朗詩(shī)綠色生活第三方外拓成果顯著，開(kāi)啟綠色物管發(fā)展新篇章

今年以來(lái)，物企再掀赴港上市熱潮。根據(jù)恒生指數(shù)公司統(tǒng)計(jì)，2020年有18家物管公司在香港上市。而2021年以來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至6月15日，有30家物管公司正在港交所遞表排隊(duì)中。隨著行業(yè)政策迎來(lái)多重利好，物業(yè)管理行業(yè)正迎來(lái)“黃金時(shí)代”。2021年1月25日，朗詩(shī)綠色生活正式遞交港股上市申請(qǐng)，并已通過(guò)港交所聆訊，港股物管行業(yè)的后備軍再添一員“大將”。

一、外拓實(shí)力迅速增強(qiáng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎

朗詩(shī)綠色生活成立于2005年，是一家深耕長(zhǎng)三角、布局全國(guó)，快速成長(zhǎng)的物業(yè)管理服務(wù)提供商。朗詩(shī)綠色生活收入主要來(lái)源于三大業(yè)務(wù)：物業(yè)管理服務(wù)、非業(yè)主增值服務(wù)及社區(qū)增值服務(wù)。其中，物業(yè)管理服務(wù)是公司收入的絕對(duì)主力，2020年為公司貢獻(xiàn)了近7成總收入。

物管企業(yè)自產(chǎn)生之初便因具備商業(yè)模式好、成長(zhǎng)性高、現(xiàn)金流好、周期屬性弱等特征而深受資本市場(chǎng)青睞。從板塊估值來(lái)看，資本市場(chǎng)對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)高度認(rèn)可，截至2021年6月8日，港股物業(yè)板塊平均市盈率超過(guò)33倍，遠(yuǎn)高于港股主板的市盈率(12倍)。而高速成長(zhǎng)中的朗詩(shī)綠色生活在未來(lái)有望獲得資本市場(chǎng)對(duì)其價(jià)值的認(rèn)可。

縱觀近3年朗詩(shī)綠色生活各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)表現(xiàn)，公司核心的物管業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異，物業(yè)管理規(guī)模、收入和毛利在2020年均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，表現(xiàn)出高成長(zhǎng)性，企業(yè)盈利能力顯著增強(qiáng)。

截至2020年末，公司物業(yè)在管面積約17.3百萬(wàn)平方米，較上一年增加2.3百萬(wàn)平方米;覆蓋全國(guó)21個(gè)城市，管理項(xiàng)目達(dá)到123個(gè)，較上一年增加了17個(gè)，向超過(guò)12萬(wàn)戶住戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

物業(yè)服務(wù)規(guī)?；l(fā)展的優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理服務(wù)收入約4.1億元人民幣(下同)，同比增長(zhǎng)38.0%，保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);物業(yè)管理服務(wù)毛利率同比上升1.8個(gè)百分點(diǎn)至17.6%。

值得一提的是，朗詩(shī)綠色生活日益增強(qiáng)的外拓能力已成為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一強(qiáng)大引擎，為公司未來(lái)業(yè)績(jī)發(fā)展提供了廣闊空間。2018年迄今，朗詩(shī)綠色生活外拓實(shí)力持續(xù)開(kāi)啟加速模式，規(guī)模和收入水平實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

朗詩(shī)綠色生活外拓聚焦深耕長(zhǎng)三角核心物管市場(chǎng)，錨定了江蘇、浙江等高吸引力、高價(jià)值的戰(zhàn)略要地;同時(shí)計(jì)劃通過(guò)公開(kāi)競(jìng)標(biāo)、戰(zhàn)略收購(gòu)及投資等全國(guó)性擴(kuò)張，重點(diǎn)在四川、廣東等人口稠密和購(gòu)買力高的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，外拓延伸物管服務(wù)范圍。

朗詩(shī)綠色生活的外拓業(yè)務(wù)邁入多業(yè)態(tài)新發(fā)展階段，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更加完善豐富，未來(lái)有望加速其管理規(guī)模與業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，鞏固其在物管行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。隨著朗詩(shī)綠色生活對(duì)外拓展的物業(yè)項(xiàng)目數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，獨(dú)立第三方項(xiàng)目帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)及收入貢獻(xiàn)也日益顯著。

據(jù)官方資料，2020年朗詩(shī)綠色生活由獨(dú)立第三方物業(yè)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的物業(yè)(不包括朗詩(shī)獲獨(dú)立第三方物業(yè)開(kāi)發(fā)商委聘為服務(wù)提供商提供物業(yè)開(kāi)發(fā)委托服務(wù)的項(xiàng)目)的在管建筑面積大幅增加至6.2百萬(wàn)平方米。來(lái)自獨(dú)立第三方的收入大幅提升至4.5億元，占公司總收入約75.0%。外拓業(yè)務(wù)成為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)大引擎。

