餓了么張旭豪：創(chuàng)業(yè)者一定不要把自己逼到想挖煤

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)3月23日訊2017年博鰲亞洲論壇今日開(kāi)幕，在“‘資本寒冬’來(lái)了嗎？”分論壇中，餓了么CEO張旭豪表示，創(chuàng)業(yè)者不能沒(méi)有錢，所有的創(chuàng)業(yè)者也一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的時(shí)候，會(huì)有資金不夠的時(shí)候，要通過(guò)各種各樣的手段獲得資金。這是創(chuàng)業(yè)者的本能，如果創(chuàng)業(yè)者連錢都搞不定，那還創(chuàng)什么業(yè)呢？

路彬彬：

接下來(lái)的問(wèn)題，公司會(huì)有錢的時(shí)候，會(huì)有沒(méi)有錢的時(shí)候，這個(gè)跟個(gè)人一樣的。有的時(shí)候一個(gè)公司沒(méi)有錢，高潮低谷非常正常的，個(gè)人成長(zhǎng)也是這樣的。你們?cè)趺窗具^(guò)這一段？問(wèn)一下各位，你個(gè)人最沒(méi)有錢的時(shí)候是什么時(shí)候？公司最沒(méi)有錢的時(shí)候是什么時(shí)候？你怎么度過(guò)的？我聽(tīng)說(shuō)唐萬(wàn)里最沒(méi)有錢的時(shí)候，他怎么干呢？他帶著團(tuán)隊(duì)每天爬二十樓，因?yàn)樗X(jué)得只有這樣干，才能讓大家有創(chuàng)業(yè)的精神是嗎？讓大家更團(tuán)結(jié)是嗎？

唐萬(wàn)里：

很早期的時(shí)候，也不算很早期，兩年前，我們作為一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，想來(lái)做一點(diǎn)事情，我們要去外面找錢，把我自己掙的錢花完了之后，然后馬上要結(jié)束了。為了鼓勵(lì)大家，也為了自我鼓勵(lì)，就帶著團(tuán)隊(duì)每天爬二十樓。

路彬彬：多少個(gè)人？

唐萬(wàn)里：那時(shí)候十來(lái)個(gè)人。其實(shí)就是自?shī)首詷?lè)。

路彬彬：賬上還有多少錢？

唐萬(wàn)里：那時(shí)候發(fā)了一次工資，賬上還有1500塊錢。同時(shí)還出去玩了一次，花了三萬(wàn)塊錢。

路彬彬：接下來(lái)是馬可，他是說(shuō)最沒(méi)錢的時(shí)候，是跑到陜西榆林，說(shuō)去挖煤吧，去住了招待所是吧？

張旭豪：是的。

路彬彬：那時(shí)候是什么時(shí)候？

張旭豪：10年，我25歲。我覺(jué)得所有的創(chuàng)業(yè)者不能沒(méi)有錢，所有的創(chuàng)業(yè)者一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的時(shí)候，會(huì)有資金不夠的時(shí)候，要通過(guò)各種各樣的手段獲得資金。最早沒(méi)有錢的時(shí)候，因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者。最早沒(méi)有錢的時(shí)候，學(xué)生就說(shuō)我學(xué)費(fèi)還沒(méi)有交，那你學(xué)費(fèi)千萬(wàn)不要交了，因?yàn)閷W(xué)校不會(huì)把你趕出去了。當(dāng)時(shí)08年的時(shí)候，阿里巴巴剛剛出來(lái)，有很多的bug，我們通過(guò)信用卡，倒來(lái)倒去，弄了一些錢出來(lái)。第三個(gè)，當(dāng)時(shí)我還去做家教，賺了一點(diǎn)錢。所以在創(chuàng)業(yè)早期，沒(méi)有錢的時(shí)候，其實(shí)要通過(guò)各式各樣的方法拿到錢。這是創(chuàng)業(yè)者的本能，如果創(chuàng)業(yè)者連錢都搞不定，那還創(chuàng)什么業(yè)呢？

路彬彬：

了解，他一點(diǎn)都不像上海人，過(guò)去我們對(duì)于上海人的了解就是一個(gè)好丈夫，外面賺錢，回家什么事都不要干是吧？孫總呢？

孫茂華：

我們一路很順利的走到今天，實(shí)際上攜程剛剛起步就融了五十萬(wàn)元，在這時(shí)候還算錢嗎？其實(shí)攜程有一段時(shí)間非常困難的，就是SARS的時(shí)候，那時(shí)候全中國(guó)都凍結(jié)了。當(dāng)時(shí)幸好之前融了一筆錢。

