有贊視頻號制定首個“小目標”：助力100位商家實現(xiàn)100萬年收

7月22日消息，在有贊“百萬視頻號”北京峰會上，有贊直播電商負責人即心對外透露，有贊目前正在醞釀針對視頻號創(chuàng)作者的大型扶持計劃，計劃幫助“100位視頻號創(chuàng)作者實現(xiàn)年入百萬的小目標”。

即心表示：“我們將依托自己的商業(yè)化經(jīng)驗，為廣大視頻號主帶來一波福利，目前該計劃已經(jīng)制定了第一階段的目標，即一年內(nèi)幫助至少100個視頻號商家實現(xiàn)100萬年收入”。他透露，該扶持將包括產(chǎn)品、流量、服務、供應鏈等方面，對視頻號商家全方位進行扶持和賦能。

搶灘視頻號商業(yè)化

百準CEO龔海瀚指出，未來“一微一號”必將成為品牌營銷的新標配。“視頻號可以種草，可以分享 ，可互動，同時易于在私域沉淀，預計整個2021年，視頻號的GMV達到3500億以上。”

百準視頻號監(jiān)測顯示：百準指數(shù)前1000名創(chuàng)作者中，商店開通比例超過1半。而在已認證的創(chuàng)作者中，45%屬于企業(yè)認證，其中包括小米、京東、vivo、完美日記等品牌方。相對成熟的賬號，都在探索商業(yè)化。

有贊數(shù)據(jù)也顯示，截止今年6月，視頻號商家入場數(shù)量月環(huán)比漲幅超過10倍；UV&GMV環(huán)比增長4倍，單場成交額破1000萬；商家直播時長環(huán)比超3倍；視頻號商家的客單價達162元，復購率為40%。

“視頻號的第一個價值是展示和名片價值；第二個價值就是鏈接和轉化價值。 ”即心認為，通過電商，則可以把兩個價值做一個鏈接，有效實現(xiàn)微信私域生態(tài)商業(yè)化的完整閉環(huán)。

解開視頻號變現(xiàn)封印的5大關鍵因素

鋅財經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛透露，雖然視頻號的DAU已經(jīng)突破4.5億，但廣大號主依然面臨著諸如流量、運營、用戶沉淀等多方面的難題，在變現(xiàn)和商業(yè)化方面也還處于“摸著石頭過河”階段。

基于對大量視頻號商家的運營經(jīng)驗沉淀，有贊總結了5大助力視頻號增長變現(xiàn)的關鍵因素：

第一，預熱期做足流量積蓄。當下，視頻號的預約能力要遠遠強于其他短視頻平臺，視頻號主頁、公眾號、店鋪都可設置直播預約窗口，所以利用好直播提醒尤為關鍵。數(shù)據(jù)顯示，一旦預約了直播，至少70%的用戶會點進直播間。

第二，直播期間充分利用公私域引流。除了通過企微/個微/社群/朋友圈等渠道導流。在視頻號領域，有贊助力商家接入公眾號的浮窗、小程序浮窗等功能，直接為直播間導流。此外，有贊支持將分享直播間與分銷員進行綁定，提升裂變能力。

第三，做好視頻號的高效交易轉化。主播本身的直播能力是實現(xiàn)高轉化的核心，除此之外，有贊可以提供更多定制化的營銷能力，比如發(fā)優(yōu)惠券，以及即將上線秒殺，這些都是直播場景急需的玩法。

第四，做好視頻號流量沉淀私域。一場直播無法轉化所有用戶，所以如何將觀看視頻、直播的用戶轉化至私域,實現(xiàn)持續(xù)的觸達和轉化,才是其中的關鍵。直播間二維碼、有贊活碼等工具，可助力商家把直播間的流量快速引導進群。

第五，持續(xù)用戶運營，留存復購。有贊、微信平臺都提供了多種用戶運營側、復購側的助力，諸如微信支付提供的支付完成頁引導加群功能，以及通過有贊后臺，商家可以看到直播交易情況、流量情況以及新老客戶會員的區(qū)分。

