（原標(biāo)題：“吹?！背^蘋果 華為走出險(xiǎn)棋 | 娜姐筆記）
“P10貴成這個(gè)樣子是沒有想到的事情，是不是不要出貨量了?！碑?dāng)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東公布了P10的價(jià)格后，現(xiàn)場(chǎng)有記者發(fā)出了這樣的感嘆。
顯然，她是多慮了。在隨后的采訪環(huán)節(jié)，余承東不但強(qiáng)調(diào)了華為未來步入中高端手機(jī)市場(chǎng)的決心，更明確表示P10系列產(chǎn)品的銷量目標(biāo)為1000萬(wàn)，甚至更高。
要知道，華為的P10 Plus的高配置版本在5000元以上，而在三年前，華為手機(jī)的ASP(平均銷售單價(jià))僅為176美元。以至于出現(xiàn)這樣的調(diào)侃：以前是沒錢的人買華為手機(jī)，現(xiàn)在是沒有錢買華為手機(jī)了。
出于研發(fā)的積累以及市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，華為在手機(jī)領(lǐng)域取得的成績(jī)有目共睹，但把價(jià)格賣到5000元以上，市場(chǎng)真的準(zhǔn)備好了嗎?也許，無論對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是市場(chǎng)而言，這都不是一個(gè)肯定的答案。
首先目前智能手機(jī)的紅利天花板日漸顯現(xiàn)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。
在賽諾今年1月份的整體市場(chǎng)報(bào)告中，華為手機(jī)品牌(除電商榮耀)銷量和銷售額呈現(xiàn)雙跌態(tài)勢(shì)。1月份華為銷量為472萬(wàn)臺(tái)，微跌0.4%，銷售額為108.9億元，跌幅為1.5%。兩個(gè)榜單的市場(chǎng)排名僅為第四。
當(dāng)然，加上榮耀的數(shù)據(jù)，華為仍然是榜單中的第一名，但也許分開看更能體現(xiàn)華為在中高端市場(chǎng)的實(shí)力，畢竟，榮耀在過去一直是華為內(nèi)部主打中低端市場(chǎng)的分支。
其次，在與消費(fèi)者情感的溝通上，華為顯然與其他廠商風(fēng)格不太相同，工程師的思維在市場(chǎng)上的碰壁也讓華為終端部門看到了差距。于是，可以看到，這幾年請(qǐng)國(guó)際范兒的代言人以及強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感都是華為力求出新的地方，但問題在于羅馬不是一日建成的，消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)人群對(duì)于產(chǎn)品力和品牌力的要求也許會(huì)更高。華為除了向蘋果、三星發(fā)出趕超口號(hào)外，也許，也需要學(xué)習(xí)其他國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)溝通能力。
一個(gè)典型的案例是，有多少人知道華為的P系列當(dāng)中有一項(xiàng)牛的技術(shù)“指關(guān)節(jié)截屏”，身邊一個(gè)用了華為產(chǎn)品一年的人都不知道如何使用此項(xiàng)技術(shù)。傳播力與硬件能力的不匹配也是華為在高端市場(chǎng)的擋板。
但說到趕超蘋果、三星，華為是認(rèn)真的。余承東甚至不怕任老板的“罰款”，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不但在屏幕、電池、通信等功能上拿P10與iPhone 7做直接對(duì)比，并表示多項(xiàng)指標(biāo)都“甩蘋果、三星幾條街”。
這種“吹牛”在過去的中低端市場(chǎng)也許是有用的，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)上的進(jìn)步非常快，性價(jià)比高于國(guó)外品牌，而中國(guó)手機(jī)供應(yīng)鏈的成長(zhǎng)也支撐了國(guó)產(chǎn)機(jī)在3000元市場(chǎng)的爆發(fā)。但在價(jià)格線超越5000元時(shí)，也許消費(fèi)者就會(huì)對(duì)比得更多，提出更多的要求。畢竟，懷舊和民族情結(jié)支撐不了高端市場(chǎng)的爆發(fā)，產(chǎn)品牛才是真的牛。
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