為討年輕人歡心 周大福7100萬美元收了一顆粉鉆

（原標(biāo)題：周大福7100萬美元收了一顆粉鉆，為了討年輕人歡心）

據(jù)彭博報(bào)道，香港珠寶零售商周大福斥資7100萬美元，拍下了一顆59.6克拉的粉色鉆石，整場拍賣會(huì)只進(jìn)行了5分鐘。這顆被稱為“粉紅之星”（Pink Star）的鉆石早在2013年，就曾被拍出8300萬美元的天價(jià)，然而珠寶切割商Isaac Wolf 沒能支付拍賣金，交易作罷。時(shí)隔4年，雖然價(jià)格縮了一點(diǎn)水，但仍然創(chuàng)造了世界寶石拍賣的最高紀(jì)錄。

周大福在購買寶石方面，一直毫不手軟。2010年，周大福從庫利南購買了一塊毛坯鉆石；2016年，在克里斯蒂的拍賣會(huì)上以1700萬美元買下了一顆綠色鉆石。如今，周大福以破記錄的價(jià)格買下這塊粉色的鉆石，主要是由于近兩年業(yè)績不斷下滑，想要通過新產(chǎn)品來吸引新市場以及新的年輕人的注意。

需要新增長點(diǎn)的周大福

從2015年起，周大福的業(yè)績就處于同比負(fù)增長的狀態(tài)。根據(jù)其發(fā)布的最近財(cái)報(bào)，截至2016年9月30日的2017財(cái)年上半年，周大福的營收為215.26億港元，同比下降23.5%；毛利為68.28億港元，同比下降了13.1%。凈利率從2014財(cái)年上半年9.6%，掉到了4.4%。

周大福在發(fā)展過程中，一直比較依賴黃金類產(chǎn)品。通過賺取黃金差價(jià)與附加值獲得盈利。在最新的財(cái)報(bào)中，黃金業(yè)務(wù)的營收占比高達(dá)55.3%，而鉆石珠寶類占比為27.4%。以黃金業(yè)務(wù)為主，使得銷售額很容易受到黃金走勢(shì)的影響。由于黃金價(jià)格持續(xù)不振，2017財(cái)年第二季度周大福的黃金產(chǎn)品同店銷售下跌趨勢(shì)最為顯著，同比下降26.7%，香港地區(qū)黃金產(chǎn)品的同店銷售更是驟減36%。

此外，目前珠寶的消費(fèi)群體多為年輕人，這些品牌的黃金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，與年輕人時(shí)尚的喜好可謂是背道而馳，更像是大媽們用來保值的產(chǎn)品。

除了過于依賴黃金業(yè)務(wù)，周大福還依賴大陸這個(gè)單一市場。大陸貢獻(xiàn)了近60%的營收，而且周大福超過90%的門店都在大陸。據(jù)統(tǒng)計(jì)2017財(cái)年上半年周大福共有2300家門店，香港市場的零售點(diǎn)約為103家，國外為20家，剩下的都在大陸。

而中國大陸的珠寶市場可謂是競爭激烈，不僅有老牌的周大福、周六福、老鳳祥，更有一批新興國內(nèi)外牌子，例如通靈珠寶、潘多拉來搶占市場。周大福本身品牌的老化以及市場激烈的競爭都在敦促這個(gè)牌子做出改變。

醉翁之意在美國市場與年輕人

通過買下這塊粉鉆，周大福希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品品類與美國市場，以減少對(duì)于黃金以及中國大陸市場的依賴，目前美國市場的營業(yè)收入僅占1.5%左右，周大福曾在2014年收購了美國鉆石商Hearts on Fire 以擴(kuò)充包括耳環(huán)在內(nèi)的更多鉆石飾品品類。

周大福進(jìn)軍美國，一方面可以分散大陸市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，可以幫助其開拓鉆石珠寶線，先在成熟的市場嘗試，之后將成功的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到中國等鉆石需求日益旺盛的市場。

全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2015年，美國、中國、日本、印度等四大鉆石消費(fèi)市場的“千禧一代”消費(fèi)者，共購買了價(jià)值約260億美元的鉆石飾品，占四地市場零售總額的45%。

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