榮耀CEO趙明：對標(biāo)蘋果三星是戰(zhàn)略之一，手機(jī)廠商應(yīng)良性競爭

文、整理/手機(jī)研究院

“目前國內(nèi)手機(jī)市場沒達(dá)到瓶頸和上限，產(chǎn)品要圍繞用戶痛點(diǎn)創(chuàng)新，從用戶所面臨的問題出發(fā)，與蘋果競爭是長期的事情?！痹跇s耀Magic5系列發(fā)布會后，榮耀CEO趙明在接受包括在內(nèi)的多家媒體專訪時(shí)說道。

在過去的2022年中，中國智能手機(jī)市場出貨量在明顯下滑，人們不換手機(jī)的話題也多次被討論，這其中不乏有手機(jī)市場創(chuàng)新匱乏等評論。

而在今年，中國智能手機(jī)市場前景依然不明朗?？梢哉f，目前大多數(shù)消費(fèi)者仍在換機(jī)上持觀望態(tài)度。該如何促進(jìn)消費(fèi)者換機(jī)，是擺在所有手機(jī)廠商中的熱議話題。

縱觀當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)廠商，已經(jīng)不足以用一個“卷”字來形容，各家的招數(shù)可謂五花八門——有的開打價(jià)格戰(zhàn)，有的是通過拍照，更有的是通過不斷堆硬件來實(shí)現(xiàn)性能的提升……但在旗艦機(jī)上，各家的做法似乎出奇的一致，基本是通過自研芯片、技術(shù)、解決方案，來打造差異化競爭。

此次，我們在Magic5系列身上發(fā)現(xiàn)了許多不同之處，比如榮耀自研發(fā)的射頻芯片C1，以及青海湖電池。對于為何要自研這兩個硬件，趙明給出的答案是當(dāng)從現(xiàn)實(shí)需求出發(fā)，有些第三方方案是無法解決這些問題的。“以人為中心，以消費(fèi)者為中心的突破和創(chuàng)新是榮耀在技術(shù)和產(chǎn)品上不斷進(jìn)步，超越自我的動力?！?/p>

在國內(nèi)的戰(zhàn)場上，榮耀信心十足，似乎要奪回曾經(jīng)屬于它的榮耀。而在國外的戰(zhàn)場上，榮耀也絲毫表現(xiàn)不俗。在剛剛結(jié)束的MWC上，榮耀將展位安排在3號展廳的入門位置，與全球移動終端的霸主三星，形成正面對壘之勢?！芭c最強(qiáng)的對手蘋果、三星競爭，一直是我們的戰(zhàn)略。”趙明說道。因此在2023年，榮耀將其視為進(jìn)軍歐洲市場的元年。

對于全球市場，榮耀有自己的重點(diǎn)覆蓋國家。趙明介紹稱，比如拉美的墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)葒?；歐洲的英國、法國、德國、意大利、西班牙、芬蘭、捷克等國家。

而對于榮耀今后的發(fā)展以及產(chǎn)品策略，我們與趙明進(jìn)行了深入交流。

以下為專訪實(shí)錄：（經(jīng)編輯刪減）

Q：現(xiàn)在安卓市場陷入內(nèi)卷紅海，榮耀未來如何在中高端機(jī)上破局？

趙明：我們認(rèn)為圍繞消費(fèi)者使用的痛點(diǎn)，這種創(chuàng)新才剛起步，遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)我們避免說從技術(shù)的角度出發(fā)，而是從消費(fèi)者面臨的問題角度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)前面的路非常廣闊，對此我們有非常強(qiáng)的信心。

榮耀進(jìn)入獨(dú)立的第三年時(shí)，就可以在手機(jī)屏幕上找到自己獨(dú)特的發(fā)展方向；在拍照領(lǐng)域，就可以拿出與眾不同的東西；在通信和續(xù)航上，就可以比別人做的更好。所以說這個行業(yè)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們說的瓶頸和上限，我們說致敬和超越標(biāo)桿，這一直是榮耀努力的方向和追求，未來對我們來說還是大有可為的。

Q：為什么會做射頻芯片C1？研發(fā)過程中，遇到了哪些困難？

趙明：我用第三方的SOC解決方案，對于性能體驗(yàn)、通訊能力，往往會習(xí)以為常接受現(xiàn)在的現(xiàn)狀，實(shí)際上大家反而沒有從最應(yīng)該思考的原點(diǎn)，就是消費(fèi)者面臨什么問題出發(fā)。

