搜狐高管解讀第二季度財(cái)報(bào)

7月29日消息，搜狐（Nasdaq:SOHU）今天公布了截至2013年6月30日未經(jīng)審計(jì)的2013年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，搜狐第二季度營(yíng)收3.39億美元，較2012年同期增長(zhǎng)33%,較上一季度增長(zhǎng)10%;按美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）計(jì)算，歸屬于搜狐公司的凈利潤(rùn)為2160萬(wàn)美元，較2012年同期增長(zhǎng)100%,較上一季度下降6%.

財(cái)報(bào)發(fā)布后，搜狐首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)、首席財(cái)務(wù)官余楚媛、首席運(yùn)營(yíng)官王昕及搜狗首席執(zhí)行官王小川等高管出席了電話會(huì)議，解讀了財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了分析師提問。

以下為電話會(huì)議主要內(nèi)容：

美國(guó)銀行-美林分析師梁偉亮：能否詳細(xì)一下在移動(dòng)端通過品牌廣告實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的策略？

張朝陽(yáng)：我認(rèn)為，移動(dòng)業(yè)務(wù)商業(yè)化不只是搜狐一家的問題，這是整個(gè)行業(yè)都面臨的問題。新的商業(yè)模式出現(xiàn)可能還需要2年時(shí)間，現(xiàn)在每一家企業(yè)都在爭(zhēng)奪應(yīng)用程序市場(chǎng)份額。

梁偉亮：對(duì)于移動(dòng)視頻的商業(yè)化有何計(jì)劃？

張朝陽(yáng)：移動(dòng)視頻可能是移動(dòng)流量變現(xiàn)的可能措施之一，由于智能手機(jī)屏幕尺寸較小，這也為某種付費(fèi)服務(wù)創(chuàng)造了可能性。

余楚媛：截至目前，我們已經(jīng)開始銷售移動(dòng)視頻應(yīng)用，尤其是在iPad方面。我們并不預(yù)期這方面會(huì)在今年帶來(lái)較大營(yíng)收貢獻(xiàn)，不過到2014年，其貢獻(xiàn)將比較大。

張朝陽(yáng)：當(dāng)談?wù)撘苿?dòng)的時(shí)候，我指的是手機(jī)，各位應(yīng)該注意這兩者之間的區(qū)別。我認(rèn)為iPad等平板電腦設(shè)備的廣告與PC相似，但是對(duì)于手機(jī)，商業(yè)化可能不會(huì)很快實(shí)現(xiàn)

八六證券分析師趙春明：搜狐與《中國(guó)好聲音》合作，推出了一檔非常成功的節(jié)目，請(qǐng)問在第二季度財(cái)報(bào)里有多少收入來(lái)自于該節(jié)目？未來(lái)兩個(gè)季度的趨勢(shì)如何？

余楚媛：《中國(guó)好聲音》的大部分收入都將記錄在第三季度財(cái)報(bào)里，大約占視頻業(yè)務(wù)營(yíng)收的80%,;在第二季度，這部分收入所占比例較低，只有不到10%,第四季度的比例更是微乎其微，因?yàn)樵摴?jié)目在10月份接近結(jié)束。

張朝陽(yáng)：80%指的是視頻業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的80%.

趙春明：請(qǐng)介紹一下各個(gè)行業(yè)的第二季度廣告表現(xiàn)。

王昕：按照行業(yè)排列，領(lǐng)先的是汽車、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品和IT及電信。

巴克萊資本分析師埃利西亞·雅普（Alicia Yap）：網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)盈利，幫助提高利潤(rùn)率？今年余下時(shí)間整體的利潤(rùn)率趨勢(shì)如何？

余楚媛：正如去年年底和今年年初所提到的，我們預(yù)期網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收支平衡需要18到20個(gè)月的時(shí)間，我們對(duì)于上半年所實(shí)現(xiàn)的進(jìn)步感到鼓舞，各項(xiàng)事情繼續(xù)表現(xiàn)出色。我們預(yù)測(cè)在2014年虧損將收窄，希望在2015年實(shí)現(xiàn)收支平衡。

埃利西亞·雅普：《中國(guó)好聲音》對(duì)第三季度的營(yíng)收成本有何影響？

余楚媛：與該節(jié)目相關(guān)的大部分內(nèi)容成本都會(huì)計(jì)入第三季度財(cái)報(bào)，預(yù)計(jì)《中國(guó)好聲音》占第三季度視頻成本的70%到80%.

