華為舊部組團(tuán)榨取蘋(píng)果殘值 資本催動(dòng)二手手機(jī)升溫

（原標(biāo)題：華為舊部組團(tuán)榨取蘋(píng)果殘值資本催動(dòng)二手手機(jī)市場(chǎng)升溫）

來(lái)自工信部的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年有約4億部手機(jī)被淘汰，回收率只有大約2%，絕大部分舊機(jī)閑置在用戶手中終止了流通。按一部殘值500元來(lái)算，該市場(chǎng)理論規(guī)模在2000億元左右。

為了充分開(kāi)發(fā)這個(gè)蛋糕，二手手機(jī)市場(chǎng)也正在加速互聯(lián)網(wǎng)化。截至目前，已涌現(xiàn)出回收寶、樂(lè)回收、微回收、速回收、易機(jī)網(wǎng)、JJ回收、愛(ài)回收等大量新興公司。

日前，來(lái)自愛(ài)機(jī)匯的最新數(shù)據(jù)顯示，其日均回收的手機(jī)已經(jīng)超過(guò)5000部。作為愛(ài)回收的線下品牌，愛(ài)機(jī)匯成立于2016年8月份，至今尚不到1年時(shí)間。

去年年底，愛(ài)回收獲得了4億元的D輪融資，投資人包括3C新品的最大賣家京東集團(tuán)。事實(shí)上，愛(ài)回收已經(jīng)包攬了京東等多家電商的手機(jī)以舊換新業(yè)務(wù)，不過(guò)，二手手機(jī)最大的交易場(chǎng)景還是在線下，由此，愛(ài)回收又推出了線下品牌“愛(ài)機(jī)匯”。

線下終端渠道“一魚(yú)兩吃”

就資歷上而言，愛(ài)機(jī)匯很年輕，但其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻是“老炮”云集，個(gè)個(gè)都是熟諳“地面”作戰(zhàn)的老司機(jī)。

記者拿到的一份資料顯示，愛(ài)機(jī)匯總裁鄭甫江曾任華為消費(fèi)者BG中國(guó)區(qū)CMO/COO；總經(jīng)理王登庭曾任華為終端海外主管、甘肅青海分公司總經(jīng)理；副總經(jīng)理何平曾任華為終端G/T產(chǎn)品線業(yè)務(wù)代表，武漢分公司總經(jīng)理；西區(qū)總經(jīng)理張春枝曾任華為終端四川分公司總經(jīng)理、湖北分公司總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)銷售管理部長(zhǎng)等職。此外，北區(qū)總經(jīng)理王計(jì)春曾負(fù)責(zé)三星、HTC全國(guó)的銷售和渠道。

在業(yè)界看來(lái)，這樣的組合幾乎堪稱華為終端渠道的翻版。事實(shí)上，愛(ài)機(jī)匯的渠道與華為終端也是幾無(wú)二致，而這也是“鄭甫江們”的優(yōu)勢(shì)所在。據(jù)悉，在全國(guó)排名前300的零售商，90%都與愛(ài)機(jī)匯簽約合作。對(duì)此，鄭甫江也坦承，“跟各大渠道商都是多年的合作伙伴，都是哥們”。

據(jù)愛(ài)機(jī)匯總經(jīng)理王登庭透露，不到半年時(shí)間，愛(ài)機(jī)匯已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，T1-T6級(jí)城市覆蓋率達(dá)到84%，合作門(mén)店超過(guò)了3萬(wàn)家。不僅包括國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、三大運(yùn)營(yíng)商等大型銷售商，甚至包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的大量夫妻店。而鄭甫江給他的任務(wù)是，在2018年底前，增加到30萬(wàn)家。

“榨取”蘋(píng)果華為手機(jī)殘值

主攻線下的愛(ài)機(jī)匯，商業(yè)模式并不復(fù)雜。當(dāng)用戶走進(jìn)線下門(mén)店打算購(gòu)買新手機(jī)時(shí)，銷售會(huì)推薦用戶“以舊換新”。用戶同意后，銷售會(huì)用愛(ài)機(jī)匯APP對(duì)用戶舊手機(jī)進(jìn)行體檢并估值?！拔覀兘o銷售的返點(diǎn)是15%，也就是說(shuō)，銷售每回收一部1000元舊手機(jī)，我們給銷售1150元?！编嵏嘎?，“目前用戶 以舊換新 的轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%，剩下的則是被門(mén)口的 黃牛們 截走了”。

銷售回收到舊手機(jī)后，將舊手機(jī)就近快遞到愛(ài)機(jī)匯分布在全國(guó)范圍內(nèi)的5個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，技術(shù)人員對(duì)手機(jī)進(jìn)行修整后，再發(fā)往各地大型分銷商?！芭f手機(jī)從收上來(lái)到賣出去，周期約在兩三天之內(nèi)，基本上算是零庫(kù)存。”鄭甫江表示，“某種程度上，我們這個(gè)模式相當(dāng)于C2B2B2C，相比于C2C模式的閑魚(yú)，買賣雙方溝通成本很低，而且我們對(duì)舊手機(jī)會(huì)進(jìn)行維修調(diào)試”。

據(jù)記者了解，盡管愛(ài)機(jī)匯對(duì)手機(jī)品牌、型號(hào)、新舊都來(lái)者不拒，但回收和賣出最好的依舊是蘋(píng)果、三星、華為等?！疤O(píng)果、華為出新機(jī)的時(shí)候也是我們業(yè)務(wù)量暴增的時(shí)候”，鄭甫江表示。

從二手手機(jī)切入之后，鄭甫江還有一個(gè)目標(biāo)，那就是打造一個(gè)手機(jī)“尾貨”的B2B平臺(tái)，“我們做這行十幾年了，對(duì)這行非常了解。對(duì)于各個(gè)手機(jī)廠商而言，不管他們出了多少 爆款 ，都少不了尾貨。平均的尾貨率是40%，控制好的廠商，也至少有20%的尾貨”。

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