財聯(lián)社（北京，記者徐海東 梁偉）訊，國美昨日在京啟動旗下折上折APP用戶版試運營。國美控股集團杜鵑表示，這是國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級的關(guān)鍵舉措，也將成為國美“家·生活”未來發(fā)展最大的營銷平臺。外界分析則指出，用戶教育和精準(zhǔn)推送將是國美“折上折”破局要解決的兩大關(guān)鍵點，其實效仍需觀察。
國美折上折平臺CEO張金鵬表示，折上折將為消費者整合打折資訊、提供卡券轉(zhuǎn)贈等解決方案，也將為品牌商提供O2O營銷解決方案和精準(zhǔn)獲客渠道，最終實現(xiàn)B端商戶和C端用戶的良性“互動互助互補”。國美集團有關(guān)人士表示，國美集團將“折上折”定義為一個新門戶，是獨立于真快樂APP和其他產(chǎn)業(yè)公司的新業(yè)務(wù)和新場景。
據(jù)悉，國美“家·生活”戰(zhàn)略包括線上平臺、線下平臺、供應(yīng)鏈平臺、物流平臺、大數(shù)據(jù)&云平臺、共享共建平臺六大系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，今年1月和4月國美分別推出娛樂化新零售物種“真快樂”APP和“打扮家BIM智能家裝平臺”，此次“折上折”APP將推動幾個平臺的協(xié)同，實現(xiàn)互動互補互助。
《2020中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示，2020年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷市場總規(guī)模突破萬億大關(guān),達到10457億元。張金鵬表示，折上折將為腰部商家降低營銷成本，這片市場背后有至少幾百萬中小商家，是個比較龐大的價值市場。
互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認為，相比傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、折扣券領(lǐng)用平臺，“折上折”模式的一個創(chuàng)新之處是其加入了社交的玩法，可以將優(yōu)惠券轉(zhuǎn)贈給其他用戶。在其看來，折上折是在“真快樂”之外，國美延伸的另一條觸角。折上折不僅幫國美“真快樂”引流，更多的是為更廣闊的第三方商戶做商品鏈接，實現(xiàn)平臺跳轉(zhuǎn)，將其流量進一步變現(xiàn)。目前，折上折APP處在試運營階段，仍需要一定時間做用戶教育，積累用戶。
有分析人士指出，在拼多多、淘特（淘寶特價版）激烈圍獵低價市場的當(dāng)下，國美以“折上折”切入該領(lǐng)域繼續(xù)流量池，也將直面競爭，未來其發(fā)展策略和模式值得重點關(guān)注。
中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林則對折上折運營模式進行了深入剖析。他對財聯(lián)社記者表示，折扣網(wǎng)站是一直存在的，各大電商都是有自己的折扣優(yōu)惠外延，但是對于折扣網(wǎng)站運營的并不深入，小型折扣網(wǎng)站則很難生存，其沒有折扣優(yōu)惠來源，所以折扣內(nèi)容不豐富。所以大多數(shù)折扣網(wǎng)站都是依托一個龐大的零售網(wǎng)絡(luò)。
“折扣網(wǎng)站的商業(yè)模式總體上還是各大電商和零售平臺銷售業(yè)務(wù)的外延，以折扣網(wǎng)站帶動主站銷售流量。如果說創(chuàng)新，國美折上折應(yīng)該是折扣資訊的精準(zhǔn)推送，可能會為未來潛在用戶打開需求。”盤和林表示，如果是一個普通的折上折網(wǎng)站，痛點在于在電商平臺之外另設(shè)了一個價格體系，這就使得主站和折扣網(wǎng)站之間的價格出現(xiàn)競爭，左右手互搏，對產(chǎn)品定價不利。如果重點在精準(zhǔn)推送，當(dāng)前數(shù)據(jù)安全監(jiān)管加強的情況下，這方面業(yè)務(wù)的如何保持持續(xù)、健康性發(fā)展，則值得重點關(guān)注。
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