王興兄弟，干嘉偉做起了VC

干嘉偉又現(xiàn)身江湖。

投資界獲悉，6月7日，家裝建材B2B交易平臺小胖熊宣布完成C輪與C+輪融資，背后以軟銀愿景基金領(lǐng)銜的VCPE陣容十分豪華。令人驚奇的是，如此顯赫的投資方陣容中，兩次出現(xiàn)了同一個名字——干嘉偉。

這一次小胖熊份額爭搶激烈，但他卻以個人身份連續(xù)參與了兩輪融資，看似輕松瀟灑。

干嘉偉是誰？他出身赫赫有名的阿里中供鐵軍，曾任阿里銷售副總裁；后來，王興六顧茅廬，干嘉偉加入了美團。此后，干嘉偉建立了一只強悍的地推團隊，帶領(lǐng)著美團從慘烈的百團大戰(zhàn)中勝出，成為美團COO?？梢哉f，他是美團江山的功臣之一，也是王興最得力的兄弟。

美團之后，干嘉偉告隱江湖，從臺前走向了幕后。如今，他擔任著高瓴運營顧問一職，自己也悄悄做起了VC——輕氧洗衣、怪獸充電、小滿茶田、廚芯等項目，均能看到干嘉偉的身影。不久前，他還斬獲了投資生涯第一個IPO——怪獸充電。以致圈內(nèi)有人戲稱，干嘉偉“一個人頂?shù)蒙弦患襐C”。

那個干嘉偉又出手了，輕松投進兩輪，剛剛斬獲第一個IPO

干嘉偉浮出水面。

6月7日，家裝建材B2B交易平臺小胖熊公布了最新融資：半年內(nèi)完成合計4億美元的C輪與C+輪融資。兩輪投資方陣容堪稱豪華——其中，C+輪投資方包括軟銀愿景基金2期、弘卓資本、波士頓ABI資本、經(jīng)緯中國、CMC資本、元生資本、干嘉偉、高鵠資本等跟投；而C輪融資由CMC資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、元生資本、騰訊投資、正瀚投資、干嘉偉、高鵠資本等跟投。

令外界驚訝的是，干嘉偉以投資人身份連續(xù)出現(xiàn)了兩輪，而且還與軟銀愿景基等一眾VCPE豪門并列。須知道，能夠參與C輪以上的融資，資金體量門檻并不低。經(jīng)投資界查詢發(fā)現(xiàn)，其實早在2020年1月，干嘉偉就與家裝垂直平臺齊家網(wǎng)戰(zhàn)略投資了小胖熊。

這是一家什么樣的公司？資料顯示，小胖熊是一款為裝修行業(yè)提供全品類輔材供應與配送的生活應用軟件。平臺一端連接供應商，一端連接包工頭，通過自營（采購、倉儲和物流）的方式，為他們提供黃沙、水泥、油漆、電線等產(chǎn)品。

背后創(chuàng)始人——牛大龍，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾于2014年創(chuàng)立了“牛媽媽裝修網(wǎng)”， 主要對接C端用戶和包工頭。很快，他發(fā)現(xiàn)這一模式很難做大。于是，牛大龍整日游走于各大工地間，與包工頭待在一起。在這期間，他發(fā)現(xiàn)裝修建材行業(yè)最大的痛點來自包工頭和建材供應商。轉(zhuǎn)眼到了2015年，牛大龍當機立斷，迅速組建團隊成立了小胖熊。截至目前，小胖熊已經(jīng)先后完成至少6輪融資，背后干嘉偉一直是一個耀眼的存在。

因此，干嘉偉也被VC圈戲稱“一個人頂?shù)蒙弦患襐C”。不久前，他還收獲了投資生涯的第一個IPO。

今年4月，“共享充電寶第一股” 怪獸充電成功登陸納斯達克，在其豪華的投資方陣容中，干嘉偉同樣以投資人的身份現(xiàn)身。早在2019年4月，怪獸充電宣布已于2018年底完成3000萬美元新一輪融資，干嘉偉不但參與投資，還同時擔任公司戰(zhàn)略顧問；到了2019年底，怪獸充電的C輪融資中，干嘉偉繼續(xù)加碼。

