健身場(chǎng)館的陣痛期：春暖花開前先活下去

撰文/翟子瑤

編輯/李可馨

“這段時(shí)期最難?！?/p>

傳統(tǒng)商業(yè)健身房提前閉店放假，有教練提前返鄉(xiāng)過年，也有教練因今年反復(fù)封控沒課上負(fù)擔(dān)不起房租，離開了北上廣一線城市，回了老家。

今年上半年解封后，會(huì)員們紛紛回到了健身房，甚至報(bào)復(fù)性訓(xùn)練，而年底的政策放開，大家卻不敢去了。有教練調(diào)侃，健身房開了跟沒開一樣。

眾多線下實(shí)體行業(yè)在今年受到了重創(chuàng)，健身行業(yè)也不例外。開源節(jié)流、降本增效、活下去，也成了健身行業(yè)今年的關(guān)鍵詞，對(duì)于明年春天的觸底反彈，春暖花開，雖然期待但也抱有觀望態(tài)度。

01、放開卻“停業(yè)了”

“有錢能扛住就不錯(cuò)了?！?/p>

北京一家健身工作室的主理人這樣總結(jié)即將過去的2022，“3月開工，5、6、7月疫情停業(yè)，11月疫情停業(yè)，12月確診居家?！彪m然政策放開了，但他們的工作室今年也提前放假閉店了。

12月份政策開放后，感染迎來(lái)了小高峰，教練和會(huì)員們陸續(xù)中招，健身房的低谷期開始了。

最近的健身房沒有了鍛煉人數(shù)的高峰時(shí)段，一天中的每個(gè)時(shí)段去都有可能包場(chǎng)成為健身房的新常態(tài)。日常需要提前搶的爆滿的團(tuán)操課，現(xiàn)在像極了五個(gè)人以內(nèi)的小班課。會(huì)員們小心翼翼，陽(yáng)了的去不了，陰著的懼怕感染不敢去，私教幾乎沒課上。

對(duì)于全職教練來(lái)說(shuō)，今年幾個(gè)月沒有收入，健身房面臨的場(chǎng)地以及人工成本，只能盡力維持。

我們?cè)诓稍L中了解到，全國(guó)各個(gè)城市的健身房都有提前放假閉店，年后再開的現(xiàn)象，無(wú)疑切斷了教練的收入。連鎖健身場(chǎng)館Ritual、樂刻、超級(jí)猩猩依然正常開放，只是根據(jù)每家店的情況減少了排課率。

Ritual是一家來(lái)自新加坡的健身品牌，主打30分鐘一節(jié)的精品小團(tuán)課。自今年9月份在上海開了首店以來(lái)，每周可以排到115節(jié)課。上海疫情高峰后，團(tuán)課的數(shù)量也調(diào)整至每周50節(jié)。超級(jí)猩猩的團(tuán)操課在排課量上整體減少了近50%。

ClassPass中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王潔瑋告訴我們，“剛放開的第一個(gè)月，教練會(huì)缺席50%左右。大部分開始也都傾向于先居家。但隨著對(duì)病毒認(rèn)知上的變化，包括大量教練會(huì)員都陽(yáng)康后，情況會(huì)好很多。國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)在很多都已經(jīng)超過了疫情前的水平?！?/p>

而傳統(tǒng)商業(yè)健身房大多數(shù)選擇了提前放假閉店，計(jì)劃春節(jié)后開放。溫州的一位教練告訴我們，他所在的健身房甚至要拖欠教練自11月份的課時(shí)費(fèi)和提成，春節(jié)后再發(fā)放。他們正試圖利用法律手段解決自己的薪資問題。

02、要盈利也要健康的現(xiàn)金流

有計(jì)劃的擴(kuò)店、探索新的盈利方式、保證現(xiàn)金流，是各大健身俱樂部在明年的幾大主要規(guī)劃。

樂刻將會(huì)嘗試拓展更多二三線城市下沉市場(chǎng)的門店，同時(shí)發(fā)展FEELINGME性價(jià)比更高的私教包月業(yè)務(wù)。在樂刻運(yùn)動(dòng)聯(lián)席主席夏東看來(lái)，未來(lái)健身房的增量會(huì)以小型健身房為主。

對(duì)于接下來(lái)明年的盈利規(guī)劃，Ritual計(jì)劃與健身房俱樂部合作的方式，借鑒萊美團(tuán)操課的路線，希望有更多團(tuán)操課教練可以認(rèn)證培訓(xùn)Ritual的精品團(tuán)課，復(fù)制更多的Ritual模式。

