盒馬X會員店兩店連開 會員規(guī)模近300萬

12月15日消息，繼11月25日上海東虹橋店開門納客后，今天（12月15日），上海真如店也在線上開業(yè)，并將于元旦后正式開門迎客。

真如店是盒馬X會員店在全國的第九家門店，在上海的第六家店，也是離上海市中心最近的一家店。

臨近年終，倉儲式會員超市行業(yè)競爭硝煙愈發(fā)濃烈，離真如店僅一路之隔，還有一家山姆會員店即將開業(yè)，可謂“短兵相接”。

圖說：盒馬X會員店的陳列也有寓意，“發(fā)橫財”，有年終喜慶、祈福更好生活的愿望。

烘焙工廠直接搬進會員店

盒馬X會員店真如店位于上海普陀區(qū)禮尚路50號，占地面積超過16000平方米，是普通鮮生門店的3至4倍，3000個SKU卻只有鮮生門店的三分之一，提前選好的精品，提供更極致的單品效率和差異化競爭。

今日起，真如店線上開張，預計明年1月10日前后，線下門店開門納客。

“從商品到服務，真如店做了很多全新嘗試。”盒馬X會員店總經理孫碩介紹，比如，首次將烘焙工廠直接搬進會員店，從面粉開始制作，消費者全程可見，更多極致新鮮的西式面點，蒜香法棍、堿水面包……還有新出爐的“小瑞士卷”，有消費者反映，原來的瑞士卷“有點大，吃不完”，“我們就做出規(guī)格更小的瑞士卷，用更好的奶油”。中式酥點自然不能缺席，牛油果酥、鳳凰酥等，都是全新的口味。

好吃，也要好玩。真如店正在打造一個600多平方米的親子空間，親子樂園、玩具區(qū)、母嬰區(qū)、電競區(qū)……兼容并包，逛街購物外，還有一個休閑歡樂之地。

圖說：X會員店內，孩子們的樂園，色調明朗，上海真如店將會建設更大面積的親子區(qū)。

每月上新300多款商品，年輕會員更買賬

孫碩介紹，今年雖然受疫情影響很大，但盒馬X會員店整體發(fā)展仍漲勢強勁。今年，盒馬X會員店銷售額同比增長247%，客單價同比增長三成左右。

商品側，自有品牌“盒馬MAX”占比已達40%，“我們希望再用一年，讓獨家的自有品牌占比達到50%。”孫碩說，店里的商品也在不停更新，月均上新300多款商品，上新率在12%左右。

會員規(guī)模則依托于盒馬體系，共有近300萬付費用戶，會員費為258元，而且用戶逐漸年輕化。孫碩透露，經調研，盒馬X會員店的會員，比其他品牌店的會員在平均年輕10歲。

圖說：自有品牌盒馬MAX占比，已從去年的25%增長至40%。

“三國殺”競爭之勢愈發(fā)明顯

在會員店領域，截至目前，盒馬已在上海開出6家門店，數量超過山姆。巧合的是，距離真如店416米，一家山姆會員店正在建設中，步行只需5分鐘，一路之隔。

這是截至目前距離最近的兩家會員店。業(yè)內人士認為，這是山姆與盒馬X會員店的短兵相接、近身肉搏，疫情并沒有阻止會員店行業(yè)中山姆、Costco、盒馬X會員店“三國殺”的攻防步伐。

孫碩表示，臨近年終，倉儲式會員店的競爭之勢愈發(fā)明顯，上海乃至江浙滬地區(qū)都是各個品牌布局的重點，下個財年起，如情況正常，將會再布局5到10家會員店，上海、北京將繼續(xù)加大門店密度，并逐漸從一線城市下沉，開向更多城市。

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