不溫和VS歡迎入局，揭秘2023手機(jī)圈第一戰(zhàn)

撰文：張佳

數(shù)碼圈的開(kāi)年大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕。

2月13日，Redmi 品牌總經(jīng)理盧偉冰發(fā)文：Redmi 又要整點(diǎn)狠活了。K60全面開(kāi)啟 "512GB 普及風(fēng)暴 "，用2999元起的價(jià)格，就能享受「512GB大存儲(chǔ)+2K屏 +無(wú)線充」的三重旗艦體驗(yàn)。此外，所有已經(jīng)買(mǎi)了 512GB 版本用戶，也全部提供保價(jià)。幫助性能旗艦用戶全面實(shí)現(xiàn)“大存儲(chǔ)自由”。

圖片來(lái)源：微博

Redmi作為“極致性價(jià)比”的手機(jī)廠商代表，此舉以普及大存儲(chǔ)為由頭，堪稱針對(duì)用戶痛點(diǎn)下藥的標(biāo)志性營(yíng)銷。此舉更是被業(yè)內(nèi)解讀為針對(duì)口頭宣稱以不怕比配置、不怕比體驗(yàn)、更不怕比價(jià)格的一加 Ace 2，被眾多網(wǎng)友評(píng)價(jià)為Redmi更好的詮釋了什么是“極致”。

兩家手機(jī)廠商的對(duì)壘，除屏幕素質(zhì)、大存儲(chǔ)、攝像頭、電池容量、性能外，價(jià)格成為“無(wú)聲”的硝煙。

一加中國(guó)區(qū)總裁李杰曾在一加 Ace 2發(fā)布會(huì)后采訪時(shí)說(shuō)“一加 Ace 2會(huì)倒逼友商降價(jià)”，刻意制造話題和斷言，希望給其他手機(jī)廠商帶來(lái)巨大壓力。

然而對(duì)此次Redmi的大存儲(chǔ)普及風(fēng)暴，盧偉冰也直言不諱：“最近有友商在高調(diào)打價(jià)格戰(zhàn)，極致性價(jià)比一直是Redmi號(hào)召并且身體力行了這么多年的事情，歷史上有友商跟隨但難以堅(jiān)持。所以如果有友商從此真心一直跟進(jìn)，就是Redmi最興奮的事，也歡迎更多友商入局?！北M顯大家風(fēng)范，兩者之間的隔空對(duì)話高下立判，僅僅從這一輪交鋒就顯示出兩者巨大的差距。Redmi在極致性價(jià)比方面鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盧偉冰和其近年發(fā)布的Redmi代表產(chǎn)品也被網(wǎng)友和媒體譽(yù)為性價(jià)比“焊門(mén)員”。

從「不講究」到性價(jià)比，一加戰(zhàn)術(shù)橫跳再出險(xiǎn)棋

為何一加選擇與性價(jià)比著稱的 Redmi對(duì)壘？其實(shí)，從一加手機(jī)的發(fā)展過(guò)程可窺見(jiàn)一二。

2013年，劉作虎在OPPO CEO陳明永的“授意”下宣布離職，并于當(dāng)年年末創(chuàng)立了一加，并在不到一年的時(shí)間內(nèi)，正式發(fā)布一加1。

作為首款上市機(jī)型，一加1搭載了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)配置最高的驍龍801芯片，是當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)最早使用3GB內(nèi)存和支持4G通信信號(hào)的手機(jī)，在定價(jià)上跟隨了當(dāng)時(shí)小米數(shù)字旗艦手機(jī)的售價(jià)的價(jià)格1999元。

盡管當(dāng)時(shí)一加1的配置高，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有引發(fā)熱潮。反而通過(guò)高端化、線上銷售、出海等更為靈活的差異化策略，殺進(jìn)了海外市場(chǎng)。據(jù)悉，2014年一加1全球銷量突破150萬(wàn)部，其中60%以上賣到了國(guó)外。

