當(dāng)“中國(guó)傘城”開(kāi)始做帳篷

撰文｜長(zhǎng)風(fēng)

編輯｜李可馨

題圖｜IC Photo

“全球三把傘，一把崧廈造”，這句話證明了“中國(guó)傘城”崧廈（一般指崧廈街道，隸屬于浙江省紹興市上虞區(qū)）的實(shí)力。

在這片80多平方公里的土地上，擁有1400多家制傘企業(yè)、18個(gè)傘業(yè)專業(yè)村，年產(chǎn)各類成品傘6億把以上，是國(guó)內(nèi)最大的傘業(yè)制造基地。貼牌生產(chǎn)是這里大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，由此導(dǎo)致的爭(zhēng)搶訂單，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題也長(zhǎng)期存在。

直到露營(yíng)興起，崧廈傘企似乎又看到了新的希望。

01、再造傘界“愛(ài)馬仕”

這里有著其他地區(qū)難以企及的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

崧廈制傘業(yè)歷史悠久。早在上世紀(jì)50年代，崧廈的農(nóng)民就會(huì)在農(nóng)閑時(shí)去到全國(guó)各地修傘。為了給修傘人提供傘件，崧廈逐漸形成了一個(gè)加工、銷售和販運(yùn)傘件的專業(yè)市場(chǎng)。到了上世紀(jì)七八十年代，家庭作坊式的小傘廠開(kāi)始在崧廈出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，成長(zhǎng)為今天的中國(guó)傘城。

在此期間，一些制傘企業(yè)還不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。30年前，其中一家傘企友誼菲諾便引進(jìn)了全新的噴塑流水線、傘骨一條龍生產(chǎn)流水線等，成立華聯(lián)印染廠，完成從傘布、傘骨到成傘的一條龍生產(chǎn)。打通產(chǎn)業(yè)鏈后，不僅不再受上游企業(yè)的供貨限制，還降低了成本、保證質(zhì)量。

即便成本足夠低，崧廈鎮(zhèn)制傘的整體利潤(rùn)也不高，財(cái)經(jīng)無(wú)忌在一篇報(bào)道中提到，這里低端傘的平均毛利在5%左右，8%已經(jīng)算是不錯(cuò)，這與整個(gè)行業(yè)執(zhí)著做代工有關(guān)。上觀新聞的一篇報(bào)道中稱，代工訂單是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的主流形態(tài)，占到總體產(chǎn)銷的70%以上，火遍全網(wǎng)的蕉下“小黑傘”就是由位于崧廈的天瑋雨具生產(chǎn)的。

而做代工就意味著企業(yè)只能賺取制造費(fèi)用，相比之下，做品牌的溢價(jià)要高很多。友誼菲諾的品牌事業(yè)部總經(jīng)理袁洪緒就曾直言“貼牌生產(chǎn)10萬(wàn)把，不如在天貓旗艦店賣(mài)1萬(wàn)把”。如果企業(yè)旗下的品牌能生產(chǎn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，蕉下打造的雙層小黑傘就是成功案例。

這款產(chǎn)品緊緊抓住了當(dāng)時(shí)大眾對(duì)于防曬的需求，蕉下在產(chǎn)品介紹中稱這把傘的傘布應(yīng)用了L.R.C涂層，可高效阻隔超過(guò)99%紫外線。其顏值也十分出眾，在格子傘當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，這款外層為黑色、內(nèi)里是花色的小黑傘顯得新潮時(shí)尚。高顏值+科技感讓小黑傘受到大量關(guān)注，盡管這把傘在2013年上市時(shí)的售價(jià)高達(dá)200元，但依然在網(wǎng)上走紅，而當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上占據(jù)頭位的天堂傘售價(jià)也不過(guò)50元。

這也給崧廈帶來(lái)了靈感，意識(shí)到傳統(tǒng)制傘業(yè)要想發(fā)展得好，就要緊跟潮流，滿足用戶需求為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。

