外賣(mài)O2O也有"競(jìng)價(jià)排名":商家買(mǎi)"版位"每天多少錢(qián)?

（原標(biāo)題：外賣(mài)O2O也有“競(jìng)價(jià)排名”：商家買(mǎi)“版位”每天多少錢(qián)？）

幾乎是與3·15同步開(kāi)始，外賣(mài)O2O平臺(tái)集中開(kāi)啟了一波自查浪潮。3月8日， 餓了么公布3月“食品安全月”行動(dòng)的階段性成果，并稱(chēng)共查出并下線(xiàn)違規(guī)餐廳5257家，違規(guī)餐廳名單已同步至各地食藥監(jiān)供進(jìn)一步處理。除了餓了么外，百度外賣(mài)和美團(tuán)也均采取了相應(yīng)的行動(dòng)。

不過(guò)，《華夏時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在O2O平臺(tái)整理商家的同時(shí)，一項(xiàng)類(lèi)似于“競(jìng)價(jià)排名”的推廣方式也在壯大，在這個(gè)過(guò)程中，外賣(mài)O2O平臺(tái)的盈利能力和品牌信譽(yù)正遭遇挑戰(zhàn)。

“競(jìng)價(jià)排名是大勢(shì)所趨”

隨著近兩年各大外賣(mài)企業(yè)對(duì)C端的補(bǔ)貼逐漸取消，外賣(mài)O2O平臺(tái)為謀求上市而追求利潤(rùn)的做法越來(lái)越明顯，在去年就啟動(dòng)了包括競(jìng)價(jià)排名、孵化外賣(mài)品牌、進(jìn)軍B端市場(chǎng)等一系列為提升自身“造血”能力的嘗試。

所謂的競(jìng)價(jià)排名的模式，是用戶(hù)可以根據(jù)不同的地點(diǎn)來(lái)選擇商家，這樣商家排名就有了一個(gè)先后的問(wèn)題，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，平臺(tái)向商家提供花錢(qián)買(mǎi)排名的服務(wù)。根據(jù)商戶(hù)提供的數(shù)據(jù)顯示，即商家交3%-5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，就可以實(shí)現(xiàn)排名上升，曝光率大增。

3月9日，北京一家在餓了么平臺(tái)入駐的商戶(hù)告訴記者，餓了么沒(méi)有推出競(jìng)價(jià)排名之前，每天還能接上十幾單，然而在競(jìng)價(jià)排名上線(xiàn)之后，由于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)其競(jìng)價(jià)排名，最終只能賣(mài)出幾單，且這些多是一些回頭客，主要是我們的店鋪排在了3頁(yè)之后。

3月9日，餓了么相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，其實(shí)競(jìng)價(jià)排名是快餐行業(yè)的大勢(shì)所趨，而此舉也是給消費(fèi)者提供甄選和鑒別更好的選擇，為此餓了么還是甄選了在消費(fèi)者所在區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行上線(xiàn)。

記者在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，推出競(jìng)價(jià)排名的并非餓了么一個(gè)平臺(tái)。

有商戶(hù)告訴記者，有的平臺(tái)在排名購(gòu)買(mǎi)的選擇上共有5、10、15、20、25五個(gè)不同名次，其區(qū)域不同，而名次的價(jià)格也不同，根據(jù)推廣區(qū)內(nèi)用戶(hù)數(shù)量來(lái)定。

一位在CBD核心區(qū)域的商戶(hù)告訴記者，因?yàn)樗麄兲幵诤诵膮^(qū)域，價(jià)格自然高，要226元一天，最低13元就能買(mǎi)到名次。

在記者3月9日的走訪過(guò)程中，有商家告訴記者，近期這種競(jìng)價(jià)排名的情況在平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，也就是說(shuō)競(jìng)價(jià)排名的價(jià)格越來(lái)越高，去年最高的價(jià)格僅僅在200多元左右，而今年最高已經(jīng)達(dá)到了近300元。

而對(duì)于該事情，3月10日，某平臺(tái)相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)表示，公司這種方式不叫競(jìng)價(jià)排名，而是付費(fèi)推廣，只是部分的名次拿出來(lái)推廣，每一頁(yè)也只有一兩個(gè)位置是付費(fèi)推廣的，從整體上并不給消費(fèi)者的選擇帶來(lái)困惑，而且對(duì)于付費(fèi)推廣的商家，公司也有嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)。

另?yè)?jù)記者了解，餓了么除了推出競(jìng)價(jià)排名之外，開(kāi)始通過(guò)自建物流、上線(xiàn)“有菜”等方式開(kāi)始向B端延伸，并且在自建物流團(tuán)隊(duì)逐漸成熟的基礎(chǔ)上擴(kuò)充商戶(hù)種類(lèi)。

“雖然目前多家平臺(tái)平穩(wěn)度過(guò)了靠燒錢(qián)大戰(zhàn)市場(chǎng)培養(yǎng)期，但從目前的市場(chǎng)格局對(duì)比來(lái)看，餓了么現(xiàn)在還沒(méi)有真正打開(kāi)B端市場(chǎng)，這也使此前預(yù)期的盈利模式并沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，這無(wú)疑給餓了么平臺(tái)預(yù)期的上市期限以明顯的壓力?！庇杏^察人士對(duì)記者分析說(shuō)。

業(yè)績(jī)壓力困境

“近兩年包括餓了么、美團(tuán)等外賣(mài)企業(yè)之所以如此的折騰，其目的就是為上市做準(zhǔn)備，特別是餓了么，根本目的是在為2018年上市講好故事。”有資本市場(chǎng)的人士告訴記者。

此前，餓了么創(chuàng)始人張旭豪也在接受媒體采訪時(shí)表示，2018年上市計(jì)劃不變，但卻沒(méi)有透露餓了么計(jì)劃在哪個(gè)板上市。

雖然選擇確定上市，但是餓了么的業(yè)績(jī)卻一直處于虧損的狀態(tài)。張旭豪此前接受媒體采訪時(shí)表示，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，餓了么仍處于虧損狀態(tài)，但相比上年虧損面已經(jīng)開(kāi)始收窄。然而對(duì)于2016年總體發(fā)展是否盈利，目前官方并沒(méi)有相關(guān)的公開(kāi)數(shù)據(jù)。

然而讓餓了么更尷尬的是，在其拓展市場(chǎng)的同時(shí)，其投入也在不斷地增加。

記者了解到，目前外賣(mài)市場(chǎng)呈“三足鼎立”的局面，餓了么為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，其平臺(tái)在不斷完善B、C兩端服務(wù)品質(zhì)同時(shí)，還要繼續(xù)燒錢(qián)提升消費(fèi)者與平臺(tái)的黏性，這無(wú)疑會(huì)提升其平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。

事實(shí)上，不光是餓了么，美團(tuán)外賣(mài)等也面臨同樣的困境。據(jù)記者了解到，目前美團(tuán)外賣(mài)也是處于虧損的狀態(tài)，雖然有知情人士告訴記者，2016年的虧幅已經(jīng)出現(xiàn)了收窄，但虧損現(xiàn)狀依然嚴(yán)重。

在上市方面，美團(tuán)雖然沒(méi)有像餓了么那樣明確2018年上市，但從近期的動(dòng)作來(lái)看，其實(shí)公司已經(jīng)開(kāi)始為上市布局了。

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