2.5億美元買德甲版權 蘇寧體育付費之路行得通嗎

（原標題：2.5億美元買下德甲5年版權，蘇寧體育的付費之路能否行得通？）

在樂視逐漸淡出體育版權的采買市場后，蘇寧取而代之成為了最新的大買家。

根據(jù)體育大生意的報道，蘇寧體育將與德甲聯(lián)賽簽署自2018—2023年共5個賽季的獨家全媒體版權，合同總額超過了2.5億美元。蘇寧一旦拿下德甲版權，意味著蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)了對西甲、英超、中超、亞足聯(lián)等熱門賽事版權的壟斷。

自去年宣布將體育業(yè)務拆分并成立單獨集團時，蘇寧體育的激進擴張之路就拉開了帷幕：

2015年8月，蘇寧以2.5億歐元，拿下了2015-2020共5個賽季西甲聯(lián)賽中國地區(qū)獨家全媒體版權。折

2016年12月，蘇寧以7.21億美元的總價，獲得了2019-2022共3個賽季英超聯(lián)賽中國大陸及澳門地區(qū)獨家全媒體版權。

2017年3月，蘇寧以13.5億元拿下2017賽季中超聯(lián)賽新媒體的全場次獨家版權。按照媒體估算，單賽季或為13.5億元；此后，蘇寧通過體奧動力，從樂視體育手中接下了2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事（亞冠，世預賽等）在中國大陸地區(qū)的全媒體轉(zhuǎn)播權和信號制作權，據(jù)了解，這筆合同總價僅超過1億美元，約合每年1.7億元人民幣。

除去在版權方面瘋狂布局外，蘇寧還掌控了兩家視頻平臺：PPTV 聚力和龍珠直播；兩家足球俱樂部：江蘇蘇寧足球俱樂部和國際米蘭以及一家體育大數(shù)據(jù)公司創(chuàng)冰科技。

對于蘇寧為何重倉體育業(yè)務的原因，36氪此前也有過闡述，在實體零售企業(yè)利潤下滑的大背景下，蘇寧也難獨善其身。作為一家從線下零售的企業(yè)，蘇寧目前的業(yè)務已經(jīng)囊括了電商、置業(yè)、投資、金控、文創(chuàng)幾大領域。

而足球業(yè)務，更像是能夠盤活蘇寧體系內(nèi)各資源，起到穿針引錢關鍵性作用的那個轉(zhuǎn)型切口。借助足球的關注度，以及近年來政策上的大力支持，體育可以串聯(lián)起電商交易、線下地產(chǎn)、賽事運營、金融服務等多種業(yè)務。

2.5億美元并不是個小數(shù)字，更何況國內(nèi)體育版權的變現(xiàn)一直都是大問題，蘇寧需要考慮的是如何來證明過去在版權上的大投入能夠帶來切實的收入。

擺在蘇寧面前的一個問題是，中國體育產(chǎn)業(yè)80%的消費拉動都來自于鞋帽銷售，“看的人多，玩的人少”的問題一直未被解決。

與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)類似，在體育產(chǎn)業(yè)鏈上，上游是賽事版權，中間是媒體和社區(qū)，下游則屬于消費品和健身場所。版權即流量，每一個媒體平臺渴望復制西方賽事媒體ESPN（1979年9月7日成立，全球最大的體育電視網(wǎng)，目前市值超過500億美元）的崛起路徑，即通過引入優(yōu)質(zhì)的版權資源來圈住用戶。

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