摩根士丹利分析師菲利普·萬(wàn)（Philip Wan）：剔除網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)，在線廣告業(yè)務(wù)的實(shí)際增長(zhǎng)率是多少？請(qǐng)問搜狐主要業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)比例分別是多少。

張朝陽(yáng)：第二季度的收入增長(zhǎng)主要受網(wǎng)絡(luò)視頻和房地產(chǎn)廣告推動(dòng)，營(yíng)收增長(zhǎng)最快的是網(wǎng)絡(luò)視頻，房地產(chǎn)廣告也是營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力之一。事實(shí)上，我們還沒有公布網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告收入數(shù)據(jù)，不過其增長(zhǎng)速度比較快，與去年同期相比增長(zhǎng)78%.基本上，房地產(chǎn)廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)推動(dòng)了搜狐集團(tuán)的營(yíng)收增長(zhǎng)。

王昕：在行業(yè)收入貢獻(xiàn)方面，其排名是汽車、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品、IT及電信。

Piper Jaffray馬克·馬洛斯蒂卡（Mark Marostica）：在網(wǎng)絡(luò)視頻的預(yù)算里，自主制作內(nèi)容與授權(quán)內(nèi)容分別占多大比例？該比例在未來(lái)2到3個(gè)季度將如何變化？

張朝陽(yáng)：到目前為止，我們的大部分預(yù)算都用來(lái)購(gòu)買內(nèi)容，自主制作內(nèi)容花費(fèi)成本所占比例不高。鑒于我們之前兩部微型系列劇都獲得巨大成功，未來(lái)我們肯定將對(duì)自主制作內(nèi)容投資更多。不過，數(shù)額并不會(huì)很大。內(nèi)容成本的大部分仍將用于購(gòu)買內(nèi)容。

馬克·馬洛斯蒂卡：預(yù)期未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容成本走勢(shì)如何？

張朝陽(yáng)：內(nèi)容價(jià)值8000萬(wàn)美元。

余楚媛：專業(yè)制作內(nèi)容與自主制作內(nèi)容之間的比例為7000萬(wàn)美元和1000萬(wàn)美元。對(duì)我們來(lái)說，自主制作內(nèi)容是吸引頁(yè)面瀏覽量增加的高效辦法。

摩根大通分析師阿萊克斯·姚（Alex Yao）：考慮到最近出現(xiàn)信貸收緊的情況，管理層認(rèn)為門戶及視頻廣告業(yè)務(wù)在今年余下時(shí)間的增長(zhǎng)情況如何？

王昕：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的收入增長(zhǎng)保持強(qiáng)勁，門戶的廣告收入貢獻(xiàn)比例保持穩(wěn)定。我們已經(jīng)公布了2013年上半年收入的具體情況，對(duì)于今年下半年的收入情況，由于《中國(guó)好聲音》節(jié)目的收入大部分計(jì)入第三季度財(cái)報(bào)，因此第四季度的營(yíng)收環(huán)比增幅將略微降低。對(duì)于全年，我們預(yù)計(jì)品牌廣告收入增長(zhǎng)40%至45%.

麥格理證券分析師邵炯：關(guān)于搜狗，顯然這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，管理層能否介紹一下該業(yè)務(wù)的其他運(yùn)營(yíng)指標(biāo)？例如PC搜索量同比增幅、移動(dòng)搜索的發(fā)展戰(zhàn)略、移動(dòng)搜索占總搜索量的比例、廣告定價(jià)等。

余楚媛：在PC搜索方面，陳述環(huán)節(jié)已經(jīng)提到總體市場(chǎng)份額從8.1%提高至8.8%.

邵炯：未來(lái)的移動(dòng)搜索戰(zhàn)略將是如何？準(zhǔn)備如何利用這個(gè)市場(chǎng)或者探索其他機(jī)遇？

王小川：未來(lái)的發(fā)展方向包括以下幾方面：第一是移動(dòng)助手，就像91無(wú)線一樣；第二，我們開發(fā)了三款搜索產(chǎn)品，一是網(wǎng)頁(yè)搜索，只需使用拼音、瀏覽器和搜索模式，二是像蘋果Siri一樣的語(yǔ)音助手，三是我們所稱的“黃頁(yè)”,這款應(yīng)用程序可以將用戶與搜索的電話號(hào)碼聯(lián)系在一起。

里昂證券分析師：請(qǐng)確認(rèn)剛才說的《中國(guó)好聲音》占第三季度視頻營(yíng)收的80%還是視頻業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)的80%?

余楚媛：視頻業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)的80%.