如今，怪獸充電成功IPO，根據(jù)怪獸充電招股書，干嘉偉的持股比例為1.9%。按照最新收盤市值17.75億美元（約合人民幣113億）計算，干嘉偉在怪獸充電上持股比例超2億元。這樣的回報，對于個人而言早已經(jīng)是妥妥的財富自由。

干嘉偉是誰？出身阿里鐵軍，他是王興打江山的兄弟

江湖始終流傳著干嘉偉的傳說。

1986年，干嘉偉順利考入哈爾濱船舶工程學院，在看到體力勞動者賺得更多錢的情形下，他毅然決然地選擇退學做生意。走出大學校門，干嘉偉直接南下來到了浙江烏鎮(zhèn)，在一家酒廠里當起了搬運工，一個月工錢300元。

兩年后，干嘉偉利用雙軌制倒騰鋼材，賺到了人生的第一桶金。然而，這些年打拼得來的所有財富和門路都在一次突發(fā)的地震中，被打回了原形。在這之后的求職經(jīng)歷，讓他充分意識到了學歷的重要性。1991年，干嘉偉再次參加高考，成功考入杭州商學院，也就是現(xiàn)在的浙江工商大學。

干嘉偉畢業(yè)后的第一份工作是在一家老牌國有企業(yè)，做著“賣民用煤”的生意。雖然單位效益不錯，但在干嘉偉看來，這是個越做越小的夕陽產(chǎn)業(yè)。一次周末，他在書店偶然間看到一篇雅虎創(chuàng)始人的報道，讓他萌生了進入互聯(lián)網(wǎng)公司工作的念頭。

1999年12月，剛剛起步的阿里巴巴因為2000萬美元的融資登上了當?shù)貓蠹?。這引起了干嘉偉的注意，他迅速投出了簡歷。3個月后，干嘉偉正式加入阿里巴巴，工號67，成為旗下最剽悍、最具戰(zhàn)斗力的B2B銷售團隊中的一員——赫赫有名的中供鐵軍。

這支王牌軍師同樣成就了干嘉偉。起初，干嘉偉并不懂如何推進中供，兩個半月才簽了一單，為此他曾一度處于被解雇的邊緣——離被辭退只剩半個月。為了留下來，他一遍遍反思，在反復地總結(jié)經(jīng)驗和教訓后，開始從客戶的需求角度考慮問題，最終實現(xiàn)業(yè)績業(yè)績突飛猛進，在7個月內(nèi)拿下了6個全國銷冠，拿到了馬云親自頒發(fā)的阿里巴巴第一份銷冠獎狀。

而干嘉偉與美團的淵源得追溯到2011年初。彼時，團購大戰(zhàn)風起云涌，阿里盯上了勢力兇猛的美團，準備在后者B輪融資中入場，并派時任阿里副總裁的干嘉偉前往做盡調(diào)。第一次接觸美團時，干嘉偉未能與王興碰面。直到這年6月，王興在經(jīng)人介紹后才得以見到了干嘉偉，二人來來回回交流了幾次。

三個月后，王興再約干嘉偉在支付寶邊上的一家小店吃飯，飯吃到一半，王興突然問道：“阿干，你有沒有可能來美團”，卻被干嘉偉一口回絕。但王興并沒有放棄，接連找了他6次，希望干嘉偉能加入美團，甚至美團投資方紅杉中國也出面來說服。

真正觸動干嘉偉的，是2011年9月美團在杭州的一個區(qū)域交流會上。那一次，他猛然被震撼到，“跟十年前的阿里在很多方面很像，突然就有一種沖動，覺得有點手癢，就想挽起袖子沖進去自我實現(xiàn)一把?！备杉蝹ピ貞洝?p>

這年11月16日，干嘉偉正式加入美團。彼時，美團的人員規(guī)模已達千人，業(yè)務(wù)覆蓋70多個城市，坐擁2-3萬家客戶，且只有兩個大區(qū)經(jīng)理，人均服務(wù)客戶數(shù)只有27家?！吧眢w很胖、脖子很細”是干嘉偉看到美團架構(gòu)的直觀感受。

