樂(lè)視激進(jìn)國(guó)際化:如何才能繼續(xù)把故事講下去?

(原標(biāo)題:樂(lè)視激進(jìn)國(guó)際化)

從資金到硬件到內(nèi)容的邏輯只要其中一環(huán)斷裂,樂(lè)視全球化的故事就很難講下去

陷入資金鏈危機(jī)的前兩周,樂(lè)視正在以“顛覆者”姿態(tài)大跨步進(jìn)軍北美。

賈躍亭(資料圖)

美西時(shí)間2016年10月19日,樂(lè)視在位于美國(guó)舊金山北部的藝術(shù)宮(Palace of Fine Arts)舉辦代號(hào)為Big Bang的發(fā)布會(huì)。

在旁觀者看來(lái),樂(lè)視此次入美頗具野心——不僅請(qǐng)了近千家中外媒體參加發(fā)布會(huì),宣布樂(lè)視生態(tài)全面落地,還提出 “雙總部”的戰(zhàn)略,即以中國(guó)和美國(guó)為兩個(gè)總部,以彰顯北美市場(chǎng)對(duì)其全球化戰(zhàn)略的重要地位。

這是自2014年提出全球化戰(zhàn)略以來(lái),樂(lè)視進(jìn)入的第四個(gè)海外市場(chǎng),此前三個(gè)分別是中國(guó)香港、印度和俄羅斯。

樂(lè)視落地海外的慣常做法是——選擇當(dāng)?shù)匾惶幘邩?biāo)志性的建筑,籌辦一場(chǎng)規(guī)模宏大的發(fā)布會(huì)。

比如在進(jìn)駐印度和俄羅斯時(shí),樂(lè)視選擇的分別是位于印度商業(yè)中心古爾岡的Kingdom of Dreams和位于俄羅斯首都莫斯科中心的Digital October。前者是印度首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演出劇院,后者是俄羅斯著名的科技企業(yè)群落。

“不像其他公司小心翼翼地進(jìn)入海外,樂(lè)視一下子聲勢(shì)就搞得非常大,感覺(jué)一下子全面入侵了?!?市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner高級(jí)總監(jiān)盛陵海對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

樂(lè)視創(chuàng)始人兼CEO賈躍亭多次表態(tài),美國(guó)是樂(lè)視全球化戰(zhàn)略中最重要的市場(chǎng)?!笆澜缦驏|,我們向西?!?他在10月18日發(fā)布的致美國(guó)用戶公開(kāi)信中寫道。

不過(guò),該場(chǎng)發(fā)布會(huì)出現(xiàn)重大紕漏——原定由賈躍亭親自駕駛LeSee概念汽車上臺(tái)未能如期進(jìn)行,據(jù)賈躍亭現(xiàn)場(chǎng)解釋,該車在從洛杉磯運(yùn)送到舊金山的路上發(fā)生車禍。

發(fā)布會(huì)后,樂(lè)視網(wǎng)(300104.SZ)在中國(guó)A股的股價(jià)連續(xù)上漲兩個(gè)交易日,截至北京時(shí)間10月24日,樂(lè)視股價(jià)上漲1.87%至45.33元/股,增幅不算顯著。此后股價(jià)更是一路下跌,截至《財(cái)經(jīng)》記者發(fā)稿,樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)已經(jīng)下跌至每股38.38元,下降了15.33%。

在市場(chǎng)看來(lái),這次樂(lè)視的國(guó)際化動(dòng)向未如期得到資本市場(chǎng)的積極反饋,受此次樂(lè)視資金鏈風(fēng)波影響外,DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō),股價(jià)走低,也部分說(shuō)明股民對(duì)樂(lè)視的海外擴(kuò)張抱持質(zhì)疑。

樂(lè)視的全球化也延續(xù)了其一貫的做法:全面鋪開(kāi)、快速擴(kuò)張,因此也需要大量資金支持。近日,樂(lè)視在國(guó)內(nèi)爆出資金鏈危機(jī),外界因此對(duì)其宏大的國(guó)際化夢(mèng)想更增疑問(wèn)?!皹?lè)視海外真的是排山倒海地投入,但回收可能就是小橋流水了?!币晃唤咏鼧?lè)視的人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

擴(kuò)張之路

“我們同時(shí)進(jìn)入四個(gè)區(qū)域,美國(guó)、印度、亞太和俄羅斯,而且是全生態(tài)進(jìn)入,它對(duì)資源的消耗可想而知?!?/p>

