在線教育K12賽道混戰(zhàn) 跨境資源流動頻繁

（原標題：在線教育K12賽道混戰(zhàn)跨境資源流動頻繁）

作為在線教育里的現(xiàn)金奶牛，K12（北美國家從幼兒園到18歲高中畢業(yè)，對基礎教育階段的通稱）賽道上已經(jīng)擠滿了選手。

據(jù)清科私募通報告，從2014年至今，該機構共收錄690起在線教育融資事件，其中排名前兩位的分別是K12教育和兒童早教。

K12近年來吸引了國內(nèi)早期投資基金的大筆資金，藍象資本合伙人寧柏宇對《第一財經(jīng)日報》記者表示，整體來看，近年來投向教育領域的資金中，投到K12賽道的至少占50%以上。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，該領域市場呈現(xiàn)出高付費、低齡化、個性化等多重特征，同時，產(chǎn)品、資源和資金的跨境流動也越來越頻繁。

英語培訓競爭激烈

近日，51Talk與芥末堆在“GET教育科技大會”上聯(lián)合發(fā)布的《中國少兒英語在線教育行業(yè)報告》調(diào)查顯示，目前已經(jīng)在上英語課程的學生，課程費用大概在每節(jié)課60~200元之間，對于年均學習英語所付學費總額的預期，有57%的家長表示愿意付出5000元以上的費用。

大眾對虛擬產(chǎn)品的支付意愿在迅速提高。網(wǎng)易有道CEO周楓在上述論壇上表示，新一代的消費者對像音樂、游戲等虛擬商品的購買意愿很強烈，對稍高的銷售單價也能夠接受。這對于在線教育是一個重要機會。

以51Talk為例，這家在線英語培訓平臺的客單價目前接近6000元/人，而兩年前這一數(shù)字約為3000元/人。51TalkCEO黃佳佳認為，70、80后群體已經(jīng)有了很好的在線付費意愿和付費能力，而他們的子女剛好處于5~12歲的階段，這也是在線教育K12市場即將爆發(fā)的原因。

51Talk現(xiàn)在將K12作為其戰(zhàn)略重點。2016財年Q2，K12業(yè)務占營收比例為49%，同比提高約25個百分點。

同時，在線教育開始呈現(xiàn)低齡化趨勢，上述調(diào)查發(fā)現(xiàn)，K12階段的在線英語課程學習者中，年齡在5~8歲之間的總共占75%左右。

“孩子越小，教育支出越大，尤其是學前的兒童?！眮碜悦绹鳥rainPOP公司的負責人稱。

此外，越來越關注個性化需求也是K12在線教育呈現(xiàn)出來的特征。

一些平臺開始在大數(shù)據(jù)分析上投入研發(fā)資金，通過對課堂數(shù)據(jù)的分析以及人工智能技術來增強師生互動效果。結合美國的在線教育發(fā)展趨勢，LearnCapital合伙人MichealStaton介紹，在美國，更多的游戲化教學方式和創(chuàng)新式的學校正在崛起，教育變得更加有趣。

一些來自美國的少兒英語培訓項目也正準備把觸角伸到中國市場，但他們會碰到51Talk、VIPKID等本土對手。Lingoland創(chuàng)始人TonyDiepenbrock告訴記者，他們的產(chǎn)品是讓學生在模擬的真實生活場景中學習英語。

不僅如此，K12領域的跨國資源流動越來越頻繁。除了此前宣布引入美國小學資源的VIPKID和51talk，新東方旗下多納產(chǎn)品線也引進了劍橋大學出版社的原版教材，推出在線少兒英語直播課。此外，也有創(chuàng)業(yè)公司盯上了美國中學的教學資源。但目前進行跨國教育產(chǎn)品搬運的主要還是以語言培訓類的項目為主。

Lingoland現(xiàn)在在韓國擁有一些學員，TonyDiepenbrock說，他們的公司正在為進入中國尋求融資，與國內(nèi)的培訓機構不同，他們希望能夠讓中國學生更多地了解美國文化和生活方式。

來中國找投資不容易

根據(jù)GET論壇發(fā)布的《2016年中國教育行業(yè)藍皮書》，2016年，中國教育行業(yè)的投資金額預計為96.9億元，較2015年下降23%。但是，2013年到今年9月份，中國教育風投資金增幅已經(jīng)超過10倍，并且持續(xù)兩年超過美國。

在一級市場上，今年前三季度種子輪投資的占比從39%降為20%，而A輪從28%升為45%，證明投資人對早期項目的投資正在變得更加謹慎。

資本對在線教育項目的熱捧也讓不少國外在線教育項目來中國尋求融資和市場。BESA(英國教育裝備協(xié)會)總監(jiān)PatrickHayes表示，BESA在英國和400個企業(yè)有聯(lián)系，其中200個左右的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都想要在中國尋求投資。

寧柏宇說，藍象也接觸過一些國外的創(chuàng)業(yè)項目，主要要判斷他們來中國拿錢的目的。有的項目是因為在本土不太賺錢，吸引不了當?shù)氐腣C，中國雖然資本比較雄厚，但也要看這些項目在中國的發(fā)展規(guī)劃，特別是一些早期項目，投資并不是特別合適。

他表示，看好的K12領域的布局主要圍繞兩類：一是在線國際教育，包括國際小學課程、課外培訓，中學階段則主要是留學類的培訓以及國際中學課程，因為這些課程解決了中國大部分人的國際化學習需求。第二類是針對全日制國際學校的服務，未來會有越來越多的國際學校在中國出現(xiàn)，藍象也會重點投資為這些新開的學校提供服務的公司，比如師資和課程。

此外，一些專注于教育的海外投資機構也會來中國看創(chuàng)業(yè)項目。不過，受制于兩地教育模式的不同，國外的投資機構直接投資國內(nèi)教育創(chuàng)業(yè)項目并不多。

來自美國的投資機構LearnCapital此前在國內(nèi)投資了VIPKID，MichealStaton指出，他們對自己投資的項目有全球化要求，需要創(chuàng)始人在一開始就以全球視野看待產(chǎn)品，并在未來5年內(nèi)走出國門，擁有海外市場。

生成海報

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