正因?yàn)閲L到了海外的“甜頭”，一加拋棄性價(jià)比，轉(zhuǎn)投高端全球化路線。也致使一加很快迎來(lái)了“低谷期”，如因?yàn)橹讣y解鎖問(wèn)題而損失了十幾億物料，因“趕出來(lái)”的氫OS和氧OS穩(wěn)定性較差，質(zhì)量和銷量走向了下坡路。

隨后的幾年里，一加先后發(fā)布了一加3系列、一加5系列和一加7系列，但都并未得到理想的狀態(tài)。以一加7為例，在首銷一加7開(kāi)售時(shí)，在京東平臺(tái)單日銷售排名第二。但好景不長(zhǎng)，到晚上一加7已經(jīng)滑落第五。之后，在同價(jià)位競(jìng)品中，一加7顯得更無(wú)法吸引人注意。

值得一提的是，期間一加手機(jī)的定價(jià)區(qū)間一直緊隨小米。

但隨著2019年小米正式將紅米系列升級(jí)為小米手機(jī)業(yè)務(wù)的一個(gè)獨(dú)立子品牌Redmi，二者在品牌定位上出現(xiàn)了側(cè)重。小米就正式走上了高端化之路，Redmi則成為性價(jià)比的絕對(duì)代名詞。

回歸OPPO之后的一加，也開(kāi)始模仿Redmi的發(fā)展路線，2022年4月推出全新產(chǎn)品系列 —— 一加Ace系列，其定位于有顏有料的性能王牌。這與Redmi主打的性能有些“不謀而合”。只是彼時(shí)一加尚能對(duì)標(biāo)小米品牌，而今回歸之后卻只能和Redmi品牌纏斗還難以有勝算，恰恰說(shuō)明近幾年品牌與品牌之間的差距正在加大。

兩者的較量，不言而喻。Redmi體系最大的特點(diǎn)就是能承受在消費(fèi)電子行業(yè)里非常低的毛利率，高效和成本控制這也是其最強(qiáng)的保護(hù)傘?？蓪?duì)于通過(guò)舍棄溢價(jià)利潤(rùn)，來(lái)追求市場(chǎng)份額的一加，是一步險(xiǎn)棋。

做好里子，守住面子

Redmi K60 與一加Ace 2誰(shuí)能更勝一籌，還要回歸到產(chǎn)品本身。

Redmi始終堅(jiān)持高端產(chǎn)品大眾化。從K20普及高端旗艦芯開(kāi)始，一路推動(dòng)了5G、光學(xué)防抖相機(jī)、2K屏的全面普及，史上最強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)版的K60，更是讓頂級(jí)性能和無(wú)線充電等高端體驗(yàn)變成Redmi標(biāo)配。而一加 Ace 2 是明確雙品牌戰(zhàn)略以來(lái)，繼一加 11 之后的第二款“很不溫和的產(chǎn)品”

在性能上，一加從搖擺的高端戰(zhàn)略中回歸，重拾性能旗艦的定位，而一加對(duì)待性能的態(tài)度也很粗暴，就是堆料。而Redmi在性能旗艦的戰(zhàn)場(chǎng)鏖戰(zhàn)多年，已經(jīng)形成了一套完成的軟硬件結(jié)合機(jī)制，打造了狂暴引擎。可以說(shuō)兩家的性能之爭(zhēng)是各有側(cè)重，但在屏幕體驗(yàn)上，就拉開(kāi)了差距。

屏幕是一加產(chǎn)品最大的爭(zhēng)議。盡管一直標(biāo)榜是行業(yè)高刷屏的引領(lǐng)者，但在外界看來(lái)，一加只不過(guò)是卡在了供應(yīng)鏈合適的時(shí)間點(diǎn)，趕上了初期的紅利。近年一加在屏幕上基本是停滯不前的狀態(tài)，一加11甚至用了一塊2年前的三星E4屏幕，與目前主流的三星E6材質(zhì)有兩個(gè)代差，峰值亮度衰減嚴(yán)重，且并不支持目前主流的高頻PWM護(hù)眼調(diào)光，有替綠廠“清庫(kù)存”的嫌疑，在圈內(nèi)留下了“一屏用三代，機(jī)走屏還在”的調(diào)侃。

