銷商借款、銷售收入等7個(gè)問題。

創(chuàng)業(yè)板上市委首先要求紅星美羚結(jié)合報(bào)告期內(nèi)存在刷單情形、平臺(tái)推廣費(fèi)較低等情況，補(bǔ)充披露電商平臺(tái)銷售收入的真實(shí)性。

紅星美羚回復(fù)表示：

報(bào)告期各期間，紅星美羚發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣費(fèi)用金額分別為67.92萬元、269.60萬元、496.35萬元。在平臺(tái)實(shí)際發(fā)生推廣行為后，根據(jù)審批后的費(fèi)用報(bào)銷單以及平臺(tái)提供的發(fā)票，借記銷售費(fèi)用，貸記銀行存款、其他應(yīng)收款或應(yīng)收賬款。

公司平臺(tái)推廣費(fèi)分別占電商銷售收入的3.33%、13.13%、19.99%，主要系在天貓平臺(tái)中支出的各類推廣費(fèi)用。

平臺(tái)推廣費(fèi)用占銷售費(fèi)用比率較低的原因系公司于2017年年中正式試水電商平臺(tái)，彼時(shí)電商平臺(tái)剛剛起步、銷售收入也較低，且公司對(duì)于新生事物一直秉持謹(jǐn)慎推進(jìn)的態(tài)度，故2017年至2018年投入了極少的平臺(tái)推廣費(fèi)用。

經(jīng)過2018年一整年電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、公司逐步體會(huì)到電商平臺(tái)帶來的優(yōu)勢(shì)后，于2019年開始大力發(fā)展電商平臺(tái)、投入了較多的平臺(tái)推廣費(fèi)用。但由于電商收入基數(shù)較低，平臺(tái)費(fèi)用投入的絕對(duì)數(shù)額亦較小。未來隨著紅星美羚產(chǎn)品知名度、品牌地位不斷提高，公司會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)電商平臺(tái)的投入。

公司自2017年起，為開拓廣大線上消費(fèi)客戶群體，與國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)合作開設(shè)直營(yíng)店鋪并自主運(yùn)營(yíng)，主要合作平臺(tái)為天貓商城及京東商城。因電子商務(wù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，紅星美羚為提升京東電商平臺(tái)的網(wǎng)店排名及好評(píng)率、并配合相應(yīng)的引流需求，2018年6月進(jìn)行了排名推廣行為，俗稱“刷單”，金額共計(jì)300萬元。刷單相關(guān)交易金額未計(jì)入紅星美羚收入，不會(huì)影響紅星美羚財(cái)務(wù)真實(shí)性。紅星美羚于2018年6月后已主動(dòng)終止了刷單行為，報(bào)告期內(nèi)除2018年6月的刷單行為外，紅星美羚不存在利用其他公司、組織刷空單、刷好評(píng)的情形。

富平縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局針對(duì)該事項(xiàng)出具專項(xiàng)說明：紅星美羚的刷單行為未對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)造成重大負(fù)面影響，紅星美羚的刷單不構(gòu)成重大違法違規(guī)行為，不會(huì)對(duì)紅星美羚進(jìn)行處罰。同時(shí)富平縣稅務(wù)局出具專項(xiàng)說明：因該刷單操作并未存在實(shí)際交易，且涉及金額較小未實(shí)際出貨，故不會(huì)對(duì)紅星美羚征收稅款及滯納金。

報(bào)告期內(nèi)，紅星美羚電商推廣費(fèi)用真實(shí)合理，雖然歷史上存在偶而一次的刷單行為但并未計(jì)入銷售，平臺(tái)銷售真實(shí)，不存在虛增收入的情況。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)板上市委要求紅星美羚與報(bào)告期對(duì)標(biāo)可比公司和氏乳業(yè)、佳貝艾特同類產(chǎn)品的終端市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，披露主要產(chǎn)品終端銷售價(jià)格是否處于合理區(qū)間，報(bào)告期變動(dòng)幅度及變動(dòng)趨勢(shì)與可比公司是否匹配。

紅星美羚回復(fù)表示：

報(bào)告期內(nèi)，和氏乳業(yè)、佳貝艾特、紅星美羚嬰幼兒配方產(chǎn)品的終端市場(chǎng)價(jià)格如下：

紅星美羚嬰幼兒配方乳品的終端市場(chǎng)價(jià)格介于和氏乳業(yè)和佳貝艾特同類的終端市場(chǎng)價(jià)格之間，略低于佳貝艾特、但高于和氏乳業(yè)，與其對(duì)標(biāo)同檔次進(jìn)口產(chǎn)品的定位相同，處于合理區(qū)間。

報(bào)告期內(nèi)，紅星美羚于2017年12月取得了新嬰幼兒配方羊乳粉配方注冊(cè)證書，對(duì)原配方進(jìn)行了升級(jí)，增加了新配方中各類輔料特別是脫鹽乳清粉(羊基)的投入量，且中端產(chǎn)品添加的脫鹽乳清粉(?；?升級(jí)為脫鹽乳清粉(羊基)。

而其他可比公司尤其是佳貝艾特2017年底新申請(qǐng)的配方變化較小，故其價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)與紅星美羚一致，雖然變動(dòng)幅度較小但具有合理性。

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