雖然是全球最大的成品傘制造基地，但整個(gè)傘業(yè)設(shè)計(jì)能力薄弱。為了改變現(xiàn)狀，崧廈街街道投資3000萬(wàn)元建設(shè)崧廈傘藝工程師協(xié)同創(chuàng)新中心，并開(kāi)發(fā)出大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“傘業(yè)大腦”，助力企業(yè)更快更精準(zhǔn)地洞察消費(fèi)群體的偏好，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)。崧廈傘企也在政策的指導(dǎo)下，開(kāi)始豐富傘類功能、提升原材料品質(zhì)、并與文化創(chuàng)意相結(jié)合，以此提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和商品單價(jià)。

今年北京冬奧期間，友誼菲諾上線的“中國(guó)風(fēng)+北京東奧元素”的“青花長(zhǎng)城”文創(chuàng)傘引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮，在冬奧專場(chǎng)直播活動(dòng)中上架一秒便售罄；該公司還借助數(shù)字化手段開(kāi)發(fā)出宋朝美學(xué)文化傘，每把售價(jià)高達(dá)399元，利潤(rùn)是普通傘的20倍；天瑋雨具與華中科技大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的不易滲水納米面料雨傘售價(jià)也達(dá)到160元。

▲友誼菲諾青花長(zhǎng)城傘，圖片來(lái)源：奧林匹克官方網(wǎng)店

自此，傘界“愛(ài)馬仕”不再是蕉下的專屬標(biāo)簽。

崧廈傘企對(duì)于消費(fèi)者十分看重的功能創(chuàng)新也很關(guān)注。2005年，自開(kāi)收雨傘在市場(chǎng)上“走紅”，但這種雨傘開(kāi)傘時(shí)彈力過(guò)大，傘架會(huì)脫離傘柄彈射出去，存在一定的安全隱患。為了解決這類問(wèn)題，天瑋雨具室在經(jīng)過(guò)多次修改和測(cè)試后，通過(guò)添加類似“迷你水車”的內(nèi)置設(shè)備，自主研發(fā)出了安全自開(kāi)收雨傘。

妃格萊兒在發(fā)現(xiàn)“市面上87%的遮雨傘無(wú)法防曬，90%的防曬傘無(wú)法防雨”后，推出四色花開(kāi)防曬傘，兼顧了防雨防曬的功能；左都雨傘設(shè)計(jì)出集LED照明、防風(fēng)防雨、安全警示三大功能于一體的傘。

品牌作為增加溢價(jià)的一大利器，也成為崧廈傘企關(guān)注的對(duì)象。2021年，友誼菲諾旗下的FEI NUO 品牌以“東方美學(xué)”為主導(dǎo)，塑造了全新的品牌形象，這之后，F(xiàn)EI NUO 網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品從30-50 元間全部提升至100元左右。

這還不夠，如今崧廈街道已經(jīng)不甘只在傘業(yè)中發(fā)展。在露營(yíng)成為風(fēng)口后，崧廈開(kāi)始鼓勵(lì)傘企進(jìn)軍包括露營(yíng)在內(nèi)的戶外用品行業(yè)。

02、當(dāng)傘企進(jìn)軍露營(yíng)

今年崧廈給自己立下了一個(gè)新的目標(biāo)，要在未來(lái)五年推動(dòng)傘業(yè)從單一產(chǎn)品向戶外集成化產(chǎn)品拓展，戶外露營(yíng)裝備就是其中一個(gè)重要方向。

在疫情導(dǎo)致短途游、周邊游成為當(dāng)下主要旅游形態(tài)的背景下，露營(yíng)作為周邊游的新型游玩方式受到了大眾的熱捧。一頂頂帳篷進(jìn)駐到公園、景區(qū)，讓整個(gè)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈迎來(lái)了新一波紅利，帶動(dòng)著下游露營(yíng)品牌產(chǎn)品銷量上漲。在天貓上，大型帳篷、天幕、折疊桌椅、睡袋等露營(yíng)裝備在前3個(gè)月的成交額同比增幅超兩倍，今年五一前，天貓露營(yíng)相關(guān)消費(fèi)同比增長(zhǎng)高達(dá)300%。

