巨人高管解讀財(cái)報(bào)：“嘟嘟”與YY走不同的路

巨人網(wǎng)絡(luò)今天發(fā)布了截至9月30日的2013財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，巨人網(wǎng)絡(luò)2013財(cái)年第三季度凈營(yíng)收為人民幣5.900億元（約合9640萬(wàn)美元），環(huán)比增長(zhǎng)0.3%,同比增長(zhǎng)8.6%;歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣3.558億元（約合5810萬(wàn)美元），環(huán)比下滑3.2%,同比增長(zhǎng)14.1%.

財(cái)報(bào)發(fā)布后，巨人網(wǎng)絡(luò)CEO劉偉、CFO張穎（微博）、總裁紀(jì)學(xué)鋒等高管出席了隨后召開的分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士丹利分析師：我第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于你們的移動(dòng)游戲推廣策略的，你們會(huì)更多的依賴第三方游戲分銷渠道嗎？還是說(shuō)更多根據(jù)自身在端游領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣？哪一種方法更加有效？

劉偉：從我們目前的考慮來(lái)看，可能會(huì)首先采取第二種方式，以類似端游的推廣方式，依靠自身去進(jìn)行品牌推廣。這種方式的好處是利潤(rùn)率比較高，但是需要有個(gè)前提，那就是這款游戲需要已經(jīng)是一個(gè)知名品牌，而且公司需要有比較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

當(dāng)然我們也會(huì)考慮和其他的用戶平臺(tái)進(jìn)行合作，擴(kuò)大手機(jī)用戶，應(yīng)該說(shuō)兩種方式都會(huì)考慮，但是從目前我們的產(chǎn)品線來(lái)看可能以自身品牌推廣為主。

摩根士丹利分析師：第二個(gè)問(wèn)題，我注意到最近巨人開始利用語(yǔ)音聊天軟件“嘟嘟”賣一些游戲道具，這方面有何計(jì)劃？

紀(jì)學(xué)鋒：“嘟嘟”現(xiàn)在已經(jīng)積累了比較多的用戶群，除了作為提升用戶游戲體驗(yàn)的輔助工具，嘟嘟最近也做了一些功能提升。“嘟嘟”手機(jī)版本近期已經(jīng)上線，在測(cè)試之中，同時(shí)我們?cè)黾恿艘曨l服務(wù)，效果非常好，同時(shí)還增加了增值服務(wù)，主要目的不是為了單獨(dú)創(chuàng)造多大的營(yíng)收，而是為了調(diào)動(dòng)包括主持人和指揮等的合作伙伴的積極性，通過(guò)他們進(jìn)行道具發(fā)放，更好地提升用戶體驗(yàn)，并通過(guò)他們的號(hào)召力，擴(kuò)大“嘟嘟”用戶群。

巨人希望通過(guò)“嘟嘟”能夠在移動(dòng)用戶平臺(tái)布局方面得到比較大的發(fā)展，這個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)比較成功的案例是YY,當(dāng)然巨人與YY走的是不同的路，“嘟嘟”主要是將語(yǔ)音和游戲娛樂(lè)相結(jié)合。

分析師：如果中國(guó)開放游戲機(jī)市場(chǎng)，會(huì)對(duì)整體的網(wǎng)游市場(chǎng)和巨人的業(yè)務(wù)造成什么影響？另外，《仙俠世界》最近公測(cè)，你們對(duì)這款游戲未來(lái)的預(yù)期如何？

劉偉：?jiǎn)螜C(jī)游戲的引進(jìn)不會(huì)對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)或者公司造成影響，過(guò)去這些年，雖然沒(méi)有正式被引進(jìn)，但是中國(guó)的玩家其實(shí)也一直在玩單機(jī)游戲的內(nèi)容，解禁不會(huì)造成太大影響。

紀(jì)學(xué)鋒：《仙俠世界》是2013年中國(guó)端游市場(chǎng)上最成功的自主研發(fā)游戲之一。對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)而言，這款游戲是《征途》之外一款獨(dú)立的品牌，我們會(huì)把它打造成獨(dú)立的產(chǎn)品線。目前這款游戲的成績(jī)證明巨人網(wǎng)絡(luò)有能力研發(fā)與《征途》完全不同的產(chǎn)品，這款游戲的表現(xiàn)完全達(dá)到公司的預(yù)期，并且仍處在上升的通道，2014年將持續(xù)保持增長(zhǎng)。

花旗銀行分析師：你們覺(jué)得長(zhǎng)期來(lái)看，移動(dòng)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲與客戶端游戲相比收入會(huì)如何變化？另外，公司第四季度以及明年的利潤(rùn)率將如何變化？既然打算明年推出手機(jī)游戲，公司的支出會(huì)不會(huì)因此加大？

張穎：在未來(lái)的兩三年內(nèi)，來(lái)自手機(jī)游戲以及網(wǎng)頁(yè)游戲的收入不會(huì)太多，會(huì)低于總收入的20%.

