露華濃重返中國面臨“圍攻”恐迎巨大競爭壓力

（原標(biāo)題：露華濃重返中國面臨“圍攻”）

離開中國近3年，露華濃又欲回歸。近日，露華濃集團(tuán)CEO Fabian Garcia表示有意回歸中國市場。而在今年9月，露華濃上線阿里巴巴旗下天貓平臺(tái)的“海外旗艦店”，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是正式回歸之前的試水。其實(shí)，早在1962年，露華濃就進(jìn)入了中國化妝品市場，但是受困于業(yè)績的持續(xù)下滑，在對(duì)中國市場徹底死心后，2014年初露華濃毅然宣布退出中國市場，并解雇了所有員工。業(yè)內(nèi)人士表示，此次露華濃再度回歸中國，受其他品牌強(qiáng)勢沖擊，若不改變固有的經(jīng)營模式很難在中國市場有所發(fā)展。

重返中國市場

近日，美國彩妝巨頭露華濃有意重返中國市場。露華濃集團(tuán)總裁兼CEO Fabian Garcia表示，以中國市場為代表的亞洲市場對(duì)露華濃來說都是很重要的，露華濃旗下的彩妝部分在亞洲市場的線上銷售渠道和線下銷售渠道都取得了雙位數(shù)的增長，為集團(tuán)發(fā)展提供了巨大增長機(jī)遇。

其實(shí)，早在FabianGarcia明確表示有意進(jìn)軍中國市場之前，露華濃就在中國市場有所動(dòng)作。今年9月，退出中國市場近3年后，露華濃再次回歸國內(nèi)市場，首先選擇入駐阿里巴巴旗下的天貓“海外旗艦店”，并參加了天貓的雙十一折扣活動(dòng)。

但北京商報(bào)記者登錄露華濃天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，露華濃僅僅推出了旗下彩妝的部分產(chǎn)品。其中，口紅類產(chǎn)品僅有14種，眉筆產(chǎn)品僅為2種，睫毛膏、眼線筆產(chǎn)品僅為1種。

據(jù)了解，露華濃雖然首創(chuàng)了眾多化妝品產(chǎn)品，但由于在2011年被傳成為美國曝光的最毒十大化妝品之一，這使得本來在中國市場增長乏力的露華濃再度出現(xiàn)危機(jī)。而伴隨著像雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌在中國市場的不斷擴(kuò)張，露華濃不得不揮別國內(nèi)市場。

兩年前黯然退場

2014年2月，露華濃宣布退出中國市場。而在2013年的最后一天，露華濃留下了最后一句“涂上一支心愛的唇膏Kiss Goodbye！”揮別了中國消費(fèi)者。但是露華濃官方微博也僅僅只收到幾十條的留言，可見，當(dāng)時(shí)露華濃已在中國市場失寵。

由于集團(tuán)對(duì)于市場的定位不準(zhǔn)確，露華濃在中國的化妝品市場業(yè)績中表現(xiàn)平平。雖然露華濃早在1962年就開始在大中華區(qū)銷售，但是并非“早起的鳥兒有蟲吃”。早早進(jìn)入中國市場的露華濃，即便在全國各地布局了50多個(gè)城市的銷售點(diǎn)，但卻因沒有“本土化”產(chǎn)品以及未進(jìn)入主流的化妝品銷售渠道，使得該集團(tuán)難以在中國消費(fèi)市場立足，錯(cuò)過了市場擴(kuò)張機(jī)會(huì)，進(jìn)而導(dǎo)致中國市場增長乏力。

2011年，露華濃凈利潤下跌幅度高達(dá)84%至0.53億美元。2012年，露華濃凈營收14.3億美元，中國銷售僅占集團(tuán)的2%，并且呈現(xiàn)持續(xù)倒退的趨勢，凈利潤比上年同期下跌4.3%至0.51億美元。2013年前三季度，露華濃總收入比2012年同比下降了1.3%至10.21億美元。除了在美國市場僅增長0.2%以外，露華濃在全球各個(gè)市場均處于負(fù)增長狀態(tài)。其中，作為第二大銷售市場的亞太地區(qū)衰退幅度最大，并且中國市場已出現(xiàn)負(fù)增長。

但事實(shí)上，露華濃整體業(yè)績下降早在80年代中期就有所顯現(xiàn)，當(dāng)時(shí)受雅詩蘭黛在高端市場的快速發(fā)展以及以日化產(chǎn)品為主的寶潔公司蠶食低價(jià)市場的影響，露華濃業(yè)績持續(xù)下降。

