電競俱樂部背后的恩賜與詛咒

撰文：游城十代

11月12日，《英雄聯(lián)盟》2023全球總決賽半決賽迎來第二日比賽，LPL戰(zhàn)隊JDG1比3不敵LCK戰(zhàn)隊T1，止步半決賽，無緣大滿貫。由于選手發(fā)揮失常，憤怒的觀眾涌入京東app，在交個朋友等直播間刷屏“不抗寒（指JDG戰(zhàn)隊未能在比賽中“抗韓”）、下播”。

京東不是第一支因為旗下戰(zhàn)隊比賽失利影響到直播間的公司，在此前的八強賽，李寧旗下LPL戰(zhàn)隊LNG不敵T1，李寧直播間同樣有大量網(wǎng)友涌入，主播一度被罵下播。

在電競投資中，戰(zhàn)隊作為品牌方最重的資產(chǎn)，擁有的選手與取得的成績既是恩賜，也是詛咒。當戰(zhàn)隊取得好成績時，往往也能獲得不錯的回報，但當戰(zhàn)隊出現(xiàn)成績或其他輿論問題時，對企業(yè)造成的影響甚至高于回報。

1、

輸比賽輸上熱搜，在電競行業(yè)并不少見。但因為輸比賽殃及池魚，被大量觀眾追到自家主播直播間罵，今年還是第一次。

11月5日，運動品牌李寧旗下LPL戰(zhàn)隊LNG輸?shù)袅伺c韓國戰(zhàn)隊T1的焦點之戰(zhàn)，國內(nèi)LPL粉絲對這場比賽充滿期待。在這場比賽之前開打的另外三場八進四比賽中，三只LPL隊伍均取得了勝利，只要LNG獲勝，LPL便可實現(xiàn)4支戰(zhàn)隊會師四強的成就，提前為LPL賽區(qū)鎖定冠軍。

然而天不遂人愿，LNG戰(zhàn)隊的兩位韓援在這場比賽中發(fā)揮失常，比賽時連官方解說都質(zhì)疑其中一位韓國籍選手在“打假賽”。憤怒的觀眾沖擊李寧官方直播間，向李寧官方討要說法，部分過激觀眾開始在直播間及其他平臺發(fā)起雙十一抵制李寧的活動。

三眼查數(shù)據(jù)顯示，李寧旗下三個主要直播間11月6日的場觀均達到半個月以來的頂峰。

但是大批流量進入，不但沒帶來更高銷量，反而影響到了銷售額。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，李寧官方直播間11月6日直播時長為9個半小時，但銷售額僅5.68w，運動旗艦店開播時長13小時，銷售額28.2萬。而僅僅一天前的11月5日，兩個直播間的銷售額分別是41.05萬和45.33萬。

更要命的是，李寧“不防寒”（防韓）成了一個熱梗，不僅觀眾在李寧直播間嘲諷李寧，友商們也迅速跟進熱點，用自家衣服防寒來吸引電競用戶。

一周后舉辦的另一場比賽堪稱LNG戰(zhàn)隊的翻版，同樣面對韓國戰(zhàn)隊T1，只不過這次發(fā)揮失常的換成了京東旗下JDG戰(zhàn)隊的幾名選手。同樣有憤怒的觀眾沖進直播間，同樣有人號召卸載京東，雙十一不參與京東的活動。

但京東比李寧幸運一些，京東的比賽在11月12日，此時雙十一已經(jīng)過了一天，考慮到事件發(fā)酵需要時間，以及最重要的雙十一已過，玩家們的憤怒產(chǎn)生的影響，可能會比雙十一前受到失敗影響的李寧稍小。

2、

類似的事情在傳統(tǒng)體育里不少見，但在電競行業(yè)里發(fā)生這種事，影響還真比傳統(tǒng)體育大。對電競俱樂部來說，粉絲是最寶貴的財富，他們是上天的恩賜，卻也是致命的詛咒。