至于利潤(rùn)率變化趨勢(shì)，我們計(jì)劃推出一款代理的由韓國(guó)游戲開發(fā)商WeMade開發(fā)的游戲，如果這款游戲表現(xiàn)不錯(cuò)，預(yù)計(jì)公司利潤(rùn)率會(huì)下降幾個(gè)百分點(diǎn)，但是總體來(lái)看，未來(lái)公司的利潤(rùn)率不會(huì)下降太多。

巴克萊資本分析師：我的問(wèn)題是關(guān)于你們的新游戲《江湖》的，這款游戲似乎是你們明年的重點(diǎn)游戲之一，可否介紹一下這款游戲目前的進(jìn)展以及明年該游戲上線的時(shí)間表？第二個(gè)問(wèn)題，你們公司內(nèi)部有無(wú)測(cè)試和預(yù)期過(guò)移動(dòng)游戲長(zhǎng)期來(lái)看的利潤(rùn)率趨勢(shì)，與巨人目前的端游利潤(rùn)率相比如何？

紀(jì)學(xué)鋒：《江湖》這款游戲是我在推出《征途2》之后這兩年全力以赴帶領(lǐng)制作的一款游戲，現(xiàn)在研發(fā)工作已經(jīng)基本完成了，12月底之前會(huì)進(jìn)行玩家測(cè)試，它的大規(guī)模推廣會(huì)在明年上半年進(jìn)行，這是巨人端游方面明年上半年最重要的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。

在玩法方面，《江湖》和以前《征途》系列相比改變非常大，最主要的是在用戶互動(dòng)性以及用戶自主創(chuàng)造內(nèi)容方面我們做了非常大的變革。在付費(fèi)與非付費(fèi)用戶方面我們會(huì)做平衡，希望有更多用戶付費(fèi)，但是在小額付費(fèi)和非付費(fèi)用戶的體驗(yàn)方面會(huì)做得比之前進(jìn)步很多。

張穎：剛才我們也提到了，會(huì)采用兩種方式推廣手機(jī)游戲，首先是自己進(jìn)行品牌推廣，這種情況下利潤(rùn)率應(yīng)該和我們目前的水平差不多，第二種是和多家第三方分銷平臺(tái)合作，這種情況下由于我們只將分成后的凈收入計(jì)入營(yíng)收，所以（賬面上看）凈利潤(rùn)還要高一些。

里昂證券分析師：由于有效的成本控制和在投資方面的相對(duì)謹(jǐn)慎，巨人一直都保持著比較高的利潤(rùn)率，但你們很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜拉低利潤(rùn)率而在許多新興領(lǐng)域投入巨大，你們?nèi)绾卧谶@方面保持平衡？如何保證不會(huì)在新的領(lǐng)域里落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

劉偉：巨人實(shí)行的是“聚焦戰(zhàn)略”和“精品戰(zhàn)略”,所謂“聚焦戰(zhàn)略”就是我們會(huì)關(guān)注在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也就是游戲內(nèi)容的研發(fā)；“精品戰(zhàn)略”就是質(zhì)量勝于數(shù)量，希望我們研發(fā)的產(chǎn)品都是精品，而不是去招很多的團(tuán)隊(duì)研發(fā)很多游戲。

當(dāng)然，從今年開始，巨人網(wǎng)絡(luò)也開始了拓展，在網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲領(lǐng)域做了新的嘗試，鞏固我們的核心業(yè)務(wù)。網(wǎng)頁(yè)游戲今年已經(jīng)取得了好的開端，兩款游戲《最無(wú)極》和《暗黑三國(guó)》已經(jīng)在幾個(gè)合作平臺(tái)上線，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，四季度開始我們將和平臺(tái)大規(guī)模聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，2014年網(wǎng)頁(yè)游戲會(huì)給公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)新的動(dòng)力。

手機(jī)游戲方面我們目前有兩款，一個(gè)是《亂燉英雄》，另一個(gè)是《征途》手機(jī)版?？傮w來(lái)說(shuō)，“精品戰(zhàn)略”使得公司可以在保持高利潤(rùn)的同時(shí)進(jìn)入新的高成長(zhǎng)領(lǐng)域。