這種輕運(yùn)營(yíng)的盈利方式，需要投入更多培訓(xùn)的時(shí)間精力成本，但資金壓力較小，也要面對(duì)成熟的萊美和各大俱樂部自研課程的競(jìng)爭(zhēng)。

在Ritual精品健身工作室副總經(jīng)理柴進(jìn)看來(lái)，等到疫情散去后，大眾還是會(huì)回歸到線下，去健身房健身。教練的線下指導(dǎo)，課程中其他伙伴的鼓勵(lì)和互卷的氛圍感是線上直播跟練無(wú)法代替的。

柴進(jìn)預(yù)計(jì)，明年三月份，健身房會(huì)恢復(fù)到正常狀態(tài)。而接下來(lái)，無(wú)論是傳統(tǒng)商業(yè)健身房還是新興的小而美的工作室，健身房的服務(wù)和教練的專業(yè)化將會(huì)成為一家健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而超級(jí)猩猩認(rèn)為現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，規(guī)模第三。在接下來(lái)的2023年，將會(huì)暫停選址和新開門店，甚至關(guān)停一些利潤(rùn)不達(dá)標(biāo)或租金減免不達(dá)預(yù)期，在不好的環(huán)境下潛力弱的店，以保證健康的現(xiàn)金流。同時(shí)提升現(xiàn)有門店的服務(wù)質(zhì)量，甚至選擇在2022這個(gè)魔幻年度開展教練職業(yè)聯(lián)考，花大力氣提升教練員整體水平。

ClassPass進(jìn)駐中國(guó)后，迅速與各大健身俱樂部建立了合作。通過小程序的方式，幫助解決場(chǎng)地和人員利用率的問題，通過增加坪效幫助場(chǎng)館在成本極少變化的前提下增加收入。

“我們預(yù)計(jì)3月中后開始能基本恢復(fù)。而且情況比之前會(huì)更好，因?yàn)橹皶r(shí)不時(shí)臨時(shí)關(guān)店的情況接下來(lái)應(yīng)該不太會(huì)遇到了。對(duì)未來(lái)的信心比什么都重要?！?ClassPass中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王潔瑋談道。

03、春暖花開前要扛過冰霜嚴(yán)寒

會(huì)員會(huì)不會(huì)立刻回到健身房、會(huì)員續(xù)費(fèi)意愿以及一線城市中教練的流失率等都是健身場(chǎng)館所要面臨的問題。

常年鍛煉的Jessy三年里遇到兩家健身房跑路，她表示，接下來(lái)更加傾向于在家里鍛煉或者選擇自己了解的小型健身工作室，在購(gòu)買私教課上也會(huì)更加謹(jǐn)慎。小艾有著多年的擼鐵習(xí)慣，對(duì)他來(lái)說(shuō)，線下健身房擼鐵依然會(huì)是他首選的運(yùn)動(dòng)方式。

早在2020年，已有很多一線城市的全職教練轉(zhuǎn)型到了其他行業(yè)，疫情的不確定性讓一部分教練失去了信心。而在今年，也有教練因?yàn)榻∩矸康姆饪睾妥约旱氖杖雭?lái)源受到影響辭職或者離開了一線城市。

精煉《2022年健身行業(yè)報(bào)告》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：40.3% 的教練在疫情后更換了工作，這其中包括了更換公司以及不再?gòu)氖陆∩硇袠I(yè)的教練。

而會(huì)員的健身意識(shí)在這幾年越來(lái)越強(qiáng)，一方面是私教的機(jī)會(huì)，另一方面對(duì)教練的要求也更高。私教的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然是專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備和技術(shù)指導(dǎo)。為用戶提供的課程質(zhì)量、教練的授課技能，溝通和服務(wù)將會(huì)成為用戶是否為線下課程買單的重要因素。

會(huì)員們?cè)诮∩矸绞缴嫌辛烁嘣倪x擇，在健身方面的需求也會(huì)越來(lái)越挑剔，健身場(chǎng)館的線下吸引力變得更加重要。

“不受疫情影響后，不代表所有的健身場(chǎng)館日子都會(huì)好過，要思考怎么讓自己產(chǎn)品力更強(qiáng)，然后才是怎么可以找到用戶和收入源?！?王潔瑋談道。

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