樂(lè)視在中國(guó)大陸以外的擴(kuò)張首選中國(guó)香港。2014年8月,樂(lè)視在香港成立亞太總部。9月,賈躍亭發(fā)布題為《樂(lè)視為何現(xiàn)在選擇全球化》的內(nèi)部信。他表示,樂(lè)視此時(shí)選擇全球化,是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司布局一定要考慮未來(lái)3年-5年的發(fā)展趨勢(shì)。

但時(shí)至今日仍有業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,賈躍亭當(dāng)年說(shuō)要發(fā)展海外的原因之一或是回避當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)碰到的風(fēng)波。

中國(guó)香港是位列世界前三的金融中心,但是在中國(guó)內(nèi)地迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚未大規(guī)模滲入,舊有的商業(yè)體系根深蒂固盤踞于此。

特別是樂(lè)視想要撬開(kāi)的香港電視業(yè),TVB(香港無(wú)線電視臺(tái))這一壟斷性巨頭早已形成,與之抗衡多年的亞洲衛(wèi)視也扛不住長(zhǎng)期虧損,于2016年3月停播,同時(shí)線上購(gòu)買的用戶習(xí)慣尚未成型。

樂(lè)視為何把境外首戰(zhàn)選在中國(guó)香港?市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint智能終端和生態(tài)系統(tǒng)研究總監(jiān)閆占孟對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者分析,對(duì)于中國(guó)內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)公司出海,中國(guó)香港溝通優(yōu)勢(shì)明顯,同時(shí)香港體育和娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá),受眾群天然存在,另外香港受眾也更容易接受付費(fèi)的內(nèi)容消費(fèi)模式,這些都是樂(lè)視進(jìn)駐香港的考慮因素。

兩年時(shí)間里,樂(lè)視不僅高價(jià)買下英超、NBA播映權(quán),還采用零月費(fèi)套餐以低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

樂(lè)視亞太區(qū)執(zhí)行總裁莫翠天2015年12月接受媒體采訪時(shí)稱,樂(lè)視在香港市場(chǎng)銷售的智能電視超過(guò)3000臺(tái),線上銷量占比50%以上。2016年1月,樂(lè)視手機(jī)進(jìn)入香港。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint向《財(cái)經(jīng)》記者提供的數(shù)據(jù),樂(lè)視手機(jī)目前在香港市場(chǎng)份額在4%-6%區(qū)間內(nèi)。

內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建方面,樂(lè)視除了購(gòu)買CBS、Cinema World和Dream Works等國(guó)際電視頻道內(nèi)容,還自建網(wǎng)絡(luò)劇,目前樂(lè)視自制劇《天才在左瘋子在右》已經(jīng)播出。

此外,樂(lè)視在內(nèi)地的自制劇《太子妃》等也在香港地區(qū)播出。據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,樂(lè)視在香港主要以采購(gòu)和自建的方式構(gòu)建內(nèi)容生態(tài),未與其他視頻平臺(tái)合作。

2015年一整年,樂(lè)視未落地任何新的境外地區(qū)。

直到2016年1月,樂(lè)視才進(jìn)入它的第二個(gè)境外市場(chǎng)——印度。樂(lè)視手機(jī)最先進(jìn)入,其后是電視。

對(duì)于硬件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)順序,樂(lè)視亞太區(qū)投融資部門主管蔡昕玥接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)稱,這與當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)水平有關(guān),印度市場(chǎng)消費(fèi)能力弱,因此選擇價(jià)格相對(duì)便宜的手機(jī)最先進(jìn)入,通常情況下樂(lè)視會(huì)把最容易讓品牌落地的產(chǎn)品率先投放市場(chǎng)。

手機(jī)首銷當(dāng)日,賈躍亭發(fā)表微博稱樂(lè)1S賣出7萬(wàn)部,創(chuàng)造印度史上最大單日在線銷售量。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint向《財(cái)經(jīng)》記者提供的數(shù)據(jù),樂(lè)視手機(jī)2016年Q1、Q2和Q3在印度市場(chǎng)份額分別是1.4%、1.3%、1.1%。

在印度,除了購(gòu)買本地內(nèi)容外,樂(lè)視與EROS、YuppTV和Hungama三家視頻和音樂(lè)提供商達(dá)成合作。目前,樂(lè)視在印度還沒(méi)有推出自建內(nèi)容。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint駐印度資深分析師Tarun Pathak告訴《財(cái)經(jīng)》記者,印度是一個(gè)有22種不同語(yǔ)言的國(guó)家,樂(lè)視想用單一方法撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)非常困難,因此只能引入線下電視頻道和電子商務(wù)合作伙伴,現(xiàn)階段自建內(nèi)容還顯得為時(shí)過(guò)早。