這個(gè)故事可能之前大家不知道，第一個(gè)是節(jié)約費(fèi)用，當(dāng)時(shí)所有的干部拿半天班，拿60%的工資，節(jié)約了一部分費(fèi)用，實(shí)際上說(shuō)是上半天班，誰(shuí)好意思上半天就走了？實(shí)際上是省了40%的費(fèi)用。第二苦練內(nèi)功，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)呼叫中心，我們每天上班，每天磨流程。誰(shuí)都不知道SARS為多久可以結(jié)束。如果它兩年了，攜程就完蛋了。當(dāng)時(shí)梁先生做了判斷，他說(shuō)先發(fā)燒再傳染的，他做了判斷，SARS會(huì)在幾個(gè)月之內(nèi)會(huì)停止，所以我們沒(méi)有停止規(guī)模，果然過(guò)了幾個(gè)月SARS就止住了，我們公司就迎來(lái)了非常大的成長(zhǎng)。因?yàn)槟菚r(shí)候我們很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都裁員了。等到再一次春天來(lái)的時(shí)候，很多企業(yè)就凍死了。因?yàn)槲覀冇辛诉@樣一個(gè)大的判斷，馬上就上市了，接下來(lái)攜程就再也沒(méi)有缺過(guò)錢。

當(dāng)時(shí)是非常危險(xiǎn)的。你到底裁不裁，能不能頂過(guò)去。梁先生當(dāng)時(shí)做了非常好的判斷。

路彬彬：

非常精彩的故事。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)危機(jī)，也是機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)京東也是這樣的，也是遇到了SARS，劉強(qiáng)東就把店徹底從線下轉(zhuǎn)到線上。你有沒(méi)有遇到過(guò)沒(méi)有錢的時(shí)候？艾妮莎？

艾妮莎.辛格：

10年的時(shí)候，我們很快獲得投資。我們做了凈職調(diào)查，做了資金的轉(zhuǎn)讓，當(dāng)時(shí)投資人不喜歡我的隊(duì)友，他們就退出了。那時(shí)候我們做了決定，擴(kuò)大規(guī)模。把辦公室轉(zhuǎn)到一個(gè)牙科診所，當(dāng)時(shí)是非常困難的一段時(shí)期，也是我們這個(gè)公司非常有意思的一個(gè)時(shí)期。我經(jīng)歷了這一次危機(jī)，我們做了決定，以后不要依賴于風(fēng)投，我們找到了不依賴與資金增長(zhǎng)的方式，我們與其他的電信公司聯(lián)手，我們從兩個(gè)城市，在九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大到印度的九個(gè)城市，我們用戶也增加到了九百萬(wàn)人，所以基本上是給了我們四百萬(wàn)的用戶的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)，在印度是前所未有的，特別是在當(dāng)時(shí)這個(gè)時(shí)刻。所以我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，依賴網(wǎng)絡(luò)，建立起非常好的聯(lián)盟，來(lái)幫助我們渡過(guò)難關(guān)，這種商業(yè)模式十分成功，我們公司也成功的擴(kuò)大，而且繼續(xù)隨著這個(gè)浪潮發(fā)展。所以可以從很多不同的角度來(lái)看資金的緊縮，它為我們帶來(lái)機(jī)會(huì)。我們從來(lái)不把它看成一種負(fù)面的東西。這種黑暗的時(shí)刻迫使你先前推進(jìn)，它塑造一個(gè)文化，讓你在渡過(guò)這個(gè)難關(guān)之后，你會(huì)變得偉大，變得更成功。

路彬彬：

你有沒(méi)有錢的時(shí)候嗎？你的公司或者是你個(gè)人？

吉姆.布萊爾：

在我所看到的每一個(gè)公司，包括沃爾瑪、戴爾、facebook，還有這些新創(chuàng)的公司，總是會(huì)有一些灰暗的時(shí)刻，我也從我朋友那里聽(tīng)到過(guò)攜程的故事，講過(guò)很多次了。我相信一點(diǎn)，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，作為一個(gè)老總，你一定要對(duì)你的投資者，對(duì)于你的理事會(huì)進(jìn)行分享，不一定總是能做到，但是請(qǐng)和你的這些董事分享你的看法，你的愿景，你的想法，對(duì)于那一些投資者，對(duì)于風(fēng)投人來(lái)說(shuō)，我們做的能多好，取決于我們所支持的那一些企業(yè)家有多好。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，不管是他們介入市場(chǎng)，要競(jìng)爭(zhēng)，總是會(huì)有一些灰暗的時(shí)刻。谷歌決定要建立社交媒體，蘋果也有通樣的想法。所以我想說(shuō)的是，總是會(huì)有一些挑戰(zhàn)，總是在一個(gè)公司成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，有一些困難的時(shí)刻。所以我覺(jué)得一個(gè)風(fēng)投公司，或者是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)成功公司，不管在美國(guó)在中國(guó)在南非，這些企業(yè)家，這些風(fēng)投人，他們?cè)谝粔K合作，總是會(huì)有黑暗的時(shí)刻，好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)有強(qiáng)韌的精神，好的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)認(rèn)識(shí)到周期性的問(wèn)題，就是總是會(huì)有初春的時(shí)期，總是會(huì)有非常困難的冬天，但是總是會(huì)有機(jī)會(huì)，有毅力，有團(tuán)隊(duì)精神，如果有好的團(tuán)隊(duì)的話，總是會(huì)成功的。

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