賈躍亭：賭一個(gè)未來 樂視要么偉大要么死亡

（原標(biāo)題：賈躍亭：賭一個(gè)未來）

編者按：供應(yīng)商討債風(fēng)波、被傳資金鏈緊張、毀譽(yù)參半的樂視生態(tài)戰(zhàn)略……最近樂視網(wǎng)可不是一般的“煩”。面對(duì)投資者的口誅筆伐，掌門人賈躍亭大放“豪言壯語”，“我一元年薪欲拯救樂視”、“我是全世界最窮的CEO”、“樂視要么偉大、要么死亡”。

在視頻網(wǎng)站盜版大流行的時(shí)候，他因堅(jiān)持正版付費(fèi)觀看而遭同行恥笑、內(nèi)部人不滿和投資人遠(yuǎn)離。也正因?yàn)閷?duì)正版的堅(jiān)持，他乘上了版權(quán)管理新規(guī)時(shí)代的快車，分得了版權(quán)分銷的一杯羹，他還從買斷網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的《甄嬛傳》凈賺3億元。當(dāng)騰訊、百度和搜狐等巨頭攜大資金趕場視頻時(shí)，他又以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式應(yīng)對(duì)，至今勝負(fù)未分。

這就是賈躍亭，樂視網(wǎng)的創(chuàng)始人、董事長和CEO。作為“生態(tài)模式”的創(chuàng)造者，他飽受爭議，有人罵他是騙子，也有人認(rèn)為他是創(chuàng)新人物。他聲稱“我們是代表未來的新物種”。作為財(cái)富榜上的?？?，他聲稱自己是世界最窮CEO，因?yàn)樗炎约汗善比趤淼腻X都用在了公司業(yè)務(wù)上。他最擔(dān)心的不是沒有資金，而是“沒有未來”。

折騰出億萬身家

1973年2月初的一天，賈躍亭在山西省臨汾市襄汾縣北膏腴村一個(gè)普通家庭出生了。作為三姐弟中最小的一個(gè)，他從小就得到了父母更多呵護(hù)。他是站在當(dāng)體育老師的父親和以家庭為中心的母親身后慢慢長大的，他的父母和滿天下父母沒什么兩樣，只要求每個(gè)子女必須努力學(xué)習(xí)，必須上進(jìn)，賈躍亭僅有的一次挨揍是因?yàn)樘訉W(xué)。

賈躍亭的父母應(yīng)該曾是北膏腴村讓人無比羨慕的父親和母親，不是因?yàn)榻裉熨Z躍亭的富貴，而是他們?nèi)愕荦R齊地從那個(gè)村里走出去成了文化人。賈躍亭的大姐賈躍芳是北京起重運(yùn)輸機(jī)械設(shè)計(jì)研究院的工程師；他的哥哥賈躍民曾就讀于山西大學(xué)，并曾在中國人民銀行臨汾分行任職；賈躍亭自己是在山西省財(cái)政稅務(wù)?？茖W(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，第一份工作是在垣曲縣稅務(wù)局做計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員。

在這三姐弟當(dāng)中，賈躍亭是最善于折騰的一個(gè)。上大學(xué)時(shí)，他輔修了當(dāng)時(shí)熱門的計(jì)算機(jī)專業(yè)。1995年大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入了財(cái)稅系統(tǒng)，但干的是計(jì)算機(jī)的活兒，還曾代表他的單位拿過一個(gè)稅務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的計(jì)算機(jī)比賽第一名。他在當(dāng)?shù)囟悇?wù)局前后工作不到一年，期間成家立業(yè)，接著風(fēng)風(fēng)火火地去開辟自己的生意世界了。

賈躍亭對(duì)媒體的說法是，他當(dāng)時(shí)無法忍受按部就班的生活。

雖然和1992年全國12萬公務(wù)員下海的盛況無法相比，但1996年仍有不少公務(wù)員為了“活出價(jià)值”而奔向商海。賈躍亭也是如此，他卸下公職馬上開辦了卓越實(shí)業(yè)公司。其間，他辦過洗精煤、鋼材貿(mào)易、膠印廠，以及電腦培訓(xùn)學(xué)校等。

那時(shí)的賈躍亭沖勁十足，但沒有形成自己的經(jīng)商風(fēng)格和套路。直到2002年，他偶然聽來“基站配套設(shè)備”這個(gè)名詞，他意識(shí)到，伴隨電信業(yè)迅速發(fā)展還是空白的基站蓄電池市場將有一個(gè)爆發(fā)的過程。于是，他立即在太原注冊成立了“山西西貝爾通信科技有限公司”，給電信基站做配套。這和他之前做的生意離得太遠(yuǎn)，他的朋友們也不覺得這個(gè)生意能做成。沒有朋友支持，賈躍亭就自己支持自己，他買了一輛212吉普車，一個(gè)縣一個(gè)縣地跑業(yè)務(wù)，那一年聯(lián)通在山西的大半基站配套項(xiàng)目都被他拿到了手里。

