“玻尿酸”寵物糧、“玻尿酸”飲用水 華熙生物發(fā)力To C業(yè)務(wù)能否破局？

對于華熙生物而言，真的是“萬物皆可玻尿酸”!

5月18日，極客網(wǎng)了解到，近日，繼科創(chuàng)板公司華熙生物(688366)推出玻尿酸軟糖、玻尿酸飲用水后，該公司推出了玻尿酸寵物糧，據(jù)悉具有降低關(guān)節(jié)病、保護腸胃的奇效，號稱能為寵物皮毛補水。

4月底，華熙生物聯(lián)合新三板的企業(yè)中農(nóng)華威(835911.NQ)發(fā)布玻尿酸配方的寵物糧，包裝上標(biāo)注“特別添加玻尿酸”。

據(jù)媒體報道，一袋320g的玻尿酸糧要56元，1.6kg包裝的則要200多元，同樣是二百元預(yù)算，市面上的其他品牌能買到5.4kg。

玻尿酸貓糧的包裝顯示，該款貓糧玻尿酸添加量為0.1%，即0.32g。查閱華熙生物招股書可以發(fā)現(xiàn)，2018年度，公司食品級原料的平均銷售價格為0.13萬元/kg，產(chǎn)品毛利率水平為53.44%。這意味著售價56元、含量320克的貓糧里，玻尿酸成本僅有0.416元，甚至完全可以更低，但這個噱頭對價格漲幅的加持卻遠不僅于此。

事實上早在華熙生物推出可飲用的玻尿酸“水肌泉”時，就被市場質(zhì)疑公司在征收“智商稅”。

據(jù)了解，玻尿酸的學(xué)名是透明質(zhì)酸(HyaluronicAcid，HA)，透明質(zhì)酸具有獨特的黏彈性和優(yōu)良的保水性、組織相容性和非免疫原性，在臨床和日常生活中有著廣泛的應(yīng)用。由于在美容方面的獨特功效，透明質(zhì)酸一直深受消費者喜愛。而此前，透明質(zhì)酸的應(yīng)用領(lǐng)域多集中在醫(yī)療領(lǐng)域，化妝品領(lǐng)域。

華熙生物在3月31日的投資者調(diào)研報告中回復(fù)稱，食品賽道是公司未來的戰(zhàn)略重點，雖然食品原料剛剛獲批，但在國際上，玻尿酸在食品應(yīng)用范圍已經(jīng)非常廣泛，國外成熟的市場經(jīng)驗對公司推進功能性食品業(yè)務(wù)有很強的借鑒作用。

針對新賽道特別是食品賽道的產(chǎn)業(yè)鏈合作情況，公司稱：

1)公司會在玻尿酸食品整個賽道上進行消費者教育，讓行業(yè)認識到，玻尿酸及公司的很多其他生物活性物，對人們的健康生活是有幫助和價值的，而不是偽概念、“智商稅”。公司在細分賽道的打法是多元化的，會一個細分賽道一議，采用不同措施來推出新品類。

2)對于天花板比較高、成長空間大、專屬性不強的細分賽道，公司會組建自己的團隊來優(yōu)先去做，根據(jù)公司的優(yōu)勢和基礎(chǔ)逐步推進，因地制宜。

3)對于專屬性較強的賽道，公司會與該領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行深度合作，優(yōu)勢互補，共同把賽道中適合華熙活性物成分的新品類推出來，去快速推動產(chǎn)品在不同領(lǐng)域的快速拓展和認知。

對于除食品外的其他新賽道，公司會通過華熙生物研究院向行業(yè)賦能，靈活運用多種方式進行拓展。

在此模式下，華熙生物將玻尿酸之風(fēng)吹響寵物用品市場。

為什么華熙生物不斷的開拓新的賽道呢?或許是因為公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)觸達天花板。

在營收方面，華熙生物的B端業(yè)務(wù)下滑比較明顯，作為其曾經(jīng)的王牌產(chǎn)品原料產(chǎn)品下滑十分嚴(yán)重，由2018年50%以上下滑至2020年30%以下。

艾媒咨詢和Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2019年華熙生物透明質(zhì)酸銷量在全球市場的占比從2018年的36%提高至39%，營業(yè)收入增長卻都低于其他兩項，側(cè)面說明玻尿酸領(lǐng)域的“天花板”已經(jīng)達到。

玻尿酸To B市場用途發(fā)展緩慢觸達天花板，市場不禁質(zhì)疑華熙生物希望通過布局C端破局，能否如愿?

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