《崩鐵》一天要交300萬，Unity的新收費到底是怎么一回事？

撰稿：三三

2023年9月13日，Unity公布了一份謎之收費方案。

自2024年1月起，Unity將會持續(xù)收取游戲的安裝分成。其中，個人和Plus版開發(fā)的游戲年收入達(dá)到20萬美元，安裝數(shù)達(dá)到20萬次之后，每多一次安裝，Unity收0.2美元。專業(yè)和企業(yè)版的，年收入達(dá)100萬美元，安裝次數(shù)達(dá)100萬次后按梯次收費，從0.01美元到0.15美元不等。

簡單來說，他們要從開發(fā)者手里持續(xù)地分走更多錢。

是的，在大廠忙著做自研引擎，在第三方引擎競爭更激烈，持續(xù)投入扶持資金以吸引開發(fā)者的時候，Unity想的不是合作、讓利、新增，而是以一種幾乎是背刺的方式增加收入。

這很奇怪。

01. 新收費，收新錢

Unity為什么要收安裝分成呢？

最直接的原因，是要提高引擎業(yè)務(wù)的收入，獲得業(yè)績增長。

長久以來，第三方引擎商的商業(yè)邏輯都差不多：提供開發(fā)引擎——收會員費、積累用戶——提供其他服務(wù)（研發(fā)、發(fā)行解決方案等）和廣告變現(xiàn)。

這里面，以引擎服務(wù)獲客積累開發(fā)者和產(chǎn)品資源是基礎(chǔ)，所以他們多會在免費工具、價格和扶持基金上卷個不停。比如Epic的MegaGrants計劃，掏了1億美元；Unity的黑馬計劃，送三個月試用和2T資源包等等。

以Unity為例，他們在2022年的年費價格在1.5萬元到2.4萬元不等，功能性和權(quán)限越高，收費就越高。如果以其在2021年底時公布的月活60萬名開發(fā)者數(shù)據(jù)來算，折中都用Pro版的話，光訂閱收費的收入約是12.8億美元。

但實際上，Unity全年“Create”板塊引擎業(yè)務(wù)的收入僅在5億美元左右，占比約35%。更多的收入，還是來自于“Grow”板塊里的“高級服務(wù)”，比如Operate此面的廣告、IronSource的營銷等等。

從2021年開始，Unity就多次在采訪和財報中提到要繼續(xù)提高引擎業(yè)務(wù)收入以拉動業(yè)績增長。

與此同時，據(jù)多家第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)報告顯示，2022年全球游戲市場收入規(guī)模約在1800億美元上下，同比減少約5%，其中手游收入同比減少超過7%，游戲用戶和開發(fā)者增速都大幅放緩。

游戲引擎的用戶增長見頂了。

同時，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，大量頭部研發(fā)商的自研引擎都具備了更完備的能力，RE、狂怒、NeoX、Messiah等等都已可消化大部分需求。

大產(chǎn)品的合作資源更少了。

在這種時候，連續(xù)多個季度錄得虧損的Unity想獲得引擎業(yè)務(wù)的業(yè)績增長，就需要新的收費。安裝量分成是個不錯的選擇。

以今年的新游《崩壞：星穹鐵道》為例，其首日全球下載量就超過了2000萬次，按Unity的新收費來算，除了引擎使用費，光是上線首日，《崩鐵》就要交出42萬美元的安裝分成費，合人民幣約305萬元。

據(jù)Unity2022年底數(shù)據(jù)，其全球用戶數(shù)已過330萬，相關(guān)游戲產(chǎn)品覆蓋用戶數(shù)過6億，游戲累計下載量超過87億次。

按這個數(shù)據(jù)來算，引擎業(yè)務(wù)收入的天花板好像一下就被沖破了。

02. 是辦法，但難推行

不幸的是，盡管理論上效果還不賴，但如今新方案還沒開始實施，就已經(jīng)引起了開發(fā)者們的強烈不滿。

9月13日，包括《Among Us》《COQ》《SIGNALLS》等多款游戲在內(nèi)的開發(fā)者們都在社交媒體上表示難以接受新方案，大致的理由有4類：

第一，要錢太突然。Unity公布新收費方案之前并未做過大范圍的提前調(diào)研和通知，突然增加的收入分成會打亂許多正處在上升期的產(chǎn)品的成本計劃和運營節(jié)奏。

第二，判定方式太武斷，不明白。如果以安裝量來計算，同個用戶的反復(fù)下載安裝、多平臺、多個用戶的多機(jī)同賬號安裝甚至盜版安裝都難以區(qū)分，很可能出現(xiàn)游戲賣了100份，安裝量卻有1000份的情況。此外，開放商無法阻止惡意卸載安裝的問題。

第三，脫離游戲引擎服務(wù)范疇，不值。比如Innersloth開發(fā)者表示，游戲引擎的供給就在于開發(fā)和發(fā)布能力，當(dāng)游戲開發(fā)完成并且在渠道上線之后，游戲引擎的供給就基本結(jié)束，而后續(xù)的安裝量分成屬于0附加價值的支出。

第四，太貴，付不起。主要是中小型團(tuán)隊和個人開發(fā)者，拋去員工工資、渠道和發(fā)行分成之后，盈利本就不多，而無差別0.2美元的安裝分成屬于雪上加霜。

基于這四點理由，已經(jīng)有大量開發(fā)者萌生了脫離Unity的想法移植到其他引擎。比如PC游戲大可以去Godot，放棄手游和主機(jī)平臺，集中精力做核心市場。

據(jù)多為獨立游戲開發(fā)者稱，他們選擇Unity的核心原因并不復(fù)雜，它上手快、自由度更高、架構(gòu)簡潔更便捷，同時發(fā)布平臺多、用戶體量更大社區(qū)更成熟，對于有多平臺3D項目需求的中小團(tuán)隊和大規(guī)模批量化的產(chǎn)品來說，Unity的綜合性價比更優(yōu)。

很長時間里，大部分開發(fā)者都把Unity稱作3D首選。

但與此同時呢，Unity相較于UE等引擎也有弱點。其畫面效果不佳，2D游戲包體相對較大，要支付多次開源授權(quán)費，引擎editor老舊會導(dǎo)致大型項目的迭代效率遠(yuǎn)低于其他付費引擎。這在如今更強調(diào)表現(xiàn)力和迭代品質(zhì)的游戲市場里可以算是個較大的隱患。

在這樣的優(yōu)劣對比下，如果Unity主動以一種背刺的姿態(tài)放棄性價比優(yōu)勢，而如UE等競爭對手再跟進(jìn)一波讓利和服務(wù)升級，可能會引起大量開發(fā)者進(jìn)行移植。

當(dāng)開發(fā)者和產(chǎn)品資源流失之后呢？不再是“首選”的Unity的引擎業(yè)務(wù)收入會面臨長線的基本盤問題，一段時間后，這種流失還會影響到其營銷、廣告業(yè)務(wù)。另一邊，新生的UE們則會有逐漸成熟的社區(qū)和新的游戲開發(fā)、發(fā)行能力，大廠們會更偏愛于自己的自研引擎。

大概在多年之后，游戲人會在回首往昔時這樣寫道：

2023年9月，Unity親手終結(jié)了兩大3D引擎商并駕齊驅(qū)的局面，急中出錯，讓人惋惜。

生成海報

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