友邦保險合作戰(zhàn)略升級，成為東亞銀行策略性合作伙伴

作為最大的泛亞地區(qū)獨立上市人壽保險集團，友邦保險控股有限公司及其附屬公司(以下簡稱“友邦保險”)在亞太區(qū)18個市場營運，其2020年度財報顯示，截至2020年12月31日，友邦集團總資產(chǎn)值為3260億美元;2020年度，其稅后營運溢利同比上升5%至59.42億美元。近日，為進一步拓展業(yè)務(wù)市場，友邦保險控股有限公司公布與東亞銀行有限公司達成為期15年、覆蓋中國香港及中國內(nèi)地的全新獨家策略性銀行保險伙伴協(xié)議。

東亞銀行將向其零售銀行客戶獨家分銷友邦保險的人壽保險及長期儲蓄產(chǎn)品。該項伙伴協(xié)議結(jié)合友邦保險富有吸引力的產(chǎn)品主張和卓越的銀行保險專業(yè)，以及東亞銀行于中國香港及中國內(nèi)地逾140家分行網(wǎng)絡(luò)和高凈值客戶基礎(chǔ)。

這項協(xié)議基于友邦保險卓越的銀行保險業(yè)務(wù)，使友邦保險在與領(lǐng)先的地區(qū)銀行建立伙伴合作方面進一步擴大至八個市場;此外，友邦保險亦有一項主要區(qū)域伙伴合作關(guān)系。

在中國香港，東亞銀行是一家領(lǐng)先業(yè)界的銀行，擁有逾120萬本地客戶，以及增加人壽及醫(yī)療保險滲透率的龐大潛力。于中國內(nèi)地，按個人銀行分行數(shù)目計算，東亞銀行是三大外資銀行之一，于22個省市(1)經(jīng)營業(yè)務(wù)，并擁有快速增長的高凈值客戶基礎(chǔ)。

東亞銀行作為友邦保險新的策略分銷伙伴，將進一步加強友邦保險于粵港澳大灣區(qū)(“大灣區(qū)”)的競爭優(yōu)勢。東亞銀行于大灣區(qū)擁有悠久的歷史，在區(qū)內(nèi)共11個城市擁有外資銀行當(dāng)中最大的分行網(wǎng)絡(luò)之一。東亞銀行是跨境金融服務(wù)的業(yè)界先鋒，服務(wù)覆蓋支付、按揭及投資。隨著大灣區(qū)內(nèi)的聯(lián)系及流動快速增加，東亞銀行通過其全面的銀行、證券及資產(chǎn)管理牌照，將在為客戶提供無縫服務(wù)方面處于優(yōu)勢地位。

大灣區(qū)的合計總?cè)丝跒?,200萬人，經(jīng)濟生產(chǎn)總值達1.7萬億美元(2)，加上該區(qū)日益增長的人壽和醫(yī)療保險需要，為友邦保險提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Α４鬄硡^(qū)是中國國家發(fā)展藍圖的一個主要部分，旨在通過經(jīng)濟改革、創(chuàng)新及增加區(qū)內(nèi)城市的聯(lián)系和整合以加快增長。因此，預(yù)計大灣區(qū)的城市人口將快速增長，其經(jīng)濟生產(chǎn)總值于2030年(3)將超逾4萬億美元。

按代理新業(yè)務(wù)銷售計算，友邦保險是大灣區(qū)排名前三的人壽保險公司，并全資擁有其于區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)，使友邦保險處于無可比擬的位置，可全面把握這充滿活力的區(qū)域所帶來的增長機遇。友邦保險的整合策略及執(zhí)行，使其可以通過廣泛的多渠道分銷，有效率地提供產(chǎn)品和優(yōu)越服務(wù)，并把握隨法規(guī)發(fā)展出現(xiàn)的新機遇。

友邦保險將就東亞銀行為期15年的獨家人壽保險分銷伙伴協(xié)議，及收購東亞銀行全資擁有的東亞人壽保險有限公司之全數(shù)股權(quán)，支付50.70億港元(約6.50億美元)的總價。友邦保險亦將會收購由藍十字(亞太)保險有限公司過往承保的人壽保單業(yè)務(wù)。

友邦保險區(qū)域首席執(zhí)行官陳榮聲表示：“這項交易結(jié)合兩家廣受信賴并在中國香港及中國內(nèi)地擁有悠久營運歷史的金融機構(gòu)的力量，我們在通過數(shù)字化及技術(shù)轉(zhuǎn)型以促進可持續(xù)發(fā)展方面的目標(biāo)一致。這讓我們能夠為東亞銀行的忠實客戶群體，引進我們的駐銀行分行銷售專員和一系列的優(yōu)質(zhì)保障及長期儲蓄產(chǎn)品，并為我們兩家公司帶來機遇，以釋放龐大的增長潛能?！?/p>

陳榮聲繼續(xù)表示：“我們在大灣區(qū)內(nèi)相互補充及廣泛的實力，尤其能讓友邦保險與東亞銀行達成獨有的伙伴關(guān)系，并隨著區(qū)域內(nèi)的發(fā)展而把握增長潛力。我們將攜手協(xié)助區(qū)域內(nèi)更多家庭實現(xiàn)健康、長久、好生活。”

作為一家以香港為大本營，扎根于亞洲地區(qū)的跨國保險巨頭，友邦的戰(zhàn)略布署在一定程度上代表了保險市場最先進生產(chǎn)力的動向。東亞銀行聯(lián)席行政總裁李民橋先生及李民斌先生表示：“友邦保險在銀保方面表現(xiàn)卓越，同時亦致力發(fā)展大灣區(qū)業(yè)務(wù)。我們很高興地看到他們擁有與本行一致的愿景，亦認同我們獨特業(yè)務(wù)平臺帶來的商機?！苯窈?，友邦保險將努力化身為用戶的健康管理者，以保險為支點給用戶提供貫穿一生的健康服務(wù)。

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