2016年9月,繼亞太地區(qū)之后樂(lè)視進(jìn)入俄羅斯,目前已開(kāi)始發(fā)售手機(jī)。

2016年10月,樂(lè)視落地北美。其實(shí),自2015年以來(lái)樂(lè)視已經(jīng)頻繁在北美市場(chǎng)展開(kāi)動(dòng)作——2.5億美元(約合人民幣16.99億元)買下雅虎在加州圣克拉拉縣的一塊土地作為樂(lè)視的北美辦公室,斥資20億美元(約合人民幣135.93億元)收購(gòu)美國(guó)市場(chǎng)份額第二的電視機(jī)廠商Vizio。

《財(cái)富》雜志11月7日?qǐng)?bào)道,這起7月份宣布的并購(gòu)案,交易到現(xiàn)在仍未完成。

一位接近Vizio的人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露,樂(lè)視收購(gòu)Vizio只支付了6億美元預(yù)付款,剩余資金一直沒(méi)有到賬。對(duì)此,《財(cái)經(jīng)》記者發(fā)郵件向Vizio查詢,截至記者發(fā)稿尚未得到回復(fù)。

值得注意的是,樂(lè)視在美國(guó)提出開(kāi)放的內(nèi)容生態(tài),將平臺(tái)開(kāi)放給Netflix、Google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等眾多視頻內(nèi)容服務(wù)商。閆占孟對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者分析,樂(lè)視在美國(guó)資源不足,開(kāi)放是不得已而為之,只有開(kāi)放才能互換資源。

從中國(guó)香港到印度、俄羅斯,再到美國(guó),蔡昕玥告訴《財(cái)經(jīng)》記者,樂(lè)視的全球化路線應(yīng)當(dāng)說(shuō)是非常清晰的。

她分析稱,香港作為中國(guó)人熟悉的成熟市場(chǎng)率先進(jìn)入,印度不論從人口總量還是市場(chǎng)增長(zhǎng)都具有強(qiáng)吸引力,俄羅斯作為人口大國(guó)、政治強(qiáng)國(guó),將是樂(lè)視下一步布局歐洲的重要根據(jù)地。

此次進(jìn)駐的美國(guó),是現(xiàn)階段樂(lè)視海外拓展最重要的市場(chǎng),樂(lè)視希望三年后旗下一些子生態(tài)在美國(guó)上市,現(xiàn)在樂(lè)視在美國(guó)設(shè)立雙總部也是為之后上市做準(zhǔn)備。

蔡昕玥表示,樂(lè)視的生態(tài)戰(zhàn)略在美國(guó)取得成功后,下一步就是進(jìn)軍歐洲,到那時(shí)俄羅斯將會(huì)是樂(lè)視歐洲市場(chǎng)的重要根據(jù)地。

11月6日,賈躍亭在內(nèi)部信中表示,樂(lè)視全球化戰(zhàn)略擴(kuò)張告一段落,階段性聚焦現(xiàn)有中、美和印度三大區(qū)域價(jià)值市場(chǎng),分步取得真正突破。一位樂(lè)視控股人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,美國(guó)是樂(lè)視全球化今年的宣傳重心,俄羅斯則會(huì)是明年的重心。

不過(guò)在11月9日,賈躍亭在樂(lè)視網(wǎng)投資者交流會(huì)上反思,樂(lè)視的全球化擴(kuò)張步伐太快?!拔覀兺瑫r(shí)進(jìn)入四個(gè)區(qū)域,美國(guó)、印度、亞太和俄羅斯,同時(shí)進(jìn)入而且是全生態(tài)進(jìn)入,它對(duì)資源的消耗可想而知,這也超出了我們現(xiàn)有的組織能力?!?/p>

生態(tài)與資本的全球化

樂(lè)視全生態(tài)全球化的背后,是其資本的全球化

樂(lè)視全球化故事的邏輯是,先用硬件切入海外市場(chǎng)鎖定用戶。一般手機(jī)的使用周期是兩年,電視是五年,這樣樂(lè)視可以有一定緩沖時(shí)間發(fā)展內(nèi)容。

進(jìn)入之初,樂(lè)視會(huì)與當(dāng)?shù)匾恍┐笮蛢?nèi)容提供商建立合作,保證樂(lè)視終端上一開(kāi)始就有內(nèi)容提供,之后樂(lè)視會(huì)進(jìn)一步自建本土內(nèi)容,希望以視頻內(nèi)容為核心資源,通過(guò)會(huì)員內(nèi)容訂閱和廣告等獲得收益。

