業(yè)績下滑 五糧液清理旗下千余子品牌

（原標題：業(yè)績下滑 五糧液清理旗下千余子品牌）

11月10日，宜賓五糧液品牌營銷公司發(fā)布文件通報，宣布與“四方見喜”、“錦上添花”兩個子品牌終止銷售協議。據了解，五糧液旗下擁有數十個系列酒，子品牌產品更是數不勝數。作為典型的“多子多孫”白酒品牌，五糧液系列酒品牌數量不斷增多，但隨之產生的產品線過長，品牌亂象愈演愈烈。所以，五糧液近幾年對旗下系列酒開始密集整治優(yōu)化，對子品牌和條碼產品進行大量縮減。業(yè)內人士表示，全面梳理公司品牌，精簡產品，對保護五糧液品牌價值，提振業(yè)績起到積極推動作用。但是對旗下系列酒品牌加速清理，五糧液恐將迎來短期陣痛。

四川宜賓五糧液品牌營銷公司于11月10日下發(fā)文件通知，有個別總經銷商違背《品牌風險管理制度》相關規(guī)定，在產品的宣傳、推廣、銷售過程中，使用模糊性概念誤導消費者對產品的認知，并且未在五糧液股份公司報備的情況下，打著公司的名義，進行了嚴重的違規(guī)招商。按照《品牌風險管理制度》規(guī)定，對違規(guī)總經銷商分別進行處罰。其中，五糧液已經與“四方見喜”，“錦上添花”兩個品牌商終止銷售協議，對其他已經終止合作但違規(guī)宣傳與違規(guī)招商的品牌商，五糧液也將在官方網站上進行合作終止公告，并且追究其相應法律責任依舊經濟補償。北京商報記者就此事聯系五糧液集團相關負責人，截止發(fā)稿前記者未收到任何回復。

據悉， 今年6月，五糧液連發(fā)兩份文件，要求各部門品牌運營商在6月30日前將全國性賣場和地方大賣場的違規(guī)宣傳，包括宣傳用語、價簽、價格等整理完畢。今年7月，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司再次下發(fā)相關管理文件，對旗下經銷品牌進行整頓。主要對“五糧字頭”和“非五糧字頭”的經銷品牌年度銷售額做了明確規(guī)定。

文件顯示，總經銷品牌的年銷售額不得低于5000萬元（五糧字頭）和1500萬元（非五糧字頭），嚴重不達標者，五糧液有權收回品牌經銷權或不再續(xù)簽合同。此外，在品牌及副標名稱上包含特殊字符的新開發(fā)產品的酒體價格存在最低價格限制，這些字符包括：釀、豪華、窖、珍、貴、陳、尊、藏。

北京商報記者獲悉，在10月17日五糧液召開的全國運營商大會上，集團公司董事長唐橋公開表示，2016年度公司累計清理總經銷品牌15個，清理產品條碼（每個條碼代表一款產品）近300個。

其實清理經銷商子品牌并非五糧液一家所為，國內多家白酒企業(yè)都對旗下子品牌進行過縮減。早在2001年、2004年茅臺就已經大力度對 旗下品牌進行梳理。去年瀘州老窖、洋河也開始著手減少對經銷商品牌的開發(fā)，并且紛紛清理經銷商品牌。

子品牌過多削減主品牌優(yōu)勢

五糧液作為典型的多子品牌多條碼產品白酒企業(yè)，旗下擁有數十個系列酒品牌，幾千個子品牌產品。五糧液在發(fā)展初期憑借著“多子多孫”的戰(zhàn)略，迅速在白酒市場上開疆擴土，躋身白酒第一梯隊，且至今在五糧液占有重要地位。

值得一提的是，五糧液雖然靠旗下子品牌創(chuàng)造白酒企業(yè)藍圖，但是快速擴張所帶來的問題也隨之出現。有媒體報道稱，五糧液早在2004年就已經承受“超生”之苦，當時便曾經對旗下經銷商品牌進行過梳理。

伴隨著國內白酒市場持續(xù)疲軟，五糧液旗下眾多經銷商盈利不及預期，中低檔子品牌市場泛濫成群，許多經銷商品牌開始大打價格戰(zhàn)。不僅直接沖擊了五糧液主產品，而且對品牌形象造成了很大的負面影響。

一位不愿意透露姓名的白酒經銷商透露，五糧液子品牌主要集中在區(qū)域市場，由大包商獨立運作。大包商只要向五糧液公司支付一定費用，白酒產品市場銷售則可以自行安排。大包商更注重個人盈利，并不考慮廠家品牌形象，因而導致市場管理雜亂無章。

除此之外，擅自打著“五糧液”字樣的虛假門頭、侵權門頭，違反五糧液規(guī)定擅自設計放大五糧液字樣的品牌產品門頭等違規(guī)品牌運營商更是近幾年五糧液的頭痛頑疾。

對此，業(yè)內人士表示，五糧液經銷商子品牌雖然在業(yè)績方面讓企業(yè)快速嘗到了甜頭，但是其帶來的消極影響絕對不同忽視。首先，子品牌過多不可避免的對企業(yè)主導產品在一定程度上產生競爭與內耗，子品牌產品與主品牌產品價格相近，但產品成本同比較低，為了盈利在價格上會采取降價策略搶占主品牌市場份額。其次，消費者不容易區(qū)分子品牌產品和主品牌產品，而子品牌產品為了降低成本在包材和酒質上很難把控，所以對主品牌就會造成傷害。最后，子品牌比主品牌盈利空間大，經銷商會傾向于產品包銷。最為關鍵的一點是子品牌銷售范圍相對寬泛，可在全國范圍內連續(xù)招商，這會將現有經銷體系打亂。

清理過快恐引短期陣痛

五糧液目前鐵腕清理門戶，全面梳理公司品牌，進行規(guī)范管理的同時，通過對子品牌的精簡，提高市場滲透率，維護公司品牌價值，從而提振業(yè)績。白酒營銷專家肖竹青指出，五糧液的子品牌過多、產品線過長一直被業(yè)內詬病。此次提高開發(fā)品牌的門檻，收縮品牌戰(zhàn)線，通過瘦身優(yōu)化品牌形象，有助于五糧液在第四季度實現高幅度營收。尤其是現在白酒行業(yè)正處于微回暖狀態(tài)，白酒企業(yè)競爭激烈，五糧液在此時提高開發(fā)品牌門檻，也有利于減輕企業(yè)負擔，減少不良競爭。

而白酒行業(yè)分析專家蔡學飛則表示，五糧液對旗下系列酒品牌加速清理，雖然從長期看，利好企業(yè)品牌價值的提升。但短期內可能對業(yè)績產生影響，恐將迎來短期陣痛。

據五糧液2016年三季度財報數據顯示，公司第三季度營收44.44億，同比增長13.49%；三季度凈利潤收入12.15億，同比下降6.97%。第三季度屬于白酒行業(yè)旺季，五糧液在第三季度卻意外出現凈利潤虧損。蔡學飛認為，除了第三季度公司營銷費用增大外，也有可能是因為中低端酒搶占五糧液主營品牌市場份額，拉低公司凈利空間。同時，隨著五糧液大量縮減子品牌和條碼產品的縮減，經銷商投給五糧液的資金也會出現缺失現象。

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