而最新的一加Ace2雖然跟隨其他國(guó)產(chǎn)品牌的潮流，也用上了一塊國(guó)產(chǎn)屏，但顯然一加對(duì)于供應(yīng)鏈品質(zhì)的把控還有待加強(qiáng)，邊緣泛綠、大角度色偏、激發(fā)亮度保守等問(wèn)題在評(píng)測(cè)中被放大，這類問(wèn)題基本都是屏幕的硬傷，源于工藝材質(zhì)等多方因素，短期內(nèi)很難改善。能允許這樣的品質(zhì)問(wèn)題出現(xiàn)，曾經(jīng)自詡”不將就“的一加已經(jīng)徹底成為”不講究“。截至發(fā)稿前，京東等電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)因?yàn)檫@塊屏幕導(dǎo)致一加Ace2被差評(píng)的情況。

屏幕近年已經(jīng)成為Redmi的主賽道，頂級(jí)直屏已經(jīng)成為K系的標(biāo)簽，K60搭載了一塊頂級(jí)2K柔性直屏，首發(fā)最新一代C6基材，峰值亮度突破1400nit，支持687億色顯示、1920Hz高頻護(hù)眼調(diào)光、杜比視界、萬(wàn)級(jí)調(diào)光等特性，旗艦品質(zhì)在圈內(nèi)有口皆碑，在清晰度、色彩還原、護(hù)眼等維度全面領(lǐng)先其他產(chǎn)品一個(gè)代際，有著”國(guó)屏之光”的美譽(yù)。

可見(jiàn)， Redmi K60的競(jìng)爭(zhēng)力更為突出，2999元不僅可以享受12GB+512GB的超大存儲(chǔ)，更有頂級(jí)2K柔性直屏等同級(jí)罕見(jiàn)的高端配置，無(wú)疑是目前最值得買(mǎi)的性能旗艦。

值得一提的是，除產(chǎn)品正面比拼外，背后也帶來(lái)了輿論戰(zhàn)。

曾經(jīng)有網(wǎng)友表示，希望小米能學(xué)一下其他家的外觀設(shè)計(jì)。一加設(shè)計(jì)師回稱“他們學(xué)不會(huì)，也是品味問(wèn)題。”無(wú)獨(dú)有偶，一加在微博上多次拉踩紅米。

去年對(duì)于網(wǎng)友“請(qǐng)水軍黑K50你是一句話不說(shuō)”的言論，一加產(chǎn)品經(jīng)理周炳訊坦誠(chéng)的回復(fù)到“我也認(rèn)為這個(gè)操作非常地不妥，無(wú)論最終原因是什么，這是一個(gè)錯(cuò)誤，內(nèi)部已經(jīng)迅速反饋并且響應(yīng)整改了。”

不難看出，同為手機(jī)廠商，一加在該作為上有損風(fēng)度。段永平在雪球上稱贊過(guò)劉作虎“既知道要做對(duì)的事情，也很努力滴把事情做對(duì)，而且把事情做對(duì)的能力也極強(qiáng)”。能抵制誘惑，排除外界干擾，知道對(duì)的事情、把事情做對(duì)，是段永平對(duì)本分和平常心的闡釋之一。而主理人劉作虎處于失語(yǔ)狀態(tài)，對(duì)一系列丟了本分的操作，不再像之前會(huì)緊急出面糾正。

以前是小米踢館，別人守擂，如今OPPO和一加成了打擂的人。而一加能否重新中端市場(chǎng)地位廠商排名，不僅要守住“面子”——產(chǎn)品性能，更要守住“里子”——“本分”，與友商良性競(jìng)爭(zhēng)。

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