同程生活、食享會(huì)相繼“涼涼” 又一個(gè)昂貴的資本游戲

TechWeb 文 / 老喵

社區(qū)團(tuán)購再次引來了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，只不過，這次是一個(gè)“壞消息”。同程生活之后，又一社區(qū)團(tuán)購的老玩家食享會(huì)迎來了自己的慘淡結(jié)局。

日前，有媒體報(bào)道稱，食享會(huì)武漢總部已經(jīng)人去樓空，還欠著部分供應(yīng)商貨款。TechWeb發(fā)現(xiàn)，食享會(huì)的小程序也都已經(jīng)無法打開。并且，食享會(huì)諸多高管也都已經(jīng)離職，包括聯(lián)合創(chuàng)始人溫志平、劉晨均，以及高級(jí)合伙人杜非。

喧囂過后，社區(qū)團(tuán)購的洗牌已經(jīng)悄然提前開啟。巨頭的攪局，更是讓這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)提前結(jié)束。

起大早趕晚集 獨(dú)角獸也會(huì)隨時(shí)倒下

去年疫情，讓社區(qū)團(tuán)購成為去年國(guó)內(nèi)熱門領(lǐng)域，再次站上風(fēng)口，“原住民”興盛優(yōu)選們?cè)俅乌A得資本的青睞；拼多多、滴滴、美團(tuán)等巨頭，舍身大干快上，砸錢加入戰(zhàn)局，引起了“混戰(zhàn)”；社區(qū)便利店店主們樂開了花，團(tuán)長(zhǎng)的新身份讓他們實(shí)現(xiàn)了增收，偶爾還要為巨頭的挖角犯了難。

只是，喧囂過后，巨頭們還在大步擴(kuò)張著自己的市場(chǎng)，而原住民們則是喜憂參半。作為這個(gè)市場(chǎng)上的老玩家，食享會(huì)的倒下有些令人詫異。畢竟在今年年初，食享會(huì)創(chuàng)始人戴山輝還宣布，2020年所運(yùn)營(yíng)的城市全部實(shí)現(xiàn)盈利，每個(gè)月的銷售額在2-3億元左右。

據(jù)企查查信息顯示，作為國(guó)內(nèi)的第一批社區(qū)團(tuán)購?fù)婕?，食享?huì)在2018年一年內(nèi)就完成了三輪融資，業(yè)務(wù)覆蓋超40座城市。最近一輪融資實(shí)在2019年，投資方為騰訊，投后估值超30億元。與此同時(shí)，也是在2019年，食享會(huì)就已經(jīng)覆蓋了近20000個(gè)小區(qū)，日GMV破億元。而誰都不會(huì)想到，就是這樣一家獨(dú)角獸企業(yè)，說倒就倒了。

不過，據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，戴山輝表示，“公司沒有倒閉，依舊是存續(xù)狀態(tài)，對(duì)于網(wǎng)傳的供應(yīng)商貨款以及員工欠薪問題，并沒有收到任何訴訟，遺留款項(xiàng)后續(xù)將會(huì)給到。”但從目前的狀態(tài)來看，食享會(huì)的業(yè)務(wù)停滯，官方小程序也都打不開，可以說是徹底告別社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)了。

值得注意的是，食享會(huì)并不是第一家倒下的元老，在此之前，同程生活已提前退場(chǎng)。7月7日，同程生活主體運(yùn)營(yíng)公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告，宣布決定申請(qǐng)破產(chǎn)。而在宣布破產(chǎn)前一天，同程生活剛更名為蜜橙生活。

企查查顯示，同程生活關(guān)聯(lián)公司蘇州鮮橙科技有限公司新增破產(chǎn)重整案件，案號(hào)為（2021）蘇0591破申72號(hào)，經(jīng)辦法院為蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院，申請(qǐng)人及被申請(qǐng)人均為蘇州鮮橙科技有限公司。

和食享會(huì)一樣，同程生活創(chuàng)立之后也是備受資本的關(guān)注，累計(jì)融資超過21億元，背后也有著多家明星機(jī)構(gòu)的加持。但是，在大浪淘沙的時(shí)代，作為社區(qū)團(tuán)購最早一批玩家，同程生活還是沒能堅(jiān)持到最后。

冰火兩重天 興盛優(yōu)選半年連獲三輪融資

和食享會(huì)以及同城生活的黯然離場(chǎng)不同，同為頭批玩家的興盛優(yōu)選，則是在巨頭的圍攻下，繼續(xù)高歌猛進(jìn)，無論是在業(yè)務(wù)上還是在資本吸引力上都蒸蒸日上。就在這個(gè)月中旬，興盛優(yōu)選還被傳出即將完成新一輪3億美金融資，由安大略省教師退休基金（OTPP）獨(dú)立領(lǐng)投，投后估值達(dá)120億美金。

