海瀾之家增長(zhǎng)靠女裝 受益門店擴(kuò)張 前景瓶頸明顯

（原標(biāo)題：“男人的衣柜”海瀾之家增長(zhǎng)靠女裝）

3月11日，素有“男人的衣柜”之稱的海瀾之家股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”）發(fā)布了2016年度業(yè)績(jī)公告。過(guò)去一年，海瀾之家營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雖實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，但表現(xiàn)最好的卻不是海瀾之家的男裝品牌，而是海瀾之家旗下的女裝品牌愛居兔。不過(guò)，就海瀾之家男裝品牌目前的運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看，過(guò)去粗獷的開店模式或許已經(jīng)不再適合，海瀾之家未來(lái)的發(fā)展仍有待觀察。

增長(zhǎng)靠女裝

號(hào)稱“男人的衣柜”的海瀾之家，女裝成為該公司去年增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊。最新財(cái)報(bào)顯示，截至2016年底海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入170億元，較上年同期增長(zhǎng)7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31.23億元，較上年同期增長(zhǎng)5.74%。其中，海瀾之家的男裝營(yíng)收增長(zhǎng)遠(yuǎn)不如女裝營(yíng)收的增長(zhǎng)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，海瀾之家旗下女裝品牌愛居兔的營(yíng)收增幅遠(yuǎn)高于其他三個(gè)男裝品牌。報(bào)告期內(nèi)，愛居兔營(yíng)業(yè)收入同比上一年度增幅高達(dá)67%；海瀾之家品牌營(yíng)收比上年僅增8.98%；定位于中低收入人群的高性價(jià)比男裝品牌海一家，以及定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)男裝品牌圣凱諾業(yè)收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。

不僅營(yíng)收增幅遠(yuǎn)低于旗下女裝品牌，海瀾之家旗下的男裝品牌單店?duì)I收也均有大幅度的下滑，并不景氣。數(shù)據(jù)顯示，2016年在單店?duì)I收方面，愛居兔同比2015年增加23.76%，男裝海瀾之家以及海一家分別下跌3.47%和45.79%。對(duì)于海一家平均單店?duì)I收的下滑，海瀾之家表示主要是期內(nèi)對(duì)海一家縮減單店門店面積所致。就以上問(wèn)題北京商報(bào)記者向海瀾之家發(fā)去郵件，但截至發(fā)稿時(shí)未能收到回復(fù)。

受益門店擴(kuò)張

在本土男裝品牌陷入業(yè)績(jī)下滑泥潭并選擇閉店“縮水”時(shí)，海瀾之家一直在不斷進(jìn)行擴(kuò)張，并對(duì)門店進(jìn)行調(diào)整以消化大量的庫(kù)存。但面對(duì)大規(guī)模的開店，海瀾之家也終于出現(xiàn)了增速放緩的信號(hào)。2016年，海瀾之家營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)7.39%和5.74%；不過(guò)這一數(shù)據(jù)在2015年則分別為28.3%和24.35%，已出現(xiàn)增長(zhǎng)大幅放緩態(tài)勢(shì)。

女裝愛居兔成為新動(dòng)力。上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，服裝企業(yè)在品牌發(fā)展初期時(shí)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要是依靠早期品牌門店的擴(kuò)張，相比于愛居兔而言，海瀾之家以及旗下男裝品牌的規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，在擴(kuò)張后出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，發(fā)展女裝品牌也是企業(yè)為了謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)并不斷尋求多元化的發(fā)展。

北京商報(bào)記者了解到，截至2016年底，海瀾之家集團(tuán)共有門店5243家，其中海瀾之家、愛居兔和海一家門店分別為4237家、630家和376家，其中，愛居兔的新開門店數(shù)量為348家。海瀾之家方面表示，2017年公司計(jì)劃凈增門店750家，其中海瀾之家門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。

前景瓶頸明顯

大規(guī)模開店始終要承受庫(kù)存積壓所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)海瀾之家財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期末海瀾之家存貨高達(dá)86.32億元，雖較上年末的95.8億元減少9.89%。但期內(nèi)海瀾之家存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為316天，較上年增加了18天。周轉(zhuǎn)天數(shù)越多，也就說(shuō)明存貨變現(xiàn)的速度越慢，影響企業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，海瀾之家方面稱，將引進(jìn)新的運(yùn)輸管理系統(tǒng)，對(duì)貨物資源統(tǒng)籌規(guī)劃，搭建起多品牌貨物統(tǒng)一收發(fā)貨、物流跟蹤及結(jié)算管理的管控平臺(tái)，降低供應(yīng)商及加盟商的運(yùn)輸成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的管控效率。

不過(guò)，程偉雄表示，目前海瀾之家這種大規(guī)模的增設(shè)實(shí)體店可能已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，反而會(huì)增大庫(kù)存的壓力，海瀾之家在店鋪數(shù)量超過(guò)5000家后，或?qū)⒚媾R瓶頸期，影響企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。對(duì)于零售店鋪的規(guī)模和體量，不是越大越好，也不是越多越好，服裝品牌需要根據(jù)商圈以及城市級(jí)別的不同，對(duì)店鋪策略進(jìn)行“優(yōu)生優(yōu)育”。海瀾之家目前已奠定相當(dāng)大的體量基礎(chǔ)，之前的模式?jīng)]有對(duì)與錯(cuò)，發(fā)展起來(lái)才是硬道理；海瀾之家未來(lái)發(fā)展必須要品牌力、產(chǎn)品力、門店力三力協(xié)同發(fā)展，必須從品牌角度做出和其他跟隨品牌的差異性，從產(chǎn)品角度體現(xiàn)品牌風(fēng)格與品牌烙印，從門店角度體現(xiàn)不同緯度消費(fèi)者體驗(yàn)平臺(tái)的打造與完善。

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