從垣曲縣到太原，賈躍亭的生意做大了一些，但還達(dá)不到他的目標(biāo)。2003年，3G業(yè)務(wù)在歐洲和日韓鋪開，我國也有一些先行者開始布局3G業(yè)務(wù)。和聯(lián)通有合作的賈躍亭覺得3G代表了一個(gè)未來方向，于是他再度跳躍，只身趕赴北京，創(chuàng)建了北京西伯爾通信科技有限公司。那一年，他剛剛30歲。

到了北京，他和忠實(shí)的伙伴聯(lián)通繼續(xù)合作，承接了北京西站、中國大飯店等地標(biāo)建筑的相關(guān)系統(tǒng)，同時(shí)和聯(lián)通合作推廣基于CDMA平臺(tái)的流媒體業(yè)務(wù)。這期間，他認(rèn)識(shí)了國際人民廣播電臺(tái)記者劉弘（樂視聯(lián)合創(chuàng)始人、樂視控股副董事長），兩人一見如故。

賈躍亭和劉弘當(dāng)時(shí)都判斷2004年前后會(huì)發(fā)放3G牌照——市場主流觀點(diǎn)也是如此，他們覺得基于3G網(wǎng)絡(luò)的視頻業(yè)務(wù)將順勢推開。2004年，他們將西伯爾的流媒體業(yè)務(wù)主體——無線星空事業(yè)部獨(dú)立出來，在此基礎(chǔ)上組建了樂視移動(dòng)傳媒科技(北京)有限公司，這就是樂視網(wǎng)的前身。

誰料到，3G牌照拖到了2008年北京奧運(yùn)會(huì)才發(fā)放，導(dǎo)致許多移動(dòng)增值服務(wù)公司未能等到那最后一刻。賈躍亭的樂視網(wǎng)也遭遇困境，幸運(yùn)的是，他帶領(lǐng)西伯爾科技于2007年11月在新加坡上市，實(shí)現(xiàn)融資約2億元，賈躍亭的樂視事業(yè)得以保存以致改觀。從個(gè)人來說，賈躍亭的身家也躍上億元規(guī)模。

樂視的危與機(jī)

賈躍亭非?？粗匾曨l業(yè)務(wù)，相信消費(fèi)者會(huì)從電視端流向電腦端。不只是他，2005年時(shí)，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站有500多家，這些創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場方向都有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。不過，市場的主流發(fā)展模式是靠免費(fèi)的UGC模式（用戶產(chǎn)生內(nèi)容），通過獎(jiǎng)勵(lì)用戶增加流量，然后帶來廣告收入。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于可以燒較少的錢，盡早形成盈利模式；但缺點(diǎn)在于，內(nèi)容來源復(fù)雜，體驗(yàn)差，盜版叢生。而當(dāng)時(shí)的視頻環(huán)境就是盜版的天下。

賈躍亭不認(rèn)同這樣的做法。市場的邏輯是，盜版終將被正版代替，非法必然讓位于合法。賈躍亭在和聯(lián)通的長期合作中，也認(rèn)識(shí)到合規(guī)內(nèi)容和合法版權(quán)的潛在影響。于是，他給樂視網(wǎng)確立的發(fā)展路線是“正版化、長視頻”的付費(fèi)點(diǎn)播模式。

賈躍亭“逆潮流而動(dòng)”遭到內(nèi)部質(zhì)疑以及投資商的拋棄。內(nèi)部觀念可以統(tǒng)一，但沒有投資，樂視網(wǎng)曾遭遇極大困難，2006年一度發(fā)不出工資，賈躍亭甚至把自己的寶馬車賣掉才勉強(qiáng)渡過難關(guān)。

即便在困境重重之中，樂視依然在四處購買版權(quán)，這讓賈躍亭和樂視看起來非常傻。但到了2008年，支持正版、打擊盜版的各項(xiàng)政策越來越嚴(yán)，不注意網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，視頻網(wǎng)站將只有關(guān)門一途。于是，各大視頻網(wǎng)站開始瘋搶影視劇版權(quán)資源，導(dǎo)致版權(quán)價(jià)格大漲。最主要的是，許多版權(quán)資源已經(jīng)捏在賈躍亭的手中，2009年，百度、PPTV、優(yōu)酷、搜狐和迅雷這五個(gè)主要客戶的版權(quán)購買費(fèi)用曾占樂視分銷業(yè)務(wù)的62%、總收入的37%。

到2011年，樂視網(wǎng)已經(jīng)囤積了9萬集電視劇、5000部電影的正版版權(quán)。這些版權(quán)資產(chǎn)在2007年僅值187萬元，到了2011年飆升至8.54億元，4年增長了450倍。最廣為人知的是，2011年，賈躍亭以2000萬元買下《甄嬛傳》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，2012年劇王《甄嬛傳》占到樂視電視劇全頻道流量的30%，最終為公司賺了3億元。