一位樂(lè)視相關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,現(xiàn)階段,雖然樂(lè)視在海外與一些視頻平臺(tái)開(kāi)展合作,但這只是一個(gè)階段性的狀態(tài),未來(lái),樂(lè)視會(huì)加大在海外市場(chǎng)的內(nèi)容投資與制作力度,希望樂(lè)視在海外能像樂(lè)視在中國(guó)一樣掌握內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)。

早些時(shí)候樂(lè)視就已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)內(nèi)容籌備工作。

9月13日,樂(lè)視美國(guó)影視公司(Le Vision Entertainment)成立,負(fù)責(zé)樂(lè)視影業(yè)在美的工作,前派拉蒙影業(yè)和夢(mèng)工廠總裁亞當(dāng)·古德曼(Adam Goodman)任公司總裁。

樂(lè)視在國(guó)內(nèi)一直采用以會(huì)員和廣告收益補(bǔ)貼硬件的模式發(fā)展,通過(guò)低價(jià)出售終端(包括電視和手機(jī))吸引用戶,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)樂(lè)視視頻內(nèi)容的用戶黏性。

根據(jù)樂(lè)視網(wǎng)2016年半年報(bào),在該報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入100.63億元,較去年同期增長(zhǎng)125.59%,其中,會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入31.09億元,廣告業(yè)務(wù)收入15.60億元,二者占據(jù)營(yíng)業(yè)總收入46.4%。

雖然終端業(yè)務(wù)收入51.32億元,但是終端成本為66.05億元,利潤(rùn)為負(fù)。同時(shí),該半年報(bào)顯示,負(fù)責(zé)樂(lè)視電視線業(yè)務(wù)的樂(lè)視致新電子科技(天津)有限公司,凈利潤(rùn)為負(fù)5687.34萬(wàn)元。

和在中國(guó)內(nèi)地一樣,樂(lè)視延續(xù)硬件不賺錢甚至虧錢的模式,希望以樂(lè)視的核心資源,即視頻內(nèi)容的會(huì)員訂閱和廣告獲得收益。但樂(lè)視在海外則正好相反,先用硬件獲得用戶,再逐步構(gòu)建內(nèi)容以實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于樂(lè)視從硬件到內(nèi)容的邏輯,多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的人士表現(xiàn)出憂慮。

“本質(zhì)上它還是一種賣便宜硬件的模式,先要有硬件有客戶數(shù)才有內(nèi)容盈利的機(jī)會(huì)?!被ヂ?lián)網(wǎng)資深評(píng)論人士洪波說(shuō),“但是這套方式在中國(guó)吃得開(kāi),在國(guó)外未必吃得開(kāi),便宜不是美國(guó)用戶首要關(guān)注的東西?!?/p>

一位接近樂(lè)視的人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,“樂(lè)視的海外投入真的就是排山倒海地投入,但要是回收就是小橋流水了,無(wú)論是廣告還是訂閱都是一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)的,而且樂(lè)視的硬件銷售還是低價(jià)或者是負(fù)利銷售的,所以前期盈利是很困難的?!?/p>

另一位長(zhǎng)期研究樂(lè)視的資深分析師對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,“它會(huì)不會(huì)項(xiàng)莊舞劍意在沛公,表面上國(guó)際化其實(shí)是想通過(guò)國(guó)際化的傳播,提升樂(lè)視在中國(guó)消費(fèi)者心目中的形象,增大對(duì)資本的吸引力。”

上述人士稱,樂(lè)視的最重要目的是要將其生態(tài)中的公司拿到美國(guó)等海外市場(chǎng)上市,以融到更多的錢?!拔覀兊膽?zhàn)略需要我們成為一家國(guó)際化的公司,這意味著我們未來(lái)要在美國(guó)上市?!?/p>

樂(lè)視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明11月接受香港《南華早報(bào)》采訪時(shí)透露,樂(lè)視已經(jīng)為這個(gè)目標(biāo)搭建了財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),計(jì)劃在2019年正式完成上市工作。但其并未透露上市主體是哪家。

11月9日,樂(lè)視舉辦樂(lè)視網(wǎng)投資者交流會(huì),賈躍亭在會(huì)上如下解釋樂(lè)視為什么要拿出資產(chǎn)到美國(guó)和香港等境外市場(chǎng)上市:“這是全球化的生態(tài)公司,資本布局也必須要全球化,一旦突破這個(gè)障礙之后資本之間相互推動(dòng)作用也非常大?!?/p>