相對(duì)雨傘5%、8%的毛利率來(lái)說(shuō)，自建品牌來(lái)銷售露營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也更高。

可參照浙江永強(qiáng)和牧高笛數(shù)據(jù)。專業(yè)生產(chǎn)戶外休閑用品的浙江永強(qiáng)，不僅做貼牌業(yè)務(wù)，還創(chuàng)建了自主品牌YOTRIO。從公司年報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是疫情前還是疫情后，浙江永強(qiáng)的毛利率一直在10%以上。一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。牧高笛品牌溢價(jià)更高，公司產(chǎn)品的毛利率則始終保持在20%以上。

這對(duì)崧廈傘企來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

這里的傘企在制作帳篷、天幕等相關(guān)產(chǎn)品方面具備一定經(jīng)驗(yàn)。歐美露營(yíng)市場(chǎng)很早就已經(jīng)發(fā)展成熟，這導(dǎo)致很多以外貿(mào)訂單為主的傘企們經(jīng)常接到客戶“代買(mǎi)帳篷”的需求。在訂單數(shù)量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)之下，一些看到商機(jī)的傘企便走起了代工生產(chǎn)的路線。恒洋傘業(yè)2005年就開(kāi)啟了生產(chǎn)帳篷、天幕的生產(chǎn)線，友誼菲諾也很早就開(kāi)始自行生產(chǎn)沙灘傘、沙灘椅等戶外用品。

20年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)累積之下，崧廈街道由傘業(yè)發(fā)展起來(lái)的戶外用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。從面料、骨架、纖維制品等原材料的采購(gòu)供應(yīng)，到織造、印染、縫紉、噴塑等制造工序，再到檢測(cè)、營(yíng)銷，在本地都能實(shí)現(xiàn)一站式完成。

在這些優(yōu)勢(shì)的加持下，有傘企試圖在國(guó)內(nèi)拓展市場(chǎng)。2013年，浙江恒洋傘業(yè)開(kāi)通了線上銷售渠道，組建起線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但效果并不理想。

露營(yíng)在國(guó)內(nèi)爆火之后，恒洋傘業(yè)又一次走起了內(nèi)銷之路，今年前4個(gè)月，恒洋傘業(yè)天幕、帳篷的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

友誼菲諾也在去年下半年創(chuàng)立了精致露營(yíng)品牌“白鹿領(lǐng)地”，借助這波紅利，該品牌網(wǎng)店的銷量在今年五一期間環(huán)比增長(zhǎng)350%，當(dāng)時(shí)相關(guān)產(chǎn)品的訂單已經(jīng)排到了今年7月，總訂單量近兩萬(wàn)件。

為了扶持該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，崧廈街道計(jì)劃通過(guò)策劃包裝和市場(chǎng)化運(yùn)作，增加并突出露營(yíng)產(chǎn)品內(nèi)容，加大宣傳推廣力度。在市場(chǎng)紅利和相關(guān)政策的鼓勵(lì)下，崧廈傘企正在扎堆入局。今年1-4月，崧廈街道新注冊(cè)戶外休閑相關(guān)企業(yè)68家，同比增幅超40%，其中不乏一些本地傘企的子公司。

然而，想在露營(yíng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并不容易。

03、當(dāng)理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

在傘企進(jìn)入包含露營(yíng)在內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)前，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)成長(zhǎng)出一批品牌，在本土受到廣泛歡迎的牧高笛自2003年推出冷山帳篷起就深扎露營(yíng)領(lǐng)域，另一知名品牌挪客也于2011年開(kāi)始探索輕量化戶外露營(yíng)裝備。