為此，他帶領(lǐng)美團走出了第一步——調(diào)整組織架構(gòu)，把70多個城市分成八個大區(qū)做分類管理；緊接著是幫助美團制定了新的管理制度，將之前在阿里學習到的管理理念、淘汰制度等運用到美團上來，自此拉開了在美團的新篇章。

2012年，美團確立年會主題為——上岸。干嘉偉一手建立起美團線下地推團隊，帶著一支鐵軍攻城略地，在這年底率領(lǐng)美團占據(jù)市場第一，次年便實現(xiàn)全年微盈利。此后，干嘉偉還主導了美團外賣肉搏戰(zhàn)、合并大眾點評等重大事件，成為美團發(fā)展史上不可忽略的有力功臣，也是王興最得力的兄弟之一。

時間來到2016年7月，王興任命干嘉偉為美團“互聯(lián)網(wǎng)+大學”首任校長。在這之后，早已萌生退意的干嘉偉便不再參與美團的具體事務(wù)，遠居海外陪伴家人。他曾表示，“美團是我第三份工作，應該也是最后一份全職工作。”如今看來，似乎確實如此。

幕后軍師，出任高瓴運營顧問，他悄悄做起VC

現(xiàn)在，干嘉偉愈發(fā)頻繁地現(xiàn)身創(chuàng)投圈。

當年離開美團后，干嘉偉憑借著在地推和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展上的豐富經(jīng)驗，開始扮演著職業(yè)經(jīng)理人的角色。他先后前往果小美、牛墨科技等企業(yè)擔任顧問，深度參與創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略制定及業(yè)務(wù)決策；后于2017年4月加入高瓴擔任運營顧問，低調(diào)隱藏在高瓴投后賦能的大軍中。

事實上，干嘉偉與高瓴的淵源頗深。除了與高瓴聯(lián)手多次投資，他還悄悄做起了高瓴的LP。天眼查P顯示，在高瓴旗下基金主體——珠海高瓴齊遠資產(chǎn)管理中心（有限合伙）中，干嘉偉出資持股7.18%。

但在干嘉偉身上，VC色彩越來越濃厚。投資界梳理公開資料發(fā)現(xiàn)，干嘉偉的投資路徑可分為兩個路徑，一方面是以個人的名義出手。比如自2015年以來，他投資了包括洗護平臺輕氧、花生便利、番茄便利、教育項目快陪練、小飯柜、怪獸充電、小胖熊等企業(yè)。

另一方面，干嘉偉還通過成立創(chuàng)投公司做投資。2018年4月，為嘉投資正式成立，干嘉偉持股80%是最大股東和最終受益人。天眼查顯示，通過為嘉投資，干嘉偉出手押注了廚芯、夜貓夜宵、靈智創(chuàng)優(yōu)、叮叮鮮食、慧策、牛墨科技、輕氧洗衣、小滿茶田等項目。

而美團系創(chuàng)業(yè)者，無疑是干嘉偉最偏愛投資的群體。2015年起至今，他出手多次的輕氧洗衣創(chuàng)始人——張旭正是出身美團，曾擔任美團華東大區(qū)總經(jīng)理，在美團之后曾在創(chuàng)業(yè)公司e袋洗做業(yè)務(wù)合伙人。除此之外，包括花生便利、番茄便利、怪獸充電、小滿茶田、廚芯等背后的創(chuàng)始團隊都帶有深厚的美團基因。

從阿里鐵軍中的中堅力量，再到為美團打下一片江山，干嘉偉一路走來堪稱傳奇。而如今即使已經(jīng)離開互聯(lián)網(wǎng)一線，他仍然靠著多年積累的經(jīng)驗、資源和財富，頻頻以個人身份現(xiàn)身一筆筆大額融資，與一眾體量雄厚的創(chuàng)投機構(gòu)并列。

單槍匹馬，何來如此分量？回望前半生，答案或許正如他常掛在嘴邊的一句話：“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)?！?來源：獵云網(wǎng))

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