張玉良的思慮與綠地的自我奮斗

（原標題：張玉良的思慮與綠地的自我奮斗）

“接下來的關鍵，在于大家一起擼起袖子、甩開膀子去干?！?月7日，綠地集團（以下簡稱“綠地”）年度工作會議上，綠地集團董事長張玉良如是號召道。

對于已經(jīng)25歲的綠地和60歲的張玉良，外界終于在新的一年里看到了新的變化?，F(xiàn)在的綠地，儼然已經(jīng)不是原先那個單一的房地產公司，張玉良的定性稱法是“綜合性產業(yè)集團”。尤為重要的是，2017年是綠地構筑“新格局、新動能、新優(yōu)勢的關鍵一年”。

鋪墊已經(jīng)展開。過去的兩年時間是綠地的深度調整期。在多元化轉型的招數(shù)上，綠地的打法是一手抓房地產主業(yè)，一手拓展大基建、大金融與大消費。

2016年的成績單里昭示著一定的進步。2594億元的營業(yè)收入、142億元的利潤總額和6926億元的年末總資產，已經(jīng)分別較上年增長25%、34%和15%。代價也是有的：2014年房地產行業(yè)排行第一的綠地，在2016年略顯黯淡，與新任的第一拉開了1000多億元的差距。

這家企業(yè)要如何順利過渡產業(yè)周期、經(jīng)濟周期等諸多難題，一切都在推動著張玉良及管理層思考進一步優(yōu)化綠地的管理策略和戰(zhàn)略路徑。

“只要應對得當，機遇仍然大于挑戰(zhàn)?！?月10日，在接受時代周報記者書面采訪時，張玉良指出，綠地將堅定轉型發(fā)展的方向和決心，“圍繞‘轉型、改革、創(chuàng)新、協(xié)同’，開創(chuàng)中長期持續(xù)向好的發(fā)展局面。”

新陳代謝的鋪墊

出現(xiàn)在公開場合中招牌式的微笑，讓張玉良總是給人以溫和的印象。而在內部會議上，張的表態(tài)嚴厲，措辭犀利，推動綠地變革的決心不小。對一家企業(yè)的管理者而言，這離不開對企業(yè)管理架構的思考和優(yōu)化。

此前，綠地遵循的是“集團總部—事業(yè)部（產業(yè)集團）—城市公司（項目公司）”的三級管理架構。這種管控模式的邏輯在于：集團實行戰(zhàn)略管控與財務管控相結合，一方面給下屬單位適度授權，激發(fā)其發(fā)展主動性；另一方面，集團層面就戰(zhàn)略、投資、資金等核心環(huán)節(jié)及重點項目集中把控，并加強監(jiān)督及指導，整個管理模式兼具靈活性與管控度。

現(xiàn)在，在原有的基礎上，綠地強勢推進了一系列優(yōu)化。此前，一部分單一做房地產開發(fā)的事業(yè)部，變身成為了以房地產為主業(yè)，整合了“大基建、大金融、大消費”等板塊的區(qū)域管理總部。其中，京津冀、西北、西南、江蘇和中原五大區(qū)域管理總部，是新設立的典型。

這樣的優(yōu)化還會繼續(xù)。按照張玉良的思考和綠地品牌部的總結，2017年綠地計劃建立和運行若干區(qū)域管理總部，統(tǒng)一對外接口，統(tǒng)籌協(xié)調資源，從而提升“投資+基建+產業(yè)+新城”等新商業(yè)模式的運行效能。在房地產業(yè)務領域逐步向大市場、大區(qū)域、強管控的格局過渡。

而從一個房地產公司轉型為綜合性產業(yè)集團，自然伴隨著人員結構的調整。問題是，原先的房地產人才是否能適應新的綠地？復合型的人才又從哪兒來？

事實上，張玉良自己也發(fā)現(xiàn)，綠地需要一批年輕的血液?！凹幢阒皇亲龇康禺a，我們也確實發(fā)現(xiàn)，人員老化了?！?017年年初的一次媒體見面會上，他對此直言不諱。

為此，張玉良自去年開始，親自主抓干部培訓，并提拔了一批80后的年輕團隊。操作上是一層又一層的篩選。從1000人以上的第三層以上被培訓過的干部里選出100人進行精銳化培訓，此后再在當中選出40人提拔為二級單位的見習助理；此外，從原先中層干部中的助理中進行新的培訓，當中挑選新的骨干。

“去年一年，下級單位的正職就換了20%，大量起用新干部。今年還會再換核心崗位，換年輕人上來?！睆堄窳颊f道。

但什么樣的人才，才能適應綠地的企業(yè)文化并推動綠地的發(fā)展？有事做事，是綠地內部人士向時代周報記者所描述的。

此前，對于各個事業(yè)部的領導，張玉良采取了放權的做法。據(jù)了解，綠地大多數(shù)事業(yè)部的領導，在營銷、推廣等絕大多數(shù)事務上有著決策權。不過，在現(xiàn)在“強管控”的格局下，會有怎樣的轉變，情況尚未可知。

優(yōu)淘城總裁薛建雄曾在接受時代周報記者采訪時表示，對于綠地而言，扁平化和交叉管理的企業(yè)制度，能夠為企業(yè)應對風險提供較好的支撐。

打造綜合產業(yè)集團

張玉良無疑是綠地的靈魂人物。從2000萬元注冊資本金的地方企業(yè)起步，綠地的發(fā)展實現(xiàn)三級跳：上海的綠地、中國的綠地，再到世界的綠地。一切離不開他。