這些品牌注重以用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。為了滿足不同國(guó)家的用戶需求，挪客曾對(duì)各地海外玩家的喜好和氣候環(huán)境進(jìn)行過(guò)調(diào)研，并據(jù)此開(kāi)發(fā)出不同的裝備，今年該公司還投入1500萬(wàn)元搭建了一個(gè)包括15個(gè)測(cè)試區(qū)域的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。探路者也在常規(guī)帳篷的基礎(chǔ)上，推出了高端多人棉布材質(zhì)帳篷、精致露營(yíng)輕量級(jí)帳篷、休閑露營(yíng)及親子帳等不同類型產(chǎn)品。

對(duì)于本土用戶所關(guān)注的防風(fēng)防曬防水、耐磨、輕便等功能性產(chǎn)品，這些老牌企業(yè)在某些細(xì)分產(chǎn)品中已經(jīng)打造出自己的代表作。2019年，挪客自主研發(fā)設(shè)計(jì)的云尚系列翅膀超輕帳篷、Lighter三節(jié)碳纖維徒步手杖分別拿下“戶外產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“戶外產(chǎn)品銀獎(jiǎng)”，牧高笛旗下的如翼2帳篷、PRO2睡袋則也在2007年、2008年獲得中國(guó)戶外裝備評(píng)選銀獎(jiǎng)。

除了產(chǎn)品本身，企業(yè)要想進(jìn)一步拓展利潤(rùn)空間，提高品牌力同樣重要。牧高笛管理層之前公開(kāi)表示，公司正借助露營(yíng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的機(jī)遇，探索自主品牌理念升級(jí)，以期獲取更高的品牌溢價(jià)。產(chǎn)品疊加品牌效應(yīng)，牧高笛在露營(yíng)風(fēng)襲來(lái)之際拓展到一批客群。去年，牧高笛國(guó)內(nèi)自有品牌業(yè)務(wù)收入突破3.06億元，同比增長(zhǎng)90%，今年Q1，國(guó)內(nèi)品牌業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)98%。

▲崧廈街道航拍圖，圖片來(lái)源：今日上虞

這些都成為崧廈傘企的目標(biāo)，同時(shí)也是難點(diǎn)。

友誼菲諾、恒洋傘業(yè)等傘企均建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，恒洋傘業(yè)還與浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院等本地高校合作來(lái)改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)。友誼菲諾旗下品牌白鹿領(lǐng)地在發(fā)力產(chǎn)研的同時(shí)，還表示將在大戶外產(chǎn)業(yè)鏈上顯化品牌效應(yīng)。

但這并不容易，對(duì)于一直以代工和貼牌方式經(jīng)營(yíng)的崧廈傘企來(lái)說(shuō)，品牌是轉(zhuǎn)型過(guò)程中較難的一環(huán)。友誼菲諾副總張玉良曾對(duì)媒體直言，公司經(jīng)營(yíng)20多年一直沒(méi)做過(guò)自主品牌。這次要做全新的白鹿領(lǐng)地露營(yíng)品牌，可能還需要有一個(gè)過(guò)程。

為了助力企業(yè)向價(jià)值更高的研發(fā)設(shè)計(jì)端和品牌營(yíng)銷端發(fā)力，崧廈在“傘業(yè)大腦”中植入了與露營(yíng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，持續(xù)為企業(yè)提供高質(zhì)量的IP、文創(chuàng)、創(chuàng)新等要素。

為了更好的為傘企露營(yíng)進(jìn)行推廣宣傳，崧廈在一江兩岸景觀帶，皂李湖周邊，虞南管溪兩岸等合適的區(qū)域，以“營(yíng)地+景區(qū)”“營(yíng)地+田園”“營(yíng)地+研學(xué)”“營(yíng)地+體育”等方式，全方位、多角度展示崧廈露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。

在露營(yíng)相關(guān)企業(yè)不斷涌入的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。崧廈傘企需要積極研發(fā)新產(chǎn)品，拓展品類和品質(zhì)，做好品牌宣傳，才能在市場(chǎng)持續(xù)獲得關(guān)注。

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