vivo首談供應(yīng)鏈管理：結(jié)款一定不超過(guò)第45天

（原標(biāo)題：獨(dú)家|vivo首談供應(yīng)鏈管理：結(jié)款一定不超過(guò)第45天）

供應(yīng)鏈管理事實(shí)上一直制約手機(jī)廠商發(fā)展。業(yè)內(nèi)就曾有這樣的感嘆，市場(chǎng)好時(shí)怕產(chǎn)能不足，而市場(chǎng)不好時(shí)又怕存貨太多。前有錘子科技創(chuàng)始人羅永浩趟“坑”，后有小米創(chuàng)始人雷軍親自壓陣供應(yīng)鏈，最近又有樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭公開信自曝供應(yīng)鏈壓力驟增。最近，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山、高級(jí)副總裁倪旭東、高級(jí)副總裁施玉堅(jiān)集體接受媒體采訪。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山向第一財(cái)經(jīng)記者回應(yīng)了vivo供應(yīng)鏈管理和成本管理細(xì)節(jié)。

對(duì)于手機(jī)廠商而言，供應(yīng)鏈管理其實(shí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后臺(tái)力量，關(guān)系到產(chǎn)能，也關(guān)系到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

今年前三季度，vivo前三季度出貨量的快速增長(zhǎng)，無(wú)疑也需要供應(yīng)鏈管理的極大支撐。同時(shí)，vivo也率先在產(chǎn)品中采用了曲面屏，關(guān)鍵部件向來(lái)是缺貨的，這顯示其可能得到供應(yīng)鏈廠商的優(yōu)先合作。

在vivo高層媒體對(duì)話會(huì)上，第一財(cái)經(jīng)記者也就關(guān)鍵的同時(shí)也是熱點(diǎn)的供應(yīng)鏈管理問(wèn)題向vivo提問(wèn)。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在回應(yīng)中首次透露了細(xì)節(jié)，比如vivo的賬期，和合作伙伴的關(guān)系，如何提前進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。胡柏山同時(shí)回答了成本控制問(wèn)題，通過(guò)和供應(yīng)鏈建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，分享合理利潤(rùn)空間，導(dǎo)致供應(yīng)商能更好進(jìn)行機(jī)器等方面的投資，同時(shí)提升良率，進(jìn)而也得以更好控制成本。

第一財(cái)經(jīng)記者：今年3月份vivo發(fā)布了Xplay5，是國(guó)內(nèi)最早做曲面屏手機(jī)的，為什么能得到供應(yīng)鏈支持？

胡柏山：我們把供應(yīng)鏈當(dāng)成我們的合作伙伴，我們和合作伙伴不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。我們和供應(yīng)鏈的關(guān)系，其實(shí)是從企業(yè)文化延伸出來(lái)的，企業(yè)文化是我們的使命。

要把供應(yīng)鏈做好，首先有規(guī)劃。就和我剛才講的，雖然我不追求這個(gè)銷量結(jié)果，但是要規(guī)劃一個(gè)數(shù)量。臨時(shí)去追，神仙也追不回來(lái)。對(duì)于供應(yīng)商伙伴來(lái)講，它的投資是需要提前的，每年的投資在每年的11月份就決定了，臨時(shí)增加訂單，它連設(shè)備都買不回來(lái)。

從10月份開始，10月份、11月份、12月份，我們會(huì)預(yù)測(cè)每年全年的需求，在正負(fù)10%這個(gè)幅度，把數(shù)量給到供應(yīng)鏈。

所以我們和供應(yīng)鏈的合作，就是我們現(xiàn)在的時(shí)間。以前我們采購(gòu)部門去追貨還有效果，現(xiàn)在體量越來(lái)越大，追貨其實(shí)也沒有什么好的效果。

正因?yàn)槲覀兊淖龇?，我們把它?dāng)成一個(gè)合作伙伴來(lái)看，我們的年度合作計(jì)劃做得相對(duì)靠譜，所以這些合作伙伴會(huì)把我們當(dāng)成他們真正的合作伙伴。所以他們相對(duì)好的一些技術(shù)，都會(huì)第一時(shí)間告訴我們，告訴我們這個(gè)技術(shù)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值。

當(dāng)然有時(shí)候他們的考慮會(huì)太過(guò)于技術(shù)化了。這個(gè)很正常，因?yàn)樗麄兙褪沁@種思考模式。但我們要和他們充分溝通這個(gè)技術(shù)，我們站在消費(fèi)者角度能轉(zhuǎn)化成什么樣的解決方案。雙方經(jīng)過(guò)來(lái)回碰撞，我們就進(jìn)入技術(shù)開發(fā)階段，但這個(gè)技術(shù)明年底能開發(fā)出來(lái)就不錯(cuò)了，真正大批量生產(chǎn)還得到到后年。

因?yàn)関ivo的文化價(jià)值觀就是本分、誠(chéng)信，所以我們跟供應(yīng)商的結(jié)款，一定不會(huì)超過(guò)第45天。如果他們的資金鏈資金緊張，他們會(huì)跟我們說(shuō)，我們會(huì)提前付款。

如果沒有這樣的合作關(guān)系，沒有整年的計(jì)劃，他是不可能把最好的技術(shù)告訴你。所以他們也愿意把最好的技術(shù)給我們。我們能把它們轉(zhuǎn)化成未來(lái)真正能大批量生產(chǎn)的商品。

其實(shí)在很早的時(shí)候，在我們剛開始做手機(jī)時(shí)，就討論這個(gè)供應(yīng)鏈該怎么做。我們一致認(rèn)為，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我們作為一個(gè)領(lǐng)頭者的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

一個(gè)好的技術(shù)，不是只靠我們自己就能解決，而是充分把大家的潛力發(fā)掘出來(lái)。我們作為領(lǐng)頭者，把它整合在一起，一部分通過(guò)他們研發(fā)，一部分通過(guò)我們研發(fā)。單獨(dú)靠某一家企業(yè)把所有技術(shù)從頭到尾研發(fā)，在目前的商業(yè)環(huán)境下其實(shí)很難，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，每一家都有自己的擅長(zhǎng)。

第一財(cái)經(jīng)記者：我還有一個(gè)好奇，成本。

胡柏山：首先，我們認(rèn)為我們和供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?duì)等、互利的平臺(tái)，整個(gè)供應(yīng)鏈都要獲得價(jià)值，只是不同技術(shù)獲利不一樣。如果只是完成一下任務(wù)，我們給的獲利空間可能會(huì)少一些。對(duì)于我們自己而言，整個(gè)計(jì)劃要做的早，做的相對(duì)準(zhǔn)。

而且，我們和合作伙伴談的都是長(zhǎng)期的合作，不是今天某一家便宜了，我就轉(zhuǎn)向這一家。

表面來(lái)看，短期合作成本是最低的，但是你綜合來(lái)看，成本反而是增加的。我相信在座一些行業(yè)人士看重的有兩個(gè)方面，一個(gè)是效率、一個(gè)是良率。其實(shí)要提高效率，就要更多自動(dòng)化，把人工占比降低，因?yàn)槲覀兊挠唵蜗鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)期，一旦產(chǎn)能爬坡上去，合作伙伴的良率就會(huì)提高。他獲得了他合理的利潤(rùn)，價(jià)格也不會(huì)很高。

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