另外巨人的高利潤(rùn)率我覺(jué)得還是來(lái)自管理層高效的運(yùn)營(yíng)和管理能力，我們會(huì)以對(duì)股東負(fù)責(zé)的態(tài)度繼續(xù)保持高效管理。

奧本海默分析師：目前中國(guó)大多數(shù)手機(jī)游戲，包括你們的《征途手機(jī)版》都是先研發(fā)iOS版，我的問(wèn)題是，我們都知道在中國(guó)安卓市場(chǎng)份額遠(yuǎn)大于iOS,為何還要優(yōu)先發(fā)展安卓平臺(tái)呢？

紀(jì)學(xué)鋒：從游戲開發(fā)商的角度來(lái)看，這兩個(gè)平臺(tái)還是有比較大的不同的，iOS平臺(tái)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一是上線之后利潤(rùn)率會(huì)高一些，渠道比較單一，所以公平一些，游戲品質(zhì)好就比較容易成功；第二也是由于平臺(tái)單一，需要開發(fā)的版本也少。

安卓平臺(tái)來(lái)看剛才說(shuō)的兩點(diǎn)正好是劣勢(shì)，它的優(yōu)勢(shì)是用戶群擴(kuò)大非?？?，付費(fèi)率也在快速增加，渠道比較分散正好為中小游戲提供了發(fā)揮空間，可以為其提供更多的用戶曝光量。

對(duì)于巨人來(lái)說(shuō)剛開始打算自己推廣移動(dòng)游戲，所以會(huì)選擇優(yōu)先在iOS上發(fā)布，之后也會(huì)和安卓的各個(gè)渠道進(jìn)行合作。

奧本海默分析師：你們的手機(jī)游戲有休閑類的《亂燉英雄》，也有復(fù)雜的大型游戲《征途》手機(jī)版，那么未來(lái)手機(jī)游戲會(huì)集中在哪一類游戲上？

紀(jì)學(xué)鋒：從兩年前手機(jī)單機(jī)游戲的出現(xiàn)到現(xiàn)在越來(lái)越多樣化，目前來(lái)看，真正長(zhǎng)期有生命力的手機(jī)游戲都是重度游戲，依靠創(chuàng)意設(shè)計(jì)的游戲往往只是短時(shí)間內(nèi)火熱，曇花一現(xiàn)。

我們公司手游的策略主要是關(guān)注1-2年后的市場(chǎng)環(huán)境，我們認(rèn)為未來(lái)手機(jī)游戲還是相對(duì)重度發(fā)展，巨人的布局也在于此。我們即將發(fā)布的這兩款游戲之中，《亂燉英雄》比較輕度，是帶有卡牌玩法的回合制游戲，而《征途手機(jī)版》更像端游。我們認(rèn)為能夠長(zhǎng)期留住用戶并且有比較高的利潤(rùn)率，這是兩個(gè)重大的發(fā)展方向。此外，公司也會(huì)考慮進(jìn)入用戶喜歡的新的比較大的細(xì)分市場(chǎng)。

中銀國(guó)際分析師：過(guò)去端游大作的生命周期可以達(dá)到5-6年，現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，端游精品的生命周期已經(jīng)縮短到2-3年，你們?nèi)绾慰创@個(gè)問(wèn)題？第二個(gè)問(wèn)題，剛才你們提到的幾款端游《江湖》，《蒼天2》，《戰(zhàn)國(guó)時(shí)代》和《征途3》何時(shí)上線？最后，巨人明年有幾款手機(jī)游戲上線？

紀(jì)學(xué)鋒：我沒(méi)有感覺(jué)到游戲的生命周期會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而縮短，反而端游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前已經(jīng)沒(méi)有前兩年那么激烈了，只是由于用戶的需求變高，公司獲得新用戶方面困難更大，但實(shí)際上市場(chǎng)上優(yōu)秀的游戲生命周期并沒(méi)有縮短。

接下來(lái)巨人要推的新游戲主要有《江湖》，《蒼天2》，《戰(zhàn)國(guó)時(shí)代》和《征途3》，我們會(huì)根據(jù)每款產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試和市場(chǎng)情況每年重點(diǎn)推1-2款游戲，確保每個(gè)產(chǎn)品的成功。

除了剛才提到的兩款手游《亂燉英雄》和《征途》手機(jī)版，我們還有兩款手游正在研發(fā)當(dāng)中，也會(huì)根據(jù)研發(fā)和市場(chǎng)情況決定何時(shí)推出。巨人的移動(dòng)游戲戰(zhàn)略和端游是一樣的，不追求數(shù)量，而是確保每一款推出的游戲都能成功。返回騰訊網(wǎng)首頁(yè)》 

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