“版權(quán)分銷”+長視頻內(nèi)容曾是樂視的主要盈利來源。依靠這個(gè)戰(zhàn)略，樂視網(wǎng)在2010年上市，成為在A股上市的首家視頻企業(yè)。

不過，伴隨著騰訊、百度和搜狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼殺入視頻領(lǐng)域，賈躍亭感受到流量入口和版權(quán)分銷等層面的壓力，因此動(dòng)作頻頻。樂視成立了樂視TV、樂視影業(yè)；發(fā)展“自制劇”，聚攏張藝謀等大牌主創(chuàng)等。賈躍亭不允許他一手創(chuàng)建的樂視變成二流的視頻網(wǎng)站。

如果說以上這些做法還可以理解的話，那么賈躍亭近些年推出的樂視電視、盒子、LetvStore、體育、汽車，以及投資網(wǎng)酒網(wǎng)等，則讓人無法理解。賈躍亭曾解釋這是“生態(tài)戰(zhàn)略”，各子系統(tǒng)之間會(huì)有“強(qiáng)化反”（強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)），形成對(duì)傳統(tǒng)模式的顛覆性創(chuàng)新。

顛覆者遐思

最近半個(gè)月一直被傳資金鏈緊張的樂視，被人捏造“欠款總額在150億以上，四五家供應(yīng)商欠款在10億以上”，小米的雷軍、華為的余承東和360的周鴻祎無辜躺槍。

賈躍亭在11月6日發(fā)布致全體員工的信，稱“LeEco戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)節(jié)奏過快，組織與資金面臨極大挑戰(zhàn)”，日后七大生態(tài)快速擴(kuò)張要告一段落，他自愿永遠(yuǎn)只領(lǐng)取公司1元年薪。

賈躍亭的表態(tài)是對(duì)樂視最近幾年擴(kuò)張的反思，也對(duì)解決當(dāng)前問題展現(xiàn)了決心。

其實(shí)，自賈躍亭于2012年9月17日一身黑衣黑褲游走在講臺(tái)上大談“顛覆日”開始，他的生態(tài)戰(zhàn)略就在毀譽(yù)參半中走到今天。

目前，樂視上市公司資產(chǎn)中包括樂視云、視頻和超級(jí)電視等主營業(yè)務(wù)，非上市資產(chǎn)中包括影視、手機(jī)、體育、汽車、金融以及互聯(lián)網(wǎng)衍生業(yè)務(wù)等。

這些跨度極大的業(yè)務(wù)之間將如何協(xié)同聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)生交叉效益？賈躍亭說，這是時(shí)代發(fā)展的必然?！吧鷳B(tài)模式最重要的是‘破界創(chuàng)新，生態(tài)化反’，打破各種邊界實(shí)現(xiàn)生態(tài)創(chuàng)新，這是樂視為什么敢于去美國的重要原因。如何能夠讓七大子生態(tài)之間實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)化反，是由整個(gè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)全流程每一個(gè)環(huán)節(jié)決定而不是某一單一環(huán)節(jié)。講生態(tài)經(jīng)濟(jì)的三大核心特征就是價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享和全球化。”

舉例來說，樂視電視硬件銷售不屬于生態(tài)收入，影視會(huì)員費(fèi)和廣告收入屬于生態(tài)收入。

賈躍亭說，上市資產(chǎn)中，樂視視頻是盈利主力，電視收入有較大增長，樂視云業(yè)務(wù)還在成形當(dāng)中。非上市資產(chǎn)中，如手機(jī)、體育、汽車、金融以及游戲等，發(fā)展樂觀。比如手機(jī)游戲預(yù)計(jì)2017年可達(dá)到10億-20億以上的收入?！敖衲耆鷳B(tài)業(yè)務(wù)的銷售收入很快將會(huì)突破500億，去年在200億左右，依然保持翻倍并且高速度增長?！?/p>

這是他看到的積極的一面。樂視網(wǎng)2016年前三季度報(bào)告顯示，樂視網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入167.95億元，同比翻一番；實(shí)現(xiàn)歸母利潤4.93億元，同比增長30.75%。不過，樂視網(wǎng)前三季度公司營業(yè)利潤為0.24億元，同比大降54.81%，增收不增利的狀況比較明顯。

過去幾年一直追求倍增發(fā)展，賈躍亭的生態(tài)戰(zhàn)略邊界也越擴(kuò)越大。有人說，樂視生態(tài)是“蘋果＋特斯拉＋三星＋亞馬遜＋奈飛＋迪斯尼”。賈躍亭怎么讓“蘋果”和“亞馬遜”化反？

他的回應(yīng)是Open Eco(開放生態(tài))，同時(shí)形成閉環(huán)，用“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”解決發(fā)展模式和利益分配情形。

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