圖源：體壇經(jīng)濟觀察報

傳統(tǒng)體育俱樂部的盈利方式大致有以下幾種：1、比賽日收入，包含門票收入與當日餐飲銷售，這部分收入偏商業(yè)地產(chǎn)。2、轉(zhuǎn)播權(quán)收入，這部分聯(lián)賽需要與俱樂部共享。3、商業(yè)收入，包含企業(yè)贊助、球員商業(yè)代言、周邊銷售、特許經(jīng)營權(quán)等。4、其他收入，如球員交易及賽事獎金。

電競，尤其是LPL俱樂部目前的盈利模式與足籃球俱樂部大相徑庭。足球賽事的門票收入一度是這項運動唯一的盈利手段，即使到了現(xiàn)代，門票收益依然客觀，疫情前，諸如曼聯(lián)皇馬等歐洲豪門每年的門票收入有1億多歐元。

京東俱樂部介紹頁中的幾個營收板塊

相比之下，電競俱樂部的門票收入只能說聊勝于無。

轉(zhuǎn)播權(quán)收益是目前國內(nèi)電競俱樂部營收的重要組成，在傳統(tǒng)體育中，尤其是足球俱樂部，傳播權(quán)收益是進入電視轉(zhuǎn)播時代后最主要的收益來源，常常一個賽季有幾億歐元的收入。2022年LPL賣出了5年20.13億的價格，平均到每支戰(zhàn)隊身上，每支俱樂部每年也有保底幾百萬到上千萬的收入。

看起來這部分轉(zhuǎn)播權(quán)分成很多對吧，但就像國內(nèi)足球俱樂部很難賺錢一樣，電競俱樂部也很難賺到錢。究其原因，選手太貴了。據(jù)相關(guān)人士透露，今年JDG的五位首發(fā)選手年薪總包接近一億，多名選手年薪超千萬。當然，LPL不是所有戰(zhàn)隊都是這樣的銀河戰(zhàn)艦，但想要打出點成績來，幾百上千萬的轉(zhuǎn)播權(quán)分成是肯定不夠的。

所以說，粉絲是俱樂部商業(yè)化的恩賜。

無論是贊助商、廣告還是售賣選手周邊，都離不開粉絲的支持，只有粉絲基數(shù)大的戰(zhàn)隊與選手，也能擁有好成績與好的商業(yè)價值。

以LPL為例，據(jù)統(tǒng)計，今年表現(xiàn)最好，隊員身價最高的JDG戰(zhàn)隊，擁有OPPO、杜蕾斯、Intel、海信、蔓迪、倍思、虎牙、安克、伊利等20家贊助商；表現(xiàn)稍遜些的BLG、LNG、WBG以及未進入世界賽的WE、TES、EDG，有接近10家贊助商，OMG、RNG、NIP、AL等俱樂部，贊助商只有1-3家，當然，這還不是最慘的，UP與LGD兩家俱樂部，今年就沒找到贊助商。

不難看出，如果沒有成績，或者隊內(nèi)沒有明星選手，就很難拉到贊助。根據(jù)去年李寧財報顯示，LNG俱樂部是未盈利的。目前沒有太多關(guān)于各大俱樂部盈利狀況的公開資料，但根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，目前能夠盈利的俱樂部并不多。

3、

這有點像一個惡性循環(huán)，俱樂部想要賺錢，必須投入資金組建一支銀河戰(zhàn)艦，博得更好的成績?；蛟S有人會說，如果粉絲只為選手買賬，并不在意成績，那豈不是組建一支人氣選手戰(zhàn)隊，或者將選手打造成“偶像”，也能實現(xiàn)盈利？

在電競歷史上，還真有俱樂部做過這樣的嘗試，但結(jié)果并不好?？粗爻煽兊姆劢z永遠占大多數(shù)。

當粉絲經(jīng)濟無法走通時，粉絲便從恩賜變?yōu)榱嗽{咒。

曾經(jīng)，中超俱樂部盈利能力也很弱，但投身足球的企業(yè)非常多，究其原因，在足球里虧損的錢，很多時候能夠通過拉攏足球用戶、粉絲與強曝光轉(zhuǎn)化為母公司主體業(yè)務(wù)的收入。京東、李寧投身電競，或許也是這個道理。

只是當粉絲這把雙刃劍選擇沖向李寧、京東直播間時，其他有意愿投身電競的企業(yè)，會如何看待這份恩賜與詛咒呢？

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