互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作死指南：迎合低頻和非標(biāo)準(zhǔn)需求

（原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作死指南：迎合低頻和非標(biāo)準(zhǔn)需求）

作者：判官

這年頭，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師太多了，創(chuàng)業(yè)者都快不夠用了。尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，BAT和TMD這類(lèi)企業(yè)的在職和離職員工也有大幾十萬(wàn)人了吧，跑出來(lái)到處講課指導(dǎo)年輕人的也大有人在。只要你愿意，各種線(xiàn)上線(xiàn)下課程任你選，學(xué)半年不重樣，正如我之前寫(xiě)過(guò)的，不管你創(chuàng)業(yè)賺沒(méi)賺到錢(qián)，他們反正是賺到了。

作為十四年職場(chǎng)浮沉，外企合資國(guó)企民企個(gè)體走過(guò)一圈的老司機(jī)，很慚愧的是，我還是不太懂得怎么講成功學(xué)，況且成功經(jīng)驗(yàn)這種東西，大都是天時(shí)地利人和使然，難以復(fù)制，不如和大家聊聊，怎么做會(huì)死的比較快。項(xiàng)目不靠譜，死得快未必是壞事，畢竟時(shí)間才是最昂貴的成本，我們姑且把這個(gè)作死系列，叫做“早死早超生”創(chuàng)業(yè)指南好了。

今天，談?wù)勍ㄟ^(guò)低頻和非標(biāo)準(zhǔn)需求的互聯(lián)網(wǎng)化，來(lái)作死的方法。

現(xiàn)在大家都懂，創(chuàng)業(yè)要做剛需，做高頻。其實(shí)這句話(huà)是有問(wèn)題的，因?yàn)楦哳l的需求，自然是剛性的；但剛性的需求，未必是高頻的，比如買(mǎi)房、結(jié)婚，普通人卯足了勁，一輩子能有幾次。雖然是剛需，但頻次顯然非常低。

既然談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我們應(yīng)該看一下，現(xiàn)實(shí)中什么樣的需求，比較容易互聯(lián)網(wǎng)化。

我們都有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是一樣商品買(mǎi)回家，如果不常用，那么在需要用的時(shí)候，基本是兩種結(jié)果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你還有這個(gè)商品，于是又去買(mǎi)了一個(gè)。當(dāng)然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品如果不常用，正常人也不會(huì)買(mǎi)的。民間有句俗話(huà)叫做“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

那么，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果切入的是低頻率的產(chǎn)品或服務(wù)場(chǎng)景，即使你千方百計(jì)讓用戶(hù)安裝了你的App，關(guān)注了你的公眾號(hào)，當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生類(lèi)似需求的時(shí)候，多半也是想不起你來(lái)的。

什么樣的生活場(chǎng)景算高頻呢？生活中常見(jiàn)的，匯總一下，就是“衣食住行玩”。不難看出，這幾個(gè)領(lǐng)域中的社交、工具媒體、娛樂(lè)、電商O(píng)2O需求，都分別孕育出了體量可觀(guān)的巨頭。換言之，如果你進(jìn)入這些領(lǐng)域，可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)非常大。當(dāng)然，也有一種創(chuàng)業(yè)模式，是奔著被巨頭收購(gòu)去的，那你就在巨頭的賽道上，努力做好絆腳石，也是不錯(cuò)的。

衣食住行玩之外的領(lǐng)域，有些方向只能稱(chēng)得上是次高頻或者中頻，但比起低頻，還是有可為的。舉幾個(gè)例子，租房?jī)?yōu)于買(mǎi)房，交友優(yōu)于結(jié)婚，車(chē)輛保養(yǎng)優(yōu)于車(chē)輛交易......當(dāng)然并不是說(shuō)，在舉例子的這幾個(gè)領(lǐng)域，就容易做出成績(jī)。此時(shí)另一個(gè)指標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)化，又出現(xiàn)了。

產(chǎn)品和需求的標(biāo)準(zhǔn)化程度，是創(chuàng)業(yè)時(shí)很容易被忽略和輕視的?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上只是加速信息傳遞和分發(fā)的效率平臺(tái)，本身不產(chǎn)生價(jià)值。所謂價(jià)值，是產(chǎn)品和服務(wù)擺上網(wǎng)后，傳遞和分發(fā)的效率提升帶來(lái)成本下降或者利潤(rùn)上升，或者由于參與者門(mén)檻降低帶來(lái)的市場(chǎng)放大效應(yīng)。

顯而易見(jiàn)，為了便于產(chǎn)品和服務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò)化傳輸，需要盡可能的以標(biāo)準(zhǔn)化的方式傳輸和陳列信息?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今，由文字到語(yǔ)音、視頻，表現(xiàn)手段越來(lái)越豐富，但畢竟是透過(guò)性能和尺寸有限的終端進(jìn)行展示，用戶(hù)愿意接受的信息量和可付出的時(shí)間也是越來(lái)越有限，則并不是什么產(chǎn)品和服務(wù)，都適合擺上網(wǎng)。

最常見(jiàn)的非標(biāo)產(chǎn)品，其實(shí)就是人。人的屬性說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，年齡性別身高體重，但兩個(gè)指標(biāo)完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差萬(wàn)別的。人的屬性非常復(fù)雜和多變的。說(shuō)到這，大家可能容易理解社交產(chǎn)品為何這么難做了。把非標(biāo)準(zhǔn)化的人放在網(wǎng)上，本質(zhì)上是非常困難的事。

所以，社交產(chǎn)品的切入點(diǎn)，往往是比較容易標(biāo)準(zhǔn)化的IM（QQ、微信）或照片（Facebook），也就是最基礎(chǔ)的通訊和看臉需求。這種產(chǎn)品一旦成形，馬太效應(yīng)迅速加強(qiáng)，令后來(lái)者難以撼動(dòng)。這幾年這么多人做社交產(chǎn)品，最后活下來(lái)的屈指可數(shù)，可能是沒(méi)太想清楚如何處理非標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)問(wèn)題。

如果想死得再快一些，就做低頻加非標(biāo)，近乎是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的死穴。在低頻和非標(biāo)領(lǐng)域，線(xiàn)下商業(yè)的優(yōu)勢(shì)天然存在，因?yàn)榱髁亢推放频目沙恋?，使獲客成本可控，并且低頻加非標(biāo)往往意味著高利潤(rùn)，在這一領(lǐng)域耕耘多年的傳統(tǒng)企業(yè)，多半有所斬獲，他們僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是為“+互聯(lián)網(wǎng)”。具體的例子就不舉了，婚慶、二手房等領(lǐng)域，企圖從線(xiàn)上打線(xiàn)下，近乎于癡人說(shuō)夢(mèng)。

明白了這些，如果你的項(xiàng)目不幸命中低頻非標(biāo)的陷阱，有哪些辦法可以拯救？

辦法一，從非標(biāo)產(chǎn)品中抽象出標(biāo)準(zhǔn)化元素。作為婚禮，其中一些環(huán)節(jié)是可以抽離出來(lái)的，將環(huán)節(jié)分解后，選擇可標(biāo)準(zhǔn)化的、sku較少的、利潤(rùn)較高的環(huán)節(jié)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，例如場(chǎng)地排期選擇，例如司儀推介。再比如作為非標(biāo)準(zhǔn)化的人的社交，可以將其行為元素中標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景抽離出來(lái)，如出行排期的交叉，做出行社交、做順風(fēng)車(chē)。

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