客觀上來講，中國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和信號幾乎已經(jīng)是全世界最好的，但是我們消費(fèi)者又提出了更高的要求，今天消費(fèi)者對信號更高的需求就是我們發(fā)展的方向，榮耀極致的產(chǎn)品主義的理念就是從我們現(xiàn)實(shí)出發(fā)，解決生活當(dāng)中使用智能手機(jī)的痛點(diǎn)。

我們有很強(qiáng)的通信背景，做出這樣的思考其實(shí)就是在整個通信全鏈路上思考我們可以做什么工作，毫無疑問首先就是硬件的基礎(chǔ)、接收靈敏度、信號發(fā)射強(qiáng)度、天線的效率，還有整個通道的處理能力。如何在整個網(wǎng)絡(luò)智能化調(diào)度，給我們與眾不同的解決方案，我們可以比別人做的更好。

Q：榮耀Magic系列與蘋果手機(jī)是怎樣的地位？

趙明：和蘋果的競爭是一個長期的過程，榮耀對蘋果發(fā)出挑戰(zhàn)，那是我們對自己未來的戰(zhàn)略方向非常的清晰，就是要與最強(qiáng)者站在一起。這一次在MWC的舞臺，選擇和三星的展臺在一起，就是希望消費(fèi)者和行業(yè)把兩家的產(chǎn)品進(jìn)行直接的對比，我們要直面這種競爭，正視我們的差距。

對我們來講，這條路非常漫長，我們只能說圍繞以人為中心的產(chǎn)品和創(chuàng)新，一步一步的超越蘋果，做的比蘋果更好。讓一部分體驗(yàn)和使用我們產(chǎn)品的人成為我們的擁護(hù)者。這個過程當(dāng)中，實(shí)際上不管需要五年還是十年，只要開啟了這個進(jìn)程，我們每一步都是進(jìn)步，都是成長。

對榮耀而言，最重要的就是堅(jiān)持我們所走的方向和道路，在以消費(fèi)者為中心的極致產(chǎn)品主義上，在消費(fèi)者的體驗(yàn)上，敢于和任何的對手，包括和蘋果去競爭。向蘋果致敬，向蘋果學(xué)習(xí)，然后超越，這個是榮耀內(nèi)部的一種共識。

Q：能否預(yù)測一下青海湖電池技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)多久？

趙明：我理解應(yīng)該不會很長時(shí)間，當(dāng)然從產(chǎn)業(yè)的角度來講，有越快的技術(shù)出現(xiàn)，越早越快，其實(shí)越好，這樣的話大家也可以看到這個方向，其實(shí)產(chǎn)業(yè)內(nèi)會提供的解決方案和這個方面的能力的儲備會越來越強(qiáng)，諸多的供應(yīng)的優(yōu)勢也會體現(xiàn)出來。我們希望一個技術(shù)面世以后，有更多的廠家和品牌跟進(jìn)，這個從來不是一件讓我感覺到困擾的事情，一個技術(shù)推出了以后，你要準(zhǔn)備的就是如何更快的推出更好的技術(shù)，這個是我們思考的。

Q：如何看待今年的行業(yè)態(tài)勢？榮耀是否已承接到了華為丟失的市場份額？

趙明：在國內(nèi)和海外市場，華為的Mate系列和P系列一直都是市場和行業(yè)的標(biāo)桿式產(chǎn)品。如果說從整個市場份額和品牌來看，榮耀在快速的發(fā)展和建設(shè)當(dāng)中。獨(dú)立后的榮耀，具備可以挑戰(zhàn)任何對手，打造標(biāo)桿式的旗艦產(chǎn)品的一個能力和認(rèn)知。我覺得這兩年包括這一次的榮耀Magic5系列的發(fā)布，我們已經(jīng)給行業(yè)，給消費(fèi)者呈現(xiàn)出這樣一個態(tài)勢。

這個過程無論多長，我們也有足夠的戰(zhàn)略耐心，在全球市場上我們的目標(biāo)在那里，回過頭來，還是要腳踏實(shí)地，去構(gòu)建我們的產(chǎn)品能力。同時(shí)，還要在零售商，渠道合作伙伴，以及在品牌、端到端的運(yùn)營，整個的工作效率上，整個體系化的效率上要不斷的提升。

未來的路，我覺得應(yīng)該是一個此起彼伏的過程，我們互相在一段時(shí)間各自領(lǐng)先，你追我趕，這個過程當(dāng)中，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知榮耀。我們對未來的成長速度是有信心的。