值得一提的是，1996年以后，露華濃在中國市場的CEO幾乎每年更換一次。直至2000年，集團(tuán)第五任CEO并有“財(cái)務(wù)神童”之稱的錢港基上任時(shí)，宣布露華濃將對(duì)中國市場進(jìn)行最后一搏，并揚(yáng)言“中國是露華濃未來最大的市場！中國區(qū)2000年的目標(biāo)是銷售增長40%至50%?！?/p>

雖然露華濃在半年后扭虧為盈，但卻在短暫輝煌之后再度陷入業(yè)績低迷時(shí)期。

今年4月15日，露華濃受困于業(yè)績的持續(xù)下滑更換了集團(tuán)CEO Fabian T. Garcia。據(jù)悉，F(xiàn)abian T. Garcia曾在高露潔、寶潔旗下品牌Max Factor以及奢侈品品牌Chanel擔(dān)任高管，由于FabianT. Garcia熟悉亞太地區(qū)的市場發(fā)展，為露華濃屢屢創(chuàng)造佳績。

資深品牌顧問姜曉峰表示，更換CEO是決定集團(tuán)未來發(fā)展方向的一個(gè)重要指標(biāo)。此前Fabian T.Garcia在亞太市場的履歷中非常亮眼的成績。如果這次Fabian T. Garcia可以帶領(lǐng)露華濃可以再度打開中國市場的大門，把曾經(jīng)退出的失意市場再做得風(fēng)生水起，這對(duì)Fabian T. Garcia向露華濃集團(tuán)董事會(huì)及外界投資人證明自己能力有著非常重要的作用。

恐迎巨大競爭壓力

目前，中國化妝品市場競爭激烈，中國本土化妝品品牌主要布局于量大利薄的中低端市場，而國外品牌則占據(jù)了高端的國內(nèi)化妝品市場。

北京商報(bào)記者獲悉，雖然露華濃已“回歸”近兩個(gè)月，但此次入駐天貓旗艦店后的銷量并不理想。銷量最好的一款彩妝是露華濃麗彩炫亮唇膏口紅，月成交量也僅為8866筆，而雅詩蘭黛最高單品月銷量卻高達(dá)2.5萬筆。

除此之外，露華濃其他彩妝產(chǎn)品均在同類產(chǎn)品中表現(xiàn)遜色，甚至有十幾款彩妝產(chǎn)品月銷售量為0。而資生堂、雅詩蘭黛、歐萊雅等彩妝品牌卻鮮有月銷量為0的產(chǎn)品。

相較于像雅詩蘭黛、資生堂和巴黎歐萊雅等化妝品品牌在中國市場的迅猛發(fā)展，露華濃此次回歸中國面臨著巨大的市場競爭壓力。今年10月21日雅詩蘭黛收購了美國彩妝品牌BECCA，集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示在2017財(cái)年集團(tuán)銷售額增幅將達(dá)6%-7%；歐萊雅也推出了針對(duì)亞洲人使用習(xí)慣的美容化妝產(chǎn)品，并積極布局中國的二、三線城市化妝品市場；另外，資生堂高調(diào)收購了彩妝品牌Laura Mercier以及奢侈護(hù)膚品牌ReVive，實(shí)力大增。

姜曉峰表示，露華濃將面臨國內(nèi)市場現(xiàn)有化妝品品牌的沖擊，未來也一定存在風(fēng)險(xiǎn)，但是如何將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，這將取決于露華濃未來對(duì)中國市場的規(guī)劃和部署。亞太市場作為新興市場，對(duì)于各大品牌都是極具吸引力的，露華濃也正是看中了這點(diǎn)，通過年輕人喜愛的天貓線上銷售平臺(tái)試水中國市場，不僅成本小，而且對(duì)于探索和接收市場反應(yīng)度的速度是非常快的。其作用主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是露華濃利用網(wǎng)上銷售平臺(tái)“釋放”出品牌回歸中國的信號(hào)，讓消費(fèi)者再度嘗試接受該品牌產(chǎn)品；另一方面，集團(tuán)在通過天貓電商平臺(tái)觀察市場的同時(shí)，會(huì)對(duì)集團(tuán)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行積極調(diào)整。

“不過，露華濃集團(tuán)如果若固守原有的經(jīng)營模式，沒有利用中國市場的海外購和電商平臺(tái)，或是中國百貨公司的轉(zhuǎn)型和渠道下沉打出一套‘組合拳‘’，在國內(nèi)外化妝品品牌市場巨大的沖擊下，很難真正打入中國市場?！苯獣苑逭f。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。