TOP10視頻號商家周更替率達70%

基于這5大關鍵因素，經(jīng)過一段時間的實戰(zhàn)，已有不少商家跑通了視頻號直播鏈路。

貴州農(nóng)副產(chǎn)品商家苗家圓圓定位原生態(tài)健康美食品牌，致力于通過線上電商，把貴州的農(nóng)副產(chǎn)品帶出大山。今年2月起，苗家圓圓團隊入局直播賽道，單視頻號渠道直播頻率超6次/周，短短3個月時間，就實現(xiàn)了月直播銷售額超50萬的突破。苗家圓圓總經(jīng)理劉倩表示：“相對其它直播平臺，視頻號有著完整的生態(tài)鏈，能夠?qū)⒐娞?、朋友圈、社群等渠道串?lián)起來，更好的觸達用戶。”

彬鑒直播間創(chuàng)始人阿彬老師，今年4月在視頻號開啟直播首秀，當場觀看人數(shù)突破 11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達數(shù)百萬。在其看來，視頻號有著微信社群、朋友圈流量等天然優(yōu)勢，充分利用公域引流+私域基礎裂變，并結合「商城+社群+直播」，跑通私域新鏈路，是做好視頻號直播的關鍵所在。

在抖音、快手及視頻號平臺擁有數(shù)百萬粉絲的歷史專欄作家堅叔表示，在其看來：視頻號的價值與抖快有所不同，雖然我的視頻號只有10萬粉絲，遠遠小于抖音快手的粉絲量，但我發(fā)現(xiàn)這里的轉化率會更高。“視頻號的粉絲更貼近你的內(nèi)容，認可你這個人，剛開始在群里面可能只有幾十個人買，然后她們會在群里面曬，然后又有人買，最后就變成堅叔推薦的書就是好書”。

不過，早期入局視頻號的商家雖然已取得初步成績，但頭部優(yōu)勢還未形成。

有贊數(shù)據(jù)顯示，TOP10商家的周更替率高達70%，而隨著更多入局者的發(fā)力，這樣的跌宕更替還將保持一段時間。

即心指出，根據(jù)以往經(jīng)驗，相比抖音快手等中心化流量平臺，視頻號分布會更平均，寡頭會很少。電商變現(xiàn)會是視頻號商業(yè)化的主要路徑之一，接下來，在微信生態(tài)內(nèi)，甚至很有可能會出現(xiàn)類似“雙十一”的活動，幫助視頻號商業(yè)化實現(xiàn)進一步突破。

醞釀大規(guī)模扶持計劃

有贊透露，在幫助視頻號“商業(yè)化”的道路上，其團隊一直保持著“精準、快速”的反應。2020年年底，有贊小程序?qū)崿F(xiàn)全鏈路打通視頻號,吸引眾多商家參與內(nèi)測。在內(nèi)測期間，麥當勞在線商店、拉面說、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子品牌商紛紛試水視頻號帶貨。

即心也認為，視頻號是一個全新的賽道，新進者入局后，在走向商業(yè)化路徑的過程中，往往會面臨三大痛點：即內(nèi)容流量、轉化沉淀、運營復購。

針對這些問題，有贊計劃從直播、營銷、運營、供應鏈等方面，對視頻號商家全方位進行扶持，幫助更多有潛力的商家跑通視頻號變現(xiàn)之路。“除了在工具層面的投入外，我們今年制定了助力百位視頻號創(chuàng)作者實現(xiàn)百萬年收的一個億小目標。”

從公眾號、小程序，再到視頻號，有贊一直是微信生態(tài)“商業(yè)化”的深度參與者。

2012年8月微信公眾號正式上線，僅半年后，有贊就推出了自己的核心產(chǎn)品——微商城，迎來商家GMV的首次爆發(fā)式增長；2017年，有贊入局微信小程序， 一年之后，有贊小程序GMV同比就增長35倍；同年，有贊完成了在港股上市，成為“微信生態(tài)第一股”。

2021年，有贊在視頻號領域動作頻頻。4月，團隊宣布支持全量商家申請接入微信視頻號，此后，有贊相繼推出了視頻號助手、直播優(yōu)惠券等功能，同時配合有贊分銷供應鏈支持、有贊廣告流量支持、有贊學堂系統(tǒng)化培訓等一系列增值服務以吸引視頻號創(chuàng)作者和商家加入。種種動作，都昭示著有贊對視頻號賽道的重視。

正如有贊CEO白鴉預測，未來三到五年，視頻號每年帶動電商規(guī)?；?qū)⑦_到10000億美元。視頻號賽道真正的競爭，才剛剛開始。

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