(原標(biāo)題:唐橋卸任前與袁仁國聚首:白酒雙雄不是對手是朋友)
長年以來,茅臺與五糧液在白酒行業(yè)內(nèi)始終是兩個相伴相生的名字。
無論是產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)績表現(xiàn)還是策略變動,二者都難逃被比較的命運(yùn)。圍繞著白酒行業(yè)第一把交椅,茅臺與五糧液曾展開長時(shí)間的競爭。
如今,茅臺現(xiàn)任總經(jīng)理是貴州省經(jīng)信委原主任李保芳,恰巧的是,五糧液又迎來四川省經(jīng)信委副主任李曙光。兩大白酒巨頭的高層安排巧妙“重合”。
而雙雄之間最近的交集,更顯示出了這種“英雄識英雄”。3月20~21日的五糧液廠區(qū)迎來了一群重要的客人,以茅臺集團(tuán)董事長袁仁國為首的茅臺高層前來參觀考察,五糧液集團(tuán)原董事長唐橋進(jìn)行了接待和交流。雙方一致認(rèn)為,彼此“不是冤家是朋友”,“不是競爭是競合”。
不是競爭是競合
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,3月20日,茅臺集團(tuán)董事長袁仁國,黨委書記、總經(jīng)理李保芳等眾多茅臺高管一行到五糧液參觀考察。雙方在交流中強(qiáng)調(diào),茅臺與五糧液之間,“不是冤家是朋友”,“不是競爭是競合”,未來將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)交流、加強(qiáng)業(yè)界互動。
“茅臺和五糧液,雙方都有各自相對固定的消費(fèi)人群和市場空間,彼此是兄弟單位、朋友關(guān)系。未來應(yīng)該共享白酒復(fù)蘇的利好趨勢?!痹蕠跁媳硎?。據(jù)悉,雙方的交流持續(xù)到了3月21日,茅臺部分高管還會繼續(xù)在五糧液考察。
實(shí)際上,這是繼五糧液于2月中旬受邀參觀考察茅臺后,兩大白酒龍頭企業(yè)的再度聚首。雙方越來越頻繁的聯(lián)系,也預(yù)示著白酒雙雄正在從對決走向聯(lián)合。
此次會面中,唐橋提出4點(diǎn)建議,即共同扛起民族品牌的責(zé)任、共同打造“中國白酒金三角”、共同呼吁獲得國家政策支持、共同開拓國際市場。
這些建議與2月座談上茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳的講話暗合。當(dāng)時(shí),李保芳談到,春節(jié)后,茅臺第一個要拜訪的企業(yè)就是五糧液,“到五糧液去,茅臺就要釋放一個信號,就是說川黔兩省白酒企業(yè)要共同合作發(fā)展?!?/p>
你追我趕的白酒雙雄
多年來,茅臺與五糧液之間“戰(zhàn)況”可謂膠著。
多年前,五糧液借上市之勢和多元品牌之力風(fēng)行一時(shí),同時(shí)期的茅臺則略顯低調(diào),不僅在產(chǎn)品出廠價(jià)上遠(yuǎn)低于五糧液同類產(chǎn)品,其營收與市值亦難與后者匹敵。
2005年,茅臺在銷售收入低于五糧液的情況下,錄得11.19億元凈利并首超后者。雖然彼時(shí)52度五糧液的出廠價(jià)依然高于飛天茅臺,但從當(dāng)年開始,茅臺進(jìn)一步上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià),拉近了與五糧液之間的距離。
也正是從這一年開始,隨著53度飛天茅臺價(jià)格如其名一般飛天猛漲,茅臺凈利潤始終領(lǐng)先于五糧液。
之后數(shù)年間,當(dāng)茅臺逐漸掌握漲價(jià)主動權(quán)后,五糧液的政策重心逐漸向系列酒傾斜。借助系列酒的規(guī)模效應(yīng),五糧液在銷售業(yè)績上持續(xù)領(lǐng)先茅臺,并保持白酒“一哥”地位,但其整體利潤率亦因此承壓。
此外,在茅臺決定圍繞高端酒做縱向延伸時(shí),五糧液奉行的是則是橫向擴(kuò)張策略,無論是開發(fā)“五”字頭子品牌,還是在主業(yè)外都做了極其大膽的嘗試。
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