說明海外銷售收入確認(rèn)政策等 祥生醫(yī)療回復(fù)年報問詢函

5月31日，極客網(wǎng)了解到，科創(chuàng)板公司祥生醫(yī)療(688358.SH)發(fā)布關(guān)于對上海證券交易所2020年年度報告問詢函的回復(fù)公告。

年報披露，公司2020年實現(xiàn)營業(yè)收入33,309.27萬元，同比下降9.92%。其中，境外營業(yè)收入27,186.66萬元，占全部收入比例為81.62%，同比下降7.18%。

上交所要求公司：(1)補充披露本期境外銷售的主要經(jīng)銷商名稱、對應(yīng)終端客戶、所在區(qū)域、銷售額和占比、主要銷售產(chǎn)品、期后回款情況，并說明公司境外銷售模式、主要經(jīng)銷商及終端客戶較2019年是否發(fā)生重大變化。(2)說明海外銷售收入確認(rèn)政策、確認(rèn)時點，以及是否存在銷售退回的情況。(3)結(jié)合公司海外銷售變動趨勢、主要銷售區(qū)域疫情進(jìn)展以及在手訂單，分析說明對公司境外業(yè)務(wù)是否存在進(jìn)一步下滑趨勢，并充分提示相關(guān)風(fēng)險。

祥生醫(yī)療回復(fù)，公司境外銷售模式為經(jīng)銷與直銷相結(jié)合，經(jīng)銷為主。2019年、2020年公司境外各銷售模式的金額及占比較為平穩(wěn)，未發(fā)生重大變化。2020年，公司前五大境外經(jīng)銷商均系公司以前年度穩(wěn)定合作的優(yōu)質(zhì)客戶，非新增客戶，且2020年前五大境外經(jīng)銷商中有3家系2019年前五大境外經(jīng)銷商，公司主要境外經(jīng)銷商較2019年未發(fā)生重大變化。

2020年，公司產(chǎn)品境外終端客戶涵蓋了各類醫(yī)療機構(gòu)，包括醫(yī)院、診所及影像中心等，其中以診所及影像中心為主，較2019年未發(fā)生重大變化。

截至本公告披露日，公司2020年度海外銷售未發(fā)生期后銷售退回的情況。

受益于疫苗接種率提升、疫情防控常態(tài)化等利好因素，2021年一季度公司海外銷售呈現(xiàn)較為良好的發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)海外銷售收入6,823.86萬元，同比增長19.77%。

因各國防疫政策各有不同，公司海外銷售區(qū)域的疫情形勢亦有所不同。

以遭受疫情影響較為嚴(yán)重的美國、印度和巴西為例，銷售額在疫情前在公司銷售總額中占比較小，有部分影響，但影響不大。截至2020年末，公司在手境外訂單金額2,153.71萬元。

伴隨著海外接種疫苗人群比例的提升，部分海外區(qū)域的疫情正逐步得到控制，因疫情推遲的海外市場超聲產(chǎn)品的采購需求將逐步得到釋放，公司境外業(yè)務(wù)進(jìn)一步下滑的風(fēng)險較小。但由于新冠病毒可能發(fā)生變異，現(xiàn)有疫苗對變異病毒的防護(hù)是否有效存在不確定性，因此不排除未來海外局部地區(qū)再度爆發(fā)疫情的風(fēng)險，可能會對公司銷售造成不可控的影響。

公司在2020年年度報告“第四節(jié)經(jīng)營情況討論”之“二、風(fēng)險因素(六)宏觀環(huán)境風(fēng)險”和“三、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況(一)主營業(yè)務(wù)分析”中以楷體加粗方式對本題需要披露的內(nèi)容進(jìn)行了補充披露。

年報披露，公司2020年境內(nèi)營業(yè)收入5,715.69萬元，同比下降25.62%。上交所要求公司：(1)補充披露公司2020年境內(nèi)營業(yè)收入發(fā)生大幅下降的原因。(2)說明公司境內(nèi)主要銷售產(chǎn)品及銷量、主要銷售客戶及終端客戶較2019年是否發(fā)生重大變化。

祥生醫(yī)療回復(fù)，公司2020年境內(nèi)營業(yè)收入(主營業(yè)務(wù))5,715.69萬元，同比下降25.62%，主要系：(1)直銷層面：以O(shè)DM為主的直銷業(yè)務(wù)收入有所下降，ODM客戶具體采購訂單的下達(dá)與客戶自身產(chǎn)品布局及市場需求緊密相關(guān)，ODM產(chǎn)品的交付數(shù)量及收入金額具有波動性;(2)經(jīng)銷層面：除了與疫情防控直接相關(guān)的設(shè)備采購以外，國內(nèi)市場因為隔離、病人管控等要求，醫(yī)院病人減少，門診量下降，導(dǎo)致其對超聲設(shè)備的采購需求有所推遲。

2020年便攜式超聲產(chǎn)品在公司境內(nèi)銷售結(jié)構(gòu)中數(shù)量及金額占比均有上升，主要系2020年突發(fā)的疫情，催生了超聲新的臨床應(yīng)用場景(ICU、床旁、發(fā)熱門診等)，便攜式超聲較之推車式超聲更能適應(yīng)這些新的應(yīng)用場景;同時，受疫情影響，市場更傾向于采購性價比高的便攜式超聲，便攜式超聲的市場需求提升明顯，這一方面帶動了便攜式超聲產(chǎn)品在公司產(chǎn)品銷售比重的上升，另一方面亦導(dǎo)致了報告期內(nèi)推車式超聲產(chǎn)品銷售有一定幅度的下降。

公司2020年前五大境內(nèi)經(jīng)銷客戶中，四川靖凱醫(yī)療器械有限公司、貴陽宏曄醫(yī)學(xué)影像設(shè)備有限責(zé)任公司、四川金美德商貿(mào)有限公司系以前年度持續(xù)合作的老客戶，石家莊瀚濤科技有限公司及安徽乾毅醫(yī)學(xué)儀器有限公司系當(dāng)年新開拓客戶，該等新客戶期后回款正常，未發(fā)生期后退貨情況。

2020年公司國內(nèi)終端客戶涵蓋了各級醫(yī)療機構(gòu)，包括醫(yī)院(一級、二級、三級醫(yī)院等)、基層醫(yī)療機構(gòu)(社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、衛(wèi)生院等)、第三方影像中心及體檢機構(gòu)等，較2019年未發(fā)生重大變化。

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