全球化的風(fēng)險(xiǎn)

決定樂(lè)視全球化故事能否講下去的,是其資金能否支持,其次是它從硬件到內(nèi)容的發(fā)展邏輯能否行之有效

和每一個(gè)中國(guó)出海公司一樣,樂(lè)視在海外面臨多種不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。

比如在印度,當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)有到位,消費(fèi)水平低影響購(gòu)買力;比如在美國(guó),當(dāng)?shù)厝瞬徽J(rèn)識(shí)這個(gè)中國(guó)品牌,加上歐美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌存在刻板印象等等。

但是,這都不是影響樂(lè)視海外擴(kuò)張的核心風(fēng)險(xiǎn),決定樂(lè)視全球化故事能否講下去的,是其資金能否支持,其次是它從硬件到內(nèi)容的發(fā)展邏輯能否行之有效。

“這個(gè)邏輯只要其中有一環(huán)斷裂,樂(lè)視全球化的故事很難講下去?!焙椴ㄕf(shuō)。

樂(lè)視的全球化之路來(lái)勢(shì)洶洶——不僅要把超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視等硬件產(chǎn)品向外輸出,還試圖把它在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立的業(yè)務(wù)生態(tài)全部搬到海外。

上述樂(lè)視相關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,在樂(lè)視的全球化戰(zhàn)略中,不是像一些傳統(tǒng)企業(yè)以“農(nóng)村包圍城市”的模式,先在落后國(guó)家積累再進(jìn)軍歐美,樂(lè)視希望直接攻克難度最大、范圍最廣的北美市場(chǎng),再逐步向其他地區(qū)覆蓋。

這種全線開(kāi)戰(zhàn)、快速擴(kuò)張的方式,意味著其全球化業(yè)務(wù)需要海量的資金支持。而目前以整個(gè)樂(lè)視集團(tuán)的資金鏈狀況而言,很難長(zhǎng)期支持。

以硬件打開(kāi)市場(chǎng)、靠?jī)?nèi)容訂閱和廣告盈利,樂(lè)視以此撬動(dòng)全球市場(chǎng)的核心難點(diǎn)在于,如果樂(lè)視原創(chuàng)內(nèi)容的核心優(yōu)勢(shì)沒(méi)有建立起來(lái),那么樂(lè)視在海外只能變成一個(gè)賣便宜硬件的公司,而這恰恰是樂(lè)視最不愿意看見(jiàn)的,加上樂(lè)視硬件以低價(jià)鋪量,盈利則更不可期。

“核心還是內(nèi)容,如果內(nèi)容沒(méi)有辦法讓國(guó)外的消費(fèi)者有很高的興趣,那這個(gè)故事就沒(méi)有辦法串起來(lái),商業(yè)模式?jīng)]辦法連起來(lái),實(shí)際上現(xiàn)在所有的硬件生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的?!笔⒘旰?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

核心內(nèi)容優(yōu)勢(shì)能夠建立起來(lái)嗎?多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示,非常難,主要原因有三。

其一,當(dāng)?shù)貙?duì)本土內(nèi)容有保護(hù)政策;其二,內(nèi)容有國(guó)界,文化有國(guó)界,中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容能否被海外用戶接受不一定;其三,用資本收購(gòu)的方式成本太高。

《福布斯》中文版前副主編尹生告訴《財(cái)經(jīng)》記者,中資在歐美的收購(gòu)不易成功有自身的因素,比如對(duì)歐美相關(guān)監(jiān)管政策不夠了解,又未能打消相關(guān)監(jiān)管部門關(guān)于壟斷和安全方面的顧慮,對(duì)收購(gòu)后的計(jì)劃也缺乏讓人信服的方案,比如是否導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會(huì)流失。

此外,中國(guó)資本在透明度方面有時(shí)也有欠缺,這難免會(huì)增加不信任感和審核的難度,尤其是當(dāng)這種不信任感與意識(shí)形態(tài)摻雜在一起時(shí),文化領(lǐng)域的收購(gòu)尤其如此。

樂(lè)視落地北美后,美國(guó)有線電視衛(wèi)星新聞臺(tái)CNBC10月19日發(fā)表文章,引用《華盛頓郵報(bào)》在月初發(fā)表的評(píng)論稱,應(yīng)警惕中國(guó)政府通過(guò)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)輸出意識(shí)形態(tài),文中舉了萬(wàn)達(dá)收購(gòu)AMC院線、傳奇影業(yè),競(jìng)標(biāo)派拉蒙影片公司的例子。

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2016-11-14
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