花旗集團(tuán)分析師：管理層能否介紹一下門戶、視頻和搜索的移動(dòng)流量，及其分別占總流量的比例？

王昕：在第二季度，搜狐新聞應(yīng)用程序用戶數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)20%,在線視頻移動(dòng)應(yīng)用程序日活躍用戶數(shù)量（DAU）增加一倍。

張朝陽(yáng)：流量領(lǐng)先的是門戶；內(nèi)容方面，領(lǐng)先的是基于文本的內(nèi)容以及部分用戶創(chuàng)造的內(nèi)容。搜狐新聞客戶端已經(jīng)達(dá)到1億裝機(jī)量，是手機(jī)方面第一大新聞提供應(yīng)用程序。

余楚媛：移動(dòng)端搜索流量占總搜索流量的比重為20%.視頻方面，因?yàn)镻C端發(fā)展迅速，因此分母每天都在變化，不過移動(dòng)用戶和流量在2013年上半年均增長(zhǎng)一倍，這種趨勢(shì)還將延續(xù)下去。

中銀國(guó)際分析師托馬斯·張（Thomas Cheung）：請(qǐng)問搜狐是視頻業(yè)務(wù)擁有多少銷售人員和廣告客戶？《中國(guó)好聲音》是否會(huì)導(dǎo)致第三季度廣告客戶數(shù)量增加？

余楚媛：目前搜狐有大約200名銷售人員，廣告客戶的數(shù)量差不多。我們的確預(yù)期第三季度廣告客戶以及ARPU數(shù)字會(huì)大幅提高，因?yàn)閼{借《中國(guó)好聲音》這個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目，并且我們視頻平臺(tái)知名度不斷提高，將吸引更多新客戶加入，同時(shí)舊客戶也將增加支出。

托馬斯·張：搜狗業(yè)務(wù)未來(lái)的盈利趨勢(shì)如何？

余楚媛：過去幾個(gè)季度，搜狗業(yè)務(wù)在虧損與盈利之間徘徊。目前，我們對(duì)于盈利數(shù)字并沒有太過在意，因?yàn)椴还苡€是虧損，也只是幾百萬(wàn)美元而已。我認(rèn)為搜狗業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持這種情況直到PC商業(yè)模式和移動(dòng)商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)。

渣打銀行分析師溫迪·黃（Wendy Huang）：剛才你們說的是搜狗盈利或者虧損幾百萬(wàn)美元？

余楚媛：我指的是，即使搜狗實(shí)現(xiàn)盈利，也只是不到500萬(wàn)美元，仍然還是在虧損與盈利之間徘徊。我不會(huì)對(duì)搜狗的盈利數(shù)字特別在意。例如，如果之前安排的市場(chǎng)推廣活動(dòng)被推遲，由第三季度改到第四季度，可能導(dǎo)致第三季度實(shí)現(xiàn)盈利，不過在第四季度業(yè)績(jī)變?yōu)樘潛p。因而不管怎么樣，這些數(shù)字的意義都不大。

溫迪·黃：今年門戶網(wǎng)站廣告和視頻的廣告還會(huì)提價(jià)嗎？

王昕：通常，我們?cè)诘谒募径葘?duì)廣告價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

余楚媛：視頻廣告價(jià)格通常同比上調(diào)30%至40%,不過這只是針對(duì)一般的廣告展位，對(duì)于《中國(guó)好聲音》，價(jià)格上調(diào)幅度更大。

溫迪·黃：傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格調(diào)整幅度如何？

王昕：門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格通常在第四季度進(jìn)行調(diào)整，所以我們現(xiàn)在還沒有實(shí)施。門戶網(wǎng)站廣告價(jià)格一般增長(zhǎng)20%.

溫迪·黃：在視頻行業(yè)，優(yōu)酷與土豆合并，愛奇藝與PPS聯(lián)合，因此搜狐集團(tuán)對(duì)視頻業(yè)務(wù)如何定位，你們將繼續(xù)進(jìn)行投資還是尋找其他合作者？

張朝陽(yáng)：我們對(duì)各種可能性持開放態(tài)度，我們樂觀看待合并交易。我們?nèi)匀怀珠_放態(tài)度，我們充滿信心，相信不管是否進(jìn)行并購(gòu)交易，我們都將通過更好的內(nèi)部組織、定位策略、內(nèi)容制作和選擇能力發(fā)展視頻業(yè)務(wù)。微信和微博等是2.0產(chǎn)品，與視頻產(chǎn)品存在差別，開發(fā)企業(yè)對(duì)于這些產(chǎn)品擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，甚至形成壟斷地位；不過對(duì)于視頻，我將此稱為1.0產(chǎn)品，就像廣播和VOD一樣。這里可以容納幾家企業(yè)共存，各自獲得一定的市場(chǎng)份額。因此，即使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行并購(gòu)，但我們相信搜狐的視頻業(yè)務(wù)將繼續(xù)增長(zhǎng)，我們通過第一、第二季度的業(yè)績(jī)以及第三季度展望證明了這一點(diǎn)。即使不進(jìn)行并購(gòu)交易，搜狐視頻仍然可以繼續(xù)增長(zhǎng)，甚至速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快。

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