綜合其今年以來關于綠地發(fā)展戰(zhàn)略的公開發(fā)言來看，“協(xié)同”一詞被多次提及。正如他在回復時代周報記者采訪時表示的那樣：“先進的商業(yè)模式是企業(yè)最為核心的競爭力，運營服務、產業(yè)協(xié)同未來將成為影響企業(yè)發(fā)展成敗的‘生命線’?！?/p>

張玉良期待的是，迭代創(chuàng)新的商業(yè)模式、多產業(yè)多業(yè)務模塊帶來的協(xié)同效應，能在綠地加速釋放。

張玉良給綠地的房地產業(yè)務和大基建、大金融提出了更高的指標：2017年房地產銷售總量要比上一年上漲15%- 20%，大基建要達到2000億元，大金融的利潤占集團利潤占比穩(wěn)定在20%-25%。

不僅如此，“綠地多元產業(yè)注重完整產業(yè)鏈整體競爭力的打造和產業(yè)協(xié)同，在大基建、大金融、大消費等多元產業(yè)領域，同樣立志于成為業(yè)內領跑者、行業(yè)龍頭?！睆堄窳紝r代周報記者表示。

作為綠地轉型發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，綠地的“大基建”目標就是要打造具備央企實力的“中綠建”，并形成國內網(wǎng)絡化布局、海外多點突破，具備“融資-投資-建設-運營”等基礎設施全產業(yè)鏈服務能力的基建產業(yè)集群。

在大消費領域，跨境電商業(yè)務已經(jīng)是綠地的又一張名片，也將是綠地大消費產業(yè)中長期發(fā)展的重頭戲，并期待成為上海企業(yè)跨境貿易領域的先行者和領軍者。此外，綠地進口商品直銷店G-super，2017年底將達到50家。

至此，綠地握有一手不錯的好牌。在張玉良所強調的“協(xié)同”一詞上，有了一些精彩的開篇。

以簽約并中標寧波杭州灣新區(qū)項目為代表，形成了“投資+基建+產業(yè)+新城”的綜合投資模式，實現(xiàn)“大基建”向“大投資”升級；隨著地鐵PPP項目的正式落地，“地鐵+物業(yè)”模式則無疑將為綠地房地產主業(yè)和基建發(fā)展拓展更大空間；近日，綠地和中國遠洋海運集團簽訂協(xié)議，未來將在航運物流產業(yè)、物流地產開發(fā)、金融產業(yè)、消費產業(yè)鏈等領域開展全面戰(zhàn)略合作。

按照綠地方面給出的總結，目前公司已逐漸形成了多種全新的組合型商業(yè)模式。但問題是，這些新的商業(yè)模式又會在什么時候走向成熟，并產生長期穩(wěn)定的龐大收益？

從目前看，綠地式的產業(yè)型集團發(fā)展路徑在業(yè)內并不多見。對于擁有數(shù)萬名員工的綠地而言，需要避免的是出現(xiàn)尾大不掉的情況?？陀^上，作為一家上市公司且股價已經(jīng)長期止步不前，這樣的發(fā)展，又能否在短期內給公司帶來更大規(guī)?？吹靡娒弥默F(xiàn)實收益？

一連串的問題有待思考。不過，放諸國資改革的大背景下，綠地，無疑是新一輪國企國資改革中的贏家。而2017年以及未來的每一場戰(zhàn)斗，都將成為對綠地的一場場考驗。

問答張玉良：綠地“大基建”將聚焦中西部

時代周報：今年年初，你總結綠地2017年將進入“新格局、新動能、新優(yōu)勢的關鍵一年”，為什么選擇的是2017年？

張玉良：大勢上，2017年整體發(fā)展環(huán)境將保持平穩(wěn)。在深化供給側結構性改革的大背景之下，財政資金將重點投向基礎建設等有利于調結構、補短板、惠民生的領域。

具體來說，房地產領域，一二線重點城市住宅市場調控還將持續(xù)，三四線城市及商辦產品還將繼續(xù)去庫存；基建方面，以人為核心的新型城鎮(zhèn)化還將繼續(xù)推進，促進基礎設施互聯(lián)互通、提高城市公共服務供給能力等，依舊是投資重點，基建行業(yè)仍然面臨大有可為的難得機遇；此外，國家將繼續(xù)深化國資國企等重點領域的改革，將為并購創(chuàng)造更加有利的條件。

只要應對得當，機遇仍然大于挑戰(zhàn)。

時代周報：就綠地的發(fā)展而言，你提出大基建在2017年要翻一番達2000億元以上，能不能理解為，發(fā)展大基建領域，綠地更看重對規(guī)模的訴求，為什么？

張玉良：在大基建領域，綠地是規(guī)模和效益并重，并注重產業(yè)模式的創(chuàng)新與升級，包括對PPP等國家政策引導鼓勵的基建產業(yè)新模式加強研究與實踐，積極參與基建新領域的投資建設及運營管理。

2017年，基建板塊將在充分整合內部基建企業(yè)集群資源的基礎上，實施“大平臺、大項目、大聯(lián)動”，形成更強勁的競爭合力。特別基于行業(yè)利好預期，將聚焦中西部等重點區(qū)域，繼續(xù)拓展軌道交通、高速公路、城市公園、片區(qū)開發(fā)等重大基礎設施項目，以投資帶動基建，擴大產值轉化。

時代周報：綠地作為成功完成國資改革的先例，對于本次上海的國資改革，有何期待？

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