在具體的收費(fèi)項(xiàng)目上，朗詩(shī)綠色生活從獨(dú)立第三方物業(yè)開(kāi)發(fā)商收取的住宅物業(yè)平均管理費(fèi)也在逐年提升，2018年-2020年分別為每月每平方米1.70元、1.75元以及1.78元。據(jù)悉，今年朗詩(shī)綠色生活外拓項(xiàng)目的物業(yè)費(fèi)單價(jià)持續(xù)上漲中，外拓服務(wù)的收入有進(jìn)一步提升空間。

朗詩(shī)綠色生活在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)多方公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)率方面，2020年來(lái)自獨(dú)立第三方開(kāi)發(fā)的物業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)率提升至31.3%。公司對(duì)外開(kāi)拓第三方物管業(yè)務(wù)實(shí)力得以迅猛增強(qiáng)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)一步提升。

從以往業(yè)績(jī)來(lái)看，公司外拓的實(shí)際轉(zhuǎn)化成效也令人驚艷。在持續(xù)外拓努力下，朗詩(shī)綠色生活總在管建筑面積已提升至另一數(shù)量級(jí)，實(shí)現(xiàn)從2018年907.2萬(wàn)平方米到2020年1734.6萬(wàn)平方米的躍升。

在規(guī)?；?yīng)的推動(dòng)下，2018-2020年，朗詩(shī)綠色生活總營(yíng)業(yè)收入分別為3.1億元、4.3億元和6.0億元，三年接近倍增，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)39.2%;凈利潤(rùn)方面，公司三年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到45.5%，高于營(yíng)收增速，盈利能力進(jìn)一步提升。

展望未來(lái)，面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，朗詩(shī)綠色服務(wù)始終以客戶滿意為目標(biāo)，堅(jiān)持規(guī)?；l(fā)展和強(qiáng)化外拓實(shí)力。朗詩(shī)綠色生活CEO吳旭曾指出，未來(lái)公司項(xiàng)目外拓會(huì)關(guān)注小區(qū)二手房市場(chǎng)的表現(xiàn)，原因在于高品質(zhì)的二手房能貢獻(xiàn)更高的物業(yè)收費(fèi)。

二、多元增值服務(wù)拓展收入來(lái)源，成長(zhǎng)空間廣闊

在核心物管業(yè)務(wù)穩(wěn)增態(tài)勢(shì)之下，朗詩(shī)綠色生活還尋求拓展多樣增值服務(wù)以實(shí)現(xiàn)多元業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，包括案場(chǎng)服務(wù)、前期咨詢顧問(wèn)服務(wù)等非業(yè)主增值服務(wù)以及停車位使用權(quán)出售及租賃、公共空間租賃及廣告服務(wù)等社區(qū)增值服務(wù)。

經(jīng)過(guò)多年深耕，目前朗詩(shī)綠色生活的增值服務(wù)已取得顯著進(jìn)展。2020年，朗詩(shī)綠色生活非業(yè)主增值服務(wù)收入占比同比提升0.7個(gè)百分點(diǎn)，收益再上一個(gè)臺(tái)階，達(dá)到1.4億元;社區(qū)增值服務(wù)收入兩年實(shí)現(xiàn)倍增，突破5000萬(wàn)元。

朗詩(shī)綠色生活開(kāi)展的各種增值服務(wù)一方面滿足了客戶個(gè)性化需求，提升了用戶粘度，鎖定核心客戶;另一方面也有助于公司拓展多樣收入來(lái)源，助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提高抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

朗詩(shī)綠色生活保持核心物業(yè)服務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)外拓展也連獲佳績(jī)，多元服務(wù)業(yè)態(tài)盡顯，將有望實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)曲線，企業(yè)成長(zhǎng)空間廣闊。

結(jié)語(yǔ)：潛力無(wú)限，未來(lái)可期

物管行業(yè)正迎來(lái)大發(fā)展時(shí)刻，朗詩(shī)綠色生活緊抓時(shí)代機(jī)遇，背靠朗詩(shī)控股強(qiáng)大資源，內(nèi)生規(guī)模增長(zhǎng)快速，且外拓實(shí)力高速增長(zhǎng)，增值服務(wù)更擁有巨大潛力，預(yù)計(jì)公司未來(lái)規(guī)模與利潤(rùn)均將迎來(lái)高速增長(zhǎng)，成長(zhǎng)屬性確定，具備長(zhǎng)期投資價(jià)值。

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