Q：面對手機(jī)行業(yè)下滑，榮耀是否有積極的措施？

趙明：定價(jià)是一個綜合的邏輯，就是看競爭情況，產(chǎn)品的情況，看市場需求，消費(fèi)者的需求以及品牌等等諸多的要素。這種考量很綜合，不能用一句話來給一個滿意的答復(fù)。但是我想這一次的定價(jià)從市場和我們合作伙伴的反饋來看，我相信是達(dá)到了我們的預(yù)期。

Q：自研芯片是否為了弱化華為的影子？在屏幕上是否和供應(yīng)商進(jìn)行共同研發(fā)？

趙明：我們的起點(diǎn)和歷史不需要回避。2021年、2022年，很多地方像華為，或者是做的讓我們感覺到和華為做的一樣，這對于獨(dú)立發(fā)展的榮耀而言，和行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的手機(jī)廠商一樣，得到這樣評價(jià)，我認(rèn)為這是對我們的褒獎，青出于藍(lán)這個很正常。

我們走向第三年時(shí)要做好自己，拿出自己的東西，我們既致敬華為、蘋果、三星這些優(yōu)秀、偉大的產(chǎn)品。同時(shí)，我們同臺競技的時(shí)候也要拿出自己的東西，以消費(fèi)者為中心的突破和創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)誰做的更好。榮耀率先于行業(yè)發(fā)布了別人沒有的一些功能。后面，其他廠商再提供這些功能，那反過來說，這些廠家是不是像我們呢？他們?nèi)绾螖[脫榮耀的影子？所以這是你追我趕、不斷競爭的時(shí)代。

屏幕這一塊，我們和產(chǎn)業(yè)界的合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，提出我們對消費(fèi)者需求的理解，與此同時(shí)我們也把我們對這個產(chǎn)業(yè)的一些能力和認(rèn)知共享給我們的產(chǎn)業(yè)鏈和合作伙伴。我們有自己的專門的屏幕的實(shí)驗(yàn)室，有對未來的一些原型屏幕的設(shè)計(jì)進(jìn)行初始的概念，或者我們也邀請合作伙伴一起，在這個方面我們是非常的開放。今天的智能手機(jī)突破已經(jīng)不是榮耀這樣單槍匹馬可以實(shí)現(xiàn)的，你可以看到在榮耀的背后，我們整個的體系和產(chǎn)業(yè)鏈。

Q：自研射頻增強(qiáng)芯片，未來是長期的規(guī)劃嗎？

趙明：我們按照領(lǐng)域進(jìn)行思考和布局。像拍照，我們有長期演進(jìn)的思路和邏輯。在通信，往后還是要發(fā)展和演進(jìn)的。在芯片的規(guī)劃上，我們不一定是基于某一顆芯片要如何，而是基于某一個領(lǐng)域和體系規(guī)劃上，且有三到五年的思考。我們不局限于用自研的芯片來解決還是用第三方合作的解決方案，我們這個領(lǐng)域是要不斷的改進(jìn)，這個是我們的一些思考。

Q：面對三星感受如何？要派什么陣容、策略和它對攻？

趙明：在發(fā)布會和三星的對比比較多，但是還是一種致敬的方式，在我的演講的最后，也是表現(xiàn)了對三星的敬意和感謝。在比較和競爭中，Magic5 Pro沒有落入下風(fēng)，在MWC的展臺上有媒體老師拿著三星S23 Ultra到榮耀展臺和我們的產(chǎn)品比屏幕、比拍照，比一些功能的體驗(yàn)。我們當(dāng)時(shí)看著這種場景，心里有一些感觸。

這個過程當(dāng)中，三星也是表現(xiàn)很友好，我們沒有劍拔弩張，我也是到三星的展臺看了一下，三星的講解人員非常的專業(yè)，給我把他們的產(chǎn)品的特色進(jìn)行了介紹。這個過程當(dāng)中，我覺得智能手機(jī)的廠家應(yīng)該是形成這種良性的競爭和互動，榮耀發(fā)布的Magic5系列，所有的產(chǎn)品也好，都是站在前輩或者是很多廠家在智能手機(jī)探索上的肩膀上往前走了一步。

這個過程當(dāng)中，一定是你追我趕，一段時(shí)間你這個方面領(lǐng)先，另外一個時(shí)間他超越。今年榮耀Magic5系列發(fā)布對行業(yè)最大的價(jià)值而言，其實(shí)就是扔進(jìn)了一個石子，激起一些浪花，讓行業(yè)的創(chuàng)新的氛圍更強(qiáng)了。隨著Magic5系列的發(fā)布，智能手機(jī)市場會越來越熱鬧。坦率來講，今天和榮耀Magic5系列PK的產(chǎn)品不是很多，我相信我們的競爭對手會來自未來要發(fā)布的產(chǎn)品，所以我很期待。

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