今年2月份，興盛優(yōu)選還被傳出將完成30億美元投資，紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。1月，騰訊向興盛優(yōu)選投資1億美元。加上去年年底京東7億美元的加持，興盛優(yōu)選目前應(yīng)該是最有能力與巨頭們抗衡的原住民了。據(jù)TechWeb了解到的信息，截至到今年2月份，興盛優(yōu)選日均訂單1200萬單左右，覆蓋15個(gè)省、6500多個(gè)地縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5萬多個(gè)農(nóng)村。

與此同時(shí)，最近市場(chǎng)有消息稱，十薈團(tuán)新一筆融資也在籌備當(dāng)中，規(guī)模超10億美元。此前的3月，十薈團(tuán)已經(jīng)完成7.5億美元的D輪融資，阿里巴巴和DST Global聯(lián)合領(lǐng)投。

社區(qū)團(tuán)購淘汰賽，有喜有憂。同程生活、食享會(huì)的離場(chǎng)令人唏噓，興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)持續(xù)獲得彈藥補(bǔ)充也是可喜。但是，對(duì)比2020年，今年資本冷靜了許多。

據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購公開融資事件達(dá)19起，是歷年來的第二高，但2020年社區(qū)團(tuán)購披露融資金額高達(dá)171.7億元，同比增長(zhǎng)356.3%，創(chuàng)下了歷史新高。對(duì)比之下，今年社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的融資事件則顯得有些“冷清”。

一場(chǎng)“不公平”的資本游戲

社區(qū)團(tuán)購從誕生至今，一路不可謂不坎坷，起伏多次，早已被磨平了棱角。

早在4年前，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場(chǎng)長(zhǎng)沙便出現(xiàn)了初代玩家。在這一時(shí)期有一個(gè)特點(diǎn)，那就是行業(yè)玩家少，一片藍(lán)海之勢(shì)。但是，由于SKU較少，因此發(fā)展也受限，難以形成規(guī)模。

2年過后，2018年，伴隨著市場(chǎng)的成熟以及資本的介入，社區(qū)團(tuán)購迎來高速發(fā)展期，包括興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等平臺(tái)嶄露頭角，相關(guān)融資事件也超過了20次。只是，好景不長(zhǎng)，僅僅1年時(shí)間，曾經(jīng)聚光燈下的寵兒，在2019年便迎來了洗牌期，資本也逐漸退潮，伴隨而來的便是關(guān)店、裁員等負(fù)面新聞。

2020年，一場(chǎng)疫情激活了社區(qū)團(tuán)購。為了降低特殊時(shí)期出門買菜的風(fēng)險(xiǎn)，人們紛紛選擇線上買菜線下取貨。而正是這種習(xí)慣的養(yǎng)成，使得社區(qū)團(tuán)購重啟，再一次迎來高速發(fā)展期。現(xiàn)如今，2021年，又是僅僅一年時(shí)間，行業(yè)便又洗牌。

無論是興盛優(yōu)選等創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還是美團(tuán)等巨頭，堅(jiān)持到現(xiàn)在的原因很簡(jiǎn)單，那就是錢。而自始至終，這場(chǎng)所謂的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)買菜行業(yè)的變革，就是一場(chǎng)圍繞著錢做的生意，因此注定不公平。即便是“九不得”新規(guī)的發(fā)布，也阻擋不了行業(yè)燒錢的步伐。

在此前的文章中，我們就分析過，單從市場(chǎng)模式的角度，社區(qū)團(tuán)購鏈條中主要是圍繞著用戶、團(tuán)長(zhǎng)以及平臺(tái)的角色展開。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶沒有什么忠誠(chéng)度，誰的價(jià)格更低就選擇誰。團(tuán)長(zhǎng)也是見勢(shì)而為，誰給的傭金高，就加入誰。為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，就是看誰錢多，給用戶最低的價(jià)格，給團(tuán)長(zhǎng)最高的分傭比例。同程生活和食享會(huì)的例子就很現(xiàn)實(shí)，沒有錢，很快就會(huì)從這場(chǎng)資本游戲中掉隊(duì)。

當(dāng)然了，錢固然重要，但也只是這場(chǎng)戰(zhàn)役的入場(chǎng)券，誰能最終堅(jiān)持到最后，看的還是供應(yīng)鏈能力，比拼的也將會(huì)是誰的供應(yīng)鏈更高效，這其中也包括對(duì)“團(tuán)長(zhǎng)部隊(duì)”的組織和管理能力。未來，隨著SKU的增加，產(chǎn)品的分配以及質(zhì)量對(duì)平臺(tái)也是提出了更高的要求。

可以肯定的是，在當(dāng)前的大環(huán)境下，市場(chǎng)的最終結(jié)局也不會(huì)是一家獨(dú)大，3、5家玩家存活下來瓜分社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，是最平衡的結(jié)局。只是，在這場(chǎng)燒錢的游戲中，不知還有多少“原住民”會